PUBLICIDADE E PROMOO

OBJECTIVOS

APLICAR AS TCNICAS DE PUBLICIDADE ENQUANTO FORMA DE COMUNICAO, DIVULGAO E PROMOO DOS PRODUTOS OU SERVIOS DA EMPRESA

A Publicidade que VendeREGRAS

TCNICAS QUE PROVOCAM MAIOR NMERO DE RESPOSTAS

REGRAS DA PUBLICIDADE1- USAR minsculas- AS PESSOAS LEM RECONHECENDO PALAVRAS INTEIRAS PELO QUE AS MAISCULAS DIFICULTAM A LEITURA POIS TORNAM AS PALAVRAS MAIS DIFICIES DE RECONHECER.2 - USAR UM TIPO DE LETRA SERIFADO OS SERIFOS FACILITAM A LEITURA, ESTE O MOTIVO PELO QUAL OS JORNAIS SO IMPRESSOS COM TIPOS DE LETRA DO GNERO TIMES NEW ROMAN . DE NOTAR QUE NO CERTO QUE O MESMO ACONTEA ONLINE.

3- ESCREVER A PRETO SOBRE FUNDO BRANCO - OS OLHOS ADAPTAM-SE MELHOR A VER O DETALHE A PRETO SOBRE FUNDO BRANCO DO QUE O CONTRRIO. NO ESCREVER SOBRE FOTOGRAFIAS E ILUSTRAES QUE TORNAM O TEXTO MAIS DIFICIL DE LER.

4 - ESCREVER COM TAMANHOS DE LETRA GRANDES 11 OU MAIS.A MAIORIA DAS PESSOAS V MAL E PORTANTO TM DIFICULDADE EM LER AS LETRAS PEQUENAS. 5 - NO ALTERNAR BLOCOS DE ASSUNTOS DIFERENTES-CADA BLOCO DEVE SER CONTNUO E ISOLADO. O LEITOR PERDE-SE COM AS INTERRUPES, SEJAM FOTOGRAFIAS OU DESTAQUE.A NO SER QUE O OBJECTIVO SEJA INTERROMPER (PARA QUEMVENDE A PUBLICIADE).

6- UMA PRIMEIRA LETRA MUITO GRANDE AUMENTA A LEITURA DE UM BLOCO DE TEXTO(6) A COLOCAO DE UMA PRIMEIRA LETRA DESPROPORCIONALMENTE GRANDE NO INCIO DE UM BLOCO DE TEXTO AUMENTA A LEITURA DESSE BLOCO EM PARTICULAR.7 - NAS CARTAS, O TEXTO NO DEVE SER JUSTIFICADO, POIS APENAS AS MQUINAS CONSEGUEM JUSTIFICAR UM TEXTO. COLOCAR O TEXTO ALINHADO ESQUERDA, NO JSUTIFICADO, TORNA-O MAIS PESOAL. O MESMO SE APLICA AOS TESTEMUNHOS , ESTES SO PESSOAIS POR ISTO DEVEM SER ALINHADOS ESQUERDA.

8- COLUNAS ESTREITAS FAZEM O BLOCO DE TEXTO PARECER MAIS CURTO-UM TEXTO COM DUAS COLUNAS PARECE MENOR DO QUE O MESMO TEXTO NUMA LONGA LINHA.

PARA FAZER PARECER UM TEXTO MENOS DENSO, DEVEM-SE USAR BARRAS LATERAIS OU DISPOR O TEXTO EM VRIAS COLUNAS.

9- TEXTO LONGO S L QUEM QUER, E QUANTO MAIS O CLIENTE LER, MAIS PERTO ESTAR DE COMPRAR. COMPENSA ESCREVER BONS TEXTOS E TEXTOS LONGOS, COM O CUIDADO DE MANTER SEMPRE ACESSVEL O FORMULRIO DE ENCOMENDA. NO H LIMITE AO TAMANHO DE UM TEXTO LONGO, UMA EMPRESA DE CONSULTORIA FINANCEIRA OBTEVE O SEU MAIOR SUCESSO COMERCIAL COM UM MAILING ONDE INCLUA UMA CARTA COM NADA MENOS DO QUE 14 PGINAS DE TEXTO.

10- NO ACABAR O TEXTO NO FIM DAS PGINAS O MOMENTO DO FIM DE PGINA IMPLICA UM POTENCIAL RISCO DE QUEBRA DE LEITURA E COMO TAL DE PERDA DE INTERESSE. PORTANTO,NA PASSAGEM DE PGINA, OS PARGRAFOS DEVEM FICAR INACABADOS, O QUE AUMENTA O INTERESSE DE QUEM CONTINUA A LER.

11- DE CIMA PARA BAIXO DA ESQUERDA PARA A DIREITA RESPEITAR A FORMA DAS PESSOAS LEREM. A RESPOSTA DEVE ESTAR EM BAIXO DIREITA E A FOTOGRAFIA EM CIMA.12- USAR FOTOGRAFIAS, PREFERENCIALMENTE DE PESSOAS-AS FOTOGRAFIAS SO MELHORES QUE UMA ILUSTRAO. AS PESSOAS GOSTAM DE VER PESSOAS, ESPECIALMENTE AS SUAS CARAS QUE DESCREVGEM MUITO BEM ESTADOS DE ESPRITO.

13- JUNTAR O HEADLINE AO TEXTO PRINCIPAL- O HEADLINE DEVE SEGUIR DIRECTAMENTE PARA O TEXTO. O HEADLINE DESTINA-SE A CAPTAR O INTERESSE DO LEITOR, SE NO ESTIVER COLADO COM O TEXTO, PERDE A SUA CAPACIDADE DE PROVOCAR UMA LEITURA MAIS ATENTA.14- PARGRAFOS CURTOS(AT 3 FRASES). FRASES CURTAS(8 A 10 PALAVRAS).PALAVRAS CURTAS(COM POUCAS LETRAS) E LINGUAGEM COMUM E ACESSVEL. A LINGUAGEM COMPLEXA IMPRESSIONA OS ESPECIALISTAS, MAS ASSUSTA OS CLIENTES GENERALISTAS.

15- ESCREVER TU 3 VEZES MAIS DO QUE EU POR CADA VEZ QUE SE ESCREVE EU PRECISO ESCREVER 3 VEZES TU(VOC). O CLIENTE A PESSOA MAIS IMPORTANTE NO NEGCIO E ESTE NO QUER SABER DE EMPRESAS VAIDOSAS.16- SE EST A LER ISTO, SABE QUE PERSONALIZAR AUMENTA A TAXA DE RESPOSTA INTRODUZIR ELEMENTOS DE PERSONALIZAO NA COMUNICAO, IDENTIFICAR O SEXO DO DESTINATRIO, TRATAR PELO NOME, IDENTIFICAR A LOCALIZAO PRODUZEM MAIS RESPOSTAS.

17- CONTAR HISTRIAS-OS CONSUMIDORES NO COMPRAM PRODUTOS, COMPRAM HISTRIAS. DAR EXEMPLOS DE OCASIES EM QUE O PRODUTO TIL, RECORRENDO A HISTRIAS, TORNA O TEXTO MAIS INTERESSANTE E O PRODUTO MIAS RELEVANTE. NO CASO DA CARTA TO LONGA QUE TINHA 14 PGINAS, A HISTRIA FICOU REGISTADA NA MEMRIA DESDE A REGRA NMERO 9.

18- ACRESCENTAR NOTAS MANUSCRITAS OS CONSUMIDORES PREFEREM SER CONTACTADOS DIRECTAMENTE E PORTANTO VALORIZAM O QUE LHES PARECE UM SINAL DE ATENO PESSOAL, COMO UMA NOTA DE TEXTO MANUSCRITA OU UM SUBLINHADO FEITO MO.

19- UMA ABORDAGEM PESSOAL AUMENTA O INTERESSE DO PRODUTO COLOCAR TESTEMUNHOS AJUDAM SEMPRE, OU CONTAR HISTRIAS PESSOAIS DO VENDEDOR ( SE COMO EU ENTO GOSTA DE BONS EXEMPLOS), SO DOIS BONS EXEMPLOS DE SER PESSOAL SEM SER AUTO-ENVOLVIDO.20 P.S. ACRECENTAR UM P.S. COM UMA INSTRUO CLARA QUE PROVOQUE A ACO MAS QUE NO REVELE TUDO PARA NO EVITAR A LEITURA DA CARTA.

21 EMAILS FEITOS POR PESSOAS E NO POR MQUINAS-UM EMAIL GRFICO DENUNCIA-SE COMO PUBLICIDADE GERANDO MENOS RESPOSTA DO QUE UM EMAIL APARENTEMENTE ESCRITO POR UMA PESSOA COM UM PROGRAMA DE EMAIL NORMAL. O REMETENTE DEVE SER UMA PESSOA E NO UM SERVIO.

22- ASSINAR O NOME PRPRIO OS CONSUNIDORES GOSTAM DE LIDAR COM PESSOAS E PORTANTO SENTEM-SE MELHOR QUANDO AS MENSAGENS VM DE UMA PESSOA PARA RECONHECEREM.POR ESTE MOTIVO OS VENDEDORES IMOBILIRIOS COLOCAM AS SUAS FOTOGRAFIAS NAS PUBLICIDADES.

23 POST IT NO HOUVE UMA NICA PEA DE CORREIO COMERCIAL QUE NO GANHASSE EFICCIA POR TER UM POST IT A DESTACAR UM PONTO

24 JUNTAR MAIS PEAS A CONVERSO DOS PACOTES DE PUBLICIDADE PELO CORREIO QUE LEVAM MAIS PEAS SUPERIOR DOS PACOTES COM MENOS ELEMENTOS. CARTA, ENVELOPE, BROCHURA,FOLHETO,ETC. . MAIS ELEMENTOS TENDEM A GERAR MAIS RESPOSTAS.

25 - SE RESPONDER J, TEM MAIOR TAXA DE RESPOSTA A MAIOR CAUSA DE NO RESPOSTA INRCIA EM RESPONDER. NO PERMITIR QUE A RESPOSTA POSSA SER ADIADA PARA DEPOIS. INSISTIR EM QUE SE RESPONDA AGORA, AUMENTA A TAXA DE RESPOSTA J QUE S TEM ACESSO AO PRMIO SE RESPONDER AGORA.

26 GRTIS, UM PRMIO QUE PODE VALER MILHES DE EUROS INVESTIR EM DESCREVER O PRMIO OU A OFERTA RESERVADA A QUEM ADERIR. DESTACAR OS DETALHES E AS QUALIDADES DA ESPECTACULAR OFERTA.MESMO SENDO GRTIS O PRMIO PRECISA DE SER ELOGIADO E VALORIZADO. ATRIBUIR SEMPRE UM VALOR EM DINHEIRO A UM PRMIO OU OFERTA, POIS SEM UM PREO AS COISAS NO TM VALOR.

27 USAR VRIOS ARGUMENTOS DE VENDA, APRESENTAR AS DIVERSAS VANTAGENS E ELIMINAR AS BARREIRAS UM VENDEDOR NO DEIXA DE APRESENTAR BONS ARGUMENTOS PARA COMPRAR ENQUANTO NO VENDER O SEU PRODUTO. UM BOM TEXTO COMERCIAL FAZ O MESMO, APRESENTANDO TANTOS ARGUMENTOS OU VANTAGENS QUANTOS O PRODUTO TIVER.

28- TESTAR SEMPRE UMA OU MAIS ALTERNATIVAS PRODUZIR SEMPRE VRIAS ALTERNATIVAS EM SIMULTNEO E MEDIR OS RESULTADOS DE CADA UMA DELAS. EM CAMPANHAS CONTINUADAS, MANTER A CORRER A VERSO MAIS BEM SUCEDIDA DE SEMPRE E TENTAR CRIAR NOVAS VERSES, QUE SEJAM MAIS EFICIENTES, PARA SUBSTITUIR A MELHOR DE SEMPRE.

29 REPETIR, REPETIR E REPETIR A MELHOR INDICAO QUE UMA PESSOA IR COMPORTAR-SE DE UMA DETERMINADA FORMA J O TER FEITO NO PASSADO. REPISAR AS LEADS E CONTACTAR EX-CLIENTES FORMALMENTE A FORMA MAIS RENTVEL DE AUMENTAR AS VENDAS.