5 PERGUNTASPARA ABRIR UMNEGÓCIO COMSEGURANÇA

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 02

#1 – O QUE QUERO FAZER? 04

Qual o resultado daquilo que quero? 05

#2 – POR QUE QUERO ABRIR UM NEGÓCIO? 08

#3 – PARA QUE SERVE ESTE NEGÓCIO? 10

#4 – QUANDO INICIAREI O TRABALHO? 13

O grande inimigo: a procrastinação 14

#5 – COMO FAREI DAR CERTO? 15

CONCLUSÃO 18

RESUMINDO... 19

01

“

Conhece-te a ti mesmo.

Sócrates (atribuída)

A definição de motivação é “motivo para entrar em

ação”, ou “motivo para agir”. Embora este e -book não trate

diretamente deste tema, exploraremos a importância de

fazer as perguntas certas para conseguir as respostas

necessárias para construir um negócio próspero.

Já no século IV a.C., Sócrates alertava para o quão

relevante é conhecer a si mesmo e a suas motivações na

busca de uma vida honrada, nobre e feliz. Este e-book

então, homenageia o sábio filósofo convidando você a

02

INTRODUÇÃO

questionar os aspectos essenciais para que o propósito de

seu negócio esteja alinhado a quem você é.

As cinco perguntas, então, podem ser divididas em

três tipos: uma pergunta fundamental, duas perguntas de

motivo, e duas perguntas de ação. Vamos conhece -las?

03

D o u g l a s P e r e i r a é P s i c ó l o g o , Especialista em Gestão de Pessoas e coach. Além de ser credenciado junto ao SEBRAE e SESI, no seu dia a dia de trabalho ajuda empreendedores que não conseguem sentir a confiança necessária para abrirem um negócio e darem os primeiros passos para tirarem suas ideias do papel com foco, estratégia e organização.

SAIBA MAIS...

“Acho que não sei quem sou, só sei do que não gosto.

TEATRO DOS VAMPIROS

Legião Urbana

Reflita sobre esta questão por um momento e

responda: o que você quer fazer? Que atividades despertam

a sua empolgação? O que sente que, sendo sua atividade

diária, trará a você a satisfação de fazer algo no qual você é

bom? O que te fará feliz, completo ou satisfeito?

Como você pode imaginar, a pergunta "o que eu

quero fazer?" é a pergunta fundamental. Apesar da aparente

04

#01 | O QUE QUERO FAZER?

elas podem impactar seu negócio

Conheço empreendedores que começaram seus

negócios pensando que suas atribuições se resumiriam a

atividade fim do negócio (por exemplo, se você é um

carpinteiro, que as atribuições se resumiriam a esculpir,

montar ou construir peças de madeira), para só então

perceberem que ser um empreendedor envolve muito ma is

responsabilidades.

Quando você define até que ponto você se sente à

vontade para se envolver, também faz uma reflexão sobre

quais os profissionais que você precisará procurar para

auxilia-lo nesta caminhada.

Qual o resultado daquilo que quero?

Ao ser perguntado sobre o que quer fazer, você pode

pensar estritamente nas habilidades que você tem e como

. No entanto, ao tomar a

05

obviedade, ela carrega consigo uma profundidade sem

paralelo. Você tem a mais absoluta certeza de que sua ideia

permite fazer exatamente aquilo no que você é bom, lhe

destaca ou lhe traz prazer?

decisão de empreender, você estará fazendo iss o em prol

de algum sonho que tem.

Você pode buscar no empreendedorismo realização

financeira, profissional, qualidade de vida, status ou

superação. O motivo específico para o qual você quer abrir

um negócio impacta diretamente nas escolhas que você

fará. Se o motivo for realmente importante para você, isso

ajudará imensamente na energia necessária para superar os

obstáculos que surgirão ao longo do tempo.

Tenha em mente que empreender é, no fim das

contas, um meio para um fim. E esse é o ponto crucial que

justifica as próximas perguntas. O seu negócio servirá a um

propósito futuro. A realização financeira proporciona

liberdade ou até mesmo qualidade de vida, e assim por

diante.

Através desta perspectiva, pode-se perceber que o

propósito ao qual seus desejos servem são para ou dar-lhe

prazer, ou tirar-lhe alguma dor ou sofrimento. Isso faz

sentido para você? Assim sendo, vamos explorar as

próximas perguntas.

06

“

Nunca esqueça por quê você começou.

Efetivamente na prática, o que leva você a querer

iniciar um negócio? Por que você quer trabalhar com o que

decidiu na pergunta anterior? Quais experiências você teve

que lhe trazem o entendimento de que este é o caminho a

seguir?

Esta pergunta explora que situações do passado

motivam seu interesse em abrir um negócio. A entrar em

ação. É uma pergunta que demanda intensa reflexão, pois

nem sempre estas situações estão claras. Talvez você

queira dinheiro pois teve uma infância difícil. Talvez queira

07

#02 | POR QUE QUERO ABRIR UM NEGÓCIO?

trabalhar com o que ama porque se sensibilizou com o

trabalho árduo (e muitas vezes desprazeroso de seus pais).

Talvez você esteja buscando o reconhecimento o qual não

virá a não ser que você assuma o protagonismo de sua

carreira.

Entender o porquê de querer algo é fundamental

para dar significado à sua busca pelo que deseja. Como dito

anteriormente, o propósito dos desejos e sonhos são

oferecer situações de prazer, ou remover dores e

sofrimentos. Então quais são as suas dores? O que você

busca de prazer no que deseja? Esse prazer lhe fora

anteriormente negado? Ou tiveste em abundância e queres

experiências diferentes? Essas perguntas adicionais podem

lhe ajudar a responder a pergunta principal: por que quero

abrir um negócio?

E responder a esta pergunta é crucial para que

quando surgirem as dificuldades e obstáculos você possa

seguir em frente de cabeça erguida, ciente de que está

fazendo algo por um motivo suficientemente forte para

poder persistir e buscar os meios necessários para resolver

qualquer problema.

08

Os dois dias mais importantes de sua vida são o dia do seu nascimento e o dia que você descobre para que.

“Mark Twain

Perguntar "para que" tem uma conotação sutil, mas

bastante diferente de perguntar "por que". Como explicado

anteriormente, o "por que" se origina no passado. Fazemos

as coisas "porque" temos uma condição, um desejo, uma

ânsia preexistente. Muitas vezes sentimos já saber, como se

este conhecimento fosse latente em nossa existência, o

porquê de querer ou buscar o que almejamos para nossas

vidas.

09

#03 | PARA QUE SERVE ESTE NEGÓCIO?

10

Assim, perguntar "para que eu quero" traz uma nova

luz à questão. Você lembra do momento em que, ao explicar

a primeira pergunta, comentei que realizar o que você

deseja serve a um propósito futuro? É este, então, o

momento de se refletir sobre isto.

O que a realização financeira proporcionará?

Conforto? Luxo? Status? Amor?

Se você busca qualidade de vida, o que será

conquistado com isso? Tempo com a família? Um

trabalho menos estressante? Saúde e equilíbrio

emocional?

E mais, ao finalmente arregaçar as mangas e começar

a trabalhar em seu negócio, o que acontecerá? Que

transformação isso causará em você, ou nas pessoas que te

cercam? Qual será o impacto disso? Qual a contribuição seu

negócio oferecerá às pessoas ao seu redor?

Se a sua meta é ter o reconhecimento que os

empreendedores de sucesso têm, o que alcançará

com isso? Respeito? Admiração? Amor?

Ou seja, ao se fazer esta pergunta, você desperta uma

consciência quanto à relevância de empreender, e o que

isso significa para você e para as pessoas que o cercam . Se

realmente vale a pena. Se é este o motivo que vai fazer você

sair da cama mais cedo, ou trabalhar duas (ou mais!) horas

até mais tarde todos os dias para alcançar.

11

“

Você tem uma vida – e uma chance de vivê-la da maneira mais rica possível.

Judith Thurman

Tempo é um fator primordial, essencial . E na

realidade dos empreendedores, todo projeto envolve um

prazo, o qual precisa ser coerente com o tempo necessário

para planejar, desenvolver e avaliar o referido projeto.

Não é diferente em nossas vidas. Apesar de

preferirmos evitar pensar na finitude da vida, nosso tempo é

contado. E todos – desde o mendigo que revira as latas de

lixo atrás de comida até o mais alto diretor de alguma

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#04 | QUANDO INICIAREI O TRABALHO?

megacorporação – tem exatamente as mesmas 24 horas em

seu dia (discussões sobre oportunidades ficam para outro

momento). Então entender a urgência de cada tarefa a ser

desenvolvida é importantíssimo.

Assim você pode planejar com clareza o seu caminho

até a abertura do negócio. Um bom planejamento tem o

objetivo final em mente e é dividido em pequenas etapas

realizáveis. Estas considerações devem ser levadas em

conta na hora de refletir sobre tempo e prazos.

O grande inimigo: a procrastinação

Existe uma TED Talk ministrada

por Tim Urban, chamada de “Por

dentro da mente de um mestre na

procrastinação”, a qual eu

recomendo fortemente que você

assista. Ela coloca em perspectiva a

questão de prazos e o risco que

corremos ao cedermos às tentações

da procrastinação. Para assistir, clique

no link ou na imagem ao lado.

13

“

Aquele que tem um motivo, enfrenta qualquer como.

Victor Frankl

Talvez você esteja se perguntando se a ordem das

perguntas não está invertida, se não houve alguma

confusão na hora de finalizar o e-book. Talvez em um

primeiro momento não faça sentido para você se perguntar

“quando” antes do “como”. Mas o fato é que antes de fazer

os preparativos para uma viagem precisamos saber quanto

tempo levaremos para chegar ao destino, ou mesmo quão

rápido você gostaria de chegar lá (até para poder decidir o

meio de transporte).

14

#05 | COMO FAREI DAR CERTO?

15

Detalhando ao máximo os possíveis passos

necessários, você provavelmente conseguirá não apenas

organizar a abertura de seu negócio, mas também avaliar os

riscos e recompensas que serão alcançadas quando você

chegar lá.

Resolvida esta questão, chegamos ao momento de –

como mencionado – planejar e fazer os preparativos para

não apenas abrir um negócio, mas também poder trabalhar

com a organização e foco necessários para sentir a

confiança de que está no caminho certo.

Para isso, é preciso saber o que é necessário, e fazer

uma reflexão séria sobre isso. Existem diversos métodos e

ferramentas que podem ajudar você nesse sentido, muitos

destes os quais utilizam estratégias que usam ferramentas

e conhecimentos do Coaching e da Neurociência para

ajudar você a tomar as decisões quanto os passos que são

necessários para entrar em ação e empreender com foco,

organização e confiança.

16

O que é necessário para entrar em ação, no entanto?

Abrir um negócio? Será necessário formalizá-lo já no início

ou você pode começar informalmente? Você já encontrou

um contador para fazer a gestão de sua empresa?

dos tributos que serão cobrados? Consegue precificar seu

produto ou serviço de modo que seu negócio seja

sustentável ao longo do tempo?

Entende

E então? Qual é a visão que você tem agora sobre os

desafios de abrir um negócio? Sabendo as perguntas certas

e buscando suas respostas, parece mais fácil ou mais difícil?

Veja bem, eu espero que a sua compreensão seja de

que o caminho agora é mais simples em relação a como

você o enxergava no começo, mas em momento algum eu

espero que você entenda que alcançar a vida de seus

sonhos é essencialmente fácil.

Seguir métodos comprovados, dicas e conselhos de

autoridades no assunto pode tornar mais simples esta

jornada, mas digno de nota é que demandará bastante

trabalho duro.

17

CONCLUSÃO

RESUMINDO...

Pergunta #1 | O que quero fazer?

Pergunta #2 | Por que quero abrir um negócio?

Por isso é que precisamos de motivação. Motivos para

agir, para entrar em ação. E nada melhor do que refletir

sobre nossos propósitos e questionarmos nossas crenças

para descobrirmos nosso verdadeiro potencial!

Para conseguirmos o que queremos precisamos de

foco e de clareza. Precisamos enxergar de maneira cristalina

nossas qualidades e habilidades, para então definirmos o

que podemos entregar com o máximo de qualidade e que,

de quebra, nos traga a satisfação de trabalhar com isso

todos os dias.

Todos temos uma bagagem, um histórico pessoal

que nos leva a ser quem somos hoje, e isso impulsiona

muito quem somos e quem acreditamos que podemos ser.

Nossa busca pela felicidade, nossos anseios, medos e

incertezas são oriundos dessa nossa história. Você precisa

18

entender de onde você veio para definir para onde quer ir, e

essa compreensão fará toda a diferença para a motivação

que você precisará manter em alta enquanto desenvolve

seu negócio.

Entender o “para que” serve seu negócio, quais são as

pessoas envolvidas e impactadas por ele apresenta uma

perspectiva diferente, que serve também como mais uma

oportunidade de motivação. E entender qual é o serviço que

você presta ao atender seus clientes ajuda também você a

vendê-lo melhor!

Pergunta #3 | Para que serve este negócio?

Pergunta #4 | Quando iniciarei o trabalho?

Pensar em metas de longo prazo pode ser

desmotivador e um convite à procrastinação. Se seu

negócio é complexo demais, definir passos menores

(milestones) pode ser o caminho para manter a motivação e

não perder o foco. Afinal, se você deixar a complexidade lhe

travar, sua ideia pode nunca sair do papel.

19

Os passos menores ou milestones podem ser melhor

aproveitados neste momento de planejamento ou

preparação. Muitas vezes também temos objetivos

grandiosos que parecem impossíveis, e ao serem divididos

em pequenas partes tornam-se ridículos de tão facilmente

alcançáveis.

Planejar e traçar o caminho a ser desbravado nesta

aventura que chamamos empreender pode ser bastante

desafiador. Mas economiza tempo, dinheiro e traz um nível

muito maior de plenitude e realização do que simplesmente

sair fazendo sem medir as consequências. Especialmente

sem compromisso consigo mesmo.

Boa sorte nesta caminhada!

Pergunta #5 | Como farei dar certo?

Douglas Pereira

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