moz - propaganda empresarial ii

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  • 1. PROPAGANDA EMPRESARIAL II

2. O QUE UM TEMA PUBLICITRIO? a mensagem essencial que se procura transmitir. A mensagem deve orientar criao/ mdia / meios/ aes 3. MOTIVAO x TEMA Estudo de motivao = TEMA? Nem sempre. 4. COMO DEVE SER O TEMA? A resposta simples. SIMPLES. Para que a mensagem seja direta e eficaz. 5. COMO ESCOLHER caractersticas dos produtos; UM TEMA PUBLICITRIO? motivos e atitudes do pblico; objetivo publicitrio; pblico visado; 6. SITUAES DE [1] [2] [3] [4] [5] + caracterstica distinta + motivao DECISO - caracterstica distinta + (pode-se emprestar) + caracterstica distinta - motivao - caracterstica distinta + (concorrncia) + motivao - caracterstica distinta - (concorrncia) - (emprestar) 7. O produto/servio deve apresentar ao consumidor aquilo que somente ele pode oferecer: u.s.p unique selling proposition + caracterstica distinta + motivao[1] 8. A distino do produto/servio no interessa ao consumidor. Ex: perfume. + caracterstica distinta - motivao[2] Utiliza-se, ento, a terceira situao. 9. Dizer primeiro aquilo que a concorrncia no disse, utilizando-se a boa argumentao. - caracterstica distinta + (concorrncia) + motivao[3] No ser a qualidade o fator exclusivo, mas sim o argumento. 10. Neste caso, atribui-se uma distino ao produto/servio. Ex: embalagem, servios, etc. - caracterstica distinta + (mas pode-se emprestar)[4] 11. A diferenciao no mais criada a partir do objeto, mas a partir da pessoa, dando ao produto/servio a imagem que o destaque entre concorrentes. - caracterstica distinta - (concorrncia) - (emprestar)[5] o caso de maior freqncia no meio publicitrio. 12. O papel da propaganda no o de evidenciar uma superioridade objetiva sem interesse. fazer com que o produto consiga impacto que o torne desejado. Cada produto tem seu prprio drama. Leo Burnett 13. MECANISMOS DE PERSUASO Obter do consumidor uma mudana de atitude que leve compra. Automtica / Racionalizao /Sugesto 14. MECANISMOS DE PERSUASO Automtica Processo mais primitivo tido como obsessivo e que se autoelimina conforme multiplicao da mensagem. REPETIO. 15. MECANISMOS DE PERSUASO Racionalizao PROVA PROPOSIO BENEFCIO Apelo RAZO. 16. MECANISMOS DE PERSUASO Sugesto Apelo aos SENTIDOS. 17. twitter.com/mozpublicidade | mozpublicidade@gmail.com