INICIO PERFEITO

A Fórmula do Sucesso

Parabéns !!! Agora você faz parte de uma das melhores empresas para se trabalhar

do mundo, que vem enriquecendo a vida de milhares de mulheres, em diversos

países com seus maravilhosos produtos e com seu inigualável plano de carreira.

Sei que você vai fazer história por onde passar. passar.

Tenha em mente o seu sonho, confie em Deus e acredite em você.

Todas começamos do mesmo lugar: Consultora Independente de Beleza !

Filosofias da empresa

Deus em primeiro lugarFamília em segundo lugarCarreira em terceiro lugarCarreira em terceiro lugar

Regra de ouro

Missão: enriquecer a vida das mulheres

SCP – Sessão de Cuidados com a Pele

Para fazer o IP( ) Estude o material do Guia da Consultora.( ) Assista aos vídeos no em sintonia.( ) Participe do treinamento de novas.( ) Assista a 03 SCP (DVD, RU ou iniciadora).( ) Faça uma lista de 25 nomes, com telefone .( ) Faça uma lista de 25 nomes, com telefone .( ) Faça seu primeiro pedido com ajuda de sua iniciadora

(Não perca o bônus 1).( ) Fale da Oportunidade com pelo menos 03 pessoas.( ) Agende 08 SCP e realize pelo menos 05.

Tudo isto deverá ser feito em até duas semanas.Marque com um x assim que cada etapa for cumprida.

Planejamento semanalSegunda Terça Quarta Quinta Sexta Sábado Domingo

6:00-7:00 DeusDeus e Familia

7:00 – 8:00 Trabalho ou Faculdade - contatos Compromissos MK

8:00 – 11:00 Trabalho ou Faculdade - contatos

11:00 - 12:00 Trabalho ou Faculdade - contatos

12:00 - 13:00 Almoço - Telefonemas de negócio (agendar, acompanhar, etc)

13:00 – 17:00 Trabalho ou Faculdade - contatos Compromissos MK

18:00 – 21:00 Compromissos MK (SCP/make e entrevistas)

RU Compromissos pessoais

21:00 – 22:00 Checar/enviar emails + Site MK + Estudar

Dicas que poderão ajudar nocumprimento do IP

O Agendamento é a chave do seu negócioAprenda e Pratique:

Nunca utilize a palavra “venda” e sim “opinião”:

Passos de um agendamento ao telefone:

1) CRIE UMA INTERAÇÃO: Seja simpática e alegre e pergunte para afutura cliente como ela está e diga que está feliz por falar com ela.

2) DESENVOLVA A HARMONIA: Pergunte rapidamente sobre a famíliadela e diga para ela como está empolgada por ter se tornado umaconsultora MK e ter seu próprio negócio agora.

3) INFORME O PROPÓSITO DE SUA LIGAÇÃO: Esta é a hora de seduzira sua cliente. Mostre para ela como será divertido reunir as amigas parauma sessão e ganhar um presente especial por isso

Diálogo para AGENDAR com pessoas conhecidas e ou amigas/parentes, usando a sua lista de 25 nomes

1. Cumprimente, diga quem está falando, e diga ao que veio:

“Fulana, estou ligando porque tenho uma novidade maravilhosa para contar! Comecei meu próprio negócio e estou tão entusiasmada!!!”

2. Pergunte: “ Você já ouviu falar na Mary Kay?” (Se ela responder SIM, pergunte: onde? Muitas vezes ela já ouviu falar na TV, revistas, de alguém que usa, mas se ela tiver uma consultora que a atenda, diga para ela que a MK está cheia de novidades, que ela deve entrar em contato com a consultora dela, use a Regra de Ouro. Se disser NÃO, responda:) “MK são cosméticos importados de alta qualidade, são fabulosos, eu me encantei profundamente com a filosofia fabulosos, eu me encantei profundamente com a filosofia da empresa e com os produtos, e acabei de me tornar uma consultora!” .

Não entre em muitos detalhes. Não é necessário, e só fará você se perder. Deixe para responder qualquer dúvida que ela possa ter pessoalmente, ao vivo e a cores, ok?

3. Diga que está em treinamento e peça ajuda.“ Bem, a razão para eu ter ligado para você é a seguinte: Como eu acabei de começar este trabalho, estou em treinamento e preciso colher a opinião de 25 mulheres sobre os produtos de cuidados com a pele até o final da semana que vem. Você pode me ajudar nesta pesquisa? Sua Opinião para mim é ajudar nesta pesquisa? Sua Opinião para mim é muito importante!”

As mulheres adoram ajudar. É parte da natureza feminina gostar de dar opiniões e ajudar as outras mulheres.

3. Agora agende: com a folha de planejamento em mãos ou sua agenda: Diga: “Fulana, quando é melhor para você? No início ou fim da semana? (deixe que ela responda) Ah! No início... então... na segunda ou terça? (deixe que ela responda). Na terça? De manhã ou a tarde? (deixe que ela responda). A tarde?... às 14:00 ou 15:00 horas? (deixe que ela responda). Ótimo, Fulana, então está marcada para a próxima terça, dia 22 às 3 horas da tarde.” Peço para a próxima terça, dia 22 às 3 horas da tarde.” Peço encarecidamente que se tiver qualquer imprevisto me avise com antecedência, pois trabalho com agendamento tudo bem?Este modo de fazer perguntas, chama-se fazer perguntas fechadas, ou seja, eu dou 2 opções e ela escolhe uma. É claro que dou estas opções de acordo com meu horário de trabalho. Por exemplo, se eu não posso trabalhar de manhã, eu digo: Quando é melhor para você, na terça às 14:00 ou 15:00?

4 – Despertar um desejo : Nesta parte eu vou criar a vontade para que ele ganhe presente, se ela convidar pelo menos 2 amigas! Esta parte chama-se Preparar a anfitriã. “Fulana! Agora vem a melhor parte! Como eu disse para você, tenho que colher a opinião de 25 mulheres até o final dessa semana, então pensei que você poderia convidar mais 2 amigas suas para me dar também a opinião sobre os produtos! Pode Ser? Assim te darei um opinião sobre os produtos! Pode Ser? Assim te darei um presente MK!”

Pode ser: Aplicações do Peeling de Cristal (amostra), espelho, etc.

DA TEORIA À PRÁTICA....

Agora que você já praticou o seu agendamento...

Ligue para cada uma das 25 pessoas de sua lista:

_ Lembrar a Regra de Ouro - Explicação_ Desafio da Diretora – dizer que está em treinamento_ Perguntas fechadas

Com esta abordagem marque 08 sessões e realize pelo menos 05 em 15 dias.

AcompanhamentoSua lista com 25 nomes

01_____________tel________Agendado p/__/__/__Realizado ( )02_____________tel________Agendado p/__/__/__Realizado ( )03_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )04_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )04_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )05_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )06_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )07_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )08_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )09_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )10_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )11_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )12_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )13_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )14_____________tel________Agendado P/__/__/__Realizado ( )

Suas 10 primeiras possíveis iniciadas

01___________tel________Agendado p/__/__/__Tornou-se nova consultora ( ) 02___________tel________Agendado p/__/__/__Tornou-se nova consultora ( )03___________tel________Agendado p/__/__/__Tornou-se nova consultora ( )

Suas 08 primeiras Sessões de Cuidados com a Suas 08 primeiras Sessões de Cuidados com a Pele nas próximas duas semanas

01______________tel_________Agendado p/__/__/__Realizado ( )Endereço:_____________________________________________Valor da venda____________ N°de novas indicações__________

TABELA DE GANHOS

OPÇÃO PORCENTA

GEM

VALOR PARA

CONSULTORA

VALOR PARA

VENDA

LUCRO PONTOS

1 40%

50% esse

mes

1100,00 2200,00 1100,00 1200

2 35% 975,00 1500,00 525,00 9002 35% 975,00 1500,00 525,00 900

3 30% 490,00 700,00 210,00 500

Regras de Conduta e Postura1. Aplique a Regra de Ouro Sempre. NUNCA TOMAMOS CLIENTES

OU POSSÍVEIS INICIADAS DE OUTRAS CONSULTORAS;

2. Use somente propaganda autorizada;

3. Não vender os kits básicos de cuidados com a pele separados;

4. Acompanhe suas clientes, faça o 2+2+2;

5. 100% de garantia;5. 100% de garantia;

6. Mantenha a Imagem Mary Kay: Antes de sair de casa se

perguntar: “Eu gostaria de receber em minha casa uma profissional

da beleza com esta imagem?”

Por isto devemos agir com ética, respeito e elegância está é a

imagem de uma Consultora Mary Kay, afinal somos empresárias,

empreendedoras e mulheres de sucesso e desejamos que outras

mulheres sigam os nossos exemplos e se inspirem.

Regras de Conduta e PosturaCONDUTA:1. Nunca fume ou aceite bebidas alcoólicas em seusencontros de negócios Mary Kay.

2. Nunca entre em assuntos controversos com suas clientes,nem critique outras marcas ou produtos.

3. Não leve seus filhos em seu trabalho com Mary Kay. Elestiram o foco do seu negócio e sua concentração.

4. Seja sempre pontual. Chegar atrasada, seja nas clientes ouna reunião, mostra que aquele encontro não é tãoimportante para você, uma vez que não se planejou paraestar lá a tempo.

Regras de Conduta e PosturaATITUDE:

1. Vá em todos os eventos Mary Kay, como reuniões,seminários, conferências, Guests. Estes são eventosconduzidos pela Empresa e por Diretoras, direcionados paraseu sucesso e educação continuada. Consultoras de sucessonão perdem um evento!

2. Esteja sempre perto de pessoas positivas, que “animamseu espírito”. Isto vai manter você motivada e com

entusiasmo.Você será como as 5 pessoas que mantém perto de você,pois elas são sua maior influência, seja positiva ou negativa.Pense nisso!Não permita que ninguém desanime você, seu sucesso estáunicamente suas mãos.

Regras de Conduta e PosturaATITUDE:

•Seu entusiasmo compensará o que falta em experiência. A prática será sua maior escola!

Sra. Mary Kay Ash dizia: “Se você fizer tudo certo com a atitude errada, não terá sucesso. Mas se fizer tudo errado com a atitude certa, então terá mais sucesso do que pode com a atitude certa, então terá mais sucesso do que pode imaginar”.

• Durante a Sessão devemos fazer com que elas sintam-se especiais e importantes! Trabalhe com emoção e o coração! Esteja disposta a estar ali, enriquecendo a vida das mulheres com amor e dedicação, valorizando-as e deixando-as mais bonitas e cuidadas.

Dicas de negócio

1- Adquira sua maquina de debito/creditoOpçoes: Pagseguro/Payleven

2- Cartão de VisitaAdesivo com o seu contato para ser colado nos produtos -ART ADESIVOS http://www.artadesivos.com.brTel.: 3441-6561Vestido ou Terninho com Saia e Blazer Vestido ou Terninho com Saia e Blazer Blazer Vermelho (Iniciadora Estrela) - Assim você passará uma

imagem profissional.

Cartão de Crédito – Maior comodidade, facilidade nas suas compras Mary kay.

Motivação e ATITUDE!!!Trabalhe rápido, ganhe tempo e comece a lucrar já !

Cumprindo o Início Perfeito você ganha o Broche IP, onde será reconhecida por seu maravilhoso trabalho na sua RU.

Busque os desafios da Empresa.Busque os desafios da sua Diretora.Busque os desafios da sua Diretora.Procure ganhar tudo o que esta empresa tem a lhe oferecer...Conte comigo para te ajudar nessa caminhada rumo ao sucesso. Será um prazer te reconhecer em breve como a Rainha de Vendas e Inícios de nossa Unidade.

Palavras de Mary Kay Ash

“Nossa Companhia trouxe

segurança financeira a

muitos lares e estabilidade

para as famílias das

mulheres. De fato estamos mulheres. De fato estamos

mudando este mundo para

melhor. Digo

frequentemente que

fazemos algo muito mais

importante do que vender

cosméticos, nós mudamos

vidas.”