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Estratégia Empresarial e Gestão de RH
Slides 1
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Tenha um Norte para Suas Ações
Estratégia depende basicamente de saber escolher aonde se quer ir.
“Tenha um norte para suas ações. Se você não sabe aonde quer chegar, tanto faz o caminho.” Do Gato de Cheshire, Alice no País das Maravilhas.
O tripé para condução dos negócios é: Objetivos, Estratégia e Operação.
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Auto-Avaliação
Pessoal Familiar
Trabalho Dinheiro
Escreva pelo menos um objetivo para cada um dos quadrantes.
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Organização
Detalhe suas metas, quantificando e definindo uma data fatal para que ocorra;
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Disciplina
É necessário confrontar as metas anotadas com seu progresso, semana a semana, mês a mês, etc;
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Lições para a Estratégia
Estratégia se faz com planejamento e execução;
É crucial investir tempo e recursos financeiros em estratégia;
Deve-se criar o hábito de pensar em estratégia;
Foco, disciplina e diferenciação são a chave para se chegar mais rapidamente aos objetivos desejados;
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Afinando o Vocabulário
No planejamento pessoal
No planejamento de negócios
O que se diz no mercado
foco ou norte ponto B + ponto A objetivosorganização ps estratégicos estratégia
disciplina ps operacionais operação
Afinando o Vocabulário
O processo inteiro pode ser chamado de Estratégia
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Exercício 1
Faça sua matriz PFTD, destacando pelo menos uma ação importante em cada um dos quadrantes;
Desenvolva então as metas; Desenvolva uma planilha para acompanhar a
evolução de cada uma das metas;
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Descubra Onde Sua Empresa Está Hoje
Para fazer uma fotografia de como sua empresa está hoje é preciso utilizar os 6 Cs: Companhia Concorrentes Canais Consumidores finais Custos Contexto
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Companhia
Analisar os pontos fortes e fracos. Em que sua empresa é melhor e em que ela
é pior do que a concorrência? Pense em toda a organização, como na
cultura, tecnologia, relacionamento com parceiros, custos, inovação, recursos humanos, responsabilidade social, etc.
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Concorrentes
Levante os pontos fortes e fracos dos seus principais concorrentes;
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Canais
Os canais de venda são os parceiros responsáveis por distribuir e vender os seus produtos;
Descubra quais são os canais existentes; Como eles enxergam sua empresa como
fornecedora?
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Consumidores
Pesquise o que seus clientes pensam de sua empresa;
Por que eles compram os seus produtos;
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Custos
Conheça os principais custos de sua empresa e distribua-os pelo grau de importância no produto final;
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Contexto
Estude o contexto em que se insere a sua empresa;
Analise a conjuntura econômica, os padrões de consumo, as leis, novos concorrentes, etc.
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Exercício 2
PontosFortes
PontosFracos
Oportunidades Ameaças
Faça a análise SWOT do caso da página 46 e 47 do livro A Arte da Estratégia