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Briefing para contratação de empresa para coordenação e execução de ações Mega Eventos

1. Introdução

O Instituto Brasileiro do Vinho – IBRAVIN, com a realização em 2012 do planejamento estratégico junto às empresas Top Brands e a BSB Management, focado em Mega Eventos - Copa das Confederações, Copa do Mundo e Olimpíadas, obteve como produto metas e ações a serem desenvolvidas até 2016.

Para executar as ações propostas através do planejamento, concluiu-se ser importante contratar uma empresa especializada, que disponha de profissional dedicado ao Ibravin para desenvolvimento e execução das atividades propostas. 2. Objeto

Com a finalidade de executar as ações sugeridas no planejamento estratégico dos Mega Eventos, o presente briefing tem por objetivo geral:

Buscar resultados efetivos através da realização das ações sugeridas no planejamento estratégico dos Mega eventos, no que tange o desenvolvimento e execução das atividades.

São objetivos específicos:

Acompanhar o plano desenvolvido através do planejamento estratégico realizado em conjunto com o IBRAVIN e TOP Brands e BSB;

Prospectar dos parceiros e articular das ações; Desenvolver e executar das atividades descritas no plano.

3. Implementação da Execução

Para a execução dos objetivos traçados, a empresa que vier a ser contratada deverá:

Ter conhecimento de todo o conteúdo produzido através do Planejamento Estratégico dos Mega eventos, o qual será fornecido pelo IBRAVIN e avaliar a melhor maneira de execução de cada uma das atividades propostas, realizando o acompanhamento das mesmas;

Realizar viagens institucionais para prospecção de parceiros e articulação de ações;

Desenvolver e executar as atividades descritas no plano, no que tange as ações ligadas especificamente com os Mega eventos;

Elaborar e apresentar relatórios específicos de cada ação realizada, conforme padrão de relatórios do IBRAVIN;

Elaborar e apresentar relatórios de execução mensais; 4. Condições da Empresa Executora

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Ter atuado em atividades de consultoria em gestão empresarial, serviços de organização de feiras, congressos e exposições, preferencialmente junto a cadeias produtivas agroindustriais, e com instituições que atuam com recursos financeiros públicos;

A empresa contratada deverá ser exclusiva ao Ibravin, no que diz respeito à atuação na área de alimentos e bebidas;

Dispor de funcionário dedicado ao Ibravin, contendo as seguintes características: habilidade de relacionamento, networking e comunicação verbal; experiência em organização de eventos e planejamento no mercado interno e externo; português e inglês fluente; disponibilidade de viagens para representação institucional.

5. Prazo de Execução

As atividades devem ser programadas e executadas conforme calendários do Vinhos do Brasil e Wines of Brasil, atentando as datas de realização da Copa das Confederações 2013, Copa do Mundo 2014, e Olimpíadas 2016.

O contrato se estenderá por 12 meses, passível de ser renovado dentro dos limites legais.

6. Valor

Preço por mês trabalhado, incluindo todas as despesas, tais como as decorrentes de contratação de pessoal, deslocamentos, alimentação e estadias, para trabalho na sede do Ibravin.

O Pagamento será efetuado por mês, através da entrega dos relatórios de execução mensais.

Os custos com viagens de representação institucional (nacionais ou internacionais) ficarão a cargo do Ibravin, com exceção da sede do ibravin.

7. Plano de trabalho

O contratado deve considerar para realização do plano de trabalho, dedicação integral de 180 (cento e oitenta) horas mensais, sendo que as horas correspondentes a 2 (dois) dias de prestação de serviço semanais, devem ser realizadas presencialmente na sede do IBRAVIN, sem que isso gere qualquer acréscimo nos valores contratados.

8. Produto Final

Execução das atividades propostas no planejamento estratégico dos Mega Eventos;

Relatórios mensais de execução;

Relatórios de avaliação específicos por ação desenvolvida. 9. Anexo

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Planejamento Mega Eventos

Planejamento Megaeventos

São Paulo, 18 de dezembro de 2012.

Documento confidencial e exclusivo para o IBRAVIN. Divulgação total ou parcial proibida sem prévia autorização das partes.

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Sumário

Objetivos de Marketing ...................................................................................................................................... 6

Objetivos Gerais de Marketing (MI) .................................................................................................. 6

Objetivos Gerais de Marketing (ME) ................................................................................................. 7

Objetivos Internos do Setor .............................................................................................................. 8

Resgate do Posicionamento ................................................................................................................................ 9

Posicionamento ................................................................................................................................ 9

Sobre as Marcas WOB e VDB .......................................................................................................... 10

Alegria e Autenticidade dos Brasileiros .......................................................................................... 10

Identidade das Marcas .................................................................................................................... 10

Públicos e Produtos........................................................................................................................................... 11

Produtos “Foco” .............................................................................................................................. 11

Segmentos de mercado .................................................................................................................. 11

Mercado Interno ................................................................................................................ 11

Mercado Externo ................................................................................................................ 13

Diretrizes de Linguagem da Categoria .............................................................................................................. 14

Linguagem Visual ............................................................................................................................ 14

Linguagem da Categoria.................................................................................................................. 14

Projeto “Combina com tudo” ............................................................................................. 14

Explorar o Saca-Rolhas e o Comportamento Brasileiro (Brasilidade) ................................ 15

Vinhos de Mesa: Valorização e Esclarecimento da Categoria ........................................... 15

Estratégias e Ações ........................................................................................................................................... 16

Ações: Grupos Estratégicos ............................................................................................................. 16

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Ações Proprietárias Tematizadas para Esporte .............................................................................. 17

Wine’s World Cup .............................................................................................................. 18

Maratona Wines ................................................................................................................. 19

Wines Seleções ................................................................................................................... 20

Ações Ligadas aos Eventos Esportivos ............................................................................................ 21

Co Branding Oficial ............................................................................................................. 22

Participação nos Espaços Brasil .......................................................................................... 23

Ativações em Outras Modalidades .................................................................................... 23

Ações Anuais ................................................................................................................................... 25

Feiras .................................................................................................................................. 25

Projeto Imagem e Projeto Comprador ............................................................................... 26

Ativação........................................................................................................................................... 26

Ativação em Lojas Brasileiras ............................................................................................. 27

Off Trade/PDV - Lojas Duty Free ........................................................................................ 28

On Trade - Vinho no Boteco e no Restaurante .................................................................. 28

Lojas Vinhos do Brasil ..................................................................................................................... 29

Lojas Vinhos do Brasil ......................................................................................................... 29

Carnaval .......................................................................................................................................... 30

Carnaval .............................................................................................................................. 30

Comunicação ................................................................................................................................... 31

Plataforma Digital e Assessoria de Imprensa/RP ............................................................... 32

Ações Para Vinhos de Mesa .............................................................................................................................. 32

Ações Ligadas aos Eventos Esportivos ............................................................................................ 33

6

Torneio Rio e SP das Escolas de Samba.............................................................................. 33

Torneios de Várzea (mercados alvo) .................................................................................. 34

Ativação........................................................................................................................................... 35

Off Trade/PDV .................................................................................................................... 35

Comunicação ................................................................................................................................... 36

Merchandising (Rádio e/ou TV) e Rádio ............................................................................ 37

Cronograma Macro de Execução ...................................................................................................................... 38

Cronograma Vinhos Finos ............................................................................................................... 38

Cronograma Vinhos de Mesa .......................................................................................................... 38

Próximos Passos ................................................................................................................................................ 39

Análises Pretendidas ......................................................................................................................................... 40

Mercado Externo - Público-Alvo ..................................................................................................... 40

Mercado Interno - Público-Alvo ...................................................................................................... 40

Mercado Externo - Produto ............................................................................................................ 40

Mercado Interno - Produto ............................................................................................................. 41

Objetivos de Marketing

Objetivos Gerais de Marketing (MI)

Objetivos quantitativos: Market Share

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S/SE/NE/DF 2013 2014 2015 2016

ESPUMANTES 75% 80% 80% 80%

VINHOS 24% 28% 32% 35%

Objetivos qualitativos de mercado: S/SE/NE/DF 2013 2014 2015 2016

ESPUMANTES

Retomarmos a

percepção da

“força” do

espumante

brasileiro

Consolidarmos nossa percepção de grandes espumantes,

mundialmente

VINHOS Promover a

“reflexão” sobre os

VDB.

Mudança efetiva da percepção dos VDB

Percepção clara do

Posicionamento da

Marca VDB.

Objetivos Gerais de Marketing (ME)

Objetivos quantitativos (US$): 2013 Cresc.

2012/13 2014 Cresc.

2013/14 2015 Cresc.

2014/15 2016 Cresc.

2015/16

EUA 1 MM 50% 1,4 MM 40% 1,7 MM 21% 2,1 MM 24%

UK 0,8 MM 30% 1 MM 25% 1,2 MM 20% 1,5 MM 25%

HONG KONG 1 MM 30% 1,3 MM 30% 1,7 MM 30% 2,2 MM 30%

ALEMANHA 0,5 MM 300% 0,65 MM 30% 0,8 MM 23% 1 MM 25%

OUTROS 2 MM 2,2 MM 10% 2,4 MM 9% 2,6 MM 8%

TOTAL 5,3 MM 6,55 MM 24% 7,8 MM 19% 9,4 MM 21%

Valor Médio: US$4.00 / litro Objetivos qualitativos de mercado: 2013 2014 2015 2016

EUA

Participarmos efetivamente do Mercado

Tornarmos-nos uma opção presente na

cabeça dos consumidores/trade

Termos “alguma” percepção quanto ao

Posicionamento da Marca WOB

UK

HONG KONG

ALEMANHA

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Objetivos Internos do Setor

Foram estabelecidos quatro principais pilares-base para a realização de um ótimo

trabalho e pela busca de excelência na elaboração e execução do planejamento estratégico para

as marcas Wines of Brasil e Vinhos do Brasil:

1. Alinhar o entendimento das Vinícolas quanto ao Posicionamento das Marcas “Vinhos do

Brasil” e “Wines of Brasil”.

2. Sensibilizar as Vinícolas quanto à importância de alinhamento dos seus respectivos

“discursos” ao Posicionamento das Marcas “Vinhos do Brasil” e “Wines of Brasil”.

3. Qualificação: Disseminar conhecimentos específicos de Marketing e Vendas junto às

equipes das Vinícolas (exs: Ações em conjunto com o SEBRAE, Quality Wine, “Missões

aos PDVs” e etc).

4. Aproximação contínua das Vinícolas Brasileiras para realização de trabalhos conjuntos.

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Resgate do Posicionamento

Posicionamento

O posicionamento da marca foi elaborado da seguinte forma:

Pessoas que procuram

uma vida mais alegre

e

são atentas a novas

experiências

Vinhos e Espumantes

Pontos de paridade:

Padrão de Qualidade Confiável

Presença nos Canais de Vendas

Visibilidade e Conhecimento

Pontos de diferença:

Autêntico

Alegre

Brasilidade

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Sobre as Marcas WOB e VDB

O posicionamento de marca é eminentemente emocional, sendo este o elemento

principal que nos diferencia dos concorrentes que se atém principalmente aos processos de

produção e outros aspectos tradicionais que contribuem para uma grande complexidade da

categoria e consecutivo afastamento de vários públicos. A identidade da marca país “Brasil”

influencia a marca dos vinhos brasileiros e, assim, temos que saber utilizar os elementos que

sejam interessantes para nós.

Alegria e Autenticidade dos Brasileiros

Os brasileiros são únicos, povo forjado pela mistura de raças, nós temos a habilidade de

receber várias influências externas, processá-las e recriá-las de uma maneira única;

O Brasil é um país alegre, charmoso e sedutor e desta maneira é aspiracional para as

pessoas que querem vivenciar experiências novas, o que também se realiza pelo consumo de produtos

que remetem à este ideal;

A alegria está envolvida diretamente com a nossa sociabilidade. Nós gostamos de gente.

Seja um encontro a dois, ou com a família e amigos. Nós não nascemos para ficar sozinhos;

Nós simplificamos as coisas para aproveitar melhor os bons momentos da vida. Em um

mundo de stress, o vinho brasileiro trás momentos de relaxamento e prazer;

A autenticidade dos brasileiros está presente nas suas escolhas, preferências e opções.

Eles sabem apreciar as boas coisas da vida e do país, recomendando-as para os outros.

A autenticidade dos brasileiros não deve reforçar os tradicionais estereótipos, mas sim o

lado moderno e descolado de ser.

Identidade das Marcas

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Públicos e Produtos

Produtos “Foco”

Após de muitas pesquisas e alinhamentos internos, foi estabelecido que, para o melhor

posicionamento das marcas Wines of Brasil e Vinhos do Brasil, serão utilizados os Vinhos Finos

de Entrada como prioridade para a geração de imagem. Pensando na comercialização e vendas

de produtos, foram estabelecidos os Vinhos Finos de Entrada e os Vinhos de Mesa como

prioridades para promoção no trade.

Segmentos de mercado

Mercado Interno

Para o mercado interno, são cinco segmentos e que possuem as seguintes

características: Sexo: M e F / Faixa Etária: 25 a 40 anos / Geográfico: Regiões Sul, Sudeste,

Nordeste e DF.

1. "Faz parte da minha vida" | Classe A:

Prioritário: já possui uma forte relação com a categoria, open mind e curioso.

Consumo de Bebidas: Absolut, Stolichnaya, Ciroc Red e Black Label, Original, Bohemia,

Cervejas Especiais.

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Consumo de Vinho: Vinhos Importados (Rejeição ao Nacional).

Influenciador: Grupo Social, Exterior, Críticos, Enólogos, Famosos.

2. "Enochato" | Classe A:

Prioritário: consumidor de vinhos finos, porém acredita conhecer mais do que de fato

conhece - paradigmas.

Consumo de Bebidas: Absolut, Stolichnaya, Ciroc, Black Label, Chivas, Original, Bohemia,

Cervejas Especiais.

Consumo de Vinho: Vinhos Importados (Rejeição ao Nacional).

Influenciador: Enólogos, Jornalistas, Críticos, Famosos e Exterior.

3. "Eu tô podendo" | Classes B e C:

Prioritário: Que já tem relação com a categoria.

Secundário: Que não tem relação com a categoria (tomador de cerveja). Open mind e

curioso, emergentes, perfil seguidor de comportamento padrão social.

Consumo de Bebidas: Smirnoff, Orloff, Skyy, Red Label, Brahma, Skol, Itaipava.

Consumo de Vinho: Vinho de Mesa ou Vinhos Argentinos e Chilenos.

Influenciador: A classe acima e seu próprio grupo social, famosos.

4. "Eu posso mais" | Classe C:

Prioritário: Que já tem relação com a categoria, mesmo que seja vinhos de mesa.

Secundário: Que não tem relação com a categoria (tomador de cerveja). Emergentes, perfil

seguidor de comportamento padrão social.

Consumo de Bebidas: Balalaika, Baikal, Teachers, Passport, Old Eight, Schin, Kaiser, Bavaria,

Cristal.

Consumo de Vinho: Vinho de Mesa ou não toma Vinho.

Influenciador: A classe acima e seu próprio grupo social, famosos.

5. "Eu gosto do meu" | Classes C e D:

Consumidor fiel à categoria “Vinhos de Mesa” e menor relação com a categoria “Vinhos

Finos”.

Influenciador: Amigos com relacionamento direto.

Os segmentos alvo para o MI são: "Faz parte da minha vida"; "Eu tô podendo";

"Eu gosto do meu”.

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Mercado Externo

Já para o mercado externo, são três segmentos e que possuem as seguintes

características: Sexo: M e F / Faixa Etária: 25 a 40 anos / Mercados Prioritários: Estados Unidos,

Alemanha, Inglaterra e Hong Kong / Mercados Secundários: Canadá, Holanda, Polônia e Suécia.

1. "Sou o que Sou”:

Possui relação sólida com a categoria, porém mais conservador.

Vinhos: Vinhos de médio valor (dia-a-dia) e alto valor (ocasiões) do Velho Mundo (Não

conhece e não busca Vinhos do Brasil)

Influenciador: Grupo Social, Críticos, Enólogos, Sommelier, Off Trade.

2. "Open For New Experiences":

Possui relação sólida com a categoria, e open mind para novas experiências.

Vinhos: Vinhos de médio valor tanto do Velho Mundo quanto do Novo Mundo.

Influenciador: Grupo Social, Críticos, Enólogos, Off Trade.

3. "É a minha rotina":

Possui relação sólida com a categoria, porém, mais conservador.

Vinhos: Somente Vinhos de entrada e médio valor do Velho Mundo (Não conhece e não

busca Vinhos do Brasil).

Influenciador: Grupo Social, Críticos, Enólogos, Sommelier, Off Trade.

O segmento alvo para o ME é o "Open For New Experiences".

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Diretrizes de Linguagem da Categoria

Linguagem Visual

A evolução da linguagem visual deu-se da seguinte

forma:

Linguagem visual conectando imagens de

“representação de usuários” com o logo e elemento simbólico -

“Saca-Rolhas”.

Estabelecer uma identidade visual que permeie

todas as ações das Marcas Wines of Brasil e Vinhos do Brasil.

Benchmarking: Wines of Portugal

Linguagem da Categoria

Projeto “Combina com tudo”

Foi desenvolvido um projeto com a ideia principal de permitir uma maior identificação

dos tipos de vinhos e da associação direta ao momento de consumo e possíveis harmonizações.

Podemos citar como pontos positivos do projeto:

Cria um padrão de linguagem proprietária “Vinhos do Brasil” para a categoria, frente aos

padrões do “velho mundo - terroir” e do “novo mundo - tipo de uva”;

Facilita a identificação dos produtos para um público menos informado;

Promove harmonizações descomplicadas;

Promove a “brasilidade” e aspectos de ligação cultural do Brasil (atributos de

Autenticidade e Alegria).

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De acordo com os estudos, é recomendado manter e fortalecer esta linguagem nas ações

de marketing do Ibravin e em ações individuais das vinícolas.

Explorar o Saca-Rolhas e o Comportamento Brasileiro (Brasilidade)

O objetivo é fortalecer um ícone exclusivo das marcas

“Vinhos do Brasil” e “Wines of Brasil” – Identificador proprietário

e sinérgico ao Posicionamento das Marcas. Além disso, trata-se de

um “co-branding” com a marca “Irmãos Campana”.

A mensagem trabalhada também procura valorizar a

aplicação de “pessoas”, ajudando a transmitir o “conceito da

brasilidade”.

Exemplo de comunicação na qual o saca-

rolhas poderia ter sido incluído.

Vinhos de Mesa: Valorização e Esclarecimento da Categoria

A ideia de trabalhar a valorização e o esclarecimento da categoria Vinhos de Mesa se

traduz em:

Valorizar a simplicidade com que a categoria pode ser consumida.

Educar o consumidor para evitar confusões no consumo, sobretudo no

PDV (ex: sangrias).

Coordenar a linha de comunicação com os atributos de “brasilidade”

desejados no Posicionamento Vinhos do Brasil, adequando, talvez, o

perfil das pessoas a serem utilizadas na comunicação.

Mostrar a “saudabilidade” do produto (“Bebida alcoólica” aceita nos

lares).

NÃO UTILIZAR O SACA-ROLHAS nas comunicações dos Vinhos de Mesa,

“protegendo-o para a Comunicação dos Vinhos Finos.

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Estratégias e Ações

As estratégias e ações estabelecidas no planejamento estão consolidadas em 7 pilares, e

resumem-se no quadro abaixo. Será explicada cada uma dessas ações detalhadamente a seguir:

Ações: Grupos Estratégicos

LOJAS VINHOS DO BRASIL: Projeto de planejamento, concepção e execução do

modelo de negócio de lojas/franquias exclusivas Vinhos do Brasil (MI) e Wines of Brasil (ME).

CARNAVAL: Projeto em parceria com a Escola de Samba Vai-Vai para o Carnaval de

São Paulo 2013, constituindo uma plataforma de popularização dos Vinhos do Brasil, sendo o

enredo da Escola, com venda e distribuição de vinhos nos ensaios da Escola ao longo do ano e

nos camarotes e arquibancadas do sambódromo durante o Carnaval.

ATIVAÇÃO: Desenvolvimento de materiais de PDV Vinhos do Brasil em Off Trade e

On Trade, além de ações de promoção em pontos estratégicos de consumo como restaurantes,

bares, hotéis e eventuais parceria com lojas de marcas brasileiras de moda, no MI e ME.

AÇÕES ANUAIS: Atividades de entretenimento ligadas às ações de promoção já

realizadas anualmente pelas marcas Vinhos do Brasil e Wines of Brasil, como feiras, projetos

comprador e imagem, propondo uma experiência adicional e marcante ao público alvo

envolvido.

AÇÕES LIGADAS AOS EVENTOS ESPORTIVOS: Ações de promoção dos

Vinhos do Brasil e Wines of Brasil buscando parceria estratégica com patrocinadores oficiais dos

megaeventos esportivos Copa das Confederações 2013, Copa do Mundo FIFA 2014 e Jogos

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Olímpicos 2016. Além da procura por parcerias para promoção dos Vinhos do Brasil em eventos

esportivos nacionais até 2016.

AÇÕES PROPRIETÁRIAS TEMATIZADAS PARA ESPORTE: Desenvolvimento

de eventos esportivos proprietários ou que tenham um perfil de competição, aproveitando o

momento esportivo vivido pelo País até 2016, promovendo os Vinhos do Brasil e Wines of

Brasil, como o Wines of Brasil World Cup e Maratona Wines em regiões produtoras.

COMUNICAÇÃO: Atividades de comunicação de apoio e suporte à todas as demais

ações, com especial atenção à plataforma digital Vinhos do Brasil e Wines of Brasil, assessoria

de imprensa, relações públicas, WEB, rádio e veículos especializados.

Ações Proprietárias Tematizadas para Esporte

Esta categoria possui três eventos: Wine’s World Cup, Maratona Wines e Wines

Seleções.

Os objetivos específicos de marketing para estas ações envolvem 8 (oito) pilares dentro

das áreas de Comunicação, Relacionamento e Benefício Econômico, conforme ilustração a

seguir:

Visibilidade,

Transmissão de Valores,

Alcance de Novos Mercados,

Sampling,

Fidelização,

Receitas Marginais,

CRM,

Benefício Fiscal.

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Wine’s World Cup

Resumo do projeto: Competição itinerante pelas 12 cidades-sede da Copa 2014.

Classificatórias regionais até se conhecer os campeões nacionais entre cada categoria. O mesmo

acontece com classificatórias internacionais (mercados alvo), gerando um grande evento “Wine’s

Cup Finals”.

Responsável: Marketing Ibravin e Vinícolas.

Premissas: Realizar etapa eliminatória em evento específico, em ambiente que favoreça

a identificação visual e o relacionamento direto com os Vinhos do Brasil. Incentivar o consumo

do vinho brasileiro desde a preparação até a competição.

Áreas envolvidas: Marketing Ibravin, Assessoria de Imprensa, Relações Públicas,

Vinícolas, Parceiro Operacional (Ativação - Marketing Esportivo). Apoio ABRASEL.

Período: Anual (2013 à 2016).

Público alvo: On e Off Trade (Compradores, Garçons, Sommeliers) Consumidores,

Jornalistas, Celebridades, Esportistas e Confrarias.

Benefícios/Justificativas: Estimular o consumo de vinhos brasileiros não só durante a

competição mas também no “treinamento” para a mesma. Deve gerar repercussão espontânea

sobre a competição entre os grupos, proporcionando melhor compreensão dos sabores dos vinhos

brasileiros.

Key Performance Indicators:

Indicadores tangíveis: Participação do público, adesão de diferentes grupos e

repercussão em veículos de comunicação.

Indicadores intangíveis: Transmissão de atributos ligados a esporte e competição,

alegria e autenticidade do brasileiro.

Projetos integrados: Integração com projeto CIRCUITO DEGUSTAÇÃO já realizado

pelo Ibravin.

Benchmarking: Wines of South Africa - Sommelier World Cup

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DESCRITIVO: Competição criada em paralelo à Copa do Mundo da África 2010

para eleger os melhores sommeliers do mundo.

OBJETIVOS: Aumentar o conhecimento global sobre os vinhos Sul Africanos;

Criar uma linguagem proprietária comparando tipos de uvas com animais

africanos e gerar melhor associação do paladar:

Merlot = Kudu (Antílope Africano)

Cabernet Sauvignon = Elefante

Shiraz = Rinoceronte

Pinotage = Leopardo

Pinot Noir = Hipopótamo

Chardonnay = Águia Pesqueira Africana

Maratona Wines

Resumo do projeto: Maratona ou Meia Maratona envolvendo as vinícolas e um

percurso pelo Vale dos Vinhedos. Contempla o viés do turismo, esporte e a divulgação

específica das regiões produtoras e da marca Vinhos do Brasil.

Responsável: Marketing Ibravin e Parceiro Operacional (Ativação - Marketing

Esportivo).

Premissas: Elaborar um calendário anual de provas nas regiões produtos de vinhos no

Brasil. Procurar realizar as provas em períodos mais agradáveis em cada região (clima).

Áreas envolvidas: Departamento de Marketing Ibravin, Vinícolas parceiras do projeto,

assessoria de imprensa, Marketing Ibravin, Assessoria de Imprensa, Relações Públicas,

Vinícolas.


Público alvo: Consumidor Final, Jornalistas e Formadores de Opinião.

Benefícios/Justificativas: Ação de geração de imagem, tanto para as regiões produtoras

como para o próprio produto Vinhos do Brasil. Com o turismo e os momentos de celebração, há

estímulo para o consumo dos competidores / participantes. O número grande de participantes

podendo envolver formadores de opinião, atletas e celebridades.


Indicadores tangíveis: Número de inscritos, repercussão em revistas e veículos de

comunicação especializados.

Indicadores intangíveis: Disseminação do Turismo na Região, geração de

experiência com o produto Vinhos do Brasil.

Projetos integrados: Integração com projeto WINE RUN, PROJETO COMPRADOR

e IMAGEM.

Benchmarking: Disney Wine & Dine Half Marathon Weekend

DESCRITIVO: Meia maratona nos parques do complexo Disney acontecendo

junto com o festival Wine & Dine (vinho e gastronomia), já realizado todos os

anos nos parques do complexo Disney.

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OBJETIVOS: Fomentar o aumento do número de visitantes, aumentar tempo

de estadia e gerar visibilidade dos demais parques do complexo Disney.

APRENDIZADOS:

Possibilidade de ligação entre Esporte / Comida e Bebida (vinho)

/Diversão / Celebração.

Possibilidade de realizar ações ligadas ao momento de

celebrações após as atividades esportivas.

Possibilidade de Realizar Co-Branding com marcas geradoras de

imagem.

Outros Benchmarking:

Ecomaratona Del Chianti:

Maratona na Itália, disputada entre os vinhedos da

Toscana.

Tuscany Wine And Bike: Passeio

Ciclístico pelo Vinhedos da Toscana.

Wines Seleções

Resumo do projeto: Realização de votação entre os principais formadores de opinião

para eleger os melhores vinhos do mundo criando “seleções” mundiais seguindo os times que

participarão da Copa do Mundo 2014.

Responsável: Marketing Ibravin.

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Premissas: Realizar um levantamento sobre os mais importantes formadores de opinião

no mercado de vinhos e organizar as avaliações das seleções.

Áreas envolvidas: Marketing Ibravin, Relações Públicas, Vinícolas, Parceiros

Operacionais (Produtor da Publicação + Ativação Marketing Esportivo).

Período: 2013 e 2014 (publicação 2014).

Público alvo: On e Off Trade (Compradores, Garçons, Sommeliers).

Benefícios/Justificativas: Tende a estimular a comparação dos Vinhos do Brasil com

os melhores vinhos do Mundo elevando sua percepção de qualidade. Promove a associação

indireta com o evento Copa do Mundo 2016 pois cria seleções de vinhos seguindo os times

participantes.


Indicadores tangíveis: Participação dos principais formadores de opinião no

mercado de vinhos.

Indicadores intangíveis: Transmissão de atributos ligados a qualidade do Vinho

Brasileiro frente ao Grandes Vinhos Mundiais.

Projetos integrados: Integração com projeto SABOR DO VINHO BRASILEIRO já

realizado pelo Ibravin.

Ações Ligadas aos Eventos Esportivos

Esta categoria está segmentada em 3 ações: Co Branding Oficial, Participação nos

Espaços Brasil e Ativações em Outras Modalidades.

Os objetivos específicos de marketing para estas ações envolvem 7 (sete) pilares dentro

das áreas de Comunicação, Relacionamento e Benefício Econômico, conforme ilustração a

seguir:

Visibilidade,



Sampling,

Fidelização,

Receitas Marginais,

CRM.

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Co Branding Oficial

Resumo do projeto: Realização de Parcerias com Empresas / Marcas patrocinadoras

oficiais da Copa 2014 e Olimpíadas 2016 para permutas e fornecimento de vinhos em eventos

proprietários.


Premissas: Identificar marcas já patrocinadoras que tenham sinergia de atributos com a

marca Vinhos do Brasil e Wines of Brasil; Identificar que tipo de parceria poderia ser realizada

(fornecimento de vinhos, cursos de degustação) e qual o benefício de imagem.

Áreas envolvidas: Marketing Ibravin, Assessoria de Imprensa, Vinícolas, Parceiro

Operacional (Ativação - Trade).

Período: 2014 e 2016.

Público alvo: On e Off Trade (Compradores), Jornalistas, Stakeholders Institucionais,

Celebridades, Consumidor Final.

Benefícios/Justificativas: Colabora com a entrada dos Vinhos do Brasil em eventos

“oficiais” da Copa do Mundo 2014 e Olimpíadas 2016, sem a necessidade de comprar cotas de

patrocínio; Cria possibilidade de atingir públicos restritos às marcas patrocinadoras; Gera uma

imagem positiva dos Vinhos do Brasil pois o aproxima de “grandes marcas”.


Indicadores tangíveis: Quantidade de público presente nos eventos apoiados pelo

Vinhos do Brasil.

Indicadores intangíveis: Transmissão de atributos ligados ao esporte (Copa e

Olimpíadas) e à celebração.

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Projetos integrados: Possibilidade de integração com PROJETO COMPRADOR,

IMAGEM E DEGUSTAÇÃO, já realizados pelo Ibravin.

Participação nos Espaços Brasil

Resumo do projeto: Participação dos Vinhos do Brasil / Wines of Brasil em eventos

e(ou) espaços institucionais (ex: Casa Brasil em Londres 2012).


Premissas: Identificar eventos oficiais do Governo Federal, Apex, Ministério do

Esporte, onde possam ser realizadas ativações ou coquetéis de degustação dos Vinhos do Brasil;

Identificar que tipo de parceria poderia ser realizada (fornecimento de vinhos, cursos de

degustação) e qual o benefício de imagem.


Operacional (Ativação - Marketing Esportivo).

Período: 2013, 2014 e 2016.


Celebridades.

Benefícios/Justificativas: Inclusão dos Vinhos do Brasil em espaços institucionais

ajuda a gerar imagem e atingir públicos restritos.


Indicadores tangíveis: Quantidade de público presente nos eventos; Repercussão

em mídia.

Indicadores intangíveis: Transmissão de atributos ligados à brasilidade e

valorização do Vinho Brasileiro perante o mercado internacional.

Projetos integrados: Integração com PROJETO COMPRADOR, IMAGEM e

DEGUSTAÇÃO, já realizados pelo Ibravin.

Benchmarking: Espaço Casa Brasil nos Jogos Olímpicos de Londres 2012.

Ativações em Outras

Modalidades

Resumo

do projeto: Ativação das

marcas Vinhos do Brasil / Wines

of Brasil em clubes,

competições e espaços dedicados a modalidades oficiais das Olimpíadas. É possível criar eventos

proprietários dentro destes espaços, favorecendo o relacionamento. Exemplos de Modalidades à

serem exploradas: Golfe, Hipismo, Poker.

Responsável: Marketing Ibravin e Parceiro Operacional (Ativação - Marketing

Esportivo).

24

Premissas: Identificação de modalidades mais sinérgicas com as marcas Vinhos do

Brasil / Wines of Brasil e definição do tipo de ação possível em cada uma delas.


Vinícolas, Parceiro Operacional (Ativação - Marketing Esportivo).



Celebridades.

Benefícios/Justificativas: Ligação das marcas Vinhos do Brasil / Wines of Brasil com

atividades esportivas; Maior liberdade para realizar ações proprietárias para clientes e

compradores (Brasil e Exterior); Possibilidade de realizar ativação com o produto Vinhos do

Brasil buscando consumidores finais.


Indicadores tangíveis: Quantidade de público presente nos eventos.

Indicadores intangíveis: Conexão com modalidades esportivas e atributos de

celebração e alegria.

Projetos integrados: Possibilidade de integração com PROJETO COMPRADOR e

IMAGEM.

Benchmarking: Veuve Clicquot - Eventos de Elite

DESCRITIVO: Patrocina eventos e seleções de Cricket e Polo com foco em um

público classe A, formadores de opinião, influenciadores, atletas de esportes

de elite.

Exemplo de ativação: Circuito Brasileiro Master de

Tênis - “Itaú Masters Tour” e Circuito Sênior de Tênis CBT.

25

Ações Anuais

Nesta categoria serão trabalhadas três estratégias: Feiras, Projeto Comprador e Projeto

Imagem.

Os objetivos específicos de marketing para estas ações envolvem 9 (nove) pilares dentro

das áreas de Comunicação e Relacionamento, conforme ilustração a seguir:

Visibilidade,



Hospitalidade corporativa,

Sampling,

Fidelização,

Integração de Marketing,

Endomarketing,

CRM.

Feiras

Resumo do projeto: ... Realizar ações inusitadas e de entretenimento nos espaços das

Feiras Internacionais visando conectar a marca Wines of Brasil a modalidades populares em cada

país.

Responsável: Marketing Ibravin + Parceiro Operacional (Concepção Marketing

Esportivo + Montadoras).

Premissas: Desenvolver a proposta arquitetônica os espaços nas feiras usando da

temática esportes/megaeventos; Identificação de principais modalidades em cada um dos países

(sede das feiras) e criação da ação (conceito, mecânica e infraestrutura).


Vinícolas, Parceiro Operacional (Ativação - Marketing Esportivo).


Público alvo: On e Off Trade (Compradores).

Benefícios/Justificativas: Ligação das marcas Vinhos do Brasil / Wines of Brasil com

atividades esportivas conhecidas sem necessidade de grandes investimentos em patrocínios;

Criação de ações inovadoras, atraentes e geradoras de imagem e buzz.

26


Indicadores tangíveis: Quantidade de público presente; Número de negócios

gerados após as visitas.

Indicadores intangíveis: Percepção dos visitantes após a experiência e a imagem

deixada pelas marcas WOB/VDB.

Projetos integrados: Nenhum.

Benchmarking: Budweiser Poolball

Projeto Imagem e Projeto Comprador

Resumo do projeto: Realizar ações inusitadas e de

entretenimento ao longo das visitas originadas pelos Projetos

Comprador e Imagem, visando conectar as marcas Wines of

Brasil e Vinhos do Brasil à temática dos megaeventos.

Responsável: Marketing Ibravin + Parceiro

Operacional (Marketing Esportivo).

Premissas: Identificar atividades de entretenimento interessantes aos públicos

(compradores e jornalistas). Promover uma experiência memorável.


Vinícolas, Parceiro Operacional (Marketing Esportivo).


Público alvo: On e Off Trade (Compradores) e Jornalistas.

Benefícios/Justificativas: Ligação das marcas Vinhos do Brasil / Wines of Brasil à

temática megaeventos em grande evidência até 2016; Criação de ações inovadoras, atraentes e

geradoras de imagem e buzz.


Indicadores tangíveis: Quantidade de público presente; Número de negócios

gerados após as visitas.

Indicadores intangíveis: Percepção dos visitantes após a experiência e a imagem

deixada pelas marcas WOB/VDB.


Ativação

Já em relação às ativações, foram estabelecidas três principais ações estratégicas:

Ativação em Lojas Brasileiras, Off Trade/PDV e On trade.

Os objetivos específicos de marketing para estas ações envolvem 6 (seis) pilares dentro

das áreas de Comunicação e Relacionamento, conforme ilustração a seguir:

Visibilidade,



Sampling,

Fidelização,

Integração de Marketing.

27

Ativação em Lojas Brasileiras

Resumo do projeto: Criação de ativações, degustações e até espaços físicos da marca

Wines Of Brasil em lojas de marcas brasileiras com atuação nacional e internacional (Ex:

Osklen, Havaianas, H.Stern), promovendo a imagem do produto brasileiro (inclusive, do mundo

para o Brasil).


Premissas: Identificar marcas já possuam unidades e lojas físicas fora do Brasil;

Identificar Marcas que já trabalhem atributos de brasilidade e autenticidade; Identificar que tipo

de parceria poderia ser realizada (fornecimento de vinhos, criação de espaços físicos) e qual o

benefício de imagem.




Público alvo: Consumidores finais no mercado internacional.

Benefícios/Justificativas: Ligação das marcas Wines o Brasil com marcas que já

trabalham atributos de Brasilidade no mercado internacional; Atingir o consumidor final no

mercado internacional; Facilidade para realizar ações contando com a própria infraestrutura

(lojas físicas) das marcas brasileiras.


Indicadores tangíveis: Quantidade de público presente nas lojas.

Indicadores intangíveis: Geração de imagem junto ao consumidor final no

mercado internacional e no mercado brasileiro; Co Branding e construção de Atributos de

Brasilidade (Marca de Origem) em conjunto com marcas já atuantes no mercado

internacional.


Benchmarking: Martini Gold e Dolce & Gabbana

Co-Branding entre as duas marcas (moda e bebida) buscando conexão com a

marca de origem (Itália). Foram criadas diversas ações, entre elas um bar

temático Martini Gold dentro da flag store Dolce & Gabbana em Milão e filmes

para TV e internet utilizando a atriz Monica

Belucci.

28

Off Trade/PDV - Lojas Duty Free

Resumo do projeto: Aumentar a presença e a qualidade da exposição das marcas

brasileiras de vinhos nos pontos off trade, nos mercados interno e externo, incluindo Lojas Duty

Free dos aeroportos brasileiros.


Premissas: O Ibravin será responsável pelo desenvolvimento de materiais de PDV e

eventuais sugestões de ações de ativação (ME e MI); O Ibravin definirá critérios para a

distribuição dos materiais às vinícolas e/ou PDVs; As vinícolas serão responsáveis pela execução

e cotrole dos materiais e ações de ativação nos PDV.



Período: Anual - contínua (de 2013 à 2016).

Público alvo: Compradores e Consumidores finais no mercado local e internacional.

Benefícios/Justificativas: Aumentar a visibilidade das marcas Vinhos do Brasil e WOB

(criação do “espaço Brasil” no off trade); Para Duty Free: valer-se da imagem de alto valor

transmitida nestas Lojas, tanto para o público local e internacional, aproveitando o impacto na

chegada ao País.


Indicadores tangíveis: Volume de vendas nas Lojas.


mercado internacional e no mercado brasileiro.


On Trade - Vinho no Boteco e no Restaurante


brasileiras de vinhos nos pontos on trade, nos mercados interno e externo, focando

principalmente o mercado HORECA e Bares (Botecos)/Winebars.



eventuais sugestões de ações de ativação (ME e MI); O Ibravin definirá critérios para a

distribuição dos materiais às vinícolas e/ou PDVs; As vinícolas serão responsáveis pela execução

e cotrole dos materiais e ações de ativação nos PDV.




Público alvo: Compradores e Consumidores finais no mercado local e internacional.

Benefícios/Justificativas: Aumentar a visibilidade das marcas Vinhos do Brasil e WOB

(entrada definitiva - ex: cartas de vinhos); Para Bares (Botecos:) surpreender o público em um

local propício para a categoria, porém ainda menos trabalhado no mercado local.


Indicadores tangíveis: Volume de Vendas nas Lojas.


mercado internacional e no mercado brasileiro.


29

Lojas Vinhos do Brasil

Os objetivos específicos de marketing com a implantação das Lojas Vinhos do Brasil

envolvem 10 (dez) pilares dentro das áreas de Comunicação, Relacionamento e Benefício

Econômico, conforme ilustração a seguir:

Visibilidade,



Licenciamento,

Sampling,

Fidelização,


Endomarketing,

Receitas Marginais,

CRM.

Lojas Vinhos do Brasil

Resumo do projeto: Projeto de planejamento, concepção e execução do modelo de

negócio de lojas/franquias exclusivas Vinhos do Brasil (MI) e Wines of Brasil (ME).


Premissas: Utilizar as lojas não somente para venda de produtos mas principalmente

em área de relacionamento com compradores promovendo degustações, cursos e harmonizações;

Priorizar a abertura de lojas em cidades sede da Copa do Mundo 2014.

Áreas envolvidas: Departamento de Marketing do Ibravin, Vinícolas, assessoria de

imprensa, relações públicas e Parceiro Operacional (Consultoria Merchandising).

Período: Início: 2013 (novo negócio - perene).

Público alvo: Consumidores, Clientes, Compradores, Jornalistas, Celebridades e

Formadores de Opinião.

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Benefícios/Justificativas: Possibilidade de ter um espaço exclusivo Vinhos do Brasil

para trazer clientes, compradores, jornalistas, formadores de opinião e celebridades; Atingir o

consumidor final; Facilidade para realizar ações contando com infraestrutura própria.


Indicadores tangíveis: Quantidade de público presente nas lojas.

Indicadores intangíveis: Geração de imagem junto ao consumidor final

(brasileiros e estrangeiros); Demonstração de diversidade de produtos e possibilidade de

promover experiências (aspectos do posicionamento).

Projetos integrados: PROJETO IMAGEM, PROJETO COMPRADOR,

DEGUSTAÇÕES e CURSOS.

Carnaval

Os objetivos específicos de marketing com as ações criadas para o tema do Carnaval

envolvem 11 (onze) pilares dentro das áreas de Comunicação, Relacionamento e Benefício


Visibilidade,



Hospitalidade Corporativa,

Sampling,

Fidelização,


Endomarketing,

Receitas Marginais,

CRM,

P&D.

Carnaval

Resumo do projeto: Projeto em parceria com a Escola de Samba Vai-Vai para o

Carnaval de São Paulo 2013, constituindo uma plataforma de popularização dos Vinhos do

31

Brasil, sendo o enredo da Escola, com venda e distribuição de vinhos nos ensaios da Escola ao

longo do ano e nos camarotes e arquibancadas do sambódromo durante o Carnaval.


Premissas: Utilizar todos os fatos e eventos da Plataforma até o Carnaval em si;

Adequar a comunicação das Marcas WOB/VDB às diferentes ações da Plataforma Carnaval.


imprensa, relações públicas e Parceiro Operacional (Agência de Ativação Carnaval + WEB).

Período: Até abril 2013.

Público alvo: Consumidores, Clientes, Compradores, Jornalistas, Celebridades,

Formadores de opinião.

Benefícios/Justificativas: Popularização do Consumo de Vinhos do Brasil no mercado

local; Aumento da visibilidade da marca Vinhos do Brasil; Forte relacionamento com toda a

indústria do Vinho, local e internacional.


Indicadores tangíveis: Quantidade de público presente impactado ao longo das

ações até o Carnaval.

Indicadores intangíveis: Geração de imagem junto ao consumidor final

(brasileiros e estrangeiros); Demonstração de diversidade de produtos e possibilidade de

promover experiências (aspectos do posicionamento).

Projetos integrados: PROJETO IMAGEM E PROJETO COMPRADOR.

Comunicação

Os objetivos específicos de marketing para as ações de comunicação desenvolvidas

envolvem 6 (seis) pilares dentro das áreas de Comunicação, Relacionamento e Benefício


Visibilidade,



Fidelização,


Endomarketing.

32

Plataforma Digital e Assessoria de Imprensa/RP

Resumo do projeto: Atividades de comunicação de apoio e suporte à todas as demais

ações, com especial atenção à plataforma digital Vinhos do Brasil e Wines of Brasil, assessoria

de imprensa, relações públicas, WEB, rádio e veículos especializados.


Premissas: Estabelecer uma linha criativa que permeie todas as demais ações do Plano

de Mkt 2016; Desenvolver ações específicas de comunicação absolutamente integradas com os

demais “acontecimentos” de marketing; Forte uso das ferramentas Assessoria de Imprensa, RP e

WEB.


imprensa, relações públicas e Parceiros Operacionais (Agência Comunicação e WEB).


Público alvo: Todos os Públicos das Marcas WOB/VDB.

Benefícios/Justificativas: Estabelecer uma linguagem homogênia em todas as demais

ações; Potencializar as demais ações das Marcas WOB/VDB.


Indicadores tangíveis: Quantidade de público presente impactado.

Indicadores intangíveis: Aumento da lembrança das Marcas WOB/VDB

(awareness); - Geração de imagem junto ao consumidor final.

Projetos integrados: TODAS AS DEMAIS AÇÕES DE MARKETING.

Ações Para Vinhos de Mesa

As ações desenvolvidas e planejadas para os produtos Vinhos de Mesa estão

segmentadas em 3 pilares: Ações Ligadas aos Eventos Esportivos, Comunicação e Ativação

(conforme ilustração a seguir).

33

Ações Ligadas aos Eventos Esportivos

Os objetivos específicos de marketing para as ações criadas para os Vinhos de Mesa

envolvem 7 (sete) pilares dentro das áreas de Comunicação, Relacionamento e Benefício


Visibilidade,



Sampling,

Fidelização,

Receitas Marginais,

CRM.

Torneio

Rio e SP

das

Escolas

de

Samba

Resumo do projeto: Competição de Futebol 7 utilizando a marca das Escolas de

Samba do Grupo Especial do Rio de Janeiro e de São Paulo, a ser disputado em período pós-

carnaval (entre julho e agosto de cada ano).


Premissas: Parceria com a Confederação de Futebol 7 Society do Brasil – com

possibilidade de captação de recursos pela Lei de Incentivo ao Esporte; Jogos realizados em

etapa única, em ambiente “neutro” (Ex: Sambódromo); Parceria com canais de TV para

transmissão.


imprensa e relações públicas, parceiro operacional (Marketing Esportivo).


Público alvo: Consumidor Final (Vinhos de Mesa).

Benefícios/Justificativas: Popularização do consumo de vinho ao unir o carnaval e o

futebol, promovendo momentos de celebração; Trabalhar o viés social por contemplar jogos

entre as comunidades; Acompanha a ação do Ibravin com a escola de Samba Vai-Vai.

34


Indicadores tangíveis: Participação do Público (comunidades); Repercussão em

veículos de comunicação.

Indicadores intangíveis: Popularização do consumo do vinho em ambientes

dominados pela cerveja; Conexão com atributos de Brasilidade, Alegria e Autenticidade

(Posicionamento).

Projetos integrados: Integração com PROJETO CARNAVAL.

Benchmarking: Taça Fut 7 das Escolas de Samba RJ

Torneios de Várzea

(mercados alvo)

Resumo do projeto: Patrocínio de torneios de várzea e realização de ações de ativação

da marca “Vinhos do Brasil” (sem símbolo saca-rolhas).


Premissas: Parceria com times de várzea para fornecimento de insumos para os jogos

(uniformes, bolas, troféu, etc.).

Áreas envolvidas: Departamento de Marketing do Ibravin, Vinícolas, agências de

promoção, ativação e marketing esportivo.


Público alvo: Consumidor Final (Vinhos de Mesa).

Benefícios/Justificativas: Popularização do consumo de vinho e conexão com a

modalidade futebol (alta penetração popular).


Indicadores tangíveis: Participação do Público (jogadores e torcedores).

Indicadores intangíveis: Popularização do consumo do vinho em ambientes

dominados pela cerveja; Conexão com atributos de Brasilidade, Alegria e Autenticidade

(Posicionamento).


Benchmarking: Copa Kaiser de Futebol Amador

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Ativação

Os objetivos específicos de marketing para as ações de ativação envolvem 6 (seis)

pilares dentro das áreas de Comunicação e Relacionamento, conforme ilustração a seguir:

Visibilidade,



Sampling,

Fidelização,

Integração de Marketing.

Off Trade/PDV


brasileiras de vinhos nos pontos off trade.



eventuais sugestões de ações de ativação (MI); O Ibravin definirá critérios para a distribuição

dos materiais às vinícolas e/ou PDVs; As vinícolas serão responsáveis pela execução e cotrole

dos materiais e ações de ativação nos PDV.




Público alvo: Compradores e Consumidores finais no mercado local.

Benefícios/Justificativas: Aumentar a visibilidade da marca Vinhos do Brasil (criação

do “espaço Brasil” para os vinhos de mesa no off trade); Aumentar a lembrança e o consumo de

vinhos junto ao público dos “vinhos de mesa”.


Indicadores tangíveis: Volumes de Vendas; Valores médios de venda; Consumo

per capita no Brasil.

36


mercado brasileiro.


Comunicação

Os objetivos específicos de marketing para as ações de comunicação envolvem 6 (seis)

pilares dentro das áreas de Comunicação, Relacionamento e Benefício Econômico, conforme

ilustração a seguir:

Visibilidade,



Fidelização,


Endomarketing.

37

Merchandising (Rádio e/ou TV) e Rádio

Resumo do projeto: Atividades de comunicação de apoio e suporte à todas as

demais ações, com especial atenção à plataforma digital Vinhos do Brasil e Wines of

Brasil, assessoria de imprensa, rádio e veículos especializados.


Premissas: Estabelecer uma linha criativa que permeie todas as demais ações

do Plano de Marketing 2016; Desenvolver ações específicas de comunicação

absolutamente integradas com os demais “acontecimentos” de marketing; Forte uso das

ferramentas Assessoria de Imprensa e Rádio.

Áreas envolvidas: Departamento de Marketing do Ibravin, Vinícolas,

assessoria de imprensa, relações públicas e Parceiros Operacionais (Agência

Comunicação e WEB).


Público alvo: Todos os Públicos das Marcas VDB.

Benefícios/Justificativas: Estabelecer uma linguagem homogênia em todas as

demais ações; - Potencializar as demais ações da Marca VDB.


Indicadores tangíveis: Quantidade de público presente impactado.

Indicadores intangíveis: Aumento da lembrança da Marca VDB

(awareness); Geração de imagem junto ao consumidor final.

Projetos integrados: TODAS AS DEMAIS AÇÕES DE MARKETING.

38

Cronograma Macro de Execução

Cronograma Vinhos Finos

Cronograma Vinhos de Mesa

39

Próximos Passos

As próximas etapas do Planejamento estão apresentadas na ilustração abaixo:

40

Análises Pretendidas

Foram projetados 4 (quatro) cenários futuros, sobre o mercado interno e

externo, em relação às perspectivas de crescimento e objetivos do Ibravin:

Mercado Externo - Público-Alvo

Mercado Interno - Público-Alvo

Mercado Externo - Produto

41

Mercado Interno - Produto

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