International Trade Management (Certificação

Americana)

Dr. José Manuel B. Meireles de Sousa

Possui graduação em Engenharia Mecânica pela Universidade Técnica de Lisboa

(1972) e doutorado em Administración de Empresas y Comércio pela Universidade de

Extremadura (2003) Espanha. Atualmente é coordenador de graduação do curso de

Comércio Internacional da Universidade Anhembi Morumbi e professor na Ecole

Superieur du Commerce International, em Paris. Tem experiência na área de

Administração, com ênfase em Negócios Internacionais, atuando principalmente nos

seguintes temas: administração, gestão empresarial, empreendedorismo, comércio

internacional e estratégia empresarial.

Apresentação do Professor

Estado atual da economia brasileira

O papel do Trader

As competências do Trader

Oportunidades do Trader

Tópicos a serem abordados:

O Novo Cenário Mundial

• Crise ou aumento do nível da turbulência?

– Crise é redutora do desenvolvimento

– Crise condiciona a ação

– Prolongamento da crise afeta a motivação

– O Caos poderá potenciar o crescimento

– O Caos faz aparecer as oportunidades só apercebidas pelos mais

atentos

• O Mundo neste novo milênio está condicionado pela “continuidade nas

mudanças”,

– A continuidade nas mudanças tornou-se habitual e não mais uma

simples situação de crise entre dois momentos de estabilidade.

A realidade dos novos mercados

Ponto vista empresas

Antes: o jogo era visível e previsível

Agora: o jogo é menos claro e imprevisível

• Ponto vista dos consumidores

• Antes: limitação na escolha

• Agora: o mercado é o mundo

A realidade dos novos mercados

O Novo

Executivo

Situação do Comércio

Exterior Brasileiro

• 5ª POPULAÇÃO MUNDIAL

• 8° PIB (PPC) MUNDIAL (US$ 3,276 tri. em 2014)

• Crescimento PIB (2014) 0,1% - 198º mundo (-) 3,8% (2015)

• PIB per capita (PPC) – US$ 15.200 – 100 º mundo

• 26° EXPORTADOR (US$ 225,1 bi)

• 24° IMPORTADOR (US$ 229,2 bi)

• Participação exportações mundiais 1,22 % (decrescente)

• Participação importações mundiais 1,26 % (decrescente)

• Participação na Corrente de Comércio mundial – 1,24 %

(decrescente)

O Brasil no ambiente globalizado

Em 2014 / 2015

Fonte: CIA World Factbook, 2016; Organização Mundial do Comércio – OMC (2015); MDIC (2016)

Comércio Exterior brasileiro 2014/15

EXPORTAÇÕES US$

bi.225,110

IMPORTAÇÕES

US$ bi.229,650

EXPORTAÇÕES

US$ bi.191,2

IMPORTAÇÕES

US$ bi.171,5

Fluxos comerciais

FLUXO COMERCIAL (2014) – US bi 454

FLUXO COMERCIAL (2015) – US bi 363

Os Dilemas das empresas brasileiras...

Ser fonte de riqueza

Deixar-se comprar

Valorizar-se Negociar de forma pró-ativa

Cultura de mercado do

empresário

Para as empresas se desenvolverem deverão transmitir

valor para os consumidores

Desenvolvimento empresarial e vantagens competitivas

1- 2- Criação de espaço na mente do

consumidor

3- Controlando os seus produtos até aos seus consumidores

Somente com o controle de seus produtos até ao mercado as empresas

podem conhecer os seus consumidores, agregando valor e

possibilitando o seu desenvolvimento.

Objetivos prioritários para as empresas

OS TRADERS E A PRÓ-ATIVIDADE NECESSÁRIA AO

DESENVOLVIMENTO

• A necessidade de vender e não de se “deixar comprar”;

• A necessidade de ir mais longe na cadeia produtiva;

• A necessidade de entender os riscos das operações de compra e

venda internacional e como ultrapassá-los;

• A necessidade de controlar os seus produtos e não somente de os

vender.

• A necessidade de se INTERNACIONALIZAR e não somente de

exportar.

• A necessidade de especialização nos relacionamentos comerciais.

Profissional

Cosmopolita

Sem fronteiras

Pró-Ativo

Saber lidar com as adversidades

Administrar as emoções

Não desviar da trilha do sucesso

Prosperar para poder vender

talento e habilidades

Competências específicas do “Trader” Negociações com o Exterior

Procedimentos Administrativos de Comércio Exterior

Normas Cambiais / Formas de Pagamento

Logística Internacional

Incentivos Fiscais e Financeiros

Sistema Aduaneiro

Regimes Aduaneiros

Legislação Internacional

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Culturas e Negociações Internacionais

Os métodos que a sociedade utiliza para resolver os seus problemas.

Uma programação coletiva de mentalidades

Ou simplesmente…

“Cultura é a maneira como fazemos as coisas por aqui” John Mole

As dificuldades no crescimento das empresas nos mercados

exteriores

Trabalhar em nova cultura Implica

“aculturação empresarial”

Aculturação empresarial

Uma cultura diferente implica:

Comportamento consumidor diferente

Tradições de trabalho diferente

Processos empresariais diferentes

Diferentes modos de relacionamento

A empresa deve estar consciente que o seu mercado

não é mais regional

O futuro do desenvolvimento

Onde podem as empresas brasileiras crescer?

Mercado Interno Mercado Exterior

Vantagens • Conhecimento do mercado • Entendimento do sistemas

burocratizados (por exemplo sistema tributário)

• Concorrência por qualidade Maiores margens

• Acompanhamento inovações • Escala na produção • Melhoria na imagem

Inconvenientes • Aumento da concorrência externa • Concorrência por preço • Diminuição de margens

• Difícil adaptação Vantagem para o “Trader” e para as empresas “internacionais”

Resumo Final

• As empresas brasileiras precisam de crescer.

• No futuro, o crescimento em mercados externos é mais sustentável e

rentável que o crescimento doméstico.

• A internacionalização requer experiência e competências específicas.

• É função do Trader colaborar com a empresa no desenvolvimento dos

mercados internacionais.

Trader, profissão do futuro!

Internacionalização – estratégias de sucesso!