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PLANO B

COMO CONSTRUIR SUA MUDANÇA DE CARREIRA

Versão 1.0







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Sumário

Introdução ................................................................................................................... 5

Qual o objetivo deste Ebook?....................................................................................... 5

O que é Plano A? .......................................................................................................... 6

O que é Plano B? .......................................................................................................... 8

Antes tarde do que nunca .......................................................................................... 10

Mas, afinal, o que é desenvolver um Plano B? ........................................................... 12

A mudança de mentalidade ....................................................................................... 13

O que você encontra quando se inicia uma busca sobre como empreender? ............. 15

Entendendo o que é vendas ....................................................................................... 21

Sinais que podem ajudar a identificar se você está no momento de começar a construir

sua mudança de carreira. ........................................................................................... 25

Cinco aspectos fundamentais para a consolidação do seu Plano B ............................. 27

Conclusões ................................................................................................................. 28







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PLANO B - COMO CONSTRUIR SUA MUDANÇA

DE CARREIRA

Introdução

Nossa construção de carreira se inicia cedo, quando no momento do vestibular, jovens,

somos obrigados a escolher um caminho, seja ele qual for não temos a certeza se

realmente será o que iremos prosperar para toda a vida. Essa minha decisão me levou

ao mercado de Engenharia Civil, formeime em 2005, fiz alguns MBAs e especializações,

desenvolvi diversas atividades em várias empresas e me destaquei no setor de Petróleo

e Gás.

Em 2013, comecei a entender melhor o mundo dos negócios, a entender as

possibilidades de atuar de forma a me trazer mais liberdade de tempo, obtendo

também uma boa receita financeira. Comecei estudos através dos livros de Robert

Kyiosaki, que me mostraram caminhos surpreendentes, principalmente quando fica

clara a explanação sobre o quadrante CashFlow. Aqui recomendo fortemente a leitura

dos seus livros: Pai Rico Pai Pobre, Escola de Negócios e O Negócio do Século XXI.

Qual o objetivo deste Ebook?

Mostrar quais os caminhos para prosperar em nossas vidas, quais os caminhos que

podem ser escolhidos, porque escolhi o Plano A e porque agora, depois dos 39 anos de

idade estou escolhendo vivenciar o Plano B? Quais as mentalidades que nos levam ao

sucesso ou ao fracasso nessas caminhadas?

Responder essas e outras perguntas, este é o grande objetivo.







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O que é Plano A?

É o plano que somos treinados a fazer, nosso sistema educacional nos prepara para este

plano, não há escolha quando se vive dentro da ‘caixa’, quando se vive dentro do

‘sistema’. Mas, qual ‘sistema’?

Esse sistema nos ensina que temos que ser os melhores alunos para futuramente

sermos os melhores profissionais, temos que tirar notas boas para poder mostrar que

seremos excelentes profissionais. O foco do sistema educacional brasileiro é preparar as

pessoas para serem empregadas e terem mentes de empregados. E assim fui ensinado e

vivi boa parte de minha vida.

O nosso sistema educacional é arcaico, criado com base nos ensinamentos realizados na

época da revolução industrial, para fazer com que as pessoas fizessem trabalhos

repetitivos, para atender as necessidades das fábricas que estavam surgindo naquele

momento. Obviamente que não era assim que eu percebia há quatro anos e sobre isso

falaremos um pouco mais adiante.

O fato de ver sempre a dificuldade de meus pais para pagarem meus estudos, colocava-

me numa posição onde eu assumia a responsabilidade de seguir bem o ‘sistema’.

Seguir o ‘sistema’ significa focar nos estudos para se formar em alguma profissão,

trabalhar anos e anos em uma empresa ou em um setor, obter suas conquistas pessoais

de forma limitada, estabelecer-se em um local, criar uma família e assim, com o passar

do tempo, aposentar-se através do INSS ou complementado com alguma previdência

privada.

Esse é o caminho ‘imposto’ pela sociedade, pois sair desse caminho significa ser uma

pessoa ‘perdida’, sem rumo e sem um futuro brilhante. É assim que as pessoas olham

para aqueles que buscam crescer através da música ou como artista, por exemplo, ou

qualquer atividade alternativa, como empreender. Não seguir o passo-a-passo do Plano







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A, significa não estar dentro da ‘caixa’, da ‘segurança’, significa não trilhar o caminho do

‘verdadeiro’ sucesso.

Com este pensamento segui adiante na minha carreira e realmente estudei bastante

para me tornar um profissional bem capacitado e qualificado. Foram quatro anos de

curso profissionalizante, depois cinco anos na faculdade de Engenharia; mais dois anos

na especialização em Engenharia de Segurança do Trabalho; mais dois anos na

especialização em Engenharia de Petróleo e Gás; mais dois anos no MBA em Gestão de

Projetos pela Fundação Getúlio Vargas - FGV – e, por fim, mais dois anos no MBA em

Gestão de Negócios, também pela FGV. Ufa!

Na verdade, lembro bem quando eu estava no Ensino Médio, por volta do ano de 1995,

quando a visão das pessoas para se ter sucesso eram aquelas que eram formadas,

tinham um curso superior.

Quando eu estava no meio da faculdade, percebi que a visão para se ter sucesso era

quando se tinha uma especialização e, quando eu estava no meio da especialização, a

visão para se ter sucesso era quem tinha um MBA, e assim eu fui seguindo,

completamente focado em ter esses cursos para poder ser uma pessoa com alta

EMPREGABILIDADE, uma palavra que era muito utilizada entre os anos 2000 e 2005.

A minha visão, era a visão formatada pelo sistema educacional brasileiro e pela cultura

familiar de conduzir os seus filhos para o caminho da ‘segurança’ para o Plano A, e assim

fiz com garra e perseverança, sempre acreditando que esse era o único caminho a ser

seguido.

De fato, percebe-se que nunca tive a veia empreendedora, nunca fui uma pessoa que

buscava me questionar sobre a possibilidade de fazer algo diferente, sair dessa trilha e

perceber novas oportunidades e assim acontece com a maioria das pessoas no Brasil. O

que evidentemente não tem nada de errado.

O fato importante é que cheguei a bons resultados por este caminho, estabeleci a minha

carreira em uma boa empresa, trabalhei bastante e me tornei um profissional bem-







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conceituado e bem remunerado no mercado, considerando os parâmetros locais da

minha profissão. Através desta carreira constitui minha bela família, em 2014

conseguimos construir a nossa casa própria em um local privilegiado onde moramos e

onde também nasceu a nossa segunda filha.

O que é Plano B?

A verdade é que quando você define a sua missão de vida, tudo que você constrói se

torna importante, pois seu plano de vida passa a ser o caminho com mais significância.

Porém, não é isso que ocorre com a maioria das pessoas e não foi isso que ocorreu

comigo, mas é possível entender que nosso destino pode ser mudando ou melhorado a

qualquer momento. Ou seja, a sua missão de vida pode ser definida a qualquer

momento.

São poucas pessoas que conseguem definir isso ainda na adolescência, na fase que a

sociedade impôs que o jovem precisa definir o seu futuro, definir qual curso irá fazer

para seguir sua profissão para o resto de sua vida e sabemos muito bem que não é

exatamente isso que ocorre, pois a maioria das pessoas que concluem seu curso

superior, mudam de área de atuação ao longo da carreira profissional.








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Este fato ocorre comumente porque muitas pessoas apenas conseguiram ter a real

capacidade de saber escolher onde elas querem atuar, após viverem algumas angústias

e frustações por estarem fazendo algo que não lhes agradam ou até mesmo que não os

remuneram como esperado. Nesse momento as pessoas mudam seus destinos.

Mas, de fato, o que seria o Plano B? Como seria possível construir essa mudança de

careira? Explicarei falando sobre o meu caso real.

As pessoas normalmente crescem pela DOR ou pelo PRAZER. Eu sempre busquei meu

crescimento pessoal e profissional através do prazer, do prazer de conquistar, do prazer

de evoluir, do prazer de me sentir produtivo e em constante crescimento.

Por isso e por vários outros motivos, nunca parei de estudar e sempre busquei dar o

meu máximo em qualquer atividade que me envolvi, com isso sempre tive bons

resultados e crescimento pelas empresas por onde atuei.

O fato é que desenvolvi bem o Plano A, conforme comentado anteriormente, mas em

um determinado momento, por eu sempre ter me visto crescendo e me desenvolvendo,

profissional e financeiramente, percebi que ali existia agora uma limitação, ou seja, eu

não tinha mais como crescer.

Parece ser algo óbvio e que facilmente poderia ter sido visto isso alguns anos atrás, mas

quando se está focado nos seus objetivos, tendo sido muito bem educado e treinado

pelo sistema educacional brasileiro, criamos um bloqueio para análises mais de longo

prazo e passamos a ter os resultados imediatos como prioridades, deixamos escapar os

pensamentos que poderão trazer resultados de longo prazo, mais duradouros e com

isso muitas oportunidades passam ao seu lado, mas a sua mente não está preparada

para captar a mensagem.







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Antes tarde do que nunca

Então, ao perceber esse pequeno grande detalhe, ou seja, ao perceber que eu na

verdade estava dentro de um sistema onde eu não conseguiria mais evolução e teria

que me conformar com os resultados obtidos até o momento, provavelmente para o

resto da minha vida profissional, pois não há como construir grandes impérios quando

se está aprisionado no castelo.

Essa percepção me trouxe à tona uma necessidade de procurar algo diferente, pois

percebi que alguns sonhos que eu buscava realizar estavam cada vez mais difíceis de se

tornarem realidade, caso o caminho fosse esse para o resto da vida. Neste momento,

passei a pesquisar exatamente sobre o Plano B, comecei o caminho de mudança de

carreira.

Temos que entender algo que parece lógico, mas não é... Que sempre estamos

trabalhando para realizar sonhos, porém a maioria das pessoas estão trabalhando para

realizar os sonhos de outras pessoas e com isso não conseguem trabalhar para realizar

os seus próprios sonhos.








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Temos que entender que vendemos algo que possui um alto preço e muitas vezes

vendemos este nosso ativo por um preço muito barato se tornando um produto que

possui um alto valor em algo que as pessoas não valorizam. E quando entendemos isso,

chegamos a conclusão que a valorização do nosso TEMPO precisa ser algo a ser refletido

e bem pensado. Como você está vendendo o seu tempo? Quantos estão lhe pagando

para você passar a maior parte da sua vida longe de quem você ama? Quanto tempo

você tem disponível para realizar o que realmente gosta? Quando tempo você tem

disponível para realizar os seus sonhos?

Ai vem a grande sacada para o entendimento do Plano B: a possibilidade de mudança de

carreira. Temos que entender que o Plano B é algo que construímos, podendo ser

paralelamente ao Plano A, que lhe faça ter resultados para você obter melhores

respostas para as perguntas acima.

Você destina o seu curto tempo disponível para construir algo que lhe faça ganhar mais

tempo no médio e longo prazo, mantendo ou até mesmo melhorando e muito a sua

condição financeira e com certeza melhorando e muito a sua qualidade de vida.

A construção do Plano B se faz necessário para as pessoas que se veem em um

determinado momento da vida que estão simplesmente no piloto automático, que

não estão fazendo o que gostam, não estão tendo os resultados que consideram justo

e que possuem a coragem para assumir tudo isso como uma realidade e tomar ação

visando modificar esta situação.

Ao se criar esta percepção, inicia-se uma jornada em busca de melhorias, é preciso ter

coragem para iniciar uma jornada de estudos por um mundo totalmente desconhecido

para os que estão presos dentro do sistema, muitas vezes esse caminho se tornará

desafiador e irá testar a sua real vontade a cada momento, por isso, muitos até iniciam,

mas poucos avançam e poucos conseguem ter resiliência para se chegar onde se deseja.

Reflexões que são importantes nesse momento:

Você tem repensado a sua vida?







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Tem se perguntado se não existem outros caminhos além daqueles que você e outros

bilhões de pessoas estão trilhando todos os dias?

Você tem se olhado no espelho e não tem estado muito contente com o que vê?

Reclama que nunca tem tempo para você, sua família e para as coisas de que gosta de

fazer?

Se respondeu sim para alguma dessas perguntas, talvez esse Ebook realmente seja

para você.

Se o seu Plano A – emprego, salário, tempo livre, qualidade de vida – não está

satisfatório e você está se perguntando se existem alternativas melhores nesse mundo

tão caótico, leia os próximos parágrafos em que lhe apresento um Plano B, uma

alternativa.

Mas, afinal, o que é desenvolver um Plano B?

Desenvolver um Plano B significa criar um sistema para que, dentro de alguns meses ou

poucos anos – dependendo de sua dedicação – você fique totalmente independente do

seu emprego atual - que hoje é o seu Plano A e a sua única alternativa viável. Isso quer

dizer que vai aprender a construir a segurança de que precisa para que, se perder o

emprego ou precisar de uma quantia extra para uma viagem ou para algum imprevisto,

você esteja preparado. Ao longo do tempo, o seu Plano B poderá se transformar no seu

Plano A. Daí terá chegado a uma vida muito mais completa, em que terá a liberdade

para fazer suas próprias escolhas.







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A mudança de mentalidade

Em determinado momento, as coisas começaram a ficar diferentes... Ocorre que senti a

seguinte percepção: quando eu estava no colegial o maior objetivo era concluir a

faculdade, quando estava na faculdade a grande meta era fazer especialização, fiz

duas... Durante a especialização veio o grande diferencial... Teria que ter um MBA, fiz

dois... Ao longo do processo fui subindo de cargo dentro das empresas por onde eu

passava, conquistei bons resultados pessoais, para muitos seria o auge da carreira e ai já

poderia ficar tranquilo e apenas fazer o que tem que ser feito e viver a vida num bom

padrão.

Após perceber que tudo o que tinha sido conquistado até o momento não teria como

ter escala no futuro, ou seja, eu não conseguiria avançar mais no caminho que eu estava

firme e seguindo com toda garra, foi que percebi que algo diferente precisava ser feito.

Para muitos, essa foi uma percepção que veio muito tardia, mas para mim veio dentro

da minha realidade, conforme mencionei anteriormente, nunca tive o espírito e nem

muito menos a mentalidade empreendedora, porém tive a sabedoria e a humildade de

entender que eu poderia aprender muito mais ainda e que poderia criar um caminho








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alternativo para poder escalar os meus resultados alcançados até o momento. Essa

visão é algo que não acontece com a maioria das pessoas, que acabam passando anos e

anos apenas executando de forma infeliz o seu trabalho, em troca do salário no final do

mês e a espera da aposentadoria, vivendo de forma limitada, mesmo que seja em um

alto padrão, mas muitas vezes o tempo é a grande questão, pois a pessoa passa a vida

toda não tendo o domínio do seu tempo.

O fato é que em 2013, aos 33 anos de idade, com todas essas conquistas já realizadas

percebi que eu estava vivendo em um mundo de limitações, principalmente em relação

ao meu tempo, percebi que o trabalho que eu realizo tem impacto apenas em um grupo

pequeno de pessoas, que os resultados que alcancei não seria o suficiente para ajudar

da forma que eu pretendia a mais pessoas, não seria possível realizar alguns sonhos,

enfim, percebi que algo precisava ser revisto.

Mas na verdade eu não tinha absolutamente nenhuma noção do que precisava ser

mudado, não entendia que minha mente estava focada e treinada para um sistema que

leva a esta estagnação, isso tudo construído ao longo dos últimos 33 anos da minha

vida, reforçado pelo sistema educacional brasileiro e pela cultura familiar. Nada de

errado nisso, mas neste momento me levou a este sentimento de que faltava um algo a

mais.

Como qualquer pessoa comum, comecei a fazer pesquisas na internet sobre como

desenvolver negócios próprios, sobre como empreender, como fazer algo diferente na

vida profissional... Ao realizar esta pesquisa, é comum nos depararmos com dois

mercados interessantes, o Marketing Digital e o Marketing de Rede. Comecei a

encontrar profissionais que davam dicas sobre negócios e sobre empreendedorismo,

comecei a perceber que algo fazia sentido e me aprofundei nas pesquisas.

Posso afirmar que essa ficha caiu em mim na verdade exatamente no dia que conheci o

projeto Geração de Valor, isto ocorreu durante um Hangout realizado no dia 3 de

novembro de 2013 - num domingo de manhã, lembro bem que eu estava navegando na

internet em busca de informações sobre negócios quando me deparei com o link de um




https://www.youtube.com/watch?v=QSvBX2-blmY

https://www.youtube.com/watch?v=QSvBX2-blmY




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evento ao vivo, comecei a assistir e fiquei ali, durante todo o tempo apenas esperando o

que aquele cara queria vender. Qual o negócio mirabolante que ele estava propondo,

qual a pegadinha que existia ali... Com preconceito fiquei assistindo e ao longo da

conversa o papo foi fazendo sentido e assim permaneci atento ao Hangout. Após

concluir o evento, ao vivo, fiquei com a pulga atrás da orelha, sem saber exatamente o

que estava por trás do Geração de Valor, então passei a pesquisar, assistir os vídeos no

Youtube e passei a acompanhar as postagens no Facebook, também. Eu estava com a

minha mentalidade completamente mudada, com a visão mais aguçada, com os

pensamentos ampliados, então comecei a imergir neste mundo, estudar através de mais

pessoas que estavam dispostas a me ajudar, mesmo não sabendo que eu existo.

O que você encontra quando se inicia uma busca sobre como

empreender?

Normalmente, quando iniciamos a jornada sobre como começar a construir o nosso

futuro ou como se engajar em uma causa que nos traga liberdade, que nos tira do

aprisionamento feito pelo sistema tradicional brasileiro, sobre como se livrar da famosa

‘estabilidade’ da tal ‘carteira assinada’, deparamo-nos com centenas de oportunidades

de negócios, centenas de fórmulas mágicas e centenas de gurus que possuem a receita

infalível ou o negócio perfeito. Calma e muita atenção.

Obviamente o que será relatado aqui faz parte da minha experiência vivida e com

certeza haverá diversos outros pontos que você deverá encontrar que seja totalmente

diferente do que está aqui descrito.

Mas há alguns caminhos que certamente você irá se deparar.







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Pirâmides financeira

Infelizmente, no Brasil, a fama de ser ‘o esperto’ é algo que se dissemina de forma

errada em vários setores, algo que precisamos abominar.

Aqui se faz necessário comentar que não existe nenhum caminho fácil para se alcançar o

sucesso, não existe sequer uma pessoa bem sucedida que tenha obtido seus resultados

honestamente que não tenha sido através de muito esforço, que não tenha sido algo

iniciado pequeno, porém com a visão gigante de onde se queria chegar.

Ao se iniciar esta pesquisa você irá se deparar com ‘negócios’ que prometem riquezas a

um baixo custo, que não é preciso vender nada, não é preciso trabalhar muito, para

ganhar muito dinheiro. Simplesmente fuja disso. Isso simplesmente não existe. Você irá

se deparar com oportunidades ‘imperdíveis’ com negócios de ‘outro mundo’, onde você

não ‘pode ficar de fora’, porque o negócio já ‘explodiu’ e que agora ‘só falta você’.








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Pirâmide financeira é um crime e trata-se de uma prática ilegal no Brasil. As empresas se

disfarçam como empresas de vendas diretas e desenvolvem um sistema que depende

exclusivamente da captação de pessoas, que pagarão uma ‘taxa de adesão’ para iniciar o

seu ‘negócio próprio’, isso caracteriza a ilegalidade, o que muitas vezes não é fácil de

identificar, mas você precisa estar atento a este fato. Leia sobre o assunto e aprenda a

não cair nessas armadilhas, que infelizmente ocorrem diariamente no Brasil.

Marketing de Rede

Para entender melhor este mercado eu recomendo a leitura do livro O Negócio do

Século XXI, de Robert Kiyosaki. Este livro traz uma visão clara de como funciona este

mercado.

Trata-se de uma estratégia para alavancagem de vendas, onde as empresas pagam aos

consultores, revendedores ou distribuidores independentes, porcentagem sobre as








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vendas realizadas e pelas equipes por elas formados para indicarem e revenderem os

produtos.

Trata-se de um negócio legítimo onde você tem a possibilidade de começar sua jornada

empreendedora, aprendendo diversas habilidades necessárias como lidar com pessoas,

melhoria na comunicação, aprende a vender e liderar equipes, etc.

É preciso estudar este modelo de mercado, que é comum nos EUA, porém novo no

Brasil, ainda há o que evoluir na legislação brasileira sobre o assunto, porém grandes e

sérias empresas no Brasil utilizam essas estratégias como forma de alavancar os seus

negócios, criando assim uma oportunidade para os que buscam empreender e trabalhar

por conta própria.

É comum iniciar essa jornada e se deparar com este mercado, portanto recomendo

fortemente que o estude e o entenda.

Ocorre de algumas empresas informarem que utilizam essa estratégia, porém na

verdade trata-se de um disfarce para esconder um esquema de pirâmide financeira, por

esse motivo, muitos não gostam dessa estratégia, e outros apenas por escutar que são

coisas ‘semelhantes’ fazem um bloqueio mental sobre o assunto e não param para

estudar, o que pode levar a um entendimento equivocado e às vezes leva a se perder

reais oportunidades de negócio neste setor.

Caso queira mais informações sobre esse mercado, considerado O Negócio do Século

XXI, visite o meu site: www.ramidmedeiros.com




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Marketing Digital

Este é um mercado que fatalmente você irá se deparar quando iniciar a sua jornada de

pesquisas sobre como desenvolver suas habilidades empreendedoras ou como iniciar

um negócio próprio.

Importante ressaltar o conceito de Marketing, pois na verdade, da forma que

encontramos em nossas pesquisas parece que são coisas totalmente distintas, ou seja,

parece que Marketing Multinível, Marketing Digital, Marketing de Conteúdo, Marketing

Direto, Marketin Social, enfim... Como se fossem coisas diferentes e na verdade

Marketing é Marketing e ponto final. Ou seja, são ações realizadas de uma determinada

maneira com o objetivo de promover a venda de um produto ou um serviço.

Portanto, Marketing Digital, nada mais é do que você promover essas ações para

realizar vendas de produtos ou serviços através da internet.

Este é um setor rico em conteúdo, o que muitas vezes acaba se tornando um problema,

pois facilmente você irá se deparar com uma quantidade tão grande de informações que

simplesmente não saberá por onde iniciar. Existem centenas de cursos ensinando a








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trabalhar com Marketing Digital, outros milhares de conteúdos espalhados pela

internet, pois trata-se de uma forma interessante de se empreender.

É possível você desenvolver um negócio próprio tendo como base simplesmente um

computador e uma conexão com a internet.

Você pode produzir conteúdo para vender na internet, como infoprodutos, ou você

pode revender produtos de outros profissionais, trabalhando como afiliado.

Para isso existem diversas técnicas que precisam ser aprendidas, é preciso construir uma

estrutura mínima, como site, blog, sistema de respostas automáticas de email, técnicas

de tráfego, etc.

É uma alternativa escolhida por muitas pessoas que iniciam sua jornada

empreendedora, pois é possível você aprender todas essas técnicas e colocar em prática

de forma que lhe traga os resultados desejados.

Assim como qualquer outra atividade, essa não é uma atividade fácil, é preciso

resiliência e paciência para se construir algo sustentável e duradouro. É preciso ter

qualidade no conteúdo a ser desenvolvido para se criar engajamento com o público que

você pretende atingir, para assim, conseguir desenvolver o seu negócio.

Neste mercado é possível vender milhares de produtos, seja físico ou de informação, é

possível vender cursos, trabalhar com educação, por este motivo passa a ser uma

estratégia interessante para muitas pessoas, pois você pode conciliar as suas habilidades

já desenvolvidas até o momento com as técnicas que você irá aprender com o

Marketing Digital.

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Entendendo o que é vendas

O fato é que você irá se deparar com muitas oportunidades de se fazer negócios além

dessas citadas acima, existem milhares de formas de você começar uma vida

empreendedora, inclusive você irá aprender que é possível empreender na sua carreira,

focar no seu crescimento pessoal e profissional. Você entenderá que é possível você

empreender no seu próprio emprego, pois na verdade você irá mudar sua visão, terá

ações proativas, assumirá responsabilidades, terá comportamentos diferentes da

maioria.

Este é um tema bastante interessante e por vezes polêmico.

A princípio, a maioria das pessoas diz: “Eu não gosto de vender” ou então diz, “Eu não

sei vender nada”, bom era assim que eu também pensava.








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Como disse, minha formação é em engenharia e nesta formação tecnológica não existe

um estudo feito na área de vendas ou de marketing, então o meu preconceito sobre

venda era exatamente o mesmo que tem a maioria das pessoas. Lembrando que o

preconceito é exatamente um pré-conceito que você tem sobre algo quando você não

conhece o que é aquele algo, no caso, as vendas.

Dizem que a pessoa já nasce com o dom de vender ou já nasce sabendo vender, isso é

algo que simplesmente não existe. Na verdade, como diria o empreendedor Murilo Gun,

dom não existe, dom é uma habilidade que a pessoa treina bastante e consegue

desenvolver em um nível que se destaca em relação as demais pessoas.

Normalmente quando falamos em vendas as pessoas associam imediatamente a figura

daquele vendedor de loja que quando você entra lhe aborda perguntando se pode lhe

ajudar. Essa é a figura típica do vendedor que existe formatado na cabeça da maioria

das pessoas.

E o comportamento desse vendedor é visto como algo que incomoda, portanto, cria-se

uma antipatia a esta atitude o que leva imediatamente a criarmos uma antipatia nas

vendas. Então, vender passa a ser o bicho de sete cabeças, passa a ser algo fora de

cogitação na vida das pessoas, passa a ser algo que é impossível de ser feito.

O fato é que todos nós somos vendedores, mesmo que de forma inconsciente, mas

todas as pessoas no planeta são vendedores, todos precisam vender para sobreviver. Há

pouco tempo isso era algo que não entrava na minha cabeça, pois eu não conseguia

compreender que era um vendedor, pelo simples fato de não entender exatamente o

que é uma venda e ter um pré-conceito formado pelo pensamento mediano das

pessoas.

Pelo pensamento realizado ‘dentro da caixa’, dentro das limitações impostas pela

sociedade. Mas como assim?

Então, entra a grande dica deste tópico, que é entender de fato o real significado da arte

de vender.







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Se você é casado, você já realizou uma grande venda na vida, que foi vender você

mesmo para outra pessoa, que comprou a ideia que você seria a pessoa que ela queria

passar o resto de sua vida.

Muitas vezes nessa venda o produto entregue não é exatamente o que foi vendido, mas

isso não vem ao caso... rsrsrs

Se você tem namorado ou namorada, você está se vendendo para alguém, se você é

engenheiro e trabalha para uma construtora, você está vendendo seu tempo e

conhecimento para esta empresa, se você é professor, você está vendendo informação,

se você é advogado, você está vendendo soluções, se você é comediante, você está

vendendo felicidade para as pessoas, enfim, para todas as pessoas e para todas as

profissões se faz necessário se praticar a arte das vendas diariamente.

Então, você pode pensar: “Mas sou apenas um funcionário que cumpro as minhas

tarefas dentro da empresa, eu não vendo nada”.

Puro engano, pois você está vendendo os seus serviços para a sua equipe ou para o seu

chefe, certamente, se você executar bem as suas tarefas, significa que você está

vendendo o seu melhor produto ou o seu melhor serviço, e certamente de alguma

forma você será com o passar do tempo, reconhecido por isso, ou seja, sua venda lhe

trará bons resultados.

Quando conseguimos entender que o processo de vendas já é algo que faz parte do

nosso dia-a-dia, fica mais fácil entender que é possível desenvolver essa habilidade.

Quando falamos de um bom filme para outra pessoa, quando indicamos um bom

restaurante, quando falamos que fomos bem atendidos em determinado local, na

verdade estamos realizando uma venda daquele produto ou serviço.

Estamos oferecendo para a pessoa algo que ela terá benefícios e neste caso, em troca

receberemos a satisfação de ter feito um amigo usufruir de um serviço ou produto de

alta qualidade, onde ele terá o mesmo prazer que você teve e isto lhe traz um

sentimento de dever cumprido, traz satisfação.







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Vender é simplesmente oferecer soluções para as pessoas e ser retribuído de alguma

forma por isso, é oferecer algo de valor para as pessoas.

Quando abrimos a nossa visão sobre o assunto, passamos a entender que isso pode ser

estudado e desenvolvido e então passamos a pesquisar sobre negócios e sobre vendas.

Esta pesquisa normalmente lhe leva a caminhos que irão lhe mostrar como é importante

desenvolver a habilidade de vendas para ser bem-sucedido em qualquer

empreendimento ou projeto que você pretende desenvolver.

Muitas pessoas focam simplesmente em desenvolver o melhor produto ou serviço do

mundo, mas esquecem que é preciso que esse serviço ou produto seja vendido para que

haja resultados no negócio.

Quando se pesquisa sobre vendas se encontra os conceitos de marketing e certamente

irão aparecer diversas oportunidades em vários setores, o que muitas vezes se torna

confuso, por isso é tão importante entender o verdadeiro conceito de vendas.

Marketing Digital, por exemplo, nada mais é do que realizar o processo de vendas

através da internet, utilizando estratégias online para realizar o processo. Marketing de

Rede nada mais é do que uma estratégia para alavancar as vendas de um produto ou

serviço através da criação de uma rede de distribuidores.

Marketing de Conteúdo é você realizar vendas através do fornecimento de conteúdos

relevantes para as pessoas, enfim, marketing é marketing, muda apenas a forma de se

realizar o processo de vendas.

Entenda este conceito e aproveite as várias oportunidades que irão surgir na sua mente.









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Sinais que podem ajudar a identificar se você está no momento de

começar a construir sua mudança de carreira.

É sempre importante estarmos atentos para não cairmos de forma profunda na zona de

comodismo, são sintomas clássicos e ao mesmo tempo comuns ao ponto de parecerem

inofensivos, pois a final de contas, ‘todo mundo também sente a mesma coisa’.

NÃO GOSTAR DAS SEGUNDAS-FEIRAS

Um sintoma clássico de que a sua atividade profissional não lhe satisfaz, gera-lhe

sensação de obrigação, esse é um sentimento que demonstra facilmente a necessidade

de se alavancar a carreira. Leia-se alavancar como mudança de setor, de empresa, de








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profissão, de carreira, não importa, mas uma mudança que traga a possibilidade de

alavancagem, de crescimento.

TORCER PARA QUE A SEXTA-FEIRA CHEGUE LOGO

O sentimento de ‘liberdade’ pelo simples fato de a sexta-feira estar chegando é um

grande sinal de insatisfação das atividades durante a semana.

RECLAMAR DAS PESSOAS COM QUEM TRABALHA

Ao se tornar comum a reclamação diária das pessoas as quais passamos parte do nosso

dia, fica claro entender que aquele ambiente já deixou de ser um ambiente de

prosperidade para se tornar um ambiente de estagnação, de reclamação, de estresse e

de consequente paralisação. É fundamental entendermos que o ambiente nos

transforma e se estamos diariamente expressando insatisfação por estar ao lado de

pessoas que não lhe agrega, é fácil entender a necessidade de alavancagem.

SENSAÇÃO DE QUE MERECE GANHAR MAIS

É comum trabalharmos muito e ao final do mês ficarmos apenas ‘satisfeitos’ com a

possibilidade de pagarmos nossas contas e com muita sorte não ficar nada para o mês

seguinte. Imprevistos não pode acontecer jamais, pois se acontece a coisa desanda e

complica tudo. Mesmo tendo trabalhado bastante, a sensação que merecia um pouco

mais nunca acaba e o pior, é perigoso nos nivelarmos por baixo e repetir a velha frase:

"Mas tem gente pior do que eu, que nem as contas consegue pagar". Certamente é uma

verdade, mas também é um grande sintoma de necessidade de alavancagem.

IMPOSSIBILIDADE DE CRESCIMENTO NA CARREIRA

Esse aspecto aparece quando fazemos o comparativo de capacidade x oportunidade, ou

seja, sabemos que temos a capacidade de evoluir mais, de contribuir mais, porém não

há espaço para isso, o ambiente nos limita, não permite avanços, é necessário se

conformar e simplesmente se acostumar com o que tem em mãos... E o pior de tudo...







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Facilmente nos adaptamos a esta realidade. Caso esteja nessa situação, reveja tudo,

talvez você precise de mais espaço e simplesmente não tem mais.

NÃO SE SENTIR RECONHECIDO

É comum não sermos reconhecido pelo esforço, pois muitas vezes para sermos

produtivos temos que incomodar os improdutivos, os que não querem a solução,

querem sempre focar nos problemas... É possível que essa pessoa incomodada seja a

pessoa que terá o poder de lhe ‘julgar’ ou lhe ‘avaliar’, e então, caímos na comum

situação de depender da opinião de outro para termos o reconhecimento do nosso

trabalho. Ao se trabalhar em um sistema meritocrático de verdade, seu esforço será

recompensado pelo seu RESULTADO, isso sim nos traz a possibilidade de satisfação

pessoal e oportunidade de crescimento. Fique atento.

Cinco aspectos fundamentais para a consolidação do seu Plano B

Não entrarei em detalhes neste Ebook sobre esses cinco aspectos, provavelmente numa

segunda versão deste conteúdo, porém, esses pontos destacados abaixo foram

fundamentais para que eu pudesse consolidar a minha transição de carreira:

1 - Trabalhar em tempo parcial;

2 – Validar o novo projeto;

3 – Consolidar o novo projeto;

4 - Aprender e aplicar a Educação Financeira;

5 - Aprender a criar uma carteira previdenciária de INVESTIMENTOS.

Em meu site discutiremos mais sobre esses tópicos, acesse: www.ramidmedeiros.com




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Conclusões

Para você que está lendo esse Ebook e que nunca tinha parado para analisar algumas

questões aqui comentadas ou nunca tinha pensado que existia esse caminho,

exatamente como eu pensava há poucos anos. Saiba que é interessante sabermos que

existem caminhos alternativos para o nosso crescimento pessoal, que é interessante

estudar e entender como pensam as pessoas bem-sucedidas.

É interessante saber também que é possível obtermos receitas sem necessariamente

termos que dar oito horas de expediente durante o dia, sem bater ponto, sem ter a

carteira assinada e sem vender a maior parte do nosso tempo, porém, tudo isso vai de

encontro a tudo que aprendemos e até defendemos ao longo de toda a nossa vida,

então, antes de mais nada, é importante saber que esta mudança de pensamento é

desafiadora.

Não é fácil chegarmos a um determinado ponto da vida e da carreira e começarmos

uma linha de raciocínio, completamente diferente de tudo que foi construído em nossas

mentes, é preciso humildade e vontade de aprender para que esta jornada não seja

cansativa e desmotivadora, pois é como se um novo mundo fosse descoberto, uma

fronteira ultrapassada e os desafios irão se iniciar novamente.

São conhecimentos e informações que nos fazem pensar diariamente, são

comportamentos intrigantes que descobrimos a cada passo dado, são gatilhos mentais

que existem e que simplesmente desconhecemos. Entender como estas pessoas

empreendedoras raciocinam e qual a percepção que elas têm para determinados

aspectos da vida nos traz aprendizados super relevantes.

É fascinante descobrir as diversas oportunidades de negócios como, por exemplo, o

Marketing de Conteúdo, ou seja, realizar vendas de produtos ou serviços utilizando

informações relevantes para as pessoas; o Marketing Digital, onde é possível você gerar

renda utilizando a internet para comercializar produtos ou serviços; o Marketing de

Rede, onde é possível você criar e gerenciar uma equipe para consumir e revender

produtos.









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O setor de educação também nos proporciona uma gama de oportunidades, como bem

diz Flávio Augusto, o idealizador do projeto Geração de Valor, as pessoas precisam de

informações em períodos de crise para poder encontrar novas oportunidades e também

precisam de informações em períodos de abundância, pois precisam se destacar entre

os demais, ou seja, em qualquer cenário as pessoas precisam estudar.







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