Estratégia Empresarial e Gestão de RH

Slides 1

Tenha um Norte para Suas Ações

Estratégia depende basicamente de saber escolher aonde se quer ir.

“Tenha um norte para suas ações. Se você não sabe aonde quer chegar, tanto faz o caminho.” Do Gato de Cheshire, Alice no País das Maravilhas.

O tripé para condução dos negócios é: Objetivos, Estratégia e Operação.

Auto-Avaliação

Pessoal Familiar

Trabalho Dinheiro

Escreva pelo menos um objetivo para cada um dos quadrantes.

Organização

Detalhe suas metas, quantificando e definindo uma data fatal para que ocorra;

Disciplina

É necessário confrontar as metas anotadas com seu progresso, semana a semana, mês a mês, etc;

Lições para a Estratégia

Estratégia se faz com planejamento e execução;

É crucial investir tempo e recursos financeiros em estratégia;

Deve-se criar o hábito de pensar em estratégia;

Foco, disciplina e diferenciação são a chave para se chegar mais rapidamente aos objetivos desejados;

Afinando o Vocabulário

No planejamento pessoal

No planejamento de negócios

O que se diz no mercado

foco ou norte ponto B + ponto A objetivosorganização ps estratégicos estratégia

disciplina ps operacionais operação

Afinando o Vocabulário

O processo inteiro pode ser chamado de Estratégia

Exercício 1

Faça sua matriz PFTD, destacando pelo menos uma ação importante em cada um dos quadrantes;

Desenvolva então as metas; Desenvolva uma planilha para acompanhar a

evolução de cada uma das metas;

Descubra Onde Sua Empresa Está Hoje

Para fazer uma fotografia de como sua empresa está hoje é preciso utilizar os 6 Cs: Companhia Concorrentes Canais Consumidores finais Custos Contexto

Companhia

Analisar os pontos fortes e fracos. Em que sua empresa é melhor e em que ela

é pior do que a concorrência? Pense em toda a organização, como na

cultura, tecnologia, relacionamento com parceiros, custos, inovação, recursos humanos, responsabilidade social, etc.

Concorrentes

Levante os pontos fortes e fracos dos seus principais concorrentes;

Canais

Os canais de venda são os parceiros responsáveis por distribuir e vender os seus produtos;

Descubra quais são os canais existentes; Como eles enxergam sua empresa como

fornecedora?

Consumidores

Pesquise o que seus clientes pensam de sua empresa;

Por que eles compram os seus produtos;

Custos

Conheça os principais custos de sua empresa e distribua-os pelo grau de importância no produto final;

Contexto

Estude o contexto em que se insere a sua empresa;

Analise a conjuntura econômica, os padrões de consumo, as leis, novos concorrentes, etc.

Exercício 2

PontosFortes

PontosFracos

Oportunidades Ameaças

Faça a análise SWOT do caso da página 46 e 47 do livro A Arte da Estratégia