aula de captação de recursos - parte 2

Elaboração de Projeto e Captação de Recursos

Profª Flavia Amorim

Aula 11/09


Flavia Amorim

Resumo da aula anterior

O que é patrocínio?

Tríade: Público, evento e patrocinador

A importância do planejamento

Patrocínio X Apoio

Conhecimentos sobre eventos e mercado

Conheça bem seu evento

Razões para o patrocínio

Benefícios para o patrocinador

Público e consumidor

Valor agregado e valor da experiência

●Diferencial de mercado – Por que patrocinar?

●A importância e das mídias (estratégias)

●Cotas (investimento e benefícios)

●Formatação do projeto

●Contrato de patrocínio

●Plano de ação/Gestão de patrocínio

●Relacionamento com o patrocinador

●Identificação de fontes potenciais

●Estratégias de abordagem


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Conteúdo ●Políticas de Patrocínio

O que são?Exemplos

●Recursos PúblicosEditaisConvêniosLeis de Incentivo

●Convênios

●Editais PolíticasExemplos

●Leis de Incentivo CulturaEsporte

●Avaliação: Discussão e Seminário


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Políticas de Patrocínio

Políticas são as orientações e o posicionamento (visão) de uma empresa acerca dos investimentos em um determinado setor ou

atividade.

“..o SEBRAE apresenta sua Política de Patrocínio que reflete o pensamento da Entidade acerca do papel do patrocínio e traça as diretrizes para sua atuação como patrocinador, compreendendo-o como ferramenta estratégica de marketing capaz de viabilizar resultados efetivos para seu público-alvo.”

Políticas de Patrocínio do SEBRAE – Minuta 18/12/2008

A “Política de Patrocínio da Eletrobrás” estabelece que “entende-se como patrocínio o apoio financeiro ou não, concedido a ações de terceiros, para agregar valor a marca da Eletrobrás ou divulgar o nome da empresa, bem como seus produtos, serviços, programas, projetos, políticas e ações de responsabilidade social e ambiental”.

www.eletrobras.com.br

http://www.eletrobras.com.br/


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Políticas de Patrocínio (formato)

- Objetivo institucional (visão, missão, valores)

- Objetivos Estratégicos

- Segmentos de Interesse

- Segmentos não atendidas

- Localização da Empresa ou Área de Atuação

- Público-Alvo

- Filtros ou Avaliação de Projetos

- Forma de Contato

- Prazos

- Formulários ou Modelos de Projeto


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Políticas de Patrocínio (Exemplos)

SEBRAE

TAM

Eletrobrás e Chesf

Taurus Petróleo


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Editais de Patrocínio

www.festivalemusica.com.br

http://www.festivalemusica.com.br/


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Flavia Amorimwww.promoview.com.br

http://www.promoview.com.br/


Flavia Amorimwww.cenacon.com.br

http://www.cenacon.com.br/


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Recursos Públicos

O investimento do poder público pode ser feito pela instância federal, estadual ou municipal. Cada uma delas tem mecanismos próprios de atuação.

1) A forma mais simples de o governo investir é quando ele mesmo abre um concurso ou edital para inscrição de projetos e premia aqueles que obtêm melhor avaliação com destinação direta de recursos.

Divulgação em grandes jornais, site dos ministérios e nos sites das secretarias do estado e do município.


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Recursos Públicos

2) Formação de convênios com organizações da sociedade civil. Isso acontece quando o poder público entende que alguma organização civil é capaz de exercer determinada função ou executar determinada ação de interesse coletivo. Então, ele repassa verba a essa organização para que ela realize o trabalho. Para formar um convênio, é preciso pertencer a uma organização e deve procurar os órgãos públicos do seu município, tais como a Secretaria de Cultura, a de Educação e o Conselho Tutelar. - Site do Governo Federal de Convênios Públicos: www.convenios.gov.br

3) A terceira forma de investimento público se dá por meio das leis de incentivo.

http://www.convenios.gov.br/


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Correios

Vivo

Sebrae

Oi Futuro


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Convênios


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Leis de Incentivo – Cultura

Trata-se de uma legislação que permite a pessoas físicas e jurídicas repassar um percentual de seu imposto devido a projetos culturais ou esportivos que julguem interessantes. Assim, parte do que seria pago ao governo é destinado diretamente aos projetos, sem intermediação.

Federal – Lei Rouanet (Imposto de Renda)

Estadual – PROAC (São Paulo) e outros Estados (ICMS)

Municípios – Mendonça (São Paulo) e outros municípios (ISS, IPTU)

* Não podem ser utilizadas para eventos exclusivamente corporativos, nem podem ser propostos pela empresa patrocinadora


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Mecanismo Federal

Permite que investimentos em projetos culturais aprovados pelo Ministério da Cultura através da Comissão Nacional de Incentivo à Cultura (CNIC) sejam deduzidos no Imposto de Renda devido.

Podem abater estes investimentos a Pessoa Física que declara pelo Modelo Completo e a Pessoa Jurídica tributada pelo Lucro Real

Pessoa jurídica tributada com base no lucro real: empresas enquadradas no artigo 14 da Lei nº 9.718/98. - São representadas, basicamente, pelas multinacionais e conglomerados dos setores bancário, industrial, de transporte aéreo,empresas de telecomunicações, dentre outras..

A Lei Rouanet permite que a Pessoa Jurídica deduza do IR de 30% ( art. 26) à 100% (art. 18), dependendo do segmento do projeto.

*Lembrando que esse valor de investimento não poderá ultrapassar 6% (PF) 4% (PJ) do Imposto Devido


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Artigo 18

Com apoio à cultura em real (R$) Sem apoio à cultura em real (R$)1) Lucro líquido 10.000.000,00 10.000.000,002) Valor do Patrocínio 50.000,00 03) Contribuição Social - 9% de (1) 900.000,00 900.000,004) IR devido 15% de (1) 1.500.000,00 1.500.000,005) Adicional de IR (+10%) 971.000,00 976.000,006) Dedução de 100% do IR devido pelo art. 18 da Lei n. 8.313/91 - R$ 50.000,00 50.000,00 0,007) IR a ser pago 2.426.000,00 2.476.000,008) Total de impostos pagos (7+3) 3.326.000,00 3.376.000,00

Patrocínio

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Artigo 26

Com apoio à cultura em real (R$) Sem apoio à cultura em real (R$)1) Lucro líquido 10.000.000,00 10.000.000,002) Valor do Patrocínio 50.000,00 03) Novo Lucro Líquido 9.950.000,00 10.000.000,004) Contribuição Social - 9% de (3) 895.500,00 900.000,005) IR devido 15% de (3) 1.492.500,00 1.500.000,006) Adicional de IR (+10%) 971.000,00 976.000,007) Dedução permitida do IR devido, pela Lei n. 8.313/91, de 30% de 50.000.00 - Patrocínio 15.000,00 0,008) IR a ser pago 2.448.500,00 2.476.000,009) Total de impostos pagos (8+4) 3.344.000,00 3.376.000,00

Patrocínio


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Observações:

Além da dedução no imposto de renda o patrocinador poderá ter como benefício até 10% do produto cultural gerado – livros, cd, ingressos para espetáculos, etc.

As despesas com mídia(divulgação) não devem ultrapassar 20% do valor total do projeto. ATENÇÃO!!

Doação x Patrocínio

Doação – não permite publicidade paga no evento – mas pode ser citado no produto (dedução de 40% + lançamento nas despesas operacionais)

Patrocínio – permite a divulgação da marca em publicidade paga – interesse em marketing cultural


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Mecanismos Estaduais

Alguns estados brasileiros possuem legislação de incentivo à cultura, como é o caso do Acre, Bahia, Ceará, Mato Grosso do Sul, Minas Gerais, Paraíba, Rio de Janeiro, Rio Grande do Norte, Rio Grande do Sul, Santa Catarina e São Paulo

Os incentivos estaduais baseiam-se no ICMS - Imposto sobre operações relativas à circulaçãode mercadorias sobre prestação de serviços e de comunicação de transportes interestadual e intermunicipal, tributo de competência dos Estados Federados.

PROAC (Estado de São Paulo) – Incentivo de até 100% do valor do projeto para dedução de até 3% do valor devido do ICMS


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Mecanismo Municipal

Alguns municípios que possuem incentivo: São José dos Campos (SP), Americana(SP), Belém (PA), Belo Horizonte (MG), Contaem (MG), Cabedelo (PB), Curitiba (PR), Goiânia (GO), Londrina (PR), Maceió (AL), Rio de Janeiro (RJ), Santa Maria (RS) e Vitória (ES).

As leis municipais de incentivo à cultura concedem abatimentos no Imposto Predial e Territorial Urbano – IPTU e Imposto Sobre Serviços de qualquer natureza – ISS, nos limites do território de sua competência.


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Pesquisa Avançada – SALIC


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•Artes plásticas, visuais e design;•Bibliotecas, arquivos e centros culturais;•Cinema;•Circo;•Cultura Popular; •Dança;•Eventos carnavalescos e escolas de samba;•Hip-hop;•Literatura;•Museu;•Música;•Ópera;•Patrimônio histórico e artístico;•Pesquisa e documentação;•Teatro;•Vídeo; •Bolsa de estudo para cursos de caráter cultural ou artístico, ministrados em instituições nacionas ou internacionais sem fins lucrativos; Projetos Especiais – primeiras obras, experimentações... •Restauração e Conservação …


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Leis de Incentivo – Esporte

A Lei nº 11.438/06, ou simplesmente Lei de Incentivo ao Esporte, estabelece benefícios fiscais para pessoas físicas ou jurídicas que estimulem o desenvolvimento do esporte nacional, através do patrocínio/doação para projetos desportivos e paradesportivos.Podem contribuir para os projetos desportivos ou paradesportivos e obter os benefícios da Lei de Incentivo ao Esporte:

• pessoa física – pode deduzir até 6% do imposto de renda devido.

Essa dedução concorre com outros incentivos fiscais, sem, contudo, estabelecer limites específicos, o que poderá ser aplicado em sua totalidade no incentivo ao esporte. *A opção é do contribuinte.


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• pessoa jurídica tributada com base no lucro real – pode deduziraté 1% do imposto de renda devido.

No caso das pessoas jurídicas, o benefício não compete com outros incentivos fiscais. Isso quer dizer que essa faixa de renúncia fiscal é exclusiva para o setor esportivo.

São dedutíveis apenas os valores destinados a patrocínio/doação em favor de projetos desportivos e paradesportivos aprovados previamente pelo Ministério do Esporte.


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Proponente:

1. fins não-econômicos: entidades que não possuem finalidade lucrativa;

2. natureza esportiva: para caracterizar a natureza esportiva, o estatuto da entidade deve dispor expressamente sobre sua finalidade esportiva;

3. um ano de funcionamento: a entidade deve exercer atividades há pelo menos um ano (artigo 9º, VI, do Decreto nº 6.180/07).


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Tipos de Projeto

Desporto de participação – Esporte como Lazer

Desporto educacional - É o esporte como instrumento auxiliar no processo educacional (deve atender alunos regularmente matriculados na rede de ensino público)

Desporto de rendimento – É o esporte como resultado. Tem como figura de destaque a presença do atleta ou do atleta em formação.


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Não é permitido:

●aquisição de espaços publicitários;

Não são permitidas despesas para aquisição de espaços publicitários em qualquer meio de comunicação.

Estão autorizadas, porém, as despesas relativas à divulgação do projeto, tais como folhetos, cartazes e faixas, desde que devidamente justificada sua necessidade no projeto.

• cobrança dos beneficiários;

Para os projetos que prevêem a prática de atividade regular desportivanão será admitida a cobrança de valores dos beneficiários.


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Bibliografia

CESNIK, Fabio de Sá. Guia do incentivo à cultura. Barueri: Manole, 2007

NATALE, Edson. Guia brasileiro de produção cultural. São Paulo: Editora Zé do Livro,2006.

Cartilha Lei de incetivo aos esportes: orientações gerais. Ministério dos Esportes. Disponível em: www.esporte.gov.br

Manual de apoio à elaboração de projetos de democratização cultural. Instituto Votorantim. Disponível em: www.votorantim.com.br/democratizacaocultural

Serviço Social da Indústria. O desafio de elaborar e viabilizar projetos culturais sob as diretrizes da tecnologia SESI cultura. Brasília : SESI-DN, 2007.

http://www.esporte.gov.br/

http://www.votorantim.com.br/democratizacaocultural


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Muito Obrigada!

SUCESSO!!!

Flavia AmorimProdutora e Gestora Culturalwww.producaocultural.com

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