sejam bem vindas! - static.eventials.com · precisa muito. ela já adora os produtos e tenho...
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Sejam bem vindas!
O que eu ganho compartilhando a oportunidade MK com outras pessoas?
Dinheiro Oportunidade de ganhos ilimitados Crescer na Carreira Executiva Alcançar níveis mais altos na Conquista Trimestral Oportunidade de conquistar a Corte de Iniciação no ano seminário Oportunidade de conquistar a Corte de Iniciação da Diretora Oportunidade de conquistar a Corte de Iniciação da Área Nacional Ser reconhecida com joias no ano seminário Oportunidade de crescer exponencialmente Conquistar reconhecimentos da sua Diretora Você têm em mãos a oportunidade que pode mudar a vida das pessoas!
Por onde eu começo?
Construa uma base sólida!
Missão de Enriquecer vidas com: honestidade, respeito, sinceridade, carinho, integridade e responsabilidade
Seu trabalho sempre será ensinar a nova consultora a fazer sessões de beleza, agendar e oferecer a oportunidade, ou seja, o básico MK
Por que enriquecer vidas? A grandiosidade do nosso negócio Conhecimento Equilíbrio de prioridades Seja sua melhor versão sempre Programas da Companhia (Cortes e Conquista trimestral) Saiba trabalhar
Aspectos importantesda iniciação na Mary Kay
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Pensamentos corretos produzem uma carreira com sabedoria e consistência
Antes de pensarmos em iniciar, vamos pensar em nossas motivações!
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Alguns pensamentos errados podem nos atrapalhar no momento de compartilharmos a oportunidade.
Por outro lado, se modificarmos esses pensamentos, podemos obter sucesso!
Como estou pensando?
“Hum, não vou falar da oportunidade, porque esta cliente é maravilhosa e não quero perdê-la...”
“Esta cliente é ótima, mas se ela se tornar consultora terá a oportunidade de crescer profissionalmente, pois ela precisa muito. Ela já adora os produtos e tenho certeza de que será uma excelente consultora. Quando eu entrar em qualificação, ela será meu braço direito!”
Como estou pensando?
“Essa cliente é tão bem-sucedida profissionalmente... Ela não vai querer trabalhar com venda de cosméticos...”
“Essa cliente é super bem-sucedida profissionalmente, mas pode ser que hoje falte algo no trabalho dela que ela julgue essencial e que pode encontrar na Mary Kay... E se ela não quiser, pode saber de alguém que queira...”
Como estou pensando?
“Acho que não vou falar com essa cliente sobre a oportunidade Mary Kay... Ela não teria jeito pra coisa.”
“Vou falar com esta cliente porque sei que muitas pessoas surpreendem no quanto conseguem desenvolver habilidades com este trabalho. Pode ser que ela venha a ter algumas dificuldades, mas tenho certeza que, se ela quiser de verdade, vai procurar superar os desafios.”
Como estou pensando?
“Não sei se quero ser diretora, por isso não costumo falar sobre a oportunidade Mary Kay”
“Mesmo não tendo certeza se quero ser diretora, preciso pensar que outras pessoas podem se beneficiar muito com o trabalho Mary Kay. Não posso ser egoísta. Além disso, se tiver iniciadas posso começar a ganhar bônus. Uma Futura Diretora de Vendas (com 8 ou mais iniciadas diretas ativas) pode ganhar perto de R$1.000,00 só de bônus.”
Como estou pensando?
“Parece que ninguém está interessado em fazer Mary Kay...”
“Não posso parar nunca de compartilhar a respeito da oportunidade. Ainda não consegui, mas sei que preciso apenas encontrar as pessoas certas. Existem mulheres precisando fazer Mary Kay apenas me esperando. Preciso me lembrar que tenho uma das melhores oportunidades de trabalho em minhas mãos.”
Como estou pensando?
“Tem muita consultora na cidade buscando carreira, parece não haver espaço para novas consultoras ou diretoras.”
“Não existe limite para os meus sonhos. Ao mesmo tempo que existem muitas consultoras, muitas desistem ou não trabalham de acordo com as diretrizes da companhia. Eu quero ser aquela que persevera, que trabalha como uma ótima consultora e quero motivar outras pessoas à minha volta a fazerem o mesmo.”
Como estou pensando?
“Se eu iniciar mais uma começo a ganhar bônus... Daqui a alguns dias nem precisarei mais vender muito, só fico cuidando da minha equipe...”
“Iniciando mais uma começo a ganhar bônus e me tornarei uma Red Jacket. Uauu! E agora? Preciso chegar ao próximo passo, me tornar uma Líder de Grupo. Manterei meu foco em sessões e vendas sempre para continuar a ganhar dinheiro nas duas vias. Crescerei na carreira dessa maneira, sempre interagindo com pessoas novas todos os dias.”
Como estou pensando?
“Nossa, que mulher linda! Ela tem jeito de diretora! Vou já perguntar se ela conhece Mary Kay e se quer entrar no plano de carreira...”
“Que mulher linda! A maquiagem dela está perfeita! Vou dizer isso a ela e perguntar se conhece Mary Kay! Vou oferecer uma sessão de presente e lá poderei conhecê-la melhor e falar sobre a oportunidade Mary Kay! Preciso saber como Mary Kay pode se encaixar na vida dela!”
Como estou pensando?
“Tenho duas amigas que são perfeitas para Mary Kay, mas elas não enxergam... Sempre chamo elas para os guests promovidos pelas diretoras, mas elas nunca vão... Parece que comigo não dá certo...”
“Se minhas amigas não conseguem visualizar a oportunidade como eu, preciso ir em busca de pessoas que queiram... Não adianta ficar apegada a poucas pessoas que não demonstram interesse.”
Como estou pensando?
“Não vou falar pra ninguém que eu quero ser diretora... Vai que não dá certo? Tenho medo de fracassar.”
“Vou falar para todos os meus amigos e clientes que estou em uma meta de me tornar diretora e que pra isso preciso formar minha equipe. Já sei! Vou oferecer brindes para as clientes que fizerem indicações que resultarem inícios qualificados. Também vou pedir que algumas sejam minhas anfitriãs! Vou dizer que preciso cumprir metas da minha diretora! Isso vai ampliar o número dos meus contatos!”
Processo de iniciação
1 - POTENCIAL INICIADA
2 - AGENDAR ENTREVISTA
3 - APRESENTAR IMAGEM DE SUCESSO
4 - ESTABELECER RELAÇÃO, CONVERSAR
5 - IDENTIFICAR AS NECESIDADES
6 - COMPARTILHAR SUA HISTÓRIA PESSOAL
7 - FALAR SOBRE A OPORTUNIDADE MK
8 - VINCULAR AS NECESSIDADES E BENEFÍCIOS MK
9 - PEDIR UMA DECISÃO
Hábitos a serem incorporados
Use seus PINS/CHARMS de consultora; use o blazer vermelho se você é Red Jacket Postura de empresária de sucesso Produto na bolsa Amostras Apresentação da oportunidade Trabalhar com agenda e fazer agendamentos de sessão, entrevista, spa facial Organização financeira Marketing pessoal Entusiasmo Pedir indicação
Na Sessão de Beleza é onde tudo acontece!
5 + 5 + 5 2 + 2 + 2 100 clientes fiéis 4 Pontos da iniciaçãoPerguntar: para a Anfitriã se alguma das pessoas que vão participar da Sessão poderiam se interessar por fazer o que eu façoApresentar-se: com sinceridade e entusiasmo em cada sessão. Conte o motivo que levou você a iniciar em MKConvidar: pelo menos 1 pessoa da sessão e oferecer a oportunidadeSelecionar: “Fulana, a Anfitriã me comentou sobre você para trabalhar comigo! Ela me disse que você é vaidosa, tem várias amigas ... (faça elogios) Fechamento da Sessão com Vendas + Apresentação da Oportunidade
Obstáculos x Benefícios
Você já sentiu acuada, sem palavras ao ouvir alguma objeção de sua potencial iniciada?!
As pessoas que você vai abordar são tão especiais quanto você, e se elas disserem não, lembre-se que elas estão dizendo não para a Oportunidade Mary Kay e não para você!
Você sempre precisa ter a resposta paraas objeções dela na ponta da língua!
Em Mary Kay existe uma TABUADA que nós precisamos ter na ponta da língua, pois vai facilitar a sua vida no momento de contornar os obstáculos naturais que as pessoas colocam.
DECORE A TABUADA DAS OBJEÇÕES E TENHA NA PONTA DA LÍNGUA A RESPOSTA CERTA PARA CADA CONFLITO!
É muito importante que você entenda o MÉTODO
1."Eu sei como você se sente...“ 2."Eu me sentia da mesma maneira..." ou "Alguém da minha unidade se sentia como você..." 3."Mas eu descobri que... “
Use sempre essas frases!Além de se tornar uma expert neste método, também desenvolva a sua habilidade em tratar com as pessoas.
É muito importante que na entrevista você não se torne insistente, pois as consultoras acabam cadastrando devido a sua insistência, e a consequência é que elas, possivelmente, não farão nada após entrarem...
Ser insistente é ficar na defensiva: ela fala alguma coisa e você se defende. Nunca fique na defensiva. DÊ INFORMAÇÃO!
ARMADILHA: FALAR DEMAIS!!!
REGRA BÁSICA: Temos dois ouvidos e uma boca!
Ouça o que ela tem a dizer, quais dúvidas elatem, qual objetivo ela tem!
Algumas objeções mais comuns
“Eu não sou como você“
Você tem razão, eu não estou procurando por pessoas que sejam como eu. Sou boa no que faço porque gosto de mim como eu sou. Você vai ser boa no que você fizer porque você gosta de quem você é. E eu sei que você tem dons que pode oferecer a pessoas que podem não tê-los. Eu não preciso que você seja como eu, eu preciso que você seja como você, e compartilhe o que você é com outras pessoas. Então, existe algum motivo pelo qual você não poderia me conceder de 45 minutos a uma hora para ouvir o que tenho a dizer?
Algumas objeções mais comuns
"Eu não tenho tempo”
Ah, eu sei que você não tem tempo. A maioria de nós não tem tempo nenhum. Eu compreendo, eu também era super ocupada quando comecei com Mary Kay e não tinha tempo pra nada. Eu acredito que toda mulher, quando quer alguma coisa, sempre acha tempo. Mas deixe eu te perguntar uma coisa: se ganhar dinheiro extra é realmente uma coisa que você quer, o que é que você vai fazer pra ganhar mais? (lembre do método: Eu sei como você se sente, eu me senti do mesmo jeito, mas o que eu descobri foi...)
Algumas objeções mais comuns
"Eu nunca vendi cosméticos”
Sem problema, eu também nunca havia trabalhado com cosméticos. Se eu puder te ensinar a fazer exatamente o que eu faço você acha que poderia aprender? E depois ensinar para outras mulheres?
Algumas objeções mais comuns
"Eu não tenho dinheiro”
Apenas olhe para ela – ela vai perguntar o por quê – apenas diga "Bem se você não tem o dinheiro, então você precisa fazer Mary Kay!". Pra mim é um desafio conversar com uma mulher inteligente como você que não tem dinheiro disponível, e estar aqui com uma oportunidade que lhe dará controle completo sobre sua habilidade para ter dinheiro. Diga-me, quando você estará pronta para ter completo controle sobre os seus ganhos na hora em que você quiser?
Algumas objeções mais comuns
"Eu conhecia uma pessoa que trabalhava com MK e que não deu certo. Tenho medo de que isso aconteça comigo”
Que pena que isso aconteceu com sua amiga, mas é equivocado julgar seu sucesso ou fracasso pelo que ela fez. É minha responsabilidade como sua iniciadora ajudar você a se erguer e acreditar em você. Eu tenho certeza de que você pode se dar super bem ou eu não investiria meu tempo lhe oferecendo esta oportunidade e lhe treinando.
Algumas objeções mais comuns
“Não é uma bora hora para mim agora”
Sabe de uma coisa, isso é a mesma coisa que dizer que assim que todos os sinais estiverem verdes, você vai para casa. Você nunca vai chegar em casa se ficar esperando uma circunstância dessas! Nunca é a hora perfeita para fazer coisa alguma, mas nós pesamos os prós e os contras e tomamos nossas decisões assim mesmo. A maioria das pessoas consegue tomar uma decisão em 24 horas, posso te ligar amanhã para saber a sua?
Algumas objeções mais comuns
“Eu não conheço muitas pessoas”
Perfeito! Nesta carreira você terá oportunidade de conhecer muitas pessoas. Você só precisa conhecer uma. É o que precisa para começar. Uma pessoa indica outra que indica mais outra.
Algumas objeções mais comuns
“Eu acho que vou esperar até...”
Eu acredito que com toda a publicidade de nossos produtos, várias mulheres estão esperando por uma sessão e para ouvir sobre a Oportunidade Mary Kay. Elas podem ser SUAS clientes e consultoras! Você vai esperar até...? A oportunidade perfeita pode não chegar!
Algumas objeções mais comuns
“Meu marido não vai deixar...”
Fale com ela sobre as inúmeras mulheres de sucesso da Mary Kay cujos maridos não apoiavam no início. Mas nós sabemos que a maioria dos homens adora dinheiro! Vamos primeiro decidir se é isso mesmo que você quer fazer, daí sua primeira grande venda será vender seu sonho pra ele esta noite...”
Assegure o sucesso da sua nova iniciada!
Mary Kay Ash dizia: “Coloque-a no bolso e carregue-a com você por três semanas.”“Trate-a como você gostaria de ser tratada.”
Após o início: Descubra o sonho dela Lista de 25 nomes Treinamento para novas Sessão inaugural Explique a importância da pronta entrega Oriente-a a fazer o IP
Plano de ação: como conquistar 4 inícios em 4 semanas?
05 02X = 10 01 04
Sessões de Beleza por
semana
Convidadas em cada sessão
Convidadas por semana
Inícios por semana
Vidas transformadas
no mês
“Eu realmente espero que você acredite no
sonho que comecei, realizando através dele o
que for melhor para você e compartilhando-o
com muitas pessoas.
Tudo que nós imaginamos intensamente,
desejamos profundamente, acreditamos
realmente e agimos com entusiasmo,
inevitavelmente se concretizará”
Mary Kay Ash