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  • NDICE

    01 DE CORRETOR PARA CORRETOR

    02 O QUE FAZER PARA SER UM CORRETOR DE IMVEIS?

    03 UMA BOA OPO INVESTIR NA CARREIRA?

    04 QUANTO VOU GANHAR?

    05 CONSTRUTORA OU IMOBILIRIA, POR ONDE COMEO?

    06 MEU PRIMEIRO DIA NO SALO DE VENDAS: COMO AGIR?

    07 CONSTRUINDO MINHA PRIMEIRA VENDA

    08 QUANTO TEMPO DEMORA A PRIMEIRA VENDA?

    09 PRECISO DE CARRO?

    10 QUANDO POSSO TIRAR AS PRIMEIRAS FRIAS?

    11 QUAL O MEU PRINCIPAL DESAFIO?

    12 QUAL A MELHOR IDADE PARA SER CORRETOR DE IMVEIS?

    13 TEXTO BNUS: COMO ATRAIR CLIENTES?

    14 A REVOLUO COMEA AGORA!

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  • | 5guilhermemachado.com

    Ol, tudo bem? Se voc baixou

    este e-book porque est em

    busca de algo novo, inesperado

    e que seja capaz de revolucionar a sua

    carreira, sobretudo, os seus projetos de

    vida. Parabns! Voc est comeando com

    a atitude certa, ou seja, pela provocao de

    novos conhecimentos.

    Seja bem-vindo ao mercado imobilirio,

    um segmento de intensas paixes e de

    muitos desafios. Voc est preparado para

    mergulhar neste mundo? Pois exatamente

    isto que faremos nas pginas a seguir.

    No falaremos de nmeros, de quantidade

    de quartos, de metros quadrados ou vagas

    de garagem. Falaremos de estratgias

    poderosas que transcendem o que visvel

    aos olhos, como tijolos e cimento.

    Estas estratgias, s vezes estaro

    claramente descritas, outras vezes voc ter

    que lapid-las para descobrir a sua fora.

    Mas quando encontr-las e aplicar cada

    uma em seu dia a dia, pode ter certeza,

    resultados incrveis acontecero.

    E prepara-se, este e-book no trata de

    uma fico cientfica, onde as histrias so

    milimetricamente criadas para despertar

    sua ateno ou aguar os seu sentidos.

    Muito pelo contrrio, vamos conhecer

    experincias reais, de quem est h mais

    de 15 anos no mercado imobilirio e j

    vivenciou os principais desafios que a

    corretagem imobiliria oferece, mas que

    tem a conscincia de que a cada dia existe

    um desafio novo a superar.

    Experincias estas que so frutos de

    muitos acertos, mas tambm de muitos

    erros, que tiveram papel fundamental para

    que pudssemos compartilhar com voc

    este e-book.

    O sucesso depende do processo

    de transformao daquilo que estamos

    acostumados a fazer para aquilo que

    precisa ser feito.

    Se voc chegou at aqui porque

    tem algo a conquistar. E eu posso dizer,

    sem nenhum medo de errar, que estas

    conquistas perpassam por dois elementos

    que hoje so praticamente sinnimos de

    mercado imobilirio: realizao e sucesso.

    em busca destes dois elementos que

    jovens, adultos, homens e mulheres, sem

    nenhuma experincia de trabalho ou

    vindos de outras profisses, se lanam no

    mercado imobilirio.

    Muitos so atrados pelas possibilidades

    de altos ganhos, flexibilidade de horrio e

    liberdade e autonomia que a intermediao

    imobiliria tem oferecido. Sim, tudo isto

    possvel e neste e-book voc ir descobrir

    como.

    Mas antes de encontrar o caminho das

    pedras, muitas so as perguntas acerca

    da profisso de corretor de imveis: o que

    fazer? Por onde comear? Ser que vale

    TEXTO INICIALDE CORRETOR PARA CORRETOR

  • | 6guilhermemachado.com

    a pena investir na carreira? Vou ganhar

    dinheiro rpido? Quais so os principais

    desafios?

    Estes e outros questionamentos fazem

    parte do cotidiano de quem est pensando

    em investir na carreira ou est iniciando a

    atuao no mercado imobilirio.

    E foi com foco nestes profissionais que

    lanamos a websrie Quero ser corretor

    de imveis, um conjunto de artigos que

    foram publicados originalmente em nosso

    blog, o guilhermemachado.com, e que

    agora esto reunidos neste e-book para lhe

    proporcionar uma viso mais apurada do

    que de fato ser um corretor de imveis

    e como superar os desafios da profisso,

    a partir das estratgias e reflexes que

    provocaremos.

    Este e-book, porm, tem um diferencial

    em relao coletnea publicada no

    blog: um artigo indito, desenvolvido

    exclusivamente para este material e que

    voc que baixou nosso livro virtual ter a

    oportunidade de conhecer.

    Falaremos de corretor para corretor, com

    uma linguagem simples, transparente e

    sincera. Compartilharemos um pouco

    da experincia vivida ao longo da minha

    atuao no mercado imobilirio.

    Com esta experincia conquistei

    importantes resultados, acreditando

    sempre que seria possvel pensar e agir de

    forma diferenciada, buscando uma postura

    proativa e inovadora, saindo de roteiros e

    padres preestabelecidos.

    E so estas provocaes que este e-book

    tambm ir transmitir.

    O sucesso depende do processo de

    transformao daquilo que estamos

    acostumados a fazer para aquilo que

    precisa ser feito.

    Boa leitura. Juntos somos fortes!!!

    Guilherme Machado

    TEXTO INICIALDE CORRETOR PARA CORRETOR

  • | 8guilhermemachado.com

    Flexibilidade no horrio de trabalho,

    mercado imobilirio em expanso,

    oportunidade de obter maiores

    ganhos financeiros, melhoria na qualidade

    de vida. Estes e tantos outros benefcios

    contribuem para que a profisso de corretor

    de imveis esteja em alta no pas e atraia

    profissionais das mais diversas reas de

    formao: direito, vendas, comunicao,

    administrao e at engenharia.

    Diariamente recebo muitos comentrios

    de diferentes profissionais que perguntam

    se uma boa investir na profisso, como

    ser um corretor de imveis, a quem

    procurar, em resumo, o que precisa ser

    feito para iniciar a carreira na intermediao

    imobiliria.

    A primeira etapa nesta jornada a

    obteno do registro junto ao Creci

    (Conselho Regional dos Corretores de

    Imveis). Aprofisso regulamentada

    por lei especfica, sendo obrigatrio o

    credenciamento no Conselho. Para isso

    necessrio procurar por um bom curso de

    formao.

    O corretor pode ser formado por meio

    de um curso de Tcnico de Transio

    Imobiliria, que tem durao mnima entre

    10 e 12 meses, pode tambm optar por

    uma faculdade de Cincia Imobilirias,

    com durao de 4 anos, ou ainda realizar

    o curso de Gesto Imobiliria com durao

    de 2 anos.

    E importante buscar uma instituio de

    ensino de qualidade que tenha credibilidade

    perante o mercado. Costumo orientar que

    os futuros profissionais procurem o Creci ou

    o Sindicato dos Corretores para pesquisar

    sobre os cursos e receber indicaes de

    instituies reconhecidas por estes rgos

    e que estejam de acordo com a realidade

    onde o futuro corretor ir atuar.

    Os custos dessa formao no so baixos,

    portanto, h que se garantir credibilidade,

    qualidade de ensino e segurana para fazer

    o investimento. Desse modo, os rgos que

    representam a classe se configuram como

    importantes parceiros.

    A segunda etapa neste processo de

    formao a realizao do estgio. neste

    momento que o futuro corretor poder

    aliar os conhecimentos tericos adquiridos

    no curso com a realidade do mercado.

    comum que a prpria instituio de ensino j direcione para o estgio, mas caso isso no ocorra o aluno dever fazer uma pesquisa sobre as imobilirias atuantes em sua cidade ou em regies prximas para realizar esta fundamental etapa de

    formao.

    O estgio um grande laboratrio onde o

    profissional poder construir e consolidar o

    seu prprio jeito de ser corretor de imveis.

    com esta prtica que novas tcnicas

    podero ser testadas, avaliadas, corrigidas

    e aperfeioadas.

    Fao questo de sempre enfatizar que

    no estgio que experimentamos com mais

    intensidade como atuar no mercado

    imobilirio, portanto, este momento deve

    01O QUE FAZER PARA SER UM CORRETOR DE IMVEIS?

  • | 9guilhermemachado.com

    ser aproveitado ao mximo para pesquisar,

    conversar com outros profissionais mais

    experientes, aprender e, sobretudo, ficar

    mais ntimo da profisso. Vencidas estas

    etapas e com o diploma em mos, o corretor

    pode procurar pelo Creci para realizar o

    seu registro e assim obter a to esperada

    carteira vermelha, documento que certifica

    e autoriza o exerccio da profisso.

    Com o registro, o corretor pode

    desempenhar variadas funes: trabalhar

    em imobilirias ou incorporadoras e assim

    atuar diretamente na venda ou aluguel de

    imveis novos ou usados, pode tambm

    atuar com a captao de imveis, como

    profissional autnomo, como avaliador de

    imvel, como correspondente imobilirio

    da Caixa Econmica Federal ou at mesmo

    abrir a prpria imobiliria.

    Costumo dizer que se tornar um corretor

    de imveis fcil, basta seguir as etapas

    descritas acima. O desafio est em SER um

    corretor de imveis de fato e isso requer

    alguns elementos que sempre fao questo

    de frisar em minhas reflexes: planejamento,

    foco, engajamento, persistncia, resilincia,