apresentação b2b - dia 3
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CONTEÚDO
A estrutura da
Landing Page – B2B
P P
C
remissa
remissa
onclusão
TESE
Dado que... Dado que... Dado que... Dado que...
Dado que...
Situação anterior: PROBLEMA
Solução: TESE
Consequências: BENEFÍCIOS
Analisando...
1º Passo
Ao construir uma Landing Page B2B, precisamos primeiro definir a
tese que iremos defender, ou seja, o recheio do sanduíche.
Solução: TESE
TESE: Eu defendo que para fechar mais vendas e
diminuir os custos é preciso automatizar o
processo de vendas e elaborar uma
comunicação persuasiva.
1º Passo
Ao construir uma Landing Page B2B, precisamos primeiro definir a
tese que iremos defender, ou seja, o recheio do sanduíche.
2º Passo
Depois, devemos encontrar as causas dessa tese ser válida,
chamados de premissas e encontrados ao decorrer de todo o texto.
Agora vamos analisar a primeira fatia do sanduíche.
Situação anterior: PROBLEMA
Dado que...
• 62% das empresas alegam falta de recursos;
• existe uma alta competitividade no mercado;
• malas diretas, spams e outros meios de divulgação estão
saturados no mercado;
• os clientes estão cada vez menos receptivos;
• as empresas geralmente devem fazer investimento em
diversas áreas para chegar ao mesmo resultado;
• faltam recursos (pessoas, orçamento e tempo) para
serem investidos;
• 41% das empresas alegam que produzir conteúdo é o
maior desafio.
• você é empresário, executivo, vendedor, gerente, agência
de marketing ou consultor de marketing;
2º Passo
Depois, devemos encontrar as causas que fazem com essa tese
seja válida, chamadas de premissas. Agora vamos analisar a
primeira fatia do sanduíche.
Consequências: BENEFÍCIOS
3º Passo
Se defendemos uma tese é porque identificamos um problema a ser
resolvido, certo? E o que o meu público-alvo ganha se acreditar na tese
e comprar meu produto?
Agora vamos analisar a última fatia do sanduíche.
3º Passo
Se defendemos uma tese é porque identificamos um problema a ser
resolvido, certo? E o que o meu público-alvo ganha se acreditar na tese
e comprar meu produto?
No caso da LP do B2B, ele vai aprender a:
• Criar e implementar um processo automatizado de vendas;
• Planejar as ações e a comunicação;
• Aumentar seus resultados com o uso de iscas digitais;
• Descobrir como gerar novos contatos de clientes;
• Identificar quais os elementos que um site deve ter para automatizar o
processo de vendas;
• Usar a sua comunicação de forma eficaz;
• Aprender a divulgar a sua isca digital;
• Tornar o seu e-mail.
Escassez
Escassez
Reciprocidade
Reciprocidade
Reciprocidade
Escassez
Afinidade
Afinidade
Afinidade
Coerência/
Comprometimento
Prova Social
Coerência / Comprometimento
Prova Social
Afinidade
Afinidade
Afinidade
Afinidade
Afinidade
Coerência / Comprometimento
Afinidade
Afinidade
Afinidade
Coerência / Comprometimento
Afinidade
Afinidade
Afinidade
Coerência / Comprometimento
Coerência / Comprometimento
Afinidade
Afinidade
Afinidade
Afinidade
Afinidade
Coerência / Comprometimento
Afinidade
Afinidade
Coerência / Comprometimento
Afinidade
Afinidade
Afinidade
Coerência / Comprometimento
Afinidade
Afinidade
Afinidade
Afinidade
Coerência / Comprometimento
Coerência / Comprometimento
Afinidade
Afinidade
Afinidade
Afinidade
Afinidade
Afinidade
Coerência / Comprometimento
Afinidade
Afinidade
Autoridade
Autoridade
Autoridade
Autoridade
Autoridade
Prova social
Coerência / Comprometimento
Autoridade
Autoridade
Prova social
Escassez
Situação anterior: PROBLEMA
Solução: TESE
Consequências: BENEFÍCIOS
Analisando...
CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão
CURSO B2B 29, 30 e 31 de outubro de 2012
Laila Vanetti
Conrado Adolpho
CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão 64
CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br
1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
5ºP Promoção
6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão 65
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1ºP Pesquisa
2ºP Planejamento
3ºP Produção
4ºP Publicação
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6ºP Propagação
7ºP Personalização
8ºP Precisão 66
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7ºP Personalização
8ºP Precisão
2ª conversão
Público-alvo
Não cair na Caixa de spam
Abrir o e-mail
Clicar no e-mail
Navegar no site
Comprar
O e-mail é
visualizado pelo
consumidor.
O e-mail é aberto e
observado.
O consumidor clica
no e-mail e é
remetido à Landing
Page.
O consumidor não
“rejeita” o site e
navega por suas
páginas (ou interage
com a Landing Page).
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Autoresponder
E-mails programados para ser enviados de
modo a automatizar o processo de
relacionamento e qualificação do lead.
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8ºP Precisão
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8ºP Precisão
ENTREGABILIDAD
E Anunciantes
ESP – E-mail Service Provider (MailChimp, Akna etc.)
ISP – Internet Service Provider (Gmail, Terra, UOL etc.)
Destinatários
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8ºP Precisão
PRINCIPAIS FATORES DA
ENTREGABILIDADE 1) Volume: quantidade de e-mails
2) Taxa de reclamação (“Isso é um
spam”)
3) Índice de devolução ou usuário
desconhecido
4) “Spam Traps”
5) Reputação do rementente
6) Infraestrutura
7) Conteúdo da mensagem
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RECOMENDAÇÕES
1) tamanho: o mais leve possível (~30kb)
2) Testar validade do e-mail evitando erros
como gmail.com.br, yaho.com.br)
3) Evitar palavras claramente promocionais no
assunto como “!”, “?”, “promoção”, “curso”,
“dinheiro”, “renda extra”, “grátis”, “urgente”,
“oportunidade” e outras
4) Evitar no corpo da mensagem palavras
como “clique aqui”, “não responda”, “saiba
mais”, “tempo limitado” e outras bem como
fontes com a mesma cor do fundo, muitas
cores e fontes muito grandes
5) Coerência entre o nome e o email do
remetente
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8ºP Precisão
http://emailmarketing.virtualtarget.com.br/wp-
content/uploads/2008/04/tabela_de_pontos1.pdf
“5.0 pontos é o número que um
template precisa atingir para ser
considerado spam pelos
servidores. Porém, uma
pontuação muito próxima desse
valor também não é adequada”.
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8ºP Precisão
MÉTRICAS DE
CONVERSÃO Monitorar conversões de e-
mail marketing pelo Google
Analytics
utm_source – Origem da campanha
utm_medium – Mídia da campanha
utm_term – palavras-chave (pesquisa paga)
utm_content – Anúncios segmentados por conteúdo
utm_campaign – Nome da campanha
http://www.conrado.com.br/?
utm_source=newsletter
&utm_medium=emkt
&utm_campaign=natal
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8ºP Precisão
GERAÇÃO DE
TRÁFEGO
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LINKS PATROCINADOS
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8ºP Precisão
O QUE SÃO OS LINKS PATROCINADOS?
Anunciante Adwords Google
Outros Sites
Consumidor
$ e anúncios
$ Site do Google
$
Anúncios
Anúncios
Sites de Parceiros
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8ºP Precisão
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8ºP Precisão
SEO (Otimização de sites)
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6ºP Propagação
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8ºP Precisão
COMO FUNCIONA O GOOGLE?
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8ºP Precisão
PAGE
RANK
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