identificação de necessidades

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Identificação de Necessidades

• Necessidades de auto-realização: significa a concretização das potencialidades individuais. Segundo Maslow, a necessidade de auto-realização varia de pessoa para pessoa ao longo do tempo

• Necessidades de estima: incluem a necessidade de ser respeitado, apreciação e reconhecimento.

• Necessidades sociais: incluem o desejo de pertença, de amor e de perfeição

• Necessidade de Segurança: desejo de proteção e segurança contra o perigo

• Necessidades fisiológicas : engloba as necessidades de alimento, sono etc. Quando essas necessidades estão satisfeitas , então as outras necessidades começam a emergir.

Necessidades fisiológicas e de segurança

Necessidades sociais

Necessidades de estima

Necessidades de auto-realização

Abraham Maslow

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Oportunidade de Negócio

Oportunidade é uma circunstância, ocasião ou rumo de ação que, dado o seu caráter de adequabilidade e conveniência, vale a pena ser seguida e explorada

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Idéias revolucionárias são raras, produtos únicos não existem e concorrentes com certeza existirão.

É importante que o empreendedor teste sua idéia ou conceito de negócio junto a clientes em potencial, empreendedores mais experientes(conselheiros), antes que a paixão pela idéia cegue sua visão analítica do negócio.

Idéias ou conceito de negócio

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O que é um conceito de negócio?

• Identificada a oportunidade de negócio e coletadas as informações sobre ela, o futuro empreendedor precisa ordenar essas informações em um conceito, que deve descrever claramente a necessidadenecessidade do grupo de clientes grupo de clientes a que ele pretende atender,pretende atender, com algoalgo – produto ou serviço - que sabe fazersabe fazer, a um custo que esses clientes estão dispostos a pagardispostos a pagar.

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Mercado de alimentação Necessidades Grupos de

Clientes Formas de

atendimento Alimentação congelada Pessoas que

trabalham foraRestaurante Alacarte

Alimentação natural Casais jovens Lanchonete (Lanches rápidos)

Comida pronta em casa Pessoas solteiras Restaurante Fast-food

Comida especializada – oriental , francesa, macrobiótica, etc.

Apreciadores de comidas especiais

Bufê

Comida pré preparada Pessoas que buscam qualidade de vida

Restaurante de comida especial

Alimentação rápida – fora de casa

Restaurante Industrial

Alimentação aliada a lazer

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CONCEITO DE NEGÓCIOQual desses conceitos é

incoerente?

Atender as necessidades de alimentação, oferecendo aos jovens casais que trabalham fora – dispõem de pouco tempo - refeições a preços acessíveis por meio de um restaurante Fast-Food

Atender as necessidades de alimentação, oferecendo aos jovens casais que trabalham fora – dispõem de pouco tempo - refeições a preços acessíveis por meio de um restaurante Alacarte.

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A EXPERIÊNCIA NO RAMO COMO DIFERENCIAL

NÃO ARRISQUE TUDO EM NEGÓCIOS CUJA DINÂMICA DE MERCADO E A FORMA OPERACIONAL DE TOCAR A EMPRESA VOCÊ DESCONHECE, SÓ PORQUE SINPATIZA COM O ASSUNTO, OU PORQUE É UMA ÁREA NA QUAL PODERÁ FAZER MUITO DINHEIRO.

LEMBRE-SE! PRIMEIRO A PAIXÃO PELO NEGÓCIO, GANHAR DINHEIRO É CONSEQUENCIA DISSO

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Fontes para identificar Oportunidades

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Analisando Oportunidades

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Princípios Norteadores

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Recursos e capacitações Ótima Boa RuimFormação técnica condizente com as

necessidades do negócio

Experiências profissionais do grupo

Interesse por este tipo de negócio

Capital exigido pelo negócio

RECURSOS E CAPACITAÇÕES

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Fatores críticos de sucesso Ótima Boa Ruim

O mercado está em evolução?

O Negócio é pré-maduro?

O negócio tem chances de desenvolver barreiras a entrada de novos competidores

Há possibilidade de retaliação de novos concorrentes?

Nível de concorrência

É possível oferecer vantagens competitivas?

Disponibilidade de matéria-prima ou produtos

Acesso a tecnologia

Disponibilidade de mão-de-obra

Acesso (aprovação) a Legislação, licenças ou regulamentos específicos à atividade do negócio

Fatores Críticos de Sucesso

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Checagem da idéia com o nicho mercado Ótima Boa Ruim

Identificação do mercado(número aproximado de clientes potenciais)

Número possíveis de segmentos de mercado

Movimentação financeira deste mercado

Taxa de crescimento do mercado

Participação possível neste mercado

Checagem da idéia com os nichos de mercado

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Sazonalidade Efeitos da situação econômica

Controle governamental Dependência de elementos de disponibilidade e custo

internoCiclo de vida do setor, expansão, estagnação ou retração

Mudanças que estão correndo no setorEfeitos da evolução tecnológica

Grau de imunidade a concorrência

Outras análises sugeridas

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Pontos FortesOportunidades Pontos Fracos

Ameaças

Módulo lI . Aula 2

Análise “FOFA”

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Pontos FortesLigados ao Empreendedor (Questões internas)

Oportunidades Ligados ao Mercado (Questões externas)

Pontos FracosLigados ao Empreendedor (Questões internas)

AmeaçasLigados ao Mercado (Questões externas)

Módulo lI . Aula 2

Análise “FOFA”Introdução

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FORÇAS FRAQUEZAS

AMEAÇASOPORTUNIDADES

AmbienteEXTERNO

AmbienteINTERNO

Fatores POSITIVOS

Fatores POSITIVOS Fatores NEGATIVOS

Fatores NEGATIVOSFatores de :

Organização e GerênciaComercializaçãoTécnicosFinanceiros

Ambiente :PolíticoEconômicoSócio CulturalTecnológicoDemográfico

AmbienteEXTERNO

AmbienteINTERNO

Módulo lI . Aula 2

Análise FOFA

Guia do Empreendedorismo

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O grupo aplica o instrumento

“FOFA” no conceito de

negócios escolhido

Atividade

FORÇAS FRAQUEZAS

AMEAÇASOPORTU-NIDADES

Módulo lI . Aula 2

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Bibliografia

DORNELAS, Jose Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando idéias em negócios. 3ª ed. São Paulo: Elsevier, 2008.

DEGEN. Ronald. O empreendedor: Fundamentos da iniciativa privada. São Paulo: McGraw-hill, 1989.