moz - propaganda empresarial ii

PROPAGANDA EMPRESARIAL II

O QUE É UM TEMA PUBLICITÁRIO?

É a mensagem essencial que se procura transmitir.

A mensagem deve orientar

criação/ mídia / meios/ ações

MOTIVAÇÃO x TEMA

Estudo de motivação = TEMA?

Nem sempre.

COMO DEVE SER O TEMA?

A resposta é simples.

SIMPLES.

Para que a mensagem

seja direta e eficaz.

COMO ESCOLHER

características dos produtos;

UM TEMA PUBLICITÁRIO?

motivos e atitudes do público;

objetivo publicitário;

público visado;

SITUAÇÕES DE

[1]

[2]

[3]

[4]

[5]

+ característica distinta + motivação

DECISÃO

- característica distinta + (pode-se emprestar)

+ característica distinta - motivação

- característica distinta + (concorrência) + motivação

- característica distinta - (concorrência) - (emprestar)

O produto/serviço deve apresentar ao consumidor aquilo

que somente ele pode oferecer:

u.s.p unique selling proposition

+ característica distinta + motivação [1]

A distinção do produto/serviço não interessa ao consumidor.

Ex: perfume.

+ característica distinta - motivação [2]

Utiliza-se, então, a terceira situação.

Dizer primeiro aquilo que a concorrência não disse,

utilizando-se a boa argumentação.

- característica distinta + (concorrência) + motivação [3]

Não será a qualidade o fator exclusivo,

mas sim o argumento.

Neste caso, atribui-se uma distinção ao produto/serviço. Ex:

embalagem, serviços, etc.

- característica distinta + (mas pode-se ‘emprestar’) [4]

A diferenciação não é mais criada a partir do objeto, mas a

partir da pessoa, dando ao produto/serviço a imagem que o

destaque entre concorrentes.

- característica distinta - (concorrência) - (emprestar) [5]

É o caso de maior freqüência no meio

publicitário.

O papel da propaganda não é o de evidenciar uma superioridade

objetiva sem interesse.

É fazer com que o produto consiga impacto que o torne desejado.

Cada produto tem seu próprio drama.

Leo Burnett

MECANISMOS DE PERSUASÃO

Obter do consumidor uma mudança de atitude

que leve à compra.

Automática / Racionalização /Sugestão

MECANISMOS DE PERSUASÃO

Automática Processo mais ‘primitivo’ tido como

obsessivo e que se autoelimina

conforme multiplicação da mensagem.

REPETIÇÃO.

MECANISMOS DE PERSUASÃO

Racionalização

PROVA

PROPOSIÇÃO BENEFÍCIO

Apelo à RAZÃO.

MECANISMOS DE PERSUASÃO

Sugestão

Apelo aos SENTIDOS.

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