desenvolvimento de temas para a segmentação de leads
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DESENVOLVIMENTO DE TEMAS PARA
SEGMENTAÇÃO DE LEADS
Por que segmentar?
“As empresas seriam espertas se conhecessem melhor seus clientes” – Philip Kotler
Entender as direções para onde seguir
“O valor dos dados é proporcional ao impacto que eles podem causar nas decisões” – Andreas Weigend
Separar o joio do trigo
Antes da nutrição vem a segmentação dos leads. Afinal, em cada uma das fases dessa jornada o cliente deverá ser alimentado com um conteúdo diferente, adequado à sua segmentação.Por exemplo: introdutório, intermediário e avançado), até tornar-se um lead qualificado
Como segmentar?
Dados sociais
Dados de comportamento
Dados demográficos
Definir dados relevantes para a empresa
Dados profissionais do leadDados do segmento
Dados do porte da empresa
Definir dados relevantes para a empresa
Lead Score
Fases da segmentação
Descoberta do problema
Reconhecimento de uma necessidade
Consideração da solução
Decisão de compra
Exercício
