market share cvl

MARKET SHARE CVL

Mercado CVL cresceu 5% em 2013 – Mobil cresceu 13,5% (Ganhamos mais de 1% de Market share)

Apenas BR ganhou mais Market Share que a Mobil em 2013. Estamos caminhando efetivamente para o 2º. lugar em CVL (Já somos o 2º. Lugar no geral)

CENÁRIO ATUAL

o Turbulências em nossa rota

• Agressividade de alguns concorrentes

• Novos lançamentos no mercado

• Perda da John Deere

• Alta do dólar (pressão nos custos e insumos)

• Inflação, queda no consumo das famílias, nova retração na indústria, etc...

ESTAMOS ACOMPANHANDO E PREPARADOS PARA

AGIR !

GRANDE OPORTUNIDADE

o Somos e sempre seremos uma marca PREMIUM

o Não vendemos preços, vendemos:

• Inovação

• Soluções

• Desempenho

• Lucratividade

• Segurança

• Credibilidade e Confiança

o Temos a melhor e maior equipe de e vendas CVL do Brasil

o Vamos perseguir o 2º lugar em vendas incessantemente

PROMOÇÃPROMOÇÃOO

CVL 2013CVL 2013

COMPROU, GANHOU

o Período: 16/Set – 13/Dez 2013

• Ou enquanto durar o estoque de brindes

o Canais de Vendas:

• Revendedor Autorizado Mobil Delvac, revendas CVL, oficinas, postos de rodovia

o Objetivo:

• Crescimento de 20% nas vendas de Mobil Delvac MX no período da promoção comparado com o mesmo período em 2012

o Produto participante da promoção:

• Mobil Delvac MX 15W-40

BRINDE

o Camisa verde e amarela assinada pelo Trucão

Material de Comunicação

Banner Cartaz

Material de Comunicação

Folheto com Regulamento

Material de Comunicação

o Informações sobre a promoção no site mobil.cosan.com.br/promomobildelvac

Banner Online

Regulamento no Site

Agenda da Promoção

o Duração da promoção ocorrerá no período de 16/set a 13/dez ou enquanto durar o estoque de brindes

  AGO SET OUT NOV DEZ

DESENVOLVIMENTO          

LOGÍSTICA          

PERÍODO PROMO          

MÍDIA – REVISTAS

Edição OutubroEdição Novembro

o Spot de rádio será disponibilizado para veiculação local

MOTIVACIONAL

o Regras para participação de cada DSR:

12novos pontos de venda abertos no período da promoção Volume de

vendas do Mobil Delvac MX

20% 20% Maior que período SET a DEZ/2012INÍCIO

16 DE SETEMBRO

FIM13 DE DEZEMBRO

MOTIVACIONAL

Premiação aos 2 melhores vendedores CVL Revenda de cada distribuidor

R$ 1.500 maior número de novos pontos de venda

R$ 1.500 maior volume de vendas incrementais MX (%)

Premiação aos Coordenadores CVL Revenda

R$ 2.000 para todos os Coordenadores de CVL Revenda quando sua equipe cumprir as regras de crescimento de vendas do Mobil Delvac MX

MOTIVACIONAL

o O mesmo vendedor pode acumular os 2 Prêmios. Neste caso, o 2º colocado em volume do Mobil Delvac MX ganha um prêmio de R$ 1.000,00

o Ponto de venda inativo por 6 meses, será considerado novo

o PARTICIPANTES: somente os DSR’s participam da Campanha. Região sem DSR = Região não aceita

o MUDANÇA DE ÁREA: o DSR transferido assume o volume da nova área e deixa para trás o volume da área anterior

MUITO MUITO OBRIGADA!OBRIGADA!