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Preparação de Veículos para Venda Nei Santa Barbara

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Page 1: PreparaçãO Usados Site

Preparação de Veículos para Venda

Nei Santa Barbara

Page 2: PreparaçãO Usados Site

O que não é?

Page 3: PreparaçãO Usados Site

...Escrever no pára-brisa alguns adjetivos...

...JÓIA!

Page 4: PreparaçãO Usados Site

...Borrifar óleo queimado por baixo dos

pára-lamas

Page 5: PreparaçãO Usados Site

Somar custo + margem pretendida pra definir o preço.

Page 6: PreparaçãO Usados Site

O que é Preparar um veículo para venda?

Page 7: PreparaçãO Usados Site

É deixar o veículo com

aparência de

CARRO

NOVO!

Page 8: PreparaçãO Usados Site

Afinal de contas, é isso

que um cliente potencial quer,

um Automóvel

seminovo no

estado de NO

VO

Page 9: PreparaçãO Usados Site

Ah, ele também quer

Atendimento de carro

NOVO!

Page 10: PreparaçãO Usados Site

A Preparação inicia-se na

avaliaçãodo veículo

Page 11: PreparaçãO Usados Site

Além das condições e

custos de reparo,ela deve identificar oportunidades para

diminuir sua Idade

“biológica”

Page 12: PreparaçãO Usados Site

Sabe como é,

2006, com corpinho de

2012!

Page 13: PreparaçãO Usados Site

O trabalho de Preparação

começaImediatamete após a entrada do CARRO no pátio.

Page 14: PreparaçãO Usados Site

Além de ter um capital imobilizado,a qualquer momento pode entrar na loja um

interessado.

Page 15: PreparaçãO Usados Site

Determine o que é importante para seu cliente e crie um

Check-List.

Page 16: PreparaçãO Usados Site

O Check-list ajuda a determinar um padrão para sua loja. Todos os veículos vendidos lá, devem

ter esses itens verificados e melhorados

Page 17: PreparaçãO Usados Site

Pra começar, teste o veículo. Identifique sensações, cheiros ou ruídos desagradáveis. Não deixe para o potencial cliente descobrir, pode custar sua venda.

Page 18: PreparaçãO Usados Site

Quando abrir o capô, o cliente deve encontrar tudo novinho, como num carro 0km. Garanta que não haja cantos sujos e que a vareta de óleo mostre um fluído

cristalino

Page 19: PreparaçãO Usados Site

Embaixo do veículo, na base de tudo, itens de segurança devem estar em perfeito estado. Além disso, não podem haver folgas ou vazamentos que causem

ruído ou desconforto

Page 20: PreparaçãO Usados Site

No Porta Malas, tudo deve ser limpo detalhadamente. E sem cheiro. Dependendo da km, o estepe deve ser NOVO também

Page 21: PreparaçãO Usados Site

Dentro do Veículo, tudo perfeito. Sem descosturas, descascados, manchas ou cheiros. Deve ser um ambiente que proporcione a oportunidade do cliente se imaginar dirigindo aquele carro por aí...

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Por fora, além de retocar, limpar, polir, atenção nos cantos e detalhes. Vãos sujos empobrecem a imagem que chega aos olhos do cliente. Lembre-se, ele quer um carro NOVO

Page 23: PreparaçãO Usados Site

A Foto

Page 24: PreparaçãO Usados Site

Tire fotos honestas, sem retoques ou efeitos;

Tire de vários ângulos, fotos digitais são baratas

Page 25: PreparaçãO Usados Site

Os melhores horários são o de manhã e à tarde, a luz do sol vai realçar as

cores

Page 26: PreparaçãO Usados Site

Tire qualquer adesivo que remeta a preferências políticas, religiosas ou esportivas

Page 27: PreparaçãO Usados Site

Cuidado com a paisagem, elimine qualquer poluição

visual

Page 28: PreparaçãO Usados Site

Tire a foto logo após

lavar o carro, mas tire-o do lava rápido antes...

Page 29: PreparaçãO Usados Site

Fotos em resolução email são as melhores para publicar, não são pesadas demais e tem uma boa resolução

Page 30: PreparaçãO Usados Site

Inspire-se nas fotos das propagandas das montadoras. Eles sabem como fazer o carro ficar Bonito na Foto!

Page 31: PreparaçãO Usados Site

O Valor

Page 32: PreparaçãO Usados Site

Valo

r “É o que você tem, o cliente

quer e pelo que está disposto a pagar.’’Ian Brooks

Page 33: PreparaçãO Usados Site

Ofereça

MAIS ao cliente, então você pode ter uma margem

MELHOR

Page 34: PreparaçãO Usados Site

Prepare seus veículos para a venda, mas prepare-se também, você vai vende mais e com melhor resultado

Page 35: PreparaçãO Usados Site

Nei Santa BarbaraConsultor Empresarial

[email protected](11) 7763-8623