condomínios horizontais e sustentabilidade paulo toledo

SUSTENTABILIDADE EM CONDOMÍNIOS HORIZONTAIS

Paulo Cesar Sampaio de Toledo

"Inclusive o interessante que aconteceu com a gente aqui foi um passarinho

que fez um ninho na minha árvore. Então, isso para as crianças está sendo

muito bom. Esse espaço verde, essa tranquilidade para eles... Eles estão

curtindo demais"

O mundo é verde?

Por que hoje consumimos produtos ecologicamente corretos?

• Meus filhos me doutrinam

• A mídia me pressiona

• Minha consciência pede

• Desejo ser politicamente correto

• É uma tendência mundial

As marcas apelam para a imagem VERDE, pois querem estar inseridas em um novo patamar de consumo:

O CONSUMO CONSCIENTE.

O comprador do imóvel procura o SELO VERDE?

Diferentemente do comprador

de um apartamento, quem busca a vida em um condomínio

horizontal quer estar perto da VIDA VERDE!

Viver em um belo terreno e construir a casa dos meus sonhos satisfaz meus desejos, mas será

que atende a minha CONSCIÊNCIA?

Morar em um condomínio murado e cercado de segurança é suficiente?

O produto horizontal com sustentabilidade. Por quê?

MarcaSUSTENTÁVEL

O produto Condomínio Ecológico é uma MARCA, que mesmo sendo de uso comum tem muitos dos atributos que uma marca

possui!

• Apelo

• Força

• Imagem

Mas muito mais do que isso é possível ter um produto que tenha os atributos de

SUSTENTABILIDADE!

O que é de fato ser SUSTENTÁVEL?

“Sustentabilidade é prover o melhor para as

pessoas e para o meio ambiente tanto agora

como para um futuro indefinido. É suprir as

necessidades de geração presente sem afetar

a habilidade das gerações futuras de suprir o

seu.”

Por que devemos aplicar a SUSTENTEBILIDADE no projeto de um condomínio horizontal?

Porque agrega VALOR e quando temos VALOR AGREGADO conseguimos buscar PREÇO e VELOCIDADE!

Como fazer?

Capacitar o produto VERDADEIRAMENTE com os atributos de sustentabilidade. São eles:

1. Ecologicamente correto2. Economicamente viável3. Socialmente justo4. Culturalmente aceito

Estratégias Hídricas:• Uso de modelo de sistemas hídricos

integrados

• Construção de estações de tratamento de efluentes

• Uso de medidas de baixo impacto em águas pluviais

• Uso de terreno de água baixa, minimizando a irrigação

• Gerenciar o escoamento de águas pluviais, minimizar impactos rio abaixo

• Reuso de águas pluviais e esgoto doméstico para irrigação e recursos hídricos centrais

• Uso de iluminação de alta eficiência (conforme disponível)

• Uso de tecnologia de irrigação de alta eficiência (conforme disponível)

Estratégias Energéticas:• Uso de modelo de sistemas energéticos

integrados

• Uso de projeto solar passivo

• Uso de aquecimento solar de água doméstica

• Uso de sistemas HVAC eficientes em prédios comerciais

• Projetar conduítes para PV futuro (preparo solar)

• Completar estudo de viabilidade de pequenas represas

• Completar estudo de viabilidade de fazendas eólicas e geotermais

• Considerar uso foto-voltáico em prédios não residenciais onde possível

Transportes:• Desenvolver sistema de transporte

interno com estruturas ‘Park and Ride’

• Desenvolver sistema externo de ônibus – expresso executivo

• Desenvolver sistema de pedestres e ciclovias em áreas publicas abertas

• Desenvolvimento orientado para o tráfego, distância à pé até os principais cruzamentos

• Fornecer áreas comercias que atendam os bairros

• Fornecer playgrounds nos bairros 10 -15 minutos de distância à pé

• Fornecer acesso ao clube via calçadas e ciclovias.

Ecologia e Paisagismo:• Proteger / aumentar áreas de

proteção e recuo de drenagem

• Conectar espaços abertos e habitat

• Proteger / aumentar áreas molhadas

• Sequestro de carbono através de paisagismo

• Redução do efeito de ilha de calor urbano

• Plantio e jardinagem comunitária ‘on-site’

• Vegetação nativa e de águas baixas

Construção Verde:• Minimizar uso de energia com design

passivo• Reciclagem de restos de construção• Melhoria da qualidade do ar interno

com materiais saudáveis• Oferecer apoio verde para

arquitetos/projetistas

• Instalar eletrodomésticos com consumo eficiente de energia (conforme disponibilidade)

• Estabelecer centro de pesquisa / parceria com Universidade

• Fornecer exibição de ‘casa verde’• Use local/regional material

Sócio-Cultural:• Fundação para projetos sociais e de ,

educação • Oferecer tipos de produtos residenciais

variados para diferentes faixas de renda

• Aumentar segurança através de projetos de segurança de bairro

• Integrar a universidade e o centro da cidade com a comunidade

• Oferecer sistemas de educação pública e privada

• Oferecer estrutura de ‘daycare’ local• Oferecer programas de atividade

comunitária• Oferecer um projeto multi-geração• Oferecer locais para biblioteca, centro

comunitário, clínica médica e igrejas

Aplicação da sustentabilidade em um projeto horizontal.

April 17, 2008AECOM International

1 2

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Programa de Desenvolvimento Ajustado Baseado na Demanda de Moradias

Princípios Norteadores

Brasília : Princípios Norteadores

1. Criar uma comunidade socialmente completa/complexa

Baixa Média Alta renda

Brasília : Princípios Norteadores continuação


Baixa, média, alta

2. Respeitar a terra Mata Drenagem Topografia Beleza



Baixa, média, alta

2. Respeitar a terra Mata, drenagem, topografia, beleza

3. Atender clima regional e local Arquitetura Recursos hídricos Sombra Orientação solar


4. Criar um local diferenciado Plano diretor Estrutura forte Arquitetura de qualidade Paisagismo robusto sustentável


4. Criar um local diferenciado Plano diretor, estrutura forte,

arquitetura de qualidade, paisagismo robusto sustentável

5. Criar uma qualidade de vida que diferencie Brasília

Educação Segurança Lazer Acesso à natureza


4. Criar um local diferenciado Plano diretor, estrutura forte,

arquitetura de qualidade, paisagismo robusto sustentável

5. Criar uma qualidade de vida que diferencie Brasília

Educação, segurança, lazer, acesso à natureza

6. Criar uma comunidade equilibrada Cidade nova Serviços locais Emprego


7. Fornecer melhoria econômica e social aos arredores

Empregos Atendimento médico Educação Varejo Outros serviços



Emprego, atendimento médico, educação, varejo, outros serviços

8. Desenvolver uma base econômica regional

Brasília 1 Brasília 2 Cidade Ocidental



Emprego, atendimento médico, educação, varejo, outros serviços

8. Desenvolver uma base econômica regional

Brasília 1 , Brasília 2, Cidade Ocidental

9. Criar a próxima evolução de Brasília: Visão do futuro Estrutura que permita evolução Flexibilidade


10. Fornecer estruturas inovadoras de governança e manutenção

Manutenção de alta qualidade Monitoramento de sustentabilidade Educação

Considerações sobre Conceitos Alternativos

Estratégias Sustentáveis Brasília

TÓPICO BÁSICO BOM SUPERIOR MELHOR

Forma Urbana / Comunidade Comunidade de baixa densidade orientada para veículos 'urban sprawl'

Vilas compactas de densidade média alta conectadas por trilhas e sistemas de transporte. Forte relação entre uso

da terra e transportes. Incentivo a pedestres e meios não modernos de

transportes.

Vilas densas ligadas por trilhas internas de pedestres e ciclovias, nódulos de

trânsito. Orientação solar passiva ideal.

Vila urbana auto-suficiente com residentes de renda mista em

crescimento. Ligação rápida com Brasília via ônibus.

Ecologia/Paisagismo/Lazer40% de área aberta, recuo de rios,

exigência de áread de preservação e institucionais.

Proteção de vegetação adulta e espécies em extinção. Restauração de

condições ambientais danificadas.

Criação de corredores ecológicos, áreas húmidas. Monitoramento de espécies

sensíveis

Ecosistema regenerativo, restaurando espécies sensíveis ou ameaçadas.

Sistema expressivo de espaços abertos de conservação.

Transportes Transporte público limitado, comunidade orientada para veículos.

Sistema de locomoção interno porta a porta (combustívies limpos). Bairros

com 'park and ride' interno.Sistema de locomoção, 'park and ride' +

trilhas e ciclovias conectadas

Amplo sistema de transportes interno e externo. Terminal de baldeação e

ônibus expresso p/ Brasília. Sistema de trilhas de lazer independentes e

seguras.

Energia Inexistência de código localExigência de redução em 15% através

de código local. Recomendação de uso de aquecimento solar para água. 15%

Exigência de redução em 40% através de código local. Uso de materiais

renováveis. Aquecimento solar para água obrigatório 40%

Zero de energia líquida. Uso de fontes renováveis. Geração de envergia on &

off site. Micro hidroelétrica local. 100%

Água e EsgotoSem limite de uso de água, tratamento de sólidos de águas pluviais antes de

descarga em rios 0%

Recomendação de redução de consumo de água potável em 15% e redução da

impermeabilidade do solo. 15%

Redução de consumo de água potável em 50%. Fornecimento de água sustentável com baixa energia

incorporada.

Zero de água líquida. Uso de água dentro da cota anual de uso.

Tratamento de águas pluviais & melhorar, qualidade da água lavada e

máquina viva. 100%

Gestão de Resíduos (construção)

Inexistência de programas de gestãod e resíduos de construção, enviado para aterro sanitário. 0% Separação básica

de lixo.0%

Redução de resíduos em 20%. Engajamento da Fundação Alphaville.

20% Separação de lixo 50%

Redução de resíduos em 50%. Engajamento da Fundação Alphaville. 50% Separação massiça de lixo 70%

Materiais Despreocupação quanto aos materiais utilizados.

Uso de 25% de materiais durávies recuperados, reutilizados ou

rapidamente renováveis no interior e exterior. 25%

Uso de 50% de materiais durávies recuperados, reutilizados ou

rapidamente renováveis no interior e exterior. 50%

Materiais em sistema de ciclo 'berço ao berço': sistema de ciclo fechado. 100%

Economia Inexistência de atividade econômica. Desenvolvimento local, alguma atividade comercial local

Atividade comercial local, regional, centro comercial

Centros de atividade orientados para energia limpa, campus educacional de

alto nível, bairros e vizinhanças comerciais vibrantes. Atividades

esportivas e culturais ativas.

Saúde e Segurança Social Inexistência de programas econômicos ou sistemas de segurança.

Desenvolvimento de sistemas de lazer comunitários, alto nível de sistemas de

segurança, comunidade murada e Fundação Alphaville.

Sistema de apoio comunitário bem estabelecido, alto nível de sistema de

segurança e Fundação Alphaville expandida.

Equilíbrio entre empregos / moradias. Ambiente seguro através de promoção socio-econômica. Melhorar/aumentar

Fundação Alphaville.

Educação Inexistência de sustentabilidade educacional.

Treinamento de operações básicas para prédios residenciais e comerciais.

Treinamento melhorado + consciência pública.

Treinamento melhorado contínuo + consciência pública

Emissão de gases de efeito estufa/ carbono Não redução emissões 0%. Redução aproximada de 15% de

emissões, a ser determinada 15%Redução aproximada de 50% de

emissões, a ser determinada 50%Comunidade com zero de geração de carbono. Geração de energia para o

local e para comunidade. 100%

VOU VENDER MAIS?

Sem dúvida! Principalmente se conseguir entender que isso é importante para o seu cliente mesmo que ele AINDA não saiba isso, mas que certamente poderá perceber!

Como podemos materializar estas ferramentas na venda? Trazendo uma percepção sensorial para nossos clientes.

APLICAÇAO DA SUSTENTABILIDADE NA VENDA

• Dois tipos de clientes:– Os que têm a cultura do produto sustentável (3% a

4%);– Os que têm o desejo oculto do produto

sustentável (96% a 97%).

1º PERFIL do clienteTem a cultura de sustentabilidade

Mostrar todos os atributos do produto horizontalmente sustentável. Como?Apresentando os benéficos sustentáveis sejam ecológicas, sociais, culturais e sociais, em todas as ferramentas publicitárias do produto:• Folder• Site• Anúncios

2º PERFIL do clienteTem o desejo OCULTO

Ativar os cinco sentidos.

Fazer o cliente sentir porque este é o melhor lugar para se VIVER.

VISÃO

OLFATO

AUDIÇÃO

PALADAR

CONCLUSÃO

Ser SUSTENTÁVEL é tão importante quanto ser ON LINE no mundo atual. Os profissionais de venda que perceberem que já estamos em um NOVO patamar de consumo, certamente estarão à frente do seu tempo e transformarão o desejo dos clientes em resultados para seu bolso.

Acreditem que vale a pena ser VERDE

BOAS VENDAS!Paulo Cesar Sampaio de Toledo

condomínios horizontais e sustentabilidade paulo toledo

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