casatip · 2020. 3. 18. · que é oferecido. para ser entendida por completo, a competividade (que...

CASATIP

PLANEJAMENTO DE NEGÓCIO

DA IDEIA AO PROJETO

Valeria | 27-01-2020 | Implantação em: 2019-11-10

ETAPA 1 – IDEIA

PROBLEMA SOLUÇÃO PROPOSTA ÚNICA DE VALOR VANTAGEM COMPETITIVA SEGMENTO DE CLIENTES

Gosto por cuidar e

decorar a própria casa. Dicas, consultorias e tutoriais com

indicação de onde adquirir os produtos

necessários.

Centralização, indexação e organização

de informações pertinentes à

decoração e manutenção doméstica.

ACABOU A PROCURA! A pessoa

interessada em aprender a fazer algo

para sua casa vai encontrar todas as

informações centralizadas em um só

lugar.

Pessoas que moram sozinhas ou em

famílias pequenas

Necessidade de

executar pequenos

reparos teste tetete testet Indicação de sites de compra de partes

e peças com comparação de preços Sistema de indexação e taxonomia

(catalogação de assuntos por setor da

casa) Homens e mulheres de 25 a 45 anos

Alternativas

Existentes MÉTRICAS PRINCIPAIS Indicação de profissionais com

reputação testada (Uber da

manutenção doméstica) CANAIS DE ENTREGA Residentes em centros urbanos

Canais youtube Acessos mensais no site Site próprio Primeiros Adeptos

Sites de lojas de

acessórios Cliques nos links de indicação Redes sociais

Consulta a pessoas de

confiança

ESTRUTURA DE CUSTOS FONTES DE RECEITA

Construção e hospedagem do site / domínio Anúncios do Google Adsense

Anúncios e produções visuais Parcerias pagas com lojas online e comissões destas vendas

Assistente de atendimento (inicialmente 1 pessoa) Cursos pagos

ETAPA 2 - MERCADO

O AMBIENTE MACRO

Para a implantação de um negócio é essencial que seja avaliado o mercado no qual se está inserido,

pois há variáveis controláveis e incontroláveis.

O ambiente externo é aquele que não controlamos de maneira alguma. Somos totalmente

impactados por ele, porém não o impactamos de forma direta. É importante se ter uma percepção

do impacto que o cenário conjuntural pode exercer no nosso negócio, produto ou serviço, e

obviamente, dá pistas de como fazer para aproveitarmos as oportunidades e combatermos as

ameaças (ou transformá-las em oportunidades).

Durante a análise foram avaliados e discutidos os seguintes temas:

• A escassez de emprego e a redução da renda faz com que as pessoas busquem cada vez mais novas formas de renda e

redução de custos com serviços domésticos.

• Mudança de cultura. Antigamente as pessoas valorizavam mais o comprado e hoje está mudando para o personalizado e

feito sob medida.

• Esta força não impacta muito neste tipo de negócio.

• O ambiente tecnológico cheio de ferramentas novas no qual hoje em dia qualquer pessoa é capaz de construir uma

plataforma inteira é uma grande oportunidade., Enquanto ameaça destaca-se a capacidade rápida de aumento da

concorrência.

CARACTERÍSTICAS OPORTUNIDADES AMEAÇAS

Variação do PIB, inflação, câmbio, taxa de juros,

distribuição de renda, políticas tributária e fiscal etc. 9 7

Densidade populacional, mobilidade, índices de

natalidade, mortalidade e mortalidade infantil,

etnias, expectativa de vida, estrutura familiar,

tendências de consumo, etc.

9 8

Partidos políticos, associações de classe, instituições

religiosas, alianças políticas, mudanças possíveis na

legislação, riscos políticos, tensões entre poderes e

entes da federação etc.

6 10

Ritmo de mudança tecnológica, nível de investimento

em P&D, estrutura da pesquisa científica, principais

áreas de desenvolvimento, legislação de royalties e

patentes, incentivos fiscais etc.

10 8

ITENSIDADE DO IMPACTO 8.5 8.25

O impacto das variáveis do macro ambiente pode ser observado no gráfico abaixo, e por meio dele,

podem ser traçadas estratégias de aproveitamento e tratamento das oportunidades e ameaças.

O AMBIENTE SETORIAL

A maioria dos empreendedores quando pensa em competitividade, pensa logo em quem são os

concorrentes diretos e isto realmente é fácil de identificar. Mas é preciso ir além e avaliar se os

consumidores estão substituindo o produto atual por outras soluções, se é fácil de se entrar neste

0

2

4

6

8

10AMB. ECONÔMICO

AMB. SOCIAL

AMB. POLÍTICO

AMB. TECNOLÓGICO

mercado, se os fornecedores têm domínio da negociação (o que pode a tornar muito difícil) ou se os

consumidores têm tanta força que chegam a “mandar no negócio”. Tudo isto forma o cenário

competitivo de qualquer negócio.

Ao contrário de variáveis como demanda, legislação, regulamentação, produção, etc., estas forças

não mudam, elas ocorrem em todos os setores independentemente do tipo de produto ou serviço

que é oferecido.

Para ser entendida por completo, a competividade (que também pode ser chamada de grau de

dificuldade) de um setor, é composta basicamente por 05 variáveis. São elas:

• Potencial de entrada de novos competidores;

• Rivalidade entre as empresas já instaladas no setor;

• Possibilidade de produtos/serviços substitutos;

• Poder de negociação dos fornecedores do setor;

• Poder de negociação dos clientes do setor.


• Neste mercado a possibilidade entrar novos competidores é muito grande por ser fácil de montar este tipo de negócio. A

estratégia é trabalhar a diferenciação.

• há muitos sites no segmento, porém cada um com um foco. Entendemos que há espaço para o foco pretendido pelo

projeto.

• é uma força pouco atuante, pois este serviço já é um produto de vanguarda. e há uma tendencia muito grande de cada

vez mais as pessoas cuidarem de suas próprias demandas.

• A regra do jogo é definida pelo fornecedor. tanto os fornecedores de sites e ferramentas quanto a comissão de vendas é

definida pelas lojas parcerias. Apenas quando o negócio crescer muito será possível ter alguma ação neste sentido.

• Os Clientes não tem poder sobre a definição de preço. Principalmente por se tratar de um produto com receita indireta,

ou seja, para o cliente boa parte do serviços erá gratuito.

CARACTERÍSTICAS PROBABILIDADE

Baixo investimento em infra-estrutura, crédito a clientes e produtos

para implantar um negócio. Por sua vez os clientes facilmente

poderão seus atuais fornecedores. Tecnologia dos concorrentes não

é patenteada. Não é necessário investimento em pesquisa. Baixo

investimento em instalações, entre outros

10

Setor com grande número de concorrentes, com relativo equilíbrio

em termos de tamanho e recursos / O crescimento é selecionado e o

setor já enxerga os melhores competidores / Custos fixos altos e

/Acirrada disputa de preços entre os concorrentes / Produtos ou

serviços semelhantes entre si

9

Verifica-se uma enorme quantidade de produtos/serviços

substitutos às mais antigas opções / novos produtos têm preços

mais baixos / aparecem sempre novidades que substituem o

produto ou serviço gerando o mesmo resultado (exemplo câmera

fotográfica de celular substitui as câmeras fotográficas antigas para

uso pessoal)

8

Aqui os fornecedores é que mandam, normalmente são produtos

difíceis de serem substituídos e os fornecedores podem vender pelo

preço que quiserem que os clientes adquirem. Funciona muito para

mercados mono ou oligopolizados, tipo o petróleo ou partes e peças

de equipamentos eletronicos. pode ser também que dependam de

patentes por isso obrigam o cliente a comprar sempre do mesmo

fornecedor. Neste caso o fornecedor manda.

4

Os preços do setor são diretamente impactados pela ação dos

clientes, ou seja, os clientes compram em grandes volumes e se

pararem de comprar impactam no negócio da empresa.

Normalmente os produtos são padronizados e os clientes são muito

bem informados sobre os preços que estão sendo praticados no

mercado. O cliente desse mercado também não tem dificuldade

alguma em trocar de fornecedor.

6

ITENSIDADE DO IMPACTO EXTERNO 7.4

O CICLO DE VIDA DO SETOR

É imprescindível que se empreenda em um setor que tem potencial de crescimento, pois investidor

algum injetaria dinheiro em um mercado que tivesse data certa para terminar.

Sabemos que todos os mercados – no que tange à demanda – acabarão um dia, porém é preciso

medir o estágio atual para que sejam tomadas as medidas para prolongar o máximo possível a

geração de riqueza de qualquer empreendimento.

Abaixo a avaliação do ciclo de vida do setor no qual se quer implantar no negócio.



O produto/serviço ainda não tem um mercado específico. Ainda consome bastante

investimento em publicidade e há muita variação na oferta entre os poucos

competidores. O mercado em introdução se mostra muito pequeno diante do

potencial a que pode chegar no futuro.

2

0

2

4

6

8

10NOVOS ENTRANTES

CONCORRENTES ATUAIS

PRODUTOS / SERVIÇOSSUBSTITUTOS

PODER DOSFORNECEDORES

PODER DOS CLIENTES

Nesse caso as taxas de crescimento do setor são superiores e o proejto já é

reconhecido pelo cliente, quem ainda não tem, pretende adquiri-lo em breve. São

feitos investimentos para aumentar a capacidade e novas empresas entram no

setor. Há casos em que podem acontecer filas/ esperas para adquirir o produto/

serviço. As marcas já começam a ficar fixadas

10

Nesta etapa o setor já está em baixo crescimento, o produto é reconhecido pelo

cliente e as empresas já buscam nichos, novos canais, bucam fusões e aquisições.

A oferta é superior à demanda, as marcas são fortes, assim como a concorrência é

alta e já se tem escala.

6

Setor está em declínio ou está hoje num patamar bem inferior ao que representou

no passado, há desinvestimento e tecnologia obsoleta. Produtos substitutos estão

em expansão e há menos empresas atuando nesse mercado a cada dia. 1

ITENSIDADE DO IMPACTO EXTERNO 4.75

O gráfico abaixo demonstra que o setor/produto está em fase de CRESCIMENTO porém é necessário

avaliar a fase seguinte e medir a probabilidade de o produto caminhar para ela e em quanto tempo

isto provavelmente acontecerá caso não se faça nada. Com base nesta constatação poderão ser

empreendidas estratégias para mitigar os riscos e prolongar o ciclo de vida.

OS FATORES CHAVE DE SUCESSO

Fatores chave de sucesso são aqueles ingredientes básicos (ingredientes chave) que todo

empreendedor ou negócio precisa ter para se destacar em seu setor de atuação. Se não para se

destacar, minimamente para estar vivo no setor.

Eles são a combinação de fatos importantes que é necessária para realizar um ou mais objetivos

comerciais dos negócios. Cabe a cada empreendedor descobrir quais são os fatores que mais

implicam em sucesso no seu setor de atuação.

Na avaliação dos fatores os que mais se destacaram foram:

0

2

4

6

8

10INTRODUÇÃO

CRESCIMENTO

MATURIDADE

DECLÍNIO

FATOR CHAVE casadevalentina.com.br casinhaarrumada.com thony.com.br

01 - Reputação de solidez financeira. 10 6 10

02 - Qualificação da administração. 7 6 9

03 - Conhecimento do mercado. 9 8 10

04 - Imagem com os stakeholders. 10 3 8

05 - Equipamentos disponíveis. 3 4 10

06 - Relacionamento com os fornecedores. 0 0 0

07 - Expertise no controle de custos. 6 3 10

08 - Localização / canal de vendas 9 9 9

09 - Linhas de produtos e serviços. 5 5 9

10 - Expertise nos canais de distribuição e logística. 5 5 10

ITENSIDADE DO IMPACTO EXTERNO 6.4 4.9 8.5

Para uma correta análise dos fatores chave de sucesso é muito importante que seja feita uma

comparação com a concorrência direta, ou seja, os concorrentes já estabelecidos no setor e

preferencialmente com o mesmo tamanho.

O gráfico abaixo mostra a avaliação de cada concorrente com relação ao fator chave de sucesso

definido e com base nesta constatação poderão ser empreendidas estratégias para mitigar os riscos

e potencializar o impacto da empresa no setor, bem como seu sucesso.

casadevalentina.com.br casinhaarrumada.com thony.com.br

0

2

4

6

8

10

12

ETAPA 3 – O AMBINTE INTERNO

AS COMPETÊNCIAS DO NEGÓCIO

A competência organizacional é construída a partir de recursos.

Por recurso, entenda-se algo que a empresa possui, como uma máquina, ou algo a que ela tem

acesso, ainda que temporariamente. São esses recursos que, articulados e coordenados, podem

configurar competências.

A competência garante um bom desempenho ao longo do tempo. Mas tal bom desempenho ocorre

em fatores chave de sucesso, ou seja, em dimensões relevantes à competição num dado setor.

Quando se analisa a questão pelo outro lado isto fica mais claro: um desempenho superior em um

aspecto irrelevante – por exemplo, ser forte em design quando o cliente busca apenas preço – não

caracteriza uma competência

Em resumo as competências são:

a. Um conjunto de recursos coordenados

b. Que eram valor à organização;

c. São difíceis de imitar;

d. Podem ser transferidos a outras áreas, produtos ou serviços da organização;

e. Impactam o desempenho organizacional em um fator chave a seu sucesso.

Na análise das competências deste negócio foram considerados:

COMPETÊNCIA SUSTENTÁVEL? VALIOSA? VERSÁTIL?

Reputação de solidez financeira. 0 0 0

Qualificação da administração. 0 0 0

Conhecimento do mercado. 0 0 0

Imagem com os stakeholders. 0 0 0

Equipamentos disponíveis. 0 0 0

Relacionamento com os fornecedores. 0 0 0

Expertise no controle de custos. 0 0 0

Localização / canal de vendas 0 0 0

Linhas de produtos e serviços. 0 0 0

Expertise nos canais de distribuição e logística. 0 0 0

Como resultado das notas atribuídas o gráfico abaixo mostra que a COMPATENCIA ESSENCIAL do

negócio em questão aponta mais fortemente para:

A ESTRATÉGIA GENÉRICA

Todo negócio tem suas estratégias específicas, mas tais especificidades sempre são regidas por uma

linha mestra, uma estratégia genérica de atuação. Tal linha base tem três opções, que são distintas

entre si. Quanto mais bem definida a linha base mais aproveitamento dos recursos empresariais se

obtém.

A identificação ou definição da linha estratégica base é fundamental para que se mantenham

alinhados os conceitos já analisados em torno de um foco de atuação, o qual é premissa para a

definição de todas as ações estratégicas de um negócio.

As estratégias genéricas são: Liderança em preço-custo / Diferenciação / Enfoque

Exemplo: se uma empresa é direcionada pela estratégia de liderança em preços, ou seja, se quer ser

reconhecida por preços mais baixos, a qualidade é secundária (porém não importante), porém o

cliente que compra o preço mais baixo sabe que sacrifica um pouco a qualidade. Isto é intrínseco ao

processo.

Se uma empresa opta pela diferenciação ela saberá claramente que produzirá e venderá menores

volumes, porém com uma margem maior por produto e que seus produtos devem ter uma

qualidade relacionada ao preço. Esta estratégia é muito usada para produtos “premium” e para

públicos mais exigentes e com maior capacidade de compra.

Já no Enfoque não é primordial ser reconhecido por preço e a qualidade é fundamental, porém não

é o carro chefe do reconhecimento. No enfoque o foco é NICHO, ou seja, neste segmento

estratégico o produto/serviço é identificado por um público específico e muito bem definido, muitas

vezes com detalhamentos, por exemplo: uma empresa que vende capas para violinos sabe que seu

público alvo é em sua maioria músico ou amante da arte. Este público entende fortemente os

conceitos e materiais do setor.

Durante a análise da ideia x modelo de negócio chegou-se à conclusão que o direcionamento

estratégico do negócio em questão é Reputação de solidez financeira.

00,20,40,60,8

1Reputação de solidez…

Qualificação da…

Conhecimento do…

Imagem com os…

Equipamentos disponíveis

Relacionamento com os…

Expertise no controle de…

Localização / canal de…

Linhas de produtos e…

Expertise nos canais de…


Operação com produção em larga escala, custos reduzidos, busca de eficiência e

controle rígido de custos e despesas. Se propõe a vender produtos com preços

competitivos e brigar em um mercado já existente e de grande escala. Investe em

engenharia de processo, produtos padronizados, grandes volumes de produção e

distribuição de baixo custo. Margem unitária apertada e ganho no volume.

0

A opção de estratégia por diferenciação faz com que a empresa tenha obrigação

de investir na imagem e marca a fim de realizar uma grande diferenciação do seu

produto ou serviço diante dos concorrentes. Para isso, a pesquisa de mercado é

essencial, bem como uma distribuição diferenciada dos produtos oferecidos. O

objetivo principal desta estratégia é oferecer produtos diferenciados.

0

A estratégia de foco de uma empresa resume-se em escolher segmentos ou nichos

específicos por meio da diferenciação ou dos custos. 0

ITENSIDADE DO IMPACTO EXTERNO 0

AS ÁREAS FUNDAMENTAIS DE UM NEGÓCIO

Embora atualmente esteja cada vez mais fácil, simplificada e automatizada a gestão de um negócio,

existem disciplinas que são fundamentais para que uma boa gestão seja empregada.

Abaixo a avaliação do domínio das disciplinas básicas de um negócio.


•

COMPETÊNCIA (Os fatores chaves podem dar ideias) SUA NOTA

0

0,2

0,4

0,6

0,8

1LIDERANÇA EM CUSTO

DIFERENCIAÇÃOENFOQUE

Identidade visual (marca e outros) / Plano de comunicação / Planejamento de vendas

/ Entendimento da demanda / Estratégia para penetração no mercado /

Posicionamento digital / Geração de conteúdo / Relacionamento com o cliente / Pós

venda / Sistema de informações e indicadores de mercado .

Dimensionamento de mão de obra / processo de seleção / treinamento e

nivelamento / sistema de benefícios / gatilhos para incentivo e motivação / modelos

e sistemas de contratação / remuneração / participação nos lucros ou vendas /

sistema de informações e indicadores de RH.

Processos e procedimentos de trabalho / pesquisa e negociação com fornecedores /

nível de automação / facilidade na aquisição de insumos (se for o caso) / local de

trabalho / organização física dos setores / planejamento e controle de produção ou

aquisição de produtos / controle da produtividade / sistema de informações e

indicadores de produção.

Capital para montar o negócio / nível de endividamento / liquidez / conhecimento do

custo dos produtos e serviços / formação do preço de venda / margem de

contribuição por produto ou serviço / margem geral do negócio / geração de caixa /

plano de investimentos e reinvestimentos / verba para marketing / mapeamento dos

impostos e opção de tributação / contabilidade / sistema de informações e

indicadores financeiros.

O gráfico abaixo demonstra claramente quais áreas são mais conhecidas pela gestão do negócio e

quais precisam ser desenvolvidas. É primordial que isto seja considerado no plano de ação do novo

negócio.

RESULTADO FINAL / ANÁLISE SWOT

Do ponto de vista empresarial, tudo o que se avalia converge em uma exposição gráfica chamada

Análise Swot, na qual avaliamos as oportunidades e ameaças assim como os pontos fortes e pontos

fracos.

As oportunidades e ameaças são oriundas do ambiente externo, ou seja, no contexto em que a

empresa está inserida, seja ele controlável ou não pela organização. O objetivo principal de se

0

0,1

0,2

0,3

0,4

0,5

0,6

0,7

0,8

0,9

1

MARKETING RECURSOS HUMANOS OPERAÇÕES/PRODUÇÃO FINANÇAS

identificar uma oportunidade é de potencializá-la, pois se já existe uma oportunidade, obviamente o

emprego de recursos é mais facilitado e os resultados serão obtidos com mais rapidez. Já com

relação às ameaças é imprescindível que sejam desenvolvidas ações que mitiguem tais riscos e, se

possível, que possam transformá-los em oportunidades.

Para os pontos fortes e pontos fracos o raciocínio é semelhante, pois os pontos fortes poderão ser

usados no emprego das competências para aproveitar as oportunidades e podem ser ferramenta

para combater e transformar as ameaças. Já os pontos fracos precisam ser considerados no plano de

ação e melhorados com medidas específicas.

É de primordial importância que eles sejam corretamente identificados, pois serão base para

definição correta de ações que ajudarão a perpetuar a empresa no mercado.

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

ECONÔMICO POLÍTICO

SOCIAL NOVOS ENTRANTES

POLÍTICO PODER DOS FORNECEDORES

CONCORRENTES ATUAIS MERCADO CAMINHANDO PARA MENOS USO DA INTERNET

PRODUTOS SERVIÇOS SUBSTITUTOS

PODER DOS CLIENTES

O empreendedorismo cresce a cada dia permitindo mais interesse das

pessoas neste tipo de ocupação

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

ETAPA 4 – PLANEJANDO O NEGÓCIO

Quando analisamos e entendemos completamente o mercado passamos a ter insumos para planejar

o negócio e contemplar todas as nuances necessárias à sua inserção e participação bem-sucedida

neste mesmo mercado. Isto garante mais possibilidades de que o negócio dê certo.

OS PRODUTOS

Abaixo estão os produtos/serviços que serão oferecidos ao mercado pelo negócio.

Curso de organização e manutenção de casa.

Objetivo (oara que serve): Orientar as pessoas comuns quanto a organização de sua casa para aumentar a durabilidade das coisas e reduzir a

necessidade de manutenção

Funcionalidades: Curso online sem certificado - curso livre

Design: web

Custo: 1.3

Outros Atributos: O conteúdo será definido depois do estudo de viabilidade

Principais Concorrentes: Dicas da Luci Mizael Semana da organização

Principais Fornecedores: não há fornecedores. O produto será desenvolvido internamente

Resumo do Processo Produtivo: Desenvolvimento, construção, edição e divulgação.

Anuncios pagos

Objetivo (oara que serve): gerar receita para o site e informar o público

Funcionalidades: não se aplica

Design: não se aplica

Custo: 0

Outros Atributos: não se aplica

Principais Concorrentes: Todos os sites de conteúdo do segmento e segmentos correlacionados

Principais Fornecedores: - Google - lojas de produtos para casa

Resumo do Processo Produtivo: não se aplica

PERSONA E JORNADA DE COMPRA

A correta definição das personas define a correta comunicação. Elas são a representação do cliente

padrão, ou seja, aquela pessoa que é público-alvo da comunicação do produto. Obviamente o

produto atingirá mais e diferentes pessoas, porém a comunicação será voltada para este modelo

definido de persona.

NOME DO PRODUTO: Curso de organização e manutenção de casa.

OBJETIVO/DESCRIÇÃO DO PRODUTO: Orientar as pessoas comuns quanto a organização de sua casa para aumentar a durabilidade das

coisas e reduzir a necessidade de manutenção

DEFINIR PERSONA

# Avatar 1 Avatar 2 Avatar 3

Nome Lucia Camila Augusto

Profissão Empresária analista administrativa bancário

Faixa etária 40 35 34

Sexo Feminino Feminino Masculino

Faixa Salarial 8000 3500 6000

Onde Mora SP apartamento MG casa CE casa

JORNADA DO CLIENTE COM O PRODUTO

Como ocorre a necessidade? Como o consumidor procura a

solução? Como acontece a compra?

O que acontece após a

compra?

Principalmente por ver outras

pessoas apresentando suas soluções

em posts de redes sociais

procura nos buscadores por termos

relacionados ao conteúdo que viu

em rede social. Segue os links dos

afiliados

por impulso a pessoa implanta aquela solução

na vida, mas ainda precisa de

assistência de aplicação

PREMISSAS

- Ser leitor do site - Ter cadastro na lista de emails para receber as notificações - Ter um cartão de crédito para efetuar a compra.

RESTRIÇÕES

não há muitas restrições neste produto digital, porém ainda é preciso trabalhar algumas que ocorrem do ponto de vista do reconhecimento da

necessidade. - as pessoas acham difícil de fazer - acham qu

NOME DO PRODUTO: Anuncios pagos

OBJETIVO/DESCRIÇÃO DO PRODUTO: gerar receita para o site e informar o público

DEFINIR PERSONA

# Avatar 1 Avatar 2 Avatar 3

Nome

Profissão

Faixa etária

Sexo

Faixa Salarial

Onde Mora

JORNADA DO CLIENTE COM O PRODUTO

Como ocorre a necessidade? Como o consumidor procura a

solução? Como acontece a compra?

O que acontece após a

compra?

PREMISSAS

RESTRIÇÕES

PROPOSTA DE VALOR

A proposta de valor deve estar em consonância com o posicionamento e a definição das personas,

pois é, efetivamente a entrega que será feita a eles. Abaixo o resumo do posicionamento:

1. QUALIDADE (durabilidade, resistência, confiabilidade) Superior

Esta será a grande aposta do negócio. A qualidade

das informações e dos conteúdos. Tudo deverá ser

testado e somente publicado na certeza do

funcionamento correto da solução.

2. IMAGEM (embalagem, logomarca, status associados, etc) Superior O design hoje em dia é uma grande ferramenta

comercial. O site precisa ser atrativo, limpo e ao

mesmo tempo robusto.

3. INOVAÇÃO (o que seu produto ou serviço possui de novo no mercado) Superior

A forma de comunicação será a grande inovação

deste serviço. Não deve seguir os sites que existem

hoje cheios de spam e propagandas pouco

direcionadas.

4. INFORMAÇÃO (que informações facilitarão a compra do seu cliente ?) Superior Principal item do serviço

5. GARANTIA (como o cliente terá menos risco ao comprar seu produto) Superior Acompanhamento e assistencia ao cliente na

implantação das técnicas aprendidas.

6. CONVENIÊNCIA (como você economizará tempo e esforço do cliente) Igual Baseado em internet,.

7. SERVIÇOS (que serviços estarão associados ao seu produto ?) Superior Acompanhamento e assistencia ao cliente na

implantação das técnicas aprendidas. Plantão para

tirar dúvidas.

8. OUTROS ASPECTOS DE VALOR AO CLIENTE Superior Pesquisas constantes para agregar valor ao

produto.

PREÇO

Abaixo as diretrizes avaliadas e levadas em consideração na definição dos preços:

Onde você deseja que seu preço se encaixe?

Superior

Onde você deseja que seu preço se encaixe?

Esta será a grande aposta do negócio. A qualidade das informações e dos conteúdos. Tudo deverá ser testado e somente publicado na certeza do

funcionamento correto da solução.

Quais serão os prazos de pagamento?

Superior

O cliente terá algum brinde ou período de teste do produto?

O design hoje em dia é uma grande ferramenta comercial. O site precisa ser atrativo, limpo e ao mesmo tempo robusto.

PROMOÇÃO / COMUNICAÇÃO

Nesta etapa se dá o planejamento de como executar a promoção da empresa e dos

produtos/serviços. Novamente ela deve estar em consonância com a definição da persona, proposta

de valor e preço:

IDENTIFICAÇÃO DO NEGÓCIO

Slogan (frase marcante da sua empreas/ produto/ serviço) dicas completas para sua casa

DEFINIÇÃO DA MENSAGEM

Descrição Persona 1 A PRATICIDADE E A ORGANIZAÇÃO PRESENTES NA SUA CASA E NA SUA

VIDA

Descrição Persona 2 CUIDAR DA CASA É O NOVO FASHION E NÓS TORNAMOS ISTO FÁCIL

Descrição Persona 3 SUA CASA É A CASA DO AMOR

COMUNICAÇÃO DIGITAL

Registro de domínio regitrado .com e .com.br

Desenvolvimento de site institucional Um site que faça as pessoas entenderem que organização é fácil e

possível casatip.com.br

Desenvolvimento de site loja com venda direta de cursos e treinamentos

Redes sociais (quais e como serão utilizadas) @casatip no instagram e facebook. Canal Casa Tip no youtube

Email Marketing De acordo com práticas de mercado

Pesquisa e criação de artes para divulgação De acordo com práticas de mercado

Google SEO De acordo com práticas de mercado

Registrar o endereço da empresa no Google De acordo com práticas de mercado

Anúncios De acordo com práticas de mercado

COMUNICAÇÃO FÍSICA

Nenhum item foi adicionado nesta etapa

PROCESSO DE ENTREGA

O processo de entrega acontece tanto para o produto físico quanto para o digital, pois é a maneira

que o cliente tem de receber o seu produto/serviço, onde ele será acessado ou entregue e todas as

vertentes disto.

DESCREVA COMO SE DARÁ

Sistema de afiliados (ex: Hotmart) Será utilizado o sistema de afiliados para divulgação do curso, assim como

seremos afiliados para renda de comissão de produtos de terceiros

Venda por loja virtual Curso próprio/ produto 1

Venda por rede social Atuação fortemente baseada em instagram e youtube

ETAPA 5 – PROJEÇÕES FINANCEIRAS

O objetivo deste tópico é avaliar a viabilidade econômica e financeira do negócio. Ele estabelece o

modo pelo qual os objetivos financeiros podem ser alcançados. O plano financeiro é, portanto, uma

declaração do que deve ser feito no futuro.

O plano financeiro é baseado essencialmente em projeções, ou seja, estimativas o mais aproximadas

Possível da posição econômico-financeira esperada. Trata-se da concatenação entre as premissas da

administração financeira da empresa com as estratégias operacionais.

Abaixo apresentamos em detalhes todas as premissas e resultados para o negócio em questão.

PREMISSAS

Tipo de Negócio Tipo de Tributação

Digital Simples

Imposto Sobre Lucro Inflação Anual Projetada

0.00 4.50

Comissões de Vendas Verba de Marketing

0.00 20.00

Índice de Reajuste de Gastos Encargos Sobre Folha de Pagamento

4.50

Benefícios Sobre Folha de Pagamento Taxa de Atratividade do Investimento

10.00 12.00

INVESTIMENTOS

O quadro abaixo demonstra os investimentos necessários à operacionalização do negócio proposto.

Investimento Fixo 11000

Obras Civis 0.00

Mobiliário/Decoração 0.00

Informatização / TI 1.000,00

Marketing 5.000,00

Projetos e Pré-operacionais e Outros 5.000,00

Projeção de Capital de Giro 5.000,00

TOTAL DE INVESTIMENTOS 16000

Fontes de Recursos

Capital investido pelo empreendedor 10.000,00

Doações recebidas 0.00

Emprestimos bancários 6.000,00

Outras fontes de recursos 0.00

Total de Recursos 16.000,00

RECEITAS

Esse tópico demonstra a projeção de vendas do negócio. Apresenta também o prazo de recebimento

de tais vendas.

Produtos Preço Quantidade R$ Mensal

Curso de organização e manutenção de casa. 29,90 150 4.485,00

Anuncios pagos 0,10 21.600 2.160,00

Receita Total 6.645,00

Entretanto, para que a projeção seja realista e, de certa forma, conservadora foi decidido que a

estimativa da receita seguiria a seguinte progressão:

Nos primeiros 12 meses

Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7 Mês 8 Mês 9 Mês 10 Mês 11 Mês 12

5.00 5.00 10.00 10.00 20.00 20.00 20.00 20.00 30.00 30.00 30.00 30.00

Produto: Curso de organização e manutenção de casa.

224,00 224,00 449,00 449,00 897,00 897,00 897,00 897,00 1.346,00 1.346,00 1.346,00 1.346,00

Produto: Anuncios pagos

108,00 108,00 216,00 216,00 432,00 432,00 432,00 432,00 648,00 648,00 648,00 648,00

Ao longo dos anos:

Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5 Ano 6 Ano 7 Ano 8 Ano 9 Ano 10

0.00 70.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00

Produto: Curso de organização e manutenção de casa.

10.318,00 39.369,00 56.242,00 56.242,00 56.242,00 56.242,00 56.242,00 56.242,00 56.242,00 56.242,00

Produto: Anuncios pagos

4.968,00 18.960,00 27.086,00 27.086,00 27.086,00 27.086,00 27.086,00 27.086,00 27.086,00 27.086,00

ESTRUTURA DE MÃO DE OBRA

Demonstração da alocação de mão de obra do investimento.

Nos primeiros 12 meses:


Cargo: garçom

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Cargo: recepcionista

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Cargo: teste'

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Cargo: teste

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Cargo: teste

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Ao longo dos anos:


Cargo: garçom

0 5.250,00 5.250,00 7.350,00 5.250,00 5.250,00 5.250,00 5.250,00 5.250,00 5.250,00

Cargo: recepcionista

0 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Cargo: teste'

0 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Cargo: teste

0 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Cargo: teste

0 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

ESTRUTURA DE CUSTOS E DESPESAS

Projeção dos custos e despesas para a operacionalização do negócio. Vale ressaltar que a projeção

de custos e despesas está alinhada com a receita e os investimentos estimados.

Nos primeiros 12 meses:


DESPESAS COM INSTALAÇÕES

555,00 555,00 555,00 555,00 555,00 555,00 555,00 555,00 555,00 555,00 555,00 555,00

Aluguel

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Condomínio

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Energia elétrica

150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00 150,00

Telefonia

200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00 200,00

Água e esgoto

105,00 105,00 105,00 105,00 105,00 105,00 105,00 105,00 105,00 105,00 105,00 105,00

Outros de ocupação

100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00

DESPESAS COM SERVIÇOS

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Consultoria e assessoria

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Contabilidade

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Serviços Gerais e outros

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

DESPESAS LEGAIS

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Contribuições a entidades de classe

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Taxas diversas

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Multas diversas

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

DESPESAS GERAIS

500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00

Alimentação e lanches

500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00

Despesas com viagens

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Uniformes e relacionados

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Manutenção em geral

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Material de expediente

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Seguros

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Comunicação e marketing

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Outras despesas gerais

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

DESPESAS FINANCEIRAS E BANCÁRIAS

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Taxas de manutenção de conta

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Tarifas diversas

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Ao longo dos anos:


DESPESAS COM INSTALAÇÕES

6.660,00 7.005,70 7.362,45 7.730,76 8.111,14 8.504,14 8.910,33 9.330,29 9.764,65 10.214,06

Aluguel

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Condomínio

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Energia elétrica

1.800,00 1.881,00 1.965,64 2.054,09 2.146,52 2.243,11 2.344,05 2.449,53 2.559,76 2.674,95

Telefonia

2.400,00 2.508,00 2.620,86 2.738,80 2.862,05 2.990,84 3.125,43 3.266,07 3.413,04 3.566,63

Água e esgoto

1.260,00 1.316,70 1.375,95 1.437,87 1.502,57 1.570,19 1.640,85 1.714,69 1.791,85 1.872,48

Outros de ocupação

1.200,00 1.300,00 1.400,00 1.500,00 1.600,00 1.700,00 1.800,00 1.900,00 2.000,00 2.100,00

DESPESAS COM SERVIÇOS

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Consultoria e assessoria

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Contabilidade

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Serviços Gerais e outros

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

DESPESAS LEGAIS

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Contribuições a entidades de classe

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Taxas diversas

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Multas diversas

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

DESPESAS GERAIS

6.000,00 12.540,00 13.104,30 13.694,00 14.310,22 14.954,18 15.627,12 16.330,34 17.065,20 17.833,14

Alimentação e lanches

6.000,00 6.270,00 6.552,15 6.847,00 7.155,11 7.477,09 7.813,56 8.165,17 8.532,60 8.916,57

Despesas com viagens

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Uniformes e relacionados

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Manutenção em geral

0 6.270,00 6.552,15 6.847,00 7.155,11 7.477,09 7.813,56 8.165,17 8.532,60 8.916,57

Material de expediente

0 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Seguros

0 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Comunicação e marketing

0 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Outras despesas gerais

0 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

DESPESAS FINANCEIRAS E BANCÁRIAS

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Taxas de manutenção de conta

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Tarifas diversas

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADO

É o demonstrativo onde se apura o faturamento, despesas e custos das mercadorias. O resultado da

combinação desses elementos demonstra o lucro ou prejuízo gerado, ou que será gerado, pelo

negócio durante o período. A demonstração de resultado trata os acontecimentos da empresa por

regime de competência, ou seja, no momento da geração da despesa ou receita e não do

pagamento/recebimento, o contrário é apresentado no demonstrativo do fluxo de caixa.


FATURAMENTO / RECEITA

332,00 332,00 665,00 665,00 1.329,00 1.329,00 1.329,00 1.329,00 1.994,00 1.994,00 1.994,00 1.994,00

IMPOSTO SOBRE RECEITA

16,60 16,60 33,25 33,25 66,45 66,45 66,45 66,45 99,70 99,70 99,70 99,70

CUSTO DIRETO

75,40 75,40 152,00 152,00 304,80 304,80 304,80 304,80 456,80 456,80 456,80 456,80

Custo do produto

9,00 9,00 19,00 19,00 39,00 39,00 39,00 39,00 58,00 58,00 58,00 58,00

Comissões de vendas

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Verba de marketing

66,40 66,40 133,00 133,00 265,80 265,80 265,80 265,80 398,80 398,80 398,80 398,80

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

240,00 240,00 479,75 479,75 957,75 957,75 957,75 957,75 1.437,50 1.437,50 1.437,50 1.437,50

0,72 0,72 0,72 0,72 0,72 0,72 0,72 0,72 0,72 0,72 0,72 0,72

DESPESAS

1.238,33 1.238,33 1.238,33 1.238,33 1.238,33 1.238,33 1.238,33 1.238,33 1.238,33 1.238,33 1.238,33 1.238,33

Pessoal

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Despesas com ocupação

555,00 555,00 555,00 555,00 555,00 555,00 555,00 555,00 555,00 555,00 555,00 555,00

Serviços de terceiros

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Impostos e taxas diversas

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Outras Despesas

683,33 683,33 683,33 683,33 683,33 683,33 683,33 683,33 683,33 683,33 683,33 683,33

RESULTADO DIRETO

-998,33 -998,33 -758,58 -758,58 -280,58 -280,58 -280,58 -280,58 199,17 199,17 199,17 199,17

-3,01 -3,01 -1,14 -1,14 -0,21 -0,21 -0,21 -0,21 0,10 0,10 0,10 0,10

RESULTADO FINANCEIRO

56,93 56,93 56,93 56,93 56,93 56,93 56,93 56,93 56,93 56,93 56,93 56,93

Juros sobre empréstimos e financiamentos

56,93 56,93 56,93 56,93 56,93 56,93 56,93 56,93 56,93 56,93 56,93 56,93

Outras despesas financeiras

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

RESULTADO ANTES DO IR/CSLL

-1.055,26 -1.055,26 -815,51 -815,51 -337,51 -337,51 -337,51 -337,51 142,24 142,24 142,24 142,24

-3,18 -3,18 -1,23 -1,23 -0,25 -0,25 -0,25 -0,25 0,07 0,07 0,07 0,07

IMPOSTOS SOBRE LUCRO

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

RESULTADO FINAL

-1.055,26 -1.055,26 -815,51 -815,51 -337,51 -337,51 -337,51 -337,51 142,24 142,24 142,24 142,24

Ao longo dos anos:


FATURAMENTO / RECEITA

15.286,00 58.329,00 83.328,00 83.328,00 83.328,00 83.328,00 83.328,00 83.328,00 83.328,00 83.328,00

IMPOSTO SOBRE RECEITA

0,00 2.916,45 4.166,40 4.166,40 4.166,40 4.166,40 4.166,40 4.166,40 4.166,40 4.166,40

CUSTO DIRETO

3.501,20 11.667,51 16.668,04 16.668,04 16.668,04 16.668,04 16.668,04 16.668,04 16.668,04 16.668,04

Custo do produto

444,00 1,71 2,44 2,44 2,44 2,44 2,44 2,44 2,44 2,44

Comissões de vendas

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Verba de marketing

3.057,20 11.665,80 16.665,60 16.665,60 16.665,60 16.665,60 16.665,60 16.665,60 16.665,60 16.665,60

MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

11.784,80 43.745,04 62.493,56 62.493,56 62.493,56 62.493,56 62.493,56 62.493,56 62.493,56 66.560,26

0,77 0,75 0,75 0,75 0,75 0,75 0,75 0,75 0,75 0,80

DESPESAS

14.860,00 28.833,20 29.754,25 33.547,26 31.708,86 30.545,82 31.624,95 32.748,13 33.917,35 35.134,70

Pessoal

0,00 7.087,50 7.087,50 9.922,50 7.087,50 7.087,50 7.087,50 7.087,50 7.087,50 7.087,50


6.660,00 7.005,70 7.362,45 7.730,76 8.111,14 8.504,14 8.910,33 9.330,29 9.764,65 10.214,06


0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Impostos e taxas diversas

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Outras Despesas

8.200,00 14.740,00 15.304,30 15.894,00 16.510,22 14.954,18 15.627,12 16.330,34 17.065,20 17.833,14

RESULTADO DIRETO

-3.075,20 14.911,84 32.739,31 28.946,30 30.784,70 31.947,74 30.868,61 29.745,43 28.576,21 31.425,56

-0,20 0,26 0,39 0,35 0,37 0,38 0,37 0,36 0,34 0,38

RESULTADO FINANCEIRO

683,16 619,02 468,39 299,67 112,11 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Juros sobre empréstimos e financiamentos

683,16 619,02 468,39 299,67 112,11 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Outras despesas financeiras

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

RESULTADO ANTES DO IR/CSLL

-3.758,36 14.292,82 32.270,92 28.646,63 30.672,59 31.947,74 30.868,61 29.745,43 28.576,21 31.425,56

-0,25 0,25 0,39 0,34 0,37 0,38 0,37 0,36 0,34 0,34

IMPOSTOS SOBRE LUCRO

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

RESULTADO FINAL

-3.758,36 14.292,82 32.270,92 28.646,63 30.672,59 31.947,74 30.868,61 29.745,43 28.576,21 31.425,56

FLUXO DE CAIXA

É a apresentação das entradas e saídas de dinheiro durante um intervalo de tempo. Nesse caso

analisamos o fluxo de caixa anual do investimento.

Inicial Mês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6 Mês 7 Mês 8 Mês 9 Mês 10 Mês 11 Mês 12

SALDO INICIAL

0,00 5.000,00 3.612,74 2.557,47 1.408,96 593,45 -408,07 -745,58 -1.083,09 -1.420,61 -1.943,37 -1.801,13 -1.658,90

ENTRADAS

16.000,00 0,00 332,00 332,00 665,00 665,00 1.329,00 1.329,00 1.329,00 1.329,00 1.994,00 1.994,00 1.994,00

Receitas de serviços prestados

332,00 332,00 665,00 665,00 1.329,00 1.329,00 1.329,00 1.329,00 1.994,00 1.994,00 1.994,00

Capital próprio

10.000,00

Empréstimos e financiamentos

6.000,00

Outras entradas

0,00

SAÍDAS

11.000,00 1.387,26 1.387,26 1.480,51 1.480,51 1.666,51 1.666,51 1.666,51 1.666,51 1.851,76 1.851,76 1.851,76 1.851,76

Investimento inicial

11.000,00

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Impostos

16,60 16,60 33,25 33,25 66,45 66,45 66,45 66,45 99,70 99,70 99,70 99,70

Custos diretos

75,40 75,40 152,00 152,00 304,80 304,80 304,80 304,80 456,80 456,80 456,80 456,80

Despesas com pessoal

0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00


555,00 555,00 555,00 555,00 555,00 555,00 555,00 555,00 555,00 555,00 555,00 555,00


0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00

Outras despesas operacionais

683,33 683,33 683,33 683,33 683,33 683,33 683,33 683,33 683,33 683,33 683,33 683,33

Empréstimos e financiamentos

56,93 56,93 56,93 56,93 56,93 56,93 56,93 56,93 56,93 56,93 56,93 56,93

SALDO DO PERÍODO

5.000,00 -1.387,26 -1.055,26 -1.148,51 -815,51 -1.001,51 -337,51 -337,51 -337,51 -522,76 142,24 142,24 142,24

SALDO ACUMULADO

5.000,00 3.612,74 2.557,47 1.408,96 593,45 -408,07 -745,58 -1.083,09 -1.420,61 -1.943,37 -1.801,13 -1.658,90 -1.516,66

INDICADORES ECONÔMICOS FINANCEIROS

O quadro abaixo demonstra o resultado do projeto. Os principais indicadores considerados são:

ROI: É a métrica utilizada para saber quanto a empresa ganhou com investimentos. Ele demonstra

quantas vezes o investimento foi retornado. Espera-se que o ROI seja próximo ou acima de 1 para

que o investimento seja considerado satisfatório, demonstrando assim, quantas vezes o valor

investido retorna para o negócio ao final do período explícito na análise, neste caso 10 anos.

PAYBACK (tempo de retorno): um dos métodos mais populares utilizado para análise de alternativas

de investimento. Consiste em quantificar através do fluxo de caixa, em quanto tempo um

investimento é coberto pelas entradas e saídas de caixa ocorridas após a data de realização do

desembolso inicial.

VPL (valor presente líquido): compara na data em que o projeto terá seu inicio, todas as entradas e

saídas existentes projetadas no fluxo de caixa, trazendo esses valores futuros para a data inicial,

como se cada entrada ou saída do fluxo fosse um montante e quiséssemos calcular o respectivo

valor atual, utilizando para tanto a taxa mínima de atratividade definida.

Pay Back SIMPLES 2,10 ano(s)

Pay Back DESCONTADO 2,23 ano(s)

Indicadores de atividade do negócio

Taxa mínima requerida de retorno (taxa de atratividade): 12.00% ao ano*

Investimento inicial*: (11.000,00)

Valor total do Fluxo de Caixa 241.963,45

VALOR PRESENTE LÍQUIDO 114.521,44*

ETAPA 6 – COCKPIT / PLANO PILOTO

Nenhum avião sai do galpão para voar sem um plano de voo completamente analisado, discutido e

testado. O cockpit é o local onde eles fazem isto. Senta a tripulação e toma conhecimento do que

precisa ser feito. A partir daí é voar e aproveitar a vista.

RESUMO DA ANÁLISE

Sabemos que um bom planejamento depende de objetivos claros e consistentes. Foi feito todo o

levantamento e avaliação de quais são as informações mais relevantes e que influenciam direta ou

indiretamente este novo negócio. Aspectos externos como: concorrência, tecnologia, inovação,

legislação, mercado, tendências, comportamento do consumidor, questões ambientais e sociais,

entre outros, relacionamos as características que estão ligadas a oportunidades ou ameaças e,

finalmente, identificamos os pontos fortes e fracos deste novo negócio.

Aqui abaixo está o que resume toda a avaliação feita anteriormente e a indicação que estamos

prontos para dar início à implantação de fato.

1 - ANÁLISE

Sabemos que um bom planejamento depende de objetivos claros e consistentes. Até agora já fizemos todo o levantamento e avaliação de quais são as

informações mais relevantes e que influenciam direta ou indiretamente o novo negócio. Olhamos aspectos externos como: concorrência, tecnologia,

inovação, legislação, mercado, tendências, comportamento do consumidor, questões ambientais e sociais, entre outros, relacionamos as características

que estão ligadas a oportunidades ou ameaças e, finalmente, identificamos os pontos fortes e fracos deste novo negócio. Aqui abaixo está a Swot, que

resume toda a avaliação feita anteriormente e ela indica que estamos prontos para dar início à implantação de fato

NÃO É NOVIDADE QUE O MERCADO ESTÁ CADA VEZ MAIS CONCORRIDO E OS CLIENTES, MAIS ESCASSOS. MAS NÃO É POR ESSE MOTIVO QUE NÃO

CONSEGUIREMOS UM LUGAR DE DESTAQUE ENTRE OS PROFISSIONAIS DA SUA ÁREA. NO SETOR DE ARQUITETURA E DECORAÇÃO, POR EXEMPLO,

EXISTEM

IDENTIDADE EMPRESARIAL

Definir e declarar a identidde é fundamental para fortalecer as relações dentro e fora do negócio,

assim como o modo com que as pessoas o enxergam. Abaixo está o posicionamento deste negócio

para com o mundo:

2 - MINHA MISSÃO

Qual o propósito do meu negócio? Qual a missão dele no mercado onte atua e na sociedade onde está inserido? Qual valor que quero gerar para os

envolvidos, tanto pessoas, clientes, sociedade, etc?

FORNECER SOLUÇÕES CRIATIVAS E APLICÁVEIS PARA OS DONOS DE CASA MODERNOS.

3 - MINHA VISÃO

Qual o objetivo principal deste planejamento? Implantar uma empresa ou produto... Isto já sabemos, mas precisamos aqui declarar o objetivo principal,

ou seja, aquele objetivo que quero ter atingido quando terminar esta empreitada. Aquilo que olho à frente e vejo concluído

SER RECONHECIDO COMO PLATAFORMA IMPACTANTE NA ÁREA DE ORGANIZAÇÃO E DECORAÇÃO ATRAVÉS DA PRIMEIRA PÁGINA DO GOOGLE NO

PRAZO DE 1 ANO.

4 - MEUS OBJETIVOS

FINANCEIROS E ECONOMICOS MERCADO E CLIENTE PROCESSOS DE TRABALHO RECURSOS HUMANOS,

APRENDIZADO E CRESCIMENTO

RECEITA DE 60 MIL ANUAL A PARTIR

DO SEGUNDO ANO APARECER NA PRIMEIRA PÁGINA

DO GOOGLE EM 1 ANO MANTER-SE EM HOME OFFICE POR

3 ANOS (MÍNIMO) ADQUIRIR CONHECIMENTOS SÓLIDOS

EM DESIGN (diy)

RECEITA DE 100 MIL NO TERCEIRO

ANO ATINGIR 1000 VISITAS MENSAIS

EM 1 ANO DESENVOLVER UM PROCESSO DE

CRIAÇÃO RÁPIDO E EFICIENTE ADQUIRIR CONHECIMENTOS EM

PROGRAMAÇÃO

LUCRO DE 80% DA RECEITA FECHAR PELO MENOS 30

PARCERIAS COMERCIAIS

PLANO DE AÇÃO

Uma vez definidos os macro objetivos do negócio é a vez de construir um plano de ação para que

eles sejam alcançados:

5 - HORA DE AGIR

Você já decidiu e planejou o que deve ser feito para alcançar seu objetivo. Agora é o momento de organizar suas ações e “mão na massa”. Siga as

orientações relacionadas às etapas abaixo: O QUÊ, QUANDO, QUANTO, COMO, QUEM, ONDE.

Plano de Ação

O quê exatamente deve ser

feito registrar os domínios e fazer

o site desenvolver o curso Lançar 20 textos iniciais de

blog Costurar as parcerias

comerciais

Por quê fazer isso é a estrutura de todo o

serviço. é necessário para

começar o negócio

para ter o que vender

quando lançar para indexar o site no google para iniciar o serviço de

indicações

Quando deve iniciar e

terminar 15/09/19 30/09/2019 20/09/2019 25/09/2019

Quanto vai custar R$ 3000 R$ 2000 0 0

Como será realizado registro.br e godaddy.com

fazer junto com designer por meio de pesquisa e

processo de criação por meio de pesquisa e

processo de criação Contatos pessoais via email e

telefone

Quem é o responsável pela

execução Cintia e designer Cintia Cintia e Jota Cintia

Onde será realizado Homeoffice Homeoffice Homeoffice Homeoffice e visitas

ACOMPANHAMENTO / INDICADORES

Todo ciclo bem-sucedido de abrir um negócio ou empreender qualquer coisa parte do PDCA, que

consiste em Planejar, Fazer, Controlar e Agir. Esta é a etapa do controle. Neste quadro serão

consolidados e confrontados com o que se planejou fazer para a realização deste grande projeto.

6 - ACOMPANHAMENTO

Cada ação exige recursos como: materiais, pessoas, instalações e, claro, dinheiro! Na ordem certa e no prazo determinado. Os indicadores abaixo auxiliam

sua memória e organizam cada etapa mês a mês.

Cronograma dos indicadores de entrega do projeto

Indicadores de entrega: representam fatores que gerarão resultados melhores ou piores no futuro. Ex: nota fiscal de pagamento, registro de novos

empregados, controle de receitas e despesas, controle de estoque, etc. Utilize papéis coloridos de cores diferentes para indicar se a tarefa foi realizada

dentro ou fora do prazo previsto.

O quê exatamente deve ser

feito Resultado Esperado Indicador Realizado

Domínios e site um site clean e de fácil

navegação. não podendo

esquecer da indexação SEO Número de visitas mensais

Curso de organização e

manutenção doméstica

Produto chave da CASATIP.

Espera-se que ele venda pelo

menos 50 por mês Número de cursos vendidos

Engajamento no blog

Crescimento a cada dia de

leituras e engajamento no

blog que é a base da

indexação do site

1-Número de visualizações

nos textos 2-número de

comentários

Receita de anúncios e

indicações

Ter uma receita significativa

gerada por anúncios e

indicações de afiliados Valor de faturamento

BANCO DE IDEIAS

Todo processo de planejamento gera novas ideias e muitas delas poderão se transformar em novos

negócios ou grandes inovações para o futuro. Não podem ser perdidas e precisam ser registradas

para resgate posterior. Abaixo o registro dos “insigts”:

BANCO DE IDEIAS

Registre aqui todas as ideias para aprovietamento futuro

- PENSAR SOBRE A CRIAÇÃO DE UM SISTEMA DE GESTÃO DOMICILIAR SEMELHANTE AOS APLICATIVOS DE GESTÃO EMPRESARIAL - PENSAR EM

OUTROS CURSOS RELACIONADOS AO DESENVOLVIMENTO DE COMPETÊNCIAS DOMÉSTICAS - GERAR NOVAS IDEIAS A CADA MÊS. -CRIAR UM

SISTEMA D

APRENDIZADO

Todo projeto gera novas ideias e grandes aprendizados. Aqui estão registrados os aprendizados

tanto do processo de planejamento quanto de implantação.

APRENDIZADO - As lições aprendidas com o processo de planejamento

POR MAIS QUE EU PENSE QUE SEI TUDO DE CABEÇA SEMPRE TEM ALGO QUE AINDA NÃO CONSEGUI LEMBRAR DE PLANEJAR, POR ISSO A

FERRAMENTA AJUDA

O PRINCIPIO DE TUDO É UMA IDEIA FORTE E BEM TESTADA/ANALISADA

EM TUDO QUE SE COLOCA ENERGIA HÁ CHANCE DE DAR CERTO, NÃO IMPORTA A QUANTIDADE DE COMPETIDORES

É IMPORTANTE ANALISAR O MERCADO PARA TRAÇAR AS ESTRATÉGIAS CORRETAS PARA LIDAR COM EFEITOS QUE NÃO TEMOS CONTROLE

casatip · 2020. 3. 18. · que é oferecido. para ser entendida por completo, a competividade (que...

Documents