7 passos para fazer uma pesquisa de mercado.docx

7/17/2019 7 passos para fazer uma pesquisa de mercado.docx

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7 passos para fazer uma pesquisa de mercado

Saber fazer pastel não significa saber vendê-lo. E saber vender não quer dizer que se

domine a gestão do negócio de vendas de pastel. O exemplo vale para qualquer produto

em um novo negócio de vendas. Por isso ! importante realizar uma pesquisa demercado antes de se aventurar em uma empreitada.

"Em vendas você deve lembrar que ser# respons#vel por todo o processo$ compra

estoque gestão e mais importante ter# de lidar com pessoas ou se%a com o

atendimento ao cliente& alerta 'driano (omes professor de )inan*as no +urso de

'dministra*ão da ESP, Escola Superior de Propaganda e ,areting.

' seguir você ver# algumas dicas do especialista para realizar sua pesquisa de mercado$

1. 'ntes de iniciar a pesquisa pergunte-se como ir# gan/ar din/eiro no negócio que

alme%a0

2. 1usque informa*2es sobre custos do produto e da estrutura que ter# que utilizar para

dimensionar seus gan/os. Se souber esse n3mero conseguir# ter o volume m4nimo que

deve vender para compensar o investimento0

3. Estude se o negócio conseguir# cobrir custos e necessidades de sua vida pessoal e

quanto precisar# vender para que isso aconte*a. ' partir dos n3meros você ter# uma

visão mais realista0

4. )a*a o c/amado benc/maring$ fale com quem %# trabal/a no mercado para con/eceras vantagens e exigências do negócio0

5. )ique atento a produtos sazonais 5que vendem em certos per4odos do ano6 itens

diferenciados para /omens e mul/eres e fen7menos de moda0

6. 8este seus produtos com outras pessoas evitando parentes e amigos. Pe*a para que

elas comparem seu produto com outros do gênero criticando e dando sugest2es0

7. Evite afoba*ão na /ora de escol/er o que vai vender. 'nalise os resultados de todas as

etapas anteriores da pesquisa antes de se decidir pelo seu negócio.