dicas para empreender
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Better Transitions. Better Results.
Empreendedorismo na VeiaEndeavor – Junho / 2008
Rogério Chér
Better Transitions. Better Results.
Uma piscina cheia de crocodilos...
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Transição de Carreira na DBM
Auto-Conhecimento
História de VidaRealizações e Competências
CrençasEstilos e
MotivadoresPerfil Psicológico
Valores Visão de Futuro
Propósito de VidaPapéis
Decisão de Carreira
Novo emprego
Negócio Próprio
Consultoria
Carreira Acadêmica
Preparação
Aposentadoria
CV, Oferta,Mercado, Plano de Ação
Folder, Missão,Mercado, Plano de Ação
Definição, Mercado, Plano de Negócios
Oferta e Plano de ação
Projeto de Vida
Implementação
Reuniões de Segmento, Networking com mercado
Reuniões doNúcleo de Consultoria
Núcleo de Empreendedorismo
Implementação do Plano Elaborado
Implementação do Plano Elaborado
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Há 3 anos atrás na DBM...
10% 90%
Hoje...
30% 70%
Carreiras Empreendedoras
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Emprego X Trabalho
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• Abrindo Consultorias;
• Comprando Franquias;
• Criando Negócios Próprios;
• Comprando participação em empresas pré-existentes.
Alternativamente à CLT, nossos clientes estão:
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As motivações para empreender
por conta própria
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• Empreender para trabalhar com mais liberdade, sem patrão, dono do próprio nariz...
• FALSA!
• Empreender para conquistar rápida prosperidade financeira...
• NEM SEMPRE É POSSÍVEL NO CURTO PRAZO!
• Empreender em algo que gostamos muito...
• NEM SEMPRE É SUFICIENTE!
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Variáveis mais importantes para o sucesso:
• Empreender em algo que tenha um SIGNIFICADO e um PROPÓSITO dentro da visão de futuro daquele empreendedor.
• Empreender com planejamento financeiro (DESAFIOX RISCO).
• Empreender em certo ramo no qual possamos exercer:
• nossa experiência anterior
• nossos valores
• nossos interesses
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A escolha do ramo
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Empreendedores: de onde tiram suas idéias?
71%: copiou ou modificou uma idéia encontrada num
emprego anterior
20%:descobertas por
acaso
5%:descoberta na onda da revolução
de TI
4%: pesquisa
Fonte: Empreendedorismo e Estratégia, Harvard Business Review, Amar Bhide, Editora Campus
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transformou trabalho casual ou temporário numa empresa (7%)
por acaso leu sobre o setor (4%)
desejou essa idéia como um cliente individual (6%)
pensou no assunto durante lua-de-mel na Itália (1%)
Descobertas por acaso:
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A importância da experiência anterior
Para Chiavenato, “na prática não é muito difícil enxergar a oportunidade se o empreendedor já conhece o ramo e sabe como fornecer o produto ou serviço diferenciado do que já existe no mercado”.
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Escolha do ramo: caminhos para a decisão
Investigação de oportunidades a partir da Zona Pessoal de Conforto.
Investigação de oportunidades fora da Zona Pessoal de Conforto.
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O que é Zona Pessoal de Conforto?
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VALORES / ESTILO / MOTIVADORES / INTERESSES / EXPECTATIVAS / HABILIDADES
CONHECIMENTODO RAMO
COMPETÊNCIAS FUNCIONAIS
ZONAPESSOAL
DECONFORTO
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OportunidadeX
Sorte
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O Mapeamento de GAP´s e o Filtro de GAP´s
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EMPRESAonde
trabalhou
1
2
3
4
5
FOR
NE
CE
DO
RE
S1
2
3
4
5
CL
IEN
TE
S
OFERTA:SUFICIENTE? PERFEITA?
DEMANDA:SUFICIENTE? PERFEITA?
GAP’S 1,2, ... GAP’S 1,2, ...
PLAYER 1
PLAYER 2
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GAP 1,2, ...
APARENTEMENTE NÃO EXISTEM PLAYERS
CAPAZES DE ELIMINÁ-LO
AS AÇÕES PARA ELIMINAR O GAP
ESTÃO ANCORADAS NAS MINHAS
PRINCIPAIS HABILIDADES E EXPERIÊNCIAS
A SUPERAÇÃO DESSE GAP TERÁ
IMEDIATA PERCEPÇÃO DE VALOR
POR PARTE DO MERCADO
OPO
RTU
NID
AD
E
PLAN
O D
E NEG
ÓC
IO
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Filtro 1 Filtro 2 Filtro 3 Filtro 1 Filtro 2 Filtro 3V V V F F FV F F F V VF F F V V V
Notas:
1) Filtro 1: Aparentemente não existem players capazes de eliminá-lo.
2) Filtro 2: As ações para eliminar o GAP estão ancoradas nas minhas principais habilidades e experiências.
3) Filtro 3: A superação deste GAP terá imediata percepção de valor por parte do mercado.
4) V: Verdadeiro.
5) F: Falso.
GAPS DE OFERTA GAPS DE DEMANDAGAP 1 - DESCRIÇÃOGAP 2 - DESCRIÇÃOGAP 3 - DESCRIÇÃO
GAP 1 - DESCRIÇÃOGAP 2 - DESCRIÇÃOGAP 3 - DESCRIÇÃO
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Oportunidades fora da Zona Pessoal de Conforto
Essa decisão enseja risco maior. Como minimizá-lo?
FranquiaSociedade por complementaridadeNovo emprego no ramo-alvoAtuar como consultor para empresas no ramo-alvoPermuta de serviçosAnalisar tendências
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Tendências de negócios
Convergência tecnológica.A Co-criação de valor e os “Prosumers”.Encasulamento.Brasil do Filho Único.Casais com dupla renda e sem filhos (“dinks”).Maior presença da mulher no mercado de trabalho. Brasil dos Solteiros.Maior envelhecimento da população.Maior consciência dos portadores de deficiência física para seus direitos.Maior consciência de raça.Maior representatividade da Classe C.Mais serviços 24 horas.
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Patrulhamento e vigilância dos cidadãos e consumidores.Empreendedorismo verde.Empreendedorismo social.Biotecnologia.Drogas de estilo de vida.Ascensão do mercado de nichos sobre o mercado de massas.Neurotecnologias.
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Caminhos necessários a percorrer...
Ambiente menos hostil aos negócios.Mais investimento para capital semente.Mais negócios fora do oceano vermelho da competição sangrenta e da falta de diferenciação estratégica.Mais educação sobre o amanhã.Educar é ensinar a questionar.Inocular empreendedorismo na veia desde o ensino fundamental.
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