Sumrio

Introduo 7

1. Seja especfico 9

2. Escolha o momento certo para agir 17

3. Saiba exatamente quanto falta para chegar ao topo 25

4. Seja um otimista realista 33

5. Busque se aprimorar; evite a estagnao 41

6. Tenha garra 49

7. Exercite sua fora de vontade 59

8. No desafie o destino 67

9. Concentre-se no que voc vai fazer, e no no que no vai fazer 73

Concluso 79

Notas 81

Agradecimentos 89

Sobre a autora 91

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Introduo

Por que voc alcanou com tanto sucesso alguns dos seus objetivos, mas no todos? Se no sabe ao certo, no o nico nessa si-tuao. At mesmo pessoas brilhantes e reali-zadas tm dificuldade para compreender isso. A resposta intuitiva a de que voc nasceu predisposto a determinados talentos, mas no a outros somente parte da explicao. Na verdade, dcadas de pesquisas indicam que os bem-sucedidos alcanam seus objetivos pes-soais e profissionais no s pelo que so, mas quase sempre pelo que fazem.

Este livro apresenta 9 coisas que as pes-soas bem-sucedidas fazem de diferente. So estratgias para estabelecer e perseguir ob-

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jetivos e que causam um impacto enorme sobre o desempenho.

Psiclogos que estudam a motivao, como eu, conduziram milhares de estudos para iden-tificar e testar a eficincia (e os limites) dessas estratgias. A boa notcia que elas so simples e fceis de aplicar.

Quando terminar de ler este livro, voc no apenas vai compreender melhor algumas das coisas que est fazendo certo como tambm ser capaz de identificar erros que o tm atra-palhado. Mais importante, conseguir usar esse conhecimento em benefcio prprio de agora em diante.

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Seja especfico

Ao estabelecer um objetivo para si mesmo, tente ser o mais especfico possvel. Perder 2,5 quilos melhor do que perder um pouco de peso, porque lhe d uma ideia mais clara do que quer alcanar, e isso o mantm motivado. Alm disso, pense no que voc precisa fazer especifica-mente para alcanar seu objetivo. Somente pro-meter comer menos ou dormir mais vago; seja claro e preciso. Vou dormir s 22 horas du-rante a semana, por exemplo, no deixa dvidas sobre o que voc precisa fazer e se j o fez ou no.

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Quando peo s pessoas que me falem so-bre seus objetivos, elas dizem que querem se destacar no trabalho, comer melhor ou gas-tar menos e economizar mais. Ao que eu retru-co: Ok, mas o que significa exatamente che-gar a esse objetivo? Como voc saber que j o alcanou? Em geral, esse questionamento seguido por um longo silncio e um olhar que expressa confuso. E, depois, por uma resposta do tipo Eu no pensei nisso direito.

Reservar um tempo para refletir e ento poder ser especfico e expressar exatamente o que quer conquistar impede que voc se acomode por menos que diga a si mesmo que o que fez bom o bastante e deixa mais claro o caminho que precisa trilhar. (Se meu objetivo melhorar o relacionamento com minha me, o que eu deveria fazer para alcanar isso no bvio. Se eu for mais es-pecfico e criar a meta de falar com minha me ao menos duas vezes por semana, sabe-rei exatamente o que ser necessrio fazer e com que frequncia.) Muitos estudos tm mostrado que ser especfico um dos passos

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fundamentais (ainda que ignorados) para se alcanar qualquer objetivo.

Por exemplo, em vez de se destacar no trabalho, tenha por meta algo mais concre-to, como um aumento de pelo menos __% ou ser promovido a, no mnimo, o cargo de ____. tentador se desviar de qualquer objeti-vo quando voc est com preguia, se sentindo desencorajado ou entediado. Mas no h como se enganar caso haja um objetivo especfico; voc saber quando o tiver alcanado ou no. Se ainda no houver chegado l, h pouco a fa-zer alm de continuar tentando.

Ser exato quanto ao que se quer apenas o primeiro passo. O mesmo deve ser feito em rela-o aos obstculos que existem entre voc e seu objetivo. Na verdade, o que voc de fato precisa fazer pensar continuamente no sucesso que quer conquistar e nos passos que o levaro at l. Esta estratgia chamada de contraste mental, uma forma muito eficiente de estabelecer objeti-vos e de reforar seu comprometimento.

Para us-la, imagine primeiro como voc vai se sentir quando atingir seu objetivo, e o

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faa com o mximo de detalhes possvel. De-pois, pense nos obstculos que precisar supe-rar. Por exemplo, se voc quer ter um emprego melhor e com salrio mais alto, deve comear imaginando o orgulho e a empolgao que sentiria ao aceitar uma oferta de uma gran-de empresa. Ento reflita sobre o que h en-tre voc e a oferta isto , todos os potenciais candidatos que desejam o mesmo emprego. Isso faz voc querer melhorar um pouco o seu currculo, no?

Nesse processo voc se d conta da neces-sidade de agir, um estado fundamental para al-canar seu objetivo, porque cria um estmulo psicolgico. Sonhar com a sua felicidade em determinado emprego pode ser muito agrad-vel, mas no basta para consegui-lo. O contras-te mental transforma desejos em realidade ao chamar a ateno para o que voc vai precisar fazer para que isso acontea.

Os resultados de estudos que meus colegas e eu conduzimos analisando situaes que en-volviam desde estudantes tentando passar para uma universidade e pessoas da rea de recursos

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humanos querendo gerenciar melhor seu tem-po at solteiros buscando um parceiro e pedia-tras tentando melhorar a comunicao com os pais dos pacientes so sempre os mesmos. O contraste mental sem dvidas gera um esforo maior, mais energia, planejamento e, no geral, uma porcentagem maior de objetivos alcana-dos. Reservar alguns instantes para se revezar mentalmente entre o futuro que voc almeja e os obstculos que ter de superar vai ajud-lo a en-contrar a direo e a motivao necessrias para obter sucesso.

Colocando em prtica: Seja especfico

1. Escreva seu objetivo.Exemplo A: Meu objetivo me destacar no

trabalho.Exemplo B: Meu objetivo perder peso.

2. Pergunte a si mesmo: Como vou saber que j alcancei minha meta?

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Descreva este instante.Exemplo A: Vou saber que me destaquei no

trabalho quando meu chefe me promo-ver a gerente.

Exemplo B: Vou saber que perdi peso quan-do conseguir vestir minha cala jeans tamanho 36.

3. Reescreva seu objetivo, usando a informa-o do item 2.Exemplo A: Meu objetivo ser promovido

a gerente.Exemplo B: Meu objetivo usar calas ta-

manho 36.

4. Agora vamos usar um pouco de contraste mental. Pense em dois aspectos positivos de alcanar seus objetivos e em dois obstcu-los que esto no seu caminho.Exemplo A:Aspectos positivos: Vou ganhar mais di-

nheiro. Vou ter mais influncia sobre as estrat-

gias da empresa.

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Obstculos: Meu colega de trabalho quer a mesma promoo.

No sei bem o que o meu chefe espera de mim.

5. Comeando com o primeiro aspecto posi-tivo, redija algumas frases sobre como ser vivenci-lo. Depois, escreva um pouco so-bre o primeiro obstculo e sobre a razo de ser um problema. Repita o processo para o segundo aspecto positivo e o segundo obs-tculo.

Como est sua situao agora? Se voc acre-dita que tem uma grande probabilidade de al-canar seu objetivo, deve estar se sentindo mo-tivado e determinado. O que necessrio fazer em seguida? O contraste mental deve ajud-lo a ter mais clareza quanto etapa seguinte.

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Escolha o momento certo para agir

Andamos to ocupados e perseguimos tantos objetivos diferentes que no de surpreen-der que seja comum perdermos oportunidades de agir apenas por sermos incapazes de perceb-las. Voc realmente no teve tempo para se exerci-tar hoje? No teve mesmo chance de, em algum momento, retornar aquela ligao? Alcanar seu objetivo significa aproveitar essas oportunidades antes que elas escapem por entre seus dedos.

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Para no deixar o momento certo passar, decida antecipadamente quando e onde voc vai agir. Mais uma vez, seja o mais especfi-co possvel (por exemplo, Segunda, quarta e sexta vou me exercitar durante trinta minutos antes de ir trabalhar). Estudos revelam que esse tipo de planejamento ajuda o seu crebro a detectar e aproveitar a oportunidade quando ela surgir, aumentando sua chance de sucesso em cerca de 300%.

Poucas pessoas so to produtivas quanto gostariam de ser. Todos queremos ter um foco apuradssimo para executar tarefas importan-tes e usar melhor o nosso tempo. Em vez dis-so, somos distrados por colegas de trabalho, passamos tempo demais olhando e-mails e nos demoramos em aspectos pouco importantes de um projeto, quando o ideal seria voltar a aten-o para outras coisas.

Para ser mais produtivo de fato, neces-srio encontrar um meio de lidar de forma eficiente com distraes, interrupes e o simples fato de haver coisas demais para voc fazer. Felizmente, h uma estratgia muito

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fcil e de eficcia comprovada para resolver isso.

O plano se-ento uma tima forma de ajud-lo a alcanar qualquer objetivo. Estu-dos mostraram que decidir antecipadamente quando e onde voc vai agir para alcanar seu objetivo (por exemplo, Se so 16 horas, ento vou retornar todas as ligaes que recebi hoje) pode dobrar ou triplicar sua chance de suces-so. Fazer planos se-ento para executar seus projetos atuais ou para atingir metas relativas a sade ou relacionamentos provavelmente a coisa mais til que voc pode fazer para ga-rantir xito.

Os planos se-ento assumem a seguinte forma:Se X acontecer, ento vou fazer Y.

Por exemplo:Se no fiz o relatrio antes do almoo, ento vou faz-lo assim que retornar.Se estou me distraindo demais com os colegas de trabalho, ento vou estabelecer um limite de cinco minutos para conversar com eles.

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Se so 18 horas, ento vou passar uma hora me exercitando na academia da empresa antes de ir para casa.

At que ponto esses planos so eficazes? Um es-tudo analisou pessoas que tinham por objetivo ir academia regularmente. Pediu-se que me-tade dos participantes planejasse quando e por quanto tempo se exercitaria (por exemplo, Se segunda, quarta ou sexta-feira, ento vou me exercitar por uma hora antes de ir trabalhar). Os resultados foram impressionantes: sema-nas mais tarde, 91% dos que fizeram o plano se-ento ainda se exercitavam regularmente, em comparao com apenas 39% dos que no se planejaram. Obtiveram-se resultados seme-lhantes quando foram observados outros com-portamentos ligados sade, como se lembrar de fazer o autoexame de mama mensalmente (100% contra 53%, respectivamente) e se sub-meter a exame para deteco de cncer do colo do tero (92% contra 60%).

Por que esses planos so to eficientes? Porque so escritos na linguagem que o seu

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crebro entende a das possibilidades. Seres humanos so especialmente bons em codificar e recordar informaes na forma se X, ento Y, e em usar essas possibilidades para guiar o prprio comportamento, em geral de forma in-consciente.

Depois de ter formulado um plano se-en-to, seu inconsciente comear a investigar o ambiente em busca da situao referente parte se. Isso vai permitir que voc reconhe-a o momento fundamental (Ah, so 16 ho-ras! melhor retornar aquelas ligaes) at mesmo quando estiver ocupado fazendo ou-tras coisas.

Como voc j decidiu o que precisa ser feito, pode executar o plano sem ter de pensar cons-cientemente nele ou perder tempo decidindo o que fazer em seguida. (s vezes, voc de fato percebe que est seguindo um plano, ou seja, age de forma consciente, mas a questo que no precisa ser assim. Os seus planos podem ser executados enquanto voc estiver preocu-pado com outras coisas, e isto incrivelmente til.)

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Assim, se voc sente que tarefas muito im-portantes esto sendo deixadas de lado e que precisa adquirir hbitos melhores de gerencia-mento de tempo de modo a aproveitar as opor-tunidades de realizar as coisas, pare de buscar recursos mirabolantes: procure planejar algo simples. Ao usar planos se-ento para atingir seus objetivos, voc no vai adicionar mais ho-ras ao seu dia, mas a sensao ser exatamente essa.

Colocando em prtica: Fazendo planos se-ento

1. Identifique uma ao fundamental que voc precisa realizar para alcanar o seu objetivo.

2. Quando e onde voc deveria execut-la? Qual a situao?

3. Preencha as lacunas: Se (ou Quando) _______________, ento

__________________.

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(Por exemplo: Se so 8 horas de uma segun-da-feira, ento vou correr.)

4. Agora pense num obstculo que talvez o atrapalhe. Pode ser uma tentao, uma dis-trao ou qualquer outro fator que interfira no seu progresso.

5. Quando a tentao ou distrao aparecer, como voc vai lidar com ela?

6. Preencha as lacunas: Se (ou Quando) _____________, ento

____________________. (Por exemplo: Se um e-mail de um cole-

ga me deixar com raiva, ento vou esperar meia hora antes de respond-lo, e assim te-rei tempo de me acalmar.)

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