adeskids mkt plan
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This is a marketing plan presentation for a fruit juice product which I did in the past.TRANSCRIPT
Universidade Metodistade São Paulo
Plano de MarketingAdeS Kids
Conceito Ades Kids é um suco de frutas à base de soja direcionado ao público infantil e enriquecido com vitaminas e ferro.
Missão “Oferecer ao público infantil uma opção saudável, nutritiva e saborosa em sucos de frutas à base de soja”.
Visão “Ser referência na alimentação saudável, nutritiva e saborosa em produtos à base de soja voltados para o público infantil”.
Mercado de sucos
6bilhões de litros de suco são produzidos por ano no Brasil
147%Foi o aumento do consumo de sucos de soja nos domicílios entre 2001 e 2004
3,7% dos compradores de refrigerante compravam bebidas de soja em 2001... 8,9%... e em 2004 aumentou para
19% Foi o crescimento do segmento no mercado brasileiro entre 2003 e 2004
31%crescimento mundial em bebidas à base de soja em 2004
Fatores que influenciam o mercado
• Consumidor brasileiro associa a soja como um produto saudável
• Preocupação dos pais com crescimento e desenvolvimento saudável dos filhos
• 30% das pessoas no país já possuem o costume de adquirir itens diet e light
• A obesidade infantil está tomando proporções cada vez maiores
• Crianças estão desenvolvendo diabetes,
hipertensão e colesterol alto
Produto
• Suco de frutas à base de soja
• Fonte de Vitaminas A, C, D, E e Ferro
• Sem lactose e sem colesterol
• Sabores: Uva, abacaxi, morango, pêssego, maça e laranja
• Embalagens Tetrapak de 200ml
• Preço praticado de acordo com a percepção da marca
Posicionamento
A opção alternativa em bebida saudável e saborosa para a alimentação infantil.
Diferenciais
• Único suco de frutas à base de soja direcionado
exclusivamente ao público infantil.
• Enriquecido com vitaminas A, C, D, E e Ferro
• Ilustrações dos personagens da Turma do Picapau Amarelo
• Aprovado pela Sociedade Brasileira de Pediatria
Produto
Público-alvo Consumidores
• Crianças de 1 a 10 anos
• Classes A1, A2, B1 e B2
• Levam uma vida agitada
• São consumistas
• Exigentes, ligados à marca e a produtos que criem associação com o universo infantil
• Consomem freqüentemente produtos alimentícios ricos em calorias e com pouco valor nutritivo
Decisores
• Os pais, principalmente as mães
Principal concorrente
• Kapo com 51% share no segmento de sucos prontospara crianças
Sucos de frutas à base de soja
• Ades / Del Valle Soja / Tonyu / All Day / Splitz
Sucos prontos para crianças
• Del Valle Kids / Sufresh Turma da Mônica Kapo / Maguary Kids / Cyclus
Concorrência
Análise SWOT
PONTOS FORTES• Qualidade reconhecida• Sabores diferenciados• Praticidade• Bebida refrescante• Alimento nutritivo• Produto Novo• Vitaminas essenciais para o desenvolvimento infantil (A, C, D E e Ferro)
PONTOS FRACOS• Fraca aceitação do público alvo (infantil)• Estigma de sabor ruim (soja)• Produto Novo• Abrangência limitada de vendas
OPORTUNIDADES• Mercado em crescimento de sucos de soja• Parcerias com redes de restaurantes, cinemas, fast food e parques.• Busca pela qualidade de vida
AMEAÇAS• Forte concorrência ampla• Possível rejeição pelo grão• Forças econômico-ambientais• Reação concorrência direta• Sazonalidade
Objetivos
Pontos de Participação – 2005 – Penetração 8%
• 4% - Kapo
• 3% - Maguary Kids / Sufresh Turma da Mônica / Del Valle Kids
• 1% - AdeS
Ano 4: Brasil4.013.276 litros / 20.066.380 unidades
Ano 5: Brasil5.016.595 litros / 25.082.975 unidades
Ano 3: Sudeste1.926.795 litros / 9.633.926 unidades
Ano 2: Estado de São Paulo1.323.472 litros6.617.362 unidades
Evolução do produto no mercado
Ano 1: Grande São Paulo242.047 litros1.210.234 unidades
• Ponto de venda – Degustação em supermercados / Display / Promotoras
• Programa de Incentivo à equipes de vendas
• Marketing Direto – web site desenvolvido para as crianças
• Assessoria de imprensa e Kit Press Release
• Patrocínio em parques infantis
• Mídia em revistas: Recreio, Princesas, e Sítio do Picapau Amarelo
• Material Promocional – folder no ponto de venda e brindes na embalagem do produto
Plano de Comunicação
Demonstrativo de resultados2005 2006 2007 2008 2009
Receita de Vendas 677.731,30R$ 4.261.581,27R$ 7.134.885,93R$ 17.090.335,05R$ 24.567.356,64R$
Custo dos Bens Vendidos (199.688,69)R$ (837.096,32)R$ (1.401.495,45)R$ (3.357.030,10)R$ (4.825.730,77)R$
Lucro Bruto 478.042,61R$ 3.424.484,95R$ 5.733.390,48R$ 13.733.304,95R$ 19.741.625,87R$
Despesas Operacionais (886.409,31)R$ (2.430.115,33)R$ (3.623.547,48)R$ (8.292.366,52)R$ (11.862.523,63)R$
Lucro Operacional (408.366,70)R$ 994.369,61R$ 2.109.843,00R$ 5.440.938,43R$ 7.879.102,24R$
Despesas Financeiras -R$ -R$ -R$ -R$ -R$
Lucro Antes dos Impostos (408.366,70)R$ 994.369,61R$ 2.109.843,00R$ 5.440.938,43R$ 7.879.102,24R$
Impostos (158.843,27)R$ (665.872,07)R$ (1.114.825,93)R$ (2.670.364,85)R$ (3.838.649,47)R$
Lucro Líquido (567.209,97)R$ 328.497,54R$ 995.017,07R$ 2.770.573,58R$ 4.040.452,76R$
Investimento Inicial:R$ 1.196.744,00
Investimento / Retorno
Pay Back:31º mês
Retorno sobre o investimento:1200% em 5 anos
Plano de Marketing – AdeS Kids
Componentes do grupo:Alex Rodrigues SiqueiraAlexandra Faria Vieira
Camila Montilha de MoralesDaniela Castro de Souza
Ricardo da Cruz Silva