caracteristica disc (2)

8/21/2019 Caracteristica Disc (2)

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TEORIA DISC


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Fundamentao

Conceitual

Esta apresentao tem como objetivo a familiarizao do

Usurio com o Sistema de Anlise de Perfil Profissional.

No se trata de um estudo avanado ou aprofundado da Teoria

DISC, mas sim de um instrumento prtico para ajudar na

Anlise dos Relatrios e Interpretao dos Grficos.

D

IS

C


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Dominncia

Influncia

Conformidade

eStabilidade

Os Fatores DISCD

IS

C


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Dominncia o fator do controle e da assertividade.

Pessoas Alto Dso ambiciosas e competitivas e lutamagressivamente para atingir resultados.

So empreendedoras, dinmicas e demonstramcapacidade de deciso e de liderana.

Gostam de desafios e raramente recuam diante desituaes difceis.

Tm dificuldade em admitir falhas.

DominnciaDIS

C


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Baixa DominnciaConservadorHesitante

Pouca DecisoReservadoModerado

No AgressivoDiplomata

DespretensiosoCuidadoso

No Confrontativo

D I C

S

Alta DominnciaIniciativa PrpriaCompetitivo

Voltado para ResultadosAlta Auto-EstimaDiretoAgressivoDesbravador

ArroganteAguerridoInquisitivo

D I C

S

DISC DominnciaCaractersticas Bsicas:


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D Comportamentos Observveis

Provavelmente atrasado, com pressa.

Impaciente e impulsivo.

Tenta dominar ou tomar conta, direto.

Usa questes desafiadoras relativas aos seus objetivos.

Aperto de mo forte e assertivo.Escritrio provavelmente desorganizado. O local funcional.

Pode ser ou aparentar negligncia ou rudeza

Interromper voc enquanto voc estiver falando.

Contato visual direto e firme; pode ser desafiador ou at confrontador.

Impaciente, olha diretamente para interlocutor quando interessado.

Pode mover-se para trs ou olhar para longe quando fica entediado.

No se afastar de conflitos, podendo at mesmo gostar deles.

D

IS

C


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Dominncia

CaractersticasValor para a

EquipeAmbiente Ideal Tendncia

sob StressPossveis

Limitaes

Empreendedor

Competitivo

InovadorAudacioso

DecisivoOrientado p/Resultados

Persistente

Organiza edetermina o rumo

Livre de controlesSuperviso e detalhe

Exigente Uso exageradoda posio.

Viso ampla Inovador e Futurista Nervoso

Orientado paraDesafios

Estabelece padres

elevadosPropcio expressode idias

Agressivo Falta de tatoe diplomacia

Trabalhono-rotineiro Egosta

Exagerado,Impulsivo eUrgente

Inicia atividades

Emoo Bsica: RaivaMedo Bsico: FalharMotivador: Poder e Fora

Valor para a Organizao:Busca de resultadosFora em Vendas: Fechamento de negcios

DISC


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Influncia o fator da comunicao e sociabilidade.

Pessoas Alto Iso radiantes, amigveis e extrovertidas,calorosas e abertas com outras pessoas, sociveis e

gregrias.

Valorizam o contato com outras pessoas, o consenso e odesenvolvimento de relaes positivas.

Tm dificuldade em aceitar a rejeio.

InflunciaD

IS

C


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Baixa InflunciaSrioLgico

DesconfiadoCticoFormalImpassvelReservado

DistanteFechadoReflexivoFrio

D I CS

Alta InflunciaEmpticoConfiante

CharmosoOtimistaAgradvelPersuasivoInfluente

ParticipativoArticuladorPositivoEmotivo

D I CS

DISC

Caractersticas Bsicas:

Influncia


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Entusiasmado e amigvel. Sorri com os olhos.

Freqentemente desatento aos detalhes.

Positivo e verbal. Gosta de contar histrias... anedotas.

Gosta de compartilhar seus sentimentos.

Aperto de mo muito amigvel.Pode exibir fotos ou prmios por sua performance.

Socivel e corts. Hospitalidade importante para ele.

Contato visual amigvel. Muito movimento corporal.

Utilizar at mesmo as mos para descrever algo ao telefone.

Geralmente possui um estilo aberto e relaxado.

Prefere persuadir ou conversar ao invs de confrontar agressivamente

ou fazer exigncias.

I Comportamentos ObservveisD

IS

C


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Influncia

Caractersticas Valor para aEquipe

Ambiente Ideal Tendnciasob Stress

PossveisLimitaes

Charmoso

Seguro

Convincente

EntusisticoInspiradoOtimista

Otimismo eEntusiasmo

Alto grau de contatocom Pessoas

AutoPromoo

Pouca ateno adetalhes

Criativo solu-

ciona Problemas

Livre de controles,

superviso e detalhe

Super

OtimistaMotiva outrospara objetivos

No realista aoanalisar os outros

Liberdade demovimentos

Falante Confia nas pessoasindistintamente

Propcio expressode suas idias No realista Ouvinte seletivo

Trabalha bem emEquipe

Emoo Bsica: AlegriaMedo Bsico: RejeioMotivador: Reconhecimento

de Pessoas

Valor para a Organizao: Trabalho com e/ou parapessoas

Fora em Vendas: Abertura de negcios

DISC


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eStabilidade

eStabilidade o fator da pacincia, empatia e lealdade.

Pessoas Alto Sadotam um enfoque de vida firme emetdico. So bons-ouvintes, demonstrando real interesse

nos problemas e sentimentos dos outros.

So persistentes e com poder de concentrao. Preferemambientes previsveis e constantes. Tm dificuldades em

aceitar mudanas.

Procuram evitar conflito ou confrontao e podem assumiro papel de apaziguador.

D

IS

C


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eStabilidade

Baixa eStabilidadeAtivoMvel

InquietoAnsiosoEnrgicoUrgenteVigoroso

ImpetuosoVerstilFlexvel

D I CS

Alta eStabilidadeComposturaPassivo

Bom ouvinteDependenteAuto-ControladoPacienteAmvel

PrevisvelReceptivoTenaz

D I CS

DISC



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Metdico e organizado, freqentemente com aparncia satisfeita.

Preocupado com segurana.

Tende a questionar de modo a esclarecer e verificar.

Pode ter um ritmo lento e reaes mais demoradas, especialmente

quando exposto a um problema nunca visto antes.Pode parecer pouco criativo devido a sua abordagem mais cautelosa

Aperto de mo amigvel, firme, porm no ostensivo.

Mesa bem organizada, fotos de famlia e certificados de competncia.

Geralmente muito corts, sincero, caloroso e amigvel.

Com freqncia demonstra uma postura defensiva.

Prefere gerenciar ou minimizar a situao, em vez de entrar com uma

deciso mais direta e objetiva.

S Comportamentos ObservveisD

IS

C


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eStabilidade



PossveisLimitaes

Afvel

Amigvel

Bom ouvinte

PacienteRelaxadoSincero

Membro deEquipe, confivel Estvel e Previsvel

Fechado Cede para evitarcontrovrsias

Trabalha para o

lder ou causa

Onde no haja

mudanas bruscas IndiferentePaciente eEmptico

Dificuldade em es-

tabelecer prioridadeRelacionamentosprof.longo prazo

Hesitante No gosta mudan-as sem garantia

Poucos conflitosentre pessoas Inflexvel

Dificuldade emlidar com situa-es desconhecidas

Raciocnio lgicoe Apoiador

Emoo Bsica: AmorMedo Bsico: MudanasMotivador: Segurana

Valor para a Organizao: reas administrativas,de suporte e de servios

Fora em Vendas: Atendimento e auxlio

DISC


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Conformidade

Conformidade o fator da estrutura, do detalhe e do fato.

Pessoas Alto Capresentam altos nveis de preciso eacuracidade. Em geral, possuem alto nvel de

conhecimentos. So reticentes e relutantes em revelarinformaes sobre si mesmas e suas idias.

Tendem a usar as estruturas e as regras para atingir seusobjetivos e como fator de controle sobre o ambiente.

Tm dificuldade em lidar com conflitos e tendem a negaros problemas e postergar aes.

D

IS

C


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Conformidade

Alta ConformidadeAuto-DisciplinadoSensato

PrecisoOrtodoxoConformePrecavidoUniforme

OrdenadoPerfeccionistaSatisfeitoMeticuloso

D I CS

Baixa ConformidadeFirmeObstinado

PersistenteRebeldeIndependenteFora de VontadeEsprito de Aventura

IrreverenteAssume RiscosAudaciosoDelegador

D I CS

DISC



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Sistemtico, disciplinado, organizado e pontual.

Muito orientado para fatos, detalhes e evidncias e, caso no esteja

satisfeito, ter muita relutncia em tomar deciso.

Procura por um precedente ou polticas para dar suporte a uma deciso.

Escritrio muito bem organizado, talvez impessoal. Aperto de mo solto,curto, e s vezes nervoso.

Tende a evitar contato visual, particularmente numa situao agressiva

ou hostil. Tem um questionamento preciso, lgico e detalhado.

Muito polido e diplomtico. Pode parecer frio, pouco expressivo.

Pode usar pausas para ganhar tempo para pensar, ou amenizar uma frase

potencialmente contenciosa. Pode ficar defensivo ao se sentir ameaado.

Pode mudar de posio para evitar conflitos, mas quando sentir que est

certo, pode mencionar fatos/polticos/regras e ser automtico.

C Comportamentos ObservveisD

IS

C


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Conformidade



PossveisLimitaes

Acurado

Analtico

Consciencioso

DiplomataBusca fatos

Mantm altospadres

Que demandapensamento crtico

Pessimista Defensivo e crtico

Consciencioso e

Firme

Trabalho tcnico ou

rea especializada DetalhistaDefine, clarifica

busca informao

Aprofunda nos

detalhesRelaes prximasc/ pequeno grupo

Minucioso Intensifica assituaes

Ambiente detrabalhofamiliar

Supercrtico

Dificuldade emlidar com situaes

desconhecidas

Objetivo:A ancora

da Realidade

Emoo Bsica: MedoMedo Bsico: ConflitosMotivador: Regras e

Procedimentos

Valor para a Organizao: reas tcnicas e dequalidade

Fora em Vendas: Contratos e aspectostcnicos da venda

DISC


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D I CS

Alto D Alto I Alto S Alto C

Baixo D Baixo I Baixo S Baixo C

S C O R E

Linguagem Grfica e DescritivaDISC


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Representa

como a Pessoa se

comporta normalmente.

Indica como a

Pessoa est se comportando

hoje no trabalho.

Revela como

a Pessoa se comporta

em situaes de presso.

Grfico 1 Grfico 2 Grfico 3

D I CS D I CS D I CS

DISC Linguagem Grfica e Descritiva


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Interpretao dos Grficos

Perfil Invlido

Grfico 1 apertado

Grfico 2 apertadoGrfico 3 apertado

Perfil 8/5 apertado

D = C

OvershiftUndershift

Zona Cinza

Movimento do S

Pontos a considerar:

D

IS

C


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Perfil Invlido

D I CS D I CSD I CS

Caso os quatro fatores DISCse invertam em pelo menos doisgrficos, a pessoa pode ter (consciente ou inconscientemente)

modificado as respostas e o PPAno pode ser analisado.


Interpretao dos GrficosD

IS

C


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Perfil 8/5 Apertadono Grfico I

Como resultado da frustrao mostrada por este perfil, os indicadoressugerem que esta pessoa pode ter perdido a direo pessoal.

D I CS D I CSD I CS



IS

C


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Perfil 8/5 Apertado no Grfico II

D I CS D I CSD I CS

Esta pessoa pode estar desempregada ou com dificuldadesfinanceiras. A desmotivao e o sentimento de insegurana podem

nem sempre ser evidentes, a no ser em situaes de presso.



IS

C


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Perfil 8/5 Apertado no Grfico III

D I CS D I CSD I CS

Existem indicadores sugerindo que esta pessoa pode estar sesentindo pressionada. Nesse contexto, a performance pode ser

afetada e o resultado ser a frustrao


D

IS

C



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Perfil 8/5 Apertado

D I CS D I CSD I CS

Esta pessoa pode no ter compreendido o que se espera dela, ouento est tentando ser tudo para todos.


D

IS

C



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D = C

D I CS D I CSD I CS

Esta pessoa sente-se indecisa e pode estar tendo dificuldades emtomar decises. Eventualmente pode no ter autoridade para tomar

decises ou estar sendo reprimida .


D

IS

C



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Overshift

D I CS D I CSD I CS

Esta pessoa pode estar esforando-se para aparentar algo que no .Pode estar indo alm de seus limites. Possivelmente super

promovida.


D

IS

C



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Undershift

D I CS D I CSD I CS

Existem indicadores no perfil desta pessoa que mostram que elapode ter um problema de falta de motivao ou mesmo moral baixa.


D

IS

C



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Zona Cinza - Permanente

D I CS D I CSD I CS

O mesmo fator (alto ou baixo) alcanando a Zona Cinza em 2 ou 3grficos configura um comportamento normal, com caractersticas

intensas.


D

IS

C



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Zona Cinza - Temporria

D I CS D I CSD I CS

Qualquer fator que atinja uma nica Zona Cinza (alto ou baixo)indica a possibilidade de uma inverso temporria daquele

comportamento.


D

IS

C



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Movimento do Fator S

D I CS D I CSD I CS

Caso o movimento dos quatro fatores (D.I.S.C.) se mantenhamequilibrados. Esses revelam um perfil comportamental harmonioso

e consistente, mesmo em situaes de alta presso.


D

IS

C



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e-Mail: [email protected]

Tel: (31) 3337 3207

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