taxa de fecho de vendas por novos leads

CLIENTES NOVOS / LEADS

QUALQUER QUE SEJA O FUNEL.

GUARDE

ESSES

REGISTOS.

OU NUMA BASE DE

CONTACTOS OU NUM

CRM, OU OUTRO

SISTEMA...

DETERMINE O

CICLO DE

COMPRA* DO

LEAD.

NOVAS INSTALAÇÕES?

É JÁ

COMPROU EM 2016

AGORA SÓ EM 2020

E DE ACORDO

COM A ORIGEM

DO LEAD.

• WEB INBOUND MARKETING

• FEIRAS

• CONTACTOS DE EVENTOS

• REFERÊNCIAS

• RELACIONAL

• BASES DE DADOS

• SUBSCRIÇÃO CRUZADA

• ACORDOS

• AD WORDS

• LINKEDIN

• …

CONJUGUE OS DOIS:

QUANTAS VENDAS

EFECTUOU POR CADA

ORIGEM DE LEADS NO 1º

CICLO DE COMPRA.

TAXA DE CONVERSÃO :• RELACIONAL : 3%

• FEIRAS : 5%

• WEBSITE : 1%

• SOCIAL : 0%

• …

FONTE Novos até 29/02/16

Custo TxConversão

Custo Mkt/ Venda

Relacional 100 €750 3% €250Feiras 200 €500 5% €50Website 50 €500 1% €50Social 10 €200 0% ---

CICLO 1 MÊS

ERRO COMUM:

NÃO TER A IDEIA DO SUCESSO

COMERCIAL COM NOVOS

CLIENTES

PORQUE MISTURA AS DUAS

ACTIVIDADES NA MESMA INFORMAÇÃO

Ricardo GodinhoGOODI MANAGEMENT

http://goodi.pt/ricardo@goodi.pt

Tm. 966192968

1. KPIs2. BUSINESS INTELLIGENCE3. ACOMPANHAMENTO DOS OBJECTIVOS