conceito cauda longa

Cauda Longahttp://

labinove.blogspot.com

explicando conceitos

Conceito introduzido por Chris Anderson, editor-chefe da revista Wired ...

...em artigo que virou livro...

2004 2006

...e atualmente discutido em seu blog

Tem como base a regra dos 80/20 de Pareto...

...que sugere que 80% das receitas das empresas provém

de 20% de seus produtos

Produtos

Pop

ula

rid

ad

e

20% dos produtos 80% das receitas

80% dos produtos20% das receitas

Baseadas nesta regra e na impossibilidade de colocar todos os produtos existentes em suas prateleiras (devido a custos, espaço físico, etc)...

Produtos

Pop

ula

rid

ad

e...as empresas costumam optar por vender apenas os produtos mais lucrativos...

...o que até então gerou uma economia baseada em hits, ou seja, em produtos muito populares, com poucos concorrentes...

... e uma distribuição estatística de produtos onde o eixo horizontal é muito mais largo do que o vertical, dando nome à distribuição estatística de Cauda Longa

Mas a internet mudou tudo!

Produtos

Pop

ula

rid

ad

eA redução (ou ausência) de diversos custos como estocagem, distribuição, lucro dos varejistas (e outros), permite que os outros 80% dos produtos seja oferecido...

...afinal, qual o custo para o iTunes de adicionar (e

manter) mais uma música a seu estoque ?

ZERO!(ou muito próximo disso...)

Os estoques agora podem ser virtualmente infinitos......

... e podemos então consumir produtos mais específicos, de nichos de mercado, que antes só acharíamos em lojas especializadas (ou simplesmente não acharíamos)

Esses produtos de nicho quando considerados em conjunto passam a ter grande potencial de lucro para as empresas, já que não precisam mais competir com os hits por espaço

Popula

ridade

Produtos

Popula

ridade

Produtos

Passamos então de uma cultura de escassez...

... para uma cultura de

abundância

Podemos encontrar quase tudo através da internet, desde o mais genérico ao mais específico... O desafio das empresas agora é como explorar economicamente os produtos de nicho, e algumas empresas famosas já têm soluções viáveis

3 sugestões de Chris Anderson para explorar os nichos

1 - Ofereça o máximo possível

Disponibilize o máximo de produtos em seu negócio online. Mesmo aqueles que nunca venderem uma única unidade não acarretarão prejuízos significativos para a empresa. Desta forma, a cauda estará se esticando. Encoraje seu cliente a contribuir para aumentar o estoque!

3 sugestões de Chris Anderson para explorar os nichos

2 – Diminua o preço

Repasse ao cliente o desconto que você teve ao criar seu estoque virtual. Depois abaixe mais o preço. A internet oferece diversas alternativas de lucro indireto (especialmente com publicidade). Você estará “engordando” a cauda. Agora reveja seus conceitos de custos e receitas!

3 sugestões de Chris Anderson para explorar os nichos

3 – Me ajude a achar

Ofereça mecanismos de busca eficientes para auxiliar o cliente a encontrar o que deseja. Aperfeiçoe os mecanismos para oferecer outros produtos que ele pode gostar mas ainda não conhece. Ouça e aproveite a opinião de seus consumidores para melhorar a busca. Desloque o consumo para os nichos!

O conceito é simples, atual e didático... Tente aproveitá-lo em seu modelo de negócios!

Para mais informações:

http://labinove.blogspot.

com

...ou entre em contato

pablotupi@yahoo.com.br

Pablo Tupinambá

Campos