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7/17/2019 7 passos para fazer uma pesquisa de mercado.docx
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7 passos para fazer uma pesquisa de mercado
Saber fazer pastel não significa saber vendê-lo. E saber vender não quer dizer que se
domine a gestão do negócio de vendas de pastel. O exemplo vale para qualquer produto
em um novo negócio de vendas. Por isso ! importante realizar uma pesquisa demercado antes de se aventurar em uma empreitada.
"Em vendas você deve lembrar que ser# respons#vel por todo o processo$ compra
estoque gestão e mais importante ter# de lidar com pessoas ou se%a com o
atendimento ao cliente& alerta 'driano (omes professor de )inan*as no +urso de
'dministra*ão da ESP, Escola Superior de Propaganda e ,areting.
' seguir você ver# algumas dicas do especialista para realizar sua pesquisa de mercado$
1. 'ntes de iniciar a pesquisa pergunte-se como ir# gan/ar din/eiro no negócio que
alme%a0
2. 1usque informa*2es sobre custos do produto e da estrutura que ter# que utilizar para
dimensionar seus gan/os. Se souber esse n3mero conseguir# ter o volume m4nimo que
deve vender para compensar o investimento0
3. Estude se o negócio conseguir# cobrir custos e necessidades de sua vida pessoal e
quanto precisar# vender para que isso aconte*a. ' partir dos n3meros você ter# uma
visão mais realista0
4. )a*a o c/amado benc/maring$ fale com quem %# trabal/a no mercado para con/eceras vantagens e exigências do negócio0
5. )ique atento a produtos sazonais 5que vendem em certos per4odos do ano6 itens
diferenciados para /omens e mul/eres e fen7menos de moda0
6. 8este seus produtos com outras pessoas evitando parentes e amigos. Pe*a para que
elas comparem seu produto com outros do gênero criticando e dando sugest2es0
7. Evite afoba*ão na /ora de escol/er o que vai vender. 'nalise os resultados de todas as
etapas anteriores da pesquisa antes de se decidir pelo seu negócio.