aplicaciones del disc 2010

"Aquel que conoce a otros es inteligente.

Aquel que se conoce a sí mismo es sabio."

—Lao Tse

2

Al final del Taller, losparticipantes habrándescubierto y analizado suestilo de comportamientoactual. Y cómo esteconocimiento de sí mismos,les va ayudar a adaptarsea situaciones diferentes y arelacionarse mejor con losdemás en su ambientelaboral.

3

Es un instrumento de evaluación del comportamiento usual de las personas.

El DISC provee una visión del estilo de conducta de un individuo y que nos permite predecir futuras conductas en el ámbito laboral, personal y familiar.

4

El DISC mide 4 factores de conducta:

1) Dominancia

2) Influencia

3) Seguridad

4) Concienzudo,

cumplimiento

5

7

Expresivo

Sumiso

Enérgico

Controlado

MAS MENOS

EJEMPLO:

X

X

Mas Menos Compuesto

D 11 4 7

I 1 8 -7

S 4 8 -4

C 8 4 4

Total 24 24 0

8

9

MAS MENOS COMPUESTO

D I S C DD II SS CC

171615

14

99

95

90

84

80

70

60

50

40

30

201610

5

1

99

95

90

84

80

70

60

50

40

30

201610

5

1

99

95

90

84

80

70

60

50

40

30

201610

5

1

1211109

8

765

4

3

2

1

0

1716151312

1110

9

8765

43

2

1

0

17

16

15

14

13121110

9876

5

4

3

21

0

1413

12

11

10

9

87

6

54

3

2

1

0

01

2

3

4

567

8

91011

12

13

14

1516

17

18

19

0

1

2

3

4

5

6

7

89

1011

1213

14

16

0

1

2

3

4

56

7

891011

12

14

0

1

2

34

5

678

9

10

1112

1314

1516

19

151413

12119

75

310-1

-3

-5-6-8

-9

-11-12-13-14-15

-16

18161412119

87

6

4

2

0

-1

-3

-4

-5-6

-7

-8-9-11-12

-13-14

-16

17

16

1514

13

1210

9

7

53

1

0-1-2-4

-5-6-8-9

-10-12

-13

1312

11

10

98765432

1

0-1-3-4-5-6-7-8-9-10-11

-12-13

-14-15

Resumen de Resultados

10

Dominante,

Controlar

Iniciador

Decisivo

Competitivo

Influencia,

Persuadir

Optimista

Conversador

Sociable

Cautela,

Minuciosidad

Cauteloso

Ordenado

Preciso

Seguridad,

Estabilidad

Persistente

Confiable

Afectuoso

Concepto Temor Motivación Aporte Fortalezas

Dominio Fallar Poder y fuerza

Logro y

resultados

Ser

perfeccionista

Influencia Rechazo Reconocimiento

Trabajar con

las personas

Comunicarse y

negociar

Seguridad Cambios Seguridad

Soporte y

servicio

Atención al

cliente

Complacencia

Conflictos y

problemas

Reglas y

procedimientos

Técnicas y

control de

tareas

Aspectos

técnicos y

contratos

11

Es el rasgo de personalidad de aquellos que buscan el control, el poder y destacar..

Es una mezcla de aspectos positivos y negativos. De los positivos encontramos independencia, motivación para ser exitosos, en lograr lo que quieren.

Sin embargo también pueden ser de temperamento fuerte y agresivos. A la gente de estas características le gusta tener autoridad y poder sobre los demás, son competitivos, ambiciosos y le gustan los desafíos.

No confían fácilmente en los demás y trataran de tener éxito por sus propios medios, sin ayuda. En caso de necesitarla, darán órdenes en vez de pedir colaboración.

12

FORTALEZAS Decisivo Iniciador Enérgico Resuelto Competitivo Orientado hacia metas

Autoritario Independiente

DEBILIDADES Altanero Aspero Impaciente Brusco Exigente Apresurado Dictatorial Belicoso

13

ACTIVO ( Decisivo y resuelto) y Orientado hacia las tareas

Es el rasgo de aquellos que encaran una situación social y manejan un estilo propio de comunicación.

Se asocia este Factor con una personalidad alegre, extrovertida, cálida, abierta, sociable y gregaria. Necesitan comunicarse con los demás. Lo que más le cuesta superar a este tipo de personalidad, es el rechazo.

Necesita interactuar en forma positiva con los que la rodean, su naturaleza gregaria ayuda a juntar a otras personalidades que no lo son tanto.

Son de confiar, pero su necesidad de ser abiertos hace que revelen información o sentimientos que otras personalidades, preferirían guardar.

Por ello, a veces les falta tacto, pero su falta de diplomacia se compensa con su naturaleza comunicativa y su habilidad para salir de cualquier dificultad.

14

FORTALEZAS Carismático Seguro de sí Extrovertido Persuasivo Participante Optimista Estimulante Entusiasta Comunicativo

DEBILIDADES Impulsivo Superficial Irrealista De mucha labia,

sincero Confía demasiado en

sí Oyente inatento Egocéntrico Emocional Confía demasiado

15

ACTIVO ( Decisivo y resuelto) y Orientado hacia las relaciones

Personas que tienen paciencia, perseverancia, estabilidad y cooperación.

Son compasivas y leales con los que las rodean.

Están interesadas por los problemas de los demás y son buenas para cubrir roles de apoyo.

Tienen un enfoque perseverante con facultades de concentración.

Se resisten a los cambios y trabajan mejor cuando se les da instrucciones claras y mucho apoyo.

Toman el rol de pacificadores, conciliadores.

16

FORTALEZAS Dominio propio Servicial Persistente Paciente Oyente atento Despreocupado Tranquilo Compasivo Afectuoso Confiable

DEBILIDADES Indulgente Presumido Indiferente No expresivo Evita

confrontación Apático Pasivo Posesivo Persevera lento

17

PASIVO ( Cauteloso, servicial ) y Orientado hacia las relaciones

Es el modo como una persona encara la estructura, la organización y la precisión.

Estas personalidades denotan altos niveles de precisión y exactitud. Por su estilo pasivo, tratarán de lograr el control a través del uso de estructuras y procedimientos, insistiendo en las reglas y códigos de conducta ya definidos para cumplir con sus fines.

No les gusta la presión y tratarán de evitar cinrcunstancias difíciles. Tienen códigos de comportamiento personales y consideran importante la etiqueta y la tradición.

Por su interés inherente a los hechos y detalles, tienen un conocimiento general amplio o habilidades específicas. Les gusta el trabajo técnico o que implique organizar.

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FORTALEZAS Preciso Adaptable Minucioso Sistemático Cauteloso Concienzudo Ordenado Bien

preparado Exacto

DEBILIDADES

Demasiado cuidadoso

Obsesivo-Compulsivo

Quisquilloso

Desprendido, indiferente

Parálisis de análisis

Sospechoso

Sensible

Fastidioso

Indeciso

19

PASIVO ( Cauteloso, servicial ) y Orientado hacia las tareas.

Descubriendo los patrones

del comportamiento del

DISC

Películas

Aportes del DISC

20

21

PERFILES “D”

PERFILES MOTIVACIÓN FORTALEZAS DEBILIDADES

DIRECTOR PODER Analítico, decidido. Indepen-

diente, tranquilo, competitivo

responsable,activo,y resuelto

Dominante, frío,brusco,criti-

co, e impaciente.

EMPRENDE-

DOR

PODER-

SUPERACIÓN

Decidido,sociable persuasivo

activo , independiente positi-

vo, innovador y con mucha

confianza en si mismo.

Arrogante, crítico, rebelde

individualista ,terco

controlador, dor ,obsesivo e

impaciente

ORGANIZA-

DOR

PODER Activo, persuasivo e indepen-

diente, busca competir, firme,

orgulloso y decidido

Acelerado, exigente,

impaciente e impulsivo,

escucha a medias,

no planifica y de comu-

cación breve.

PIONERO PODER

PERFECCIÓN

Perfeccionista, dinámico, fle-

xible, de reacciones rápidas.

Busca ser autoridad, así tam-

bien como los mejores pues-

tos,evita riesgos e intuitivo

Frio, brusco,,critico

impaciente,disconforme y

no confirma los resultados

COOPERATI-

VO

PODER Confiado, modesto, sociable

,predecible y colaborador.fle-

Xible,cuidadoso, conserva –

dor, Busca la armonía, cor-

dial , establey muy ligado a las

normas-

No le gustan los cambios,

ni los riesgos y muy confiado.

22

PERFILES “ I ” PERFILES MOTIVACIÓN FORTALEZAS DEBILIDADES

AFILIADOR RECONOCI-

ENTO

Modesto, persuasivo, motiva-

dor activo e independiente.

Amistoso,optimista, entusias-

ta ,conversador y confianza

en si mismo

Impulsivo, muy confiado,

exagerado en sus emociones,

soñador y precipitado

NEGOCIA-

DOR

RECONOCI-

MIENTO

Entusiasta, activo, diplomá-

tico ,sociable, alegre, conver-

sador, motivador, persuasivo,

tranquilo, estrovertido y

conciliador

Superficial, falto de sinceri-

dad e indirecto.

MOTIVADOR RECONOCI-

MIENTO

Extrovertido,activo,

independiente, persuasivo,

sumamente optimista sociable,

carismático ,cortés, chistoso,

defiende lo correcto y trata de

no herir a nadie

Le disgusta la rutina y la

regimentación, confiado,exa-

gera sus emociones-

PERSUASI-

VO

RECONOCI-

MIENTO

Positivo, libre de inhibiciones,

extrovertido, directo, gusta de

convencer a los demás,

emprendedor, sociable,

empático, y gusta de ser el

centro de la atención.

Discutidor, impaciente, no

considera los detalles,

desconsiderado y rígido

ESTRATEGA RECONOCI-

MIENTO

Positivo, tranquilo, firme, reflexivo,

sistemático,directo, tenaz,

intelectual,le atraen los

problemas difíciles, tradicionalista

normativo, diplomático y

perfeccionista

Reservado ,no le gustan los

cambios,resentido,posesivo,

lento en comunicarse,brusco,

insatisfecho e indeciso.

23

PERFILES “S”


PERSEVE-

RANTE

PERFECCIÓN Modesto, sociable, confiable y

resuelto. Paciente, controlado y

reflexivo ,perfeccionista y

tenaz.

Resistente a los cambios, oculta

y alberga agravios, lento en

iniciativas y obstinado.

INVESTIGA-

SOR

PERFECCIÓN Resuelto,tenaz, independiente y

reservado. Gusta de seguir pistas y

descubrir lo oculto. Analítico,

paciente y gusta trabajar solo

en tareas difíciles.

Vacila al dar opiniones, terco,

no le gusta que le ordenen,

escéptico ,brusco

y carece de tacto. No le

gustan los cambios .Falto de

entusiasmo.

ESPECIALIS-

TA

PERFECCIÓN Pionero, amable, sencillo, preci-

so, controlado, objetivo,realista,

sensato,coinsiderado, tradicio-

nalista.práctico,tranquilo de ac-

tuación firme y congruente.

Callado, de pocos amigos,

necesita tiempo para ajustarse

a los cambios.

ASESOR PERFECCIÓN Tranquilo, amistoso, independiente,

buen oyente, empático y de gran

calor humano, Gusta de aconsejar,

carismático, paciente y busca la

reconciliación.

Resistente a las ordenes,

indulgente, resentido cuando

lo critican o no le permiten

hacer lo que el quiere.

TORBELLI

NO

PERFECCIÓN Hiperactivo, sistemático, socia-

ble y de análisis rápido.

Positivo, emprendedor,

Cambiante ,persuasivo, optimista,

Impaciente, reactivo, aburrido,

irritable. insastisfecho, toma

decisiones repentinas y tiende

actuar hacia los extremos.

24

PERFIL “C”


PERFECCIO-

NISTA

REGLAS Y

PROCEDI-

MIENTOS

Conversadir,concienzudo,

reservado, evita

riesgos,confiable, discreto,

detallista. Hace cumplir las

reglas,complaciente y buen

organizador

Usa mucho tiempo para hacer las

cosas, preocupaciones

por pequeñeces e inseguro.

ANALISTA REGLAS Y

PROCEDI-

MIENTOS

Confiable,objetivo,consecuente

,receptivo a nuevas ideas,orde-

nado, diplomático, preciso,

cooperativo,modesto y detallis-

ta

Cauteloso, vacilante, usa

mucho tiempo, obsesivo,

sus decisiones siempre tien

-den a ser tentativas.

ACOMODA-

DIZO

REGLAS Y

PROCEDI-

MIENTOS

Conservador, estable concien-

zudo, cooperativo, preciso,

sistemático, cortés, ordenado,

prolijo, sensibe, intuitivo,

proactivo detallista y servicial

Reservado, le cuesta dele-

gar funciones, verifica

constantemente los detalles,

vacilante y cauteloso

CREADOR REGLAS Y

PROCEDIMIENTOS

Objetivo, sistemático, investiga-

-dor, soluciona problemas,

perfeccionista, creativo, analís-

ta. Estratega quiere tiempo para

explorar y libertad para inda-

gar.

Impulsivo, insatisfecho,

cauteloso, crítico de sí mis-

mo, vacilante y tiende a

contradecirse

INDIVIDUA-

LISTA

REGLAS Y

PROCEDI-

MIENTOS

Persuasivo, firme, indepen-

diente ,acepta riesgos, confian-

za en si mismo, perseverante,

impulsor y tradicionalista

Inflexible, no acepta

cambios,terco, tiende a

usurpar el poder,rígido,brus-

co y gusta de las discusio-

nes.

aplicaciones del disc 2010

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