DISCRebeca Toyama

A origem

Na segunda década do século XX, o psicólogo americano William Moulton Marston cria um teste, baseado na eleição de quatro fatores, com as quais pudesse medir a personalidade dos indivíduos comuns.

Temperamento

DISC (Marston) Gregos Hipócrates Carl Jung

Dominância Fogo Colérico Produtor

Influência Água Sanguíneo Sensitivo

Estabilidade Terra Melancólico Intuitivo

Conformidade Ar Fleumático Analítico

Escalas

Assertividade

Passividade

Controle Abertura

Dominância Influência

EstabilidadeConformidade

Perfil Interno

Estrutural

Reflete as verdadeiras motivações dos indivíduos

Perfil Externo

Adaptado

Descreve o comportamento que o indivíduo está tentando projetar de acordo com as exigências observadas

Perfil Resumo

Resultante

É a combinação dos dois gráficos, descrevendo o comportamento mais provável da pessoa. Pode ser também definido como seu Estilo Pessoal

Perfil de Mudança

Este gráfico demonstra as mudanças que o indivíduo está tentando fazer no seu estilo de comportamento, dentro do que ele considera mais apropriado para as circunstâncias presentes.

Gráficos

Estrutural Adaptado Resultante Mudança

Resumo de Características Comportamentais

DominânciaForça de caráter, independência, irritação,

impaciência, nega afetividade.

InfluênciaConfiança, entusiasmo, afetividade,relacionamento interpessoal.

EstabilidadeModeração, consistência, previsibilidade, fácil

de lidar.

ConformidadeEvita confronto interpessoal. Postura defensiva e

expressão contida.

Emoção Predominante

Resumo de Características Comportamentais

Dominância Domínio, independência, diretividade, poder.

InfluênciaPrestígio, persuasão, aprovação e popularidade.

Foco no relacionamento.

EstabilidadePersistência, consistência, status quo,

continuidade, organização.

Conformidade Exatidão: controles, resultados com perfeição.

Busca de Resultados

Resumo de Características Comportamentais

DominânciaCapacidade de concluir uma tarefa

rapidamente: força e poder.

InfluênciaVerbalização e flexibilidade, habilidades de

comunicação e aceitação positiva.

EstabilidadeNaquilo que lhe complementa, pela qualidade

do relacionamento.

ConformidadeCapacidade cognitiva, ideias lógicas, atenção à

detalhes.

Valoriza os outros por...

Resumo de Características Comportamentais

DominânciaForça de caráter, persistência, intimidação,

direcionamento

InfluênciaAbordagem amigável, elogios, favores,

atendimento pessoal e relacionamento.

EstabilidadeTenacidade, determinação, consistência no

desempenho.

Conformidade

Dados concretos, argumentos lógicos,

determinação do ritmo, desenvolvimento de

sistemas.

Influencia os outros por...

Resumo de Características Comportamentais

Dominância Impaciência, confronto, agressividade.

InfluênciaEntusiasmo, elogios, otimismo, não-

diretividade, tolerância.

EstabilidadeTeimosia, modéstia, conservadorismo e

repetição

Conformidade Análise: aderência à regras, crítica.

Ênfase (maior força que pode se transformar na sua maior fraqueza)

Resumo de Características Comportamentais

Dominância Lentidão e dependência.

Influência

Ambiente fixo / com pouca diversidade de

pessoas. Perda de reconhecimento social, ficar

sozinho.

Estabilidade

Envolvimento pessoal (aproximação muito

rápida); exposição de suas ideais; mudança e

desorganização.

ConformidadeEmoções e ações não-racionais. Perda da

argumentação.

Temores

Resumo de Características Comportamentais

Dominância Falhar, não conseguir realizar.

Influência Não agradar, ser rejeitado.

Estabilidade Perder a segurança.

Conformidade Errar, não estar certo.

Medo Básico

Resumo de Características Comportamentais

Dominância

Paciência, atenção às pessoas, humildade,

consideração, traçar objetivos coletivos (ser

menos individualista). Saber ouvir mais.

Influência

Abordagem mais direta, controle de tempo,

controle emocional, dados analíticos, mais foco,

prazos realistas, avaliar as pessoas mais pela

razão.

Estabilidade

Mais entusiasmo, flexibilidade, aceitação de

outros estilos comportamentais, métodos de

trabalho.

ConformidadeConsciência de sentimentos, verbalização,

emoção, trabalho em equipe.

Deveria atentar para...

Obrigada por sua presença!

Rebeca Toyama