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Preparação de Veículos para Venda

Nei Santa Barbara

O que não é?

...Escrever no pára-brisa alguns adjetivos...

...JÓIA!

...Borrifar óleo queimado por baixo dos

pára-lamas

Somar custo + margem pretendida pra definir o preço.

O que é Preparar um veículo para venda?

É deixar o veículo com

aparência de

CARRO

NOVO!

Afinal de contas, é isso

que um cliente potencial quer,

um Automóvel

seminovo no

estado de NO

VO

Ah, ele também quer

Atendimento de carro

NOVO!

A Preparação inicia-se na

avaliaçãodo veículo

Além das condições e

custos de reparo,ela deve identificar oportunidades para

diminuir sua Idade

“biológica”

Sabe como é,

2006, com corpinho de

2012!

O trabalho de Preparação

começaImediatamete após a entrada do CARRO no pátio.

Além de ter um capital imobilizado,a qualquer momento pode entrar na loja um

interessado.

Determine o que é importante para seu cliente e crie um

Check-List.

O Check-list ajuda a determinar um padrão para sua loja. Todos os veículos vendidos lá, devem

ter esses itens verificados e melhorados

Pra começar, teste o veículo. Identifique sensações, cheiros ou ruídos desagradáveis. Não deixe para o potencial cliente descobrir, pode custar sua venda.

Quando abrir o capô, o cliente deve encontrar tudo novinho, como num carro 0km. Garanta que não haja cantos sujos e que a vareta de óleo mostre um fluído

cristalino

Embaixo do veículo, na base de tudo, itens de segurança devem estar em perfeito estado. Além disso, não podem haver folgas ou vazamentos que causem

ruído ou desconforto

No Porta Malas, tudo deve ser limpo detalhadamente. E sem cheiro. Dependendo da km, o estepe deve ser NOVO também

Dentro do Veículo, tudo perfeito. Sem descosturas, descascados, manchas ou cheiros. Deve ser um ambiente que proporcione a oportunidade do cliente se imaginar dirigindo aquele carro por aí...

Por fora, além de retocar, limpar, polir, atenção nos cantos e detalhes. Vãos sujos empobrecem a imagem que chega aos olhos do cliente. Lembre-se, ele quer um carro NOVO

A Foto

Tire fotos honestas, sem retoques ou efeitos;

Tire de vários ângulos, fotos digitais são baratas

Os melhores horários são o de manhã e à tarde, a luz do sol vai realçar as

cores

Tire qualquer adesivo que remeta a preferências políticas, religiosas ou esportivas

Cuidado com a paisagem, elimine qualquer poluição

visual

Tire a foto logo após

lavar o carro, mas tire-o do lava rápido antes...

Fotos em resolução email são as melhores para publicar, não são pesadas demais e tem uma boa resolução

Inspire-se nas fotos das propagandas das montadoras. Eles sabem como fazer o carro ficar Bonito na Foto!

O Valor

Valo

r “É o que você tem, o cliente

quer e pelo que está disposto a pagar.’’Ian Brooks

Ofereça

MAIS ao cliente, então você pode ter uma margem

MELHOR

Prepare seus veículos para a venda, mas prepare-se também, você vai vende mais e com melhor resultado

Nei Santa BarbaraConsultor Empresarial

nei.santabarbara@gmail.com(11) 7763-8623