ECONÔMICO

Inflação, taxa de câmbio, taxa de juros, etc.

FORNECEDORES / PARCEIROS / CONCORRENTES

De quem compramos ou dependemos, parcerias

estratégicas

O PORQUE

Dor ou Problema de fato resolvido pela ideia.

UTILIDADE, ASSERTIVIDADE

FINANCEIROS

Disponibilidade ou facilidade de acesso a recursos financeiros.

PRODUTO / PREÇO

Portfolio de produtos e serviços oferecidos. Definição de oferta

de preço

POLÍTICO LEGAL

Taxas, impostos, licenças, etc.

MATURIDADE DO MERCADO / CLIENTES

Padrão de compras, volume comercializado, benchmarks,

hábitos de consumo, etc.

O QUE É

CLAREZA / SIMPLICIDADE / CRIATIVIDADE

Proposta de valor: Mensagem e atributos claros e fáceis de entender

pela equipe, pelo cliente, etc.

PESSOAS

Time eficiente, comprometido e capacitado, com possibilidade de

crescimento.

PRAÇA / CANAIS

Região geográfica, canais de vendas, tipo de

estabelecimento, modelo de negócio

NATURAL

Impacto e/ou dependência do meio ambiente, seus recursos,

Insumos, descarte, etc.

ENTRANTES / SUBSTITUTOS

Ameaças de novos concorrentes E/OU de novos segmentos que

roubem mercado.

COMO

Simplicidade e replicabilidade no processo

PROCESSOS / INFRAESTRUTURA

Processos mapeados que facilitem a replicação. Instalações físicas,

equipamentos, softwares.

PROMOÇÃO / COMUNICAÇÃO

Relacionamento e divulgação..

TECNOLÓGICO

Padrões, dependência, inovação.

MOMENTUM / TIME TO MARKET

É agora? O Universo conspirou a seu favor?

Tempo da ideia até a primeira venda. Chego a tempo de

aproveitar a janela de oportunidade?

ESCALABILIDADE / CONTINUIDADE / RENTABILIDADE

Capacidade de aumentar volume de vendas e perpetuação de Mercado

sem depender de você. E claro, sobrando dinheiro desde o começo.

ORIENTAÇÃO GERENCIAL

Escolha ou por adaptar ou por impor o seu modelo de negócio ao Mercado. Ou um misto dos dois.

SEGMENTAÇÃO / POSICIONAMENTO / IMAGEM

Alinhamento perfeito entre o público alvo e o produto.

Comunicação clara e assertiva dos benefícios e diferenciais.

AS COLUNAS

1. AMBIENTE Oportunidades e ameaças não controláveis, oriundas do ambiente externo

2. INFLUÊNCIAS Influências da dinâmica do mercado, não controláveis, e de importância estratégica para o negócio

3. ESSÊNCIA Desenho estratégico do negócio, seus grandes diferenciais e pontos de atenção

4. RECURSOS Disponibilidade / Necessidade de recursos internos, gerenciáveis, para o sucesso da estratégia do negócio

5. MKT MIX Definição clara e objetiva do composto mercadológico e seus desdobramentos para o plano de ação

COMO PREENCHER

Tenho uma ideia 3, 5, 4, 2, 1

Tenho uma empresa 4, 3, 5, 2, 1

PARA O PITCH

No Elevator Pitch para investidores / sponsors / sócios, use as informações para montar 7 slides, explicando:

1. Uma pergunta desconcertante, o seu teaser; 2. o que é e como funciona; 3. quais produtos, para quem se destina e porque é útil; 4. Onde e como será vendido; 5. como ganha dinheiro e como paga o investimento; 6. cenários positivos futuros para a perpetuação do negócio; 7. a apresentação dos sócios e suas competências.

CANVAS DOS COMPULSIVOS© Alessandro Saade - Empreendedores Compulsivos 2016

Uso permitido, desde que citada a fonte.

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