“ALTERNATIVAS PARA EMPREENDER”

Data: 14/abril/2012

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BATISTA SALGADO GIGLIOTTI

EXP. ACADÊMICA: Mestre em Estratégia Empresarial pela FGV (fev 2010)

OneMBA-FGV/UNC/EGADE/CUHK/RSM (2006)

Pós-Graduação CEAG-FGV (1987)

Engenheiro Civil Mauá (1984)

Palestrante da FGV-SP, da FGV-RJ, do IBMEC-SP, da ABF, da FACCAMP e da ADPO

Juiz de competições de business plans na Moot Corp, GV-Intel e Inova-Ibmec

Professor de MBA da FGV-EAESP, ANHEMBI e SENAC

EXP. PROFISSIONAL: Consultor na área de desenvolvimento de negócios de franquia e imobiliários na América Latina (desde 1988)

Sócio-fundador da Sunbelt Business Brokers no Brasil (desde 2010)

Sócio-fundador da Fran Systems Consultoria (desde 2003)

Sócio-gestor da Recantos & Requintes Hotelaria e Turismo Ltda (2007)

Executivo responsável pela implantação da Burger King no Brasil e em países da América Latina (1998 a 2006)

Executivo responsável pela reorganização das marcas Pizza Hut, KFC e Taco Bell na América do Sul (1994 a 1998)

Diretor de Incorporação da Construarc S/A (1992 a 1994)

Diretor de Operações da Planconsult Planejamento e Consultoria (1988 a 1991)

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HISTÓRICO – FRAN SYSTEMS

- Fundada em março/2003;

- Serviços Principais: Negócio Ideal, Formatação

de Franquias, Planos de Negócio, Diagnóstico e

Expansão de Negócios, Vocação do Imóvel.

- Relacionamento Internacional;

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HISTÓRICO – SUNBELT Business Brokers

Líder mundial em intermediação de compra e venda de empresas

Fundada em 1978, em Charleston, Carolina do Sul (EUA)

Mais de 260 escritórios

No Brasil há 1,5 ano, possui 8 escritórios no país

2.000 profissionais

Média de 5.000 transações por ano

Presença efetiva em 14 países

O EMPREENDEDOR

• Definição

• Origem da palavra: francesa “ENTREPRENEUR"

• Significado simplificado:

• Histórico: » Joseph Schumpeter, 1950:

“criatividade e sucesso com inovações”

» K. Knight, 1967 e Peter Drucker, 1970: “assumir risco”

EMPREENDEDOR = INVENTOR ? VISIONÁRIO ?

“aquele que assume riscos e começa algo de novo”

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O EMPREENDEDOR

• Características:

• Possui habilidades técnicas

• Possui habilidades gerenciais

• Disciplinado

• Disposição para assumir riscos

• Inovador

• Ousado

• Persistente

• Visionário

• Ter iniciativa

• Corajoso

• Humilde

• Apaixonado pelo que faz ... tem FÉ !!!

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O EMPREENDEDOR

• Processo de Desenvolvimento

– Etapa 1: Auto-Conhecimento

– Etapa 2: Perfil

– Etapa 3: Aumento da Criatividade

– Etapa 4: Processo Visionário (aprender a identificar

oportunidades)

– Etapa 5: Network (rede de contatos)

– Etapa 6: Análise da Viabilidade

– Etapa 7: Plano de Implantação

– Etapa 8: Capacidade de Negociação e de Apresentação da

Idéia

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AS TAREFAS MAIS DIFÍCEIS:

1ª. Definir o que vai fazer, qual o projeto;

2ª. Conceituar o negócio;

3ª. Projetar o faturamento ...

... depois é só preparar o Plano do Negócio.

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IDENTIFICANDO

OPORTUNIDADES

• IDENTIFICANDO NECESSIDADES

• OBSERVAÇÃO DE DEFICIÊNCIAS

• OBSERVAÇÃO DE TENDÊNCIAS

• PROCURA DE OUTRAS APLICAÇÕES

• BENCHMARKING ...

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FORMAS DE EMPREENDER

• Montar um negócio do ponto “zero”

• Comprar uma nova franquia:

– Nacional

– Estrangeira

– Antiga

– Lançamento

• Comprar um negócio “em marcha”

– Franquia

– Empresa

– Participação

• Abrir uma ONG

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ESCOLHA DO NEGÓCIO

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VAREJO SERVIÇOS

• Alto Investimento Inicial

• Investimento Antecipado

• Investimento em Ativos Tangíveis • Ponto, Equipamentos, Estoque, etc

• Facilidade de Financiamento

• Fluxo de Caixa positivo já no início

• Crescimento real anual de 3 a 5%

• Baixo investimento inicial

• Investimento a prazo

• Investimento em Ativos Intangíveis • Capital de Giro e Marketing

• Dificuldade de financiamento

• Fluxo de Caixa negativo por 1,5 ano

• Crescimento real anual crescente (100%, 200%, etc)

Compra de Fluxo de Caixa Compra de Crescimento

CUIDADOS ...

• Controle da ansiedade

• Grau de exigência/perfeição

• Atitude profissional

• Escolha dos sócios

• Equilíbrio emocional (frustrações e exageros)

• Pensamento positivo, mas não irreal

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INDISPENSÁVEL:

ANÁLISE DE VIABILIDADE

“Preparando o Projeto / a Idéia”

=

PLANO DE NEGÓCIO

27% 38%

46% 50% 62%

(2008)

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FRANQUIA Definição legal (Art. 2 - Lei 8.995/94)

“Franquia empresarial é o sistema pelo qual um franqueador cede ao franqueado o direito de uso de marca ou patente, associado ao direito de distribuição exclusiva ou semi-exclusiva de produtos ou serviços e, eventualmente, também o direito de uso de tecnologia de implantação e administração de negócios ou sistema operacional desenvolvidos ou detidos pelo franqueador, mediante remuneração direta; sem que, no entanto, fique caracterizado vínculo empregatício.“

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IMPORTANTE

• FRANQUEADOR E FRANQUEADO DEVEM SER ALIADOS:

– Um tem o conhecimento do seu negócio

– O outro tem o conhecimento do seu mercado

• Afinal, para que quero isso ??

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Setor de Franquias:

Papel Social

Redução da mortalidade de empresas (no 2º. Ano)

Geral = 38%

Setor Franquias = 17% / 3%

Profissionalização dos setores de atividade

Geração de empregos (jun/06 = 1 milhão)

Qualificar mão-de-obra (1o. Emprego)

Em 2009: franquias = 1,7% PIB

Desenvolvimento econômico em regiões remotas

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Setor de Franquias:

Em números ...

> 1.900 marcas franqueadoras

> 90.000 unidades franqueadas

Aprox. 10.000 novas unidades / ano

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FRANQUIA:

Conceito Básicos

Taxa de Franquia

Royalties

Fundo de Marketing

COF – Circular de Oferta de Franquia

Modelos de Franquia

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SER FRANQUEADO ...

POR QUE ?

VANTAGENS:

• Não ter que “reinventar

a roda”

• Benefício da escala

existente

• Diluição de

responsabilidades

• Suporte contínuo

• Companheiros de

viagem

DESVANTAGENS:

• Iniciativa limitada

• Taxas e royalties

• Saída/Venda do

negócio

• Divisão de ganhos

• Fracasso do

franqueador

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ESCOLHA DO NEGÓCIOA

FRANQUIA

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1. Definir seu perfil

2. Buscar ramos de atividades

3. Buscar franquias da atividade escolhida

4. Analisar o histórico

5. Entrevistar franqueador

6. Analisar a COF e a situação financeira

7. Preparar um plano do negócio (vendas, custos, riscos, mínimo 5 anos => 10 anos)

8. Entrevistar outros franqueados

9. Passar um tempo em uma unidade

10. Analisar documentação legal

RESUMO:

Negócio Próprio

Negócio Próprio - Prós

• Aproveitar competências e características de perfil

• Atividade que pode ser conduzida por tempo indeterminado

• Pode ser “investimento para família”

• Mantém mente e corpo ativos

• Podem encontrar “gerente” e ter mais flexibilidade

• Remuneração

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Negócio Próprio - Contras

• É um risco (financeiro)

• Atividade que demanda comprometimento, energia e tempo

disponível

• “Começar do zero”

• Sujeita às variações econômicas e políticas do país

• Muito trabalho!!

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RESUMO:

Negócio Próprio

Negócio Próprio - Alertas

• Nunca investir todo seu capital – Máximo de 20%

• Elaborar um “plano de negócios”!

• Cuidado redobrado ao comprar negócios existentes ou franquias

• Não tomar decisões por impulso

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RESUMO:

Negócio Próprio

COMPRAR UM

“BOM e SAUDÁVEL”

NEGÓCIO JÁ EXISTENTE

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Outra possibilidade de empreender:

Decisão de Vender

• RAZÕES PRINCIPAIS: • Desânimo

• Aposentadoria

• Saúde

• Mudança geográfica

• Falta de capital para dar outro passo

• “No vermelho”

• Divórcio

• Desentendimento entre sócios

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O que é Intermediação de

Negócios?

• Juntar vendedores e compradores de negócios

• Compreender as necessidades dos

compradores e identificar as oportunidades

disponíveis que melhor se ajustam a elas

• Assistir aos compradores e aos vendedores

para que completem a transação com sucesso

(agente facilitador)

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SUCESSO !!!!!!

• Batista S. Gigliotti:

Cel: 9910-5611

batista@fransystems.com.br

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