um plano de negócios não é um modelo de negócios!
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UM PLANO DE NEGÓCIOS NÃO É UM
MODELO DE NEGÓCIOS
Thais Dalcin
Porto Alegre, 28/09/12
Thais Dalcin Twitter @thaisdalcin_ Administradora de empresas com ênfase em Gestão para Inovação e Liderança pela Unisinos-RS.
Ø Consultora de Gestão no GrupoRBS
Ø Professora e palestrante sobre lean startup e business model canvas
Ø Product owner, project manager e analista de negócios
Ø Autora de artigos em Design Estratégico publicados no P&D Design e livro da autora Brigitte Borja de Mozotta
Carlos teve uma ideia de negócio que considerava genial…
Ele fez todos os passos…
Ø Plano de negócios Ø Projeções financeiras Ø Captação de capital Ø Investimento Ø Contratação de pessoas Ø Estruturação da empresa Ø Desenvolvimento do produto Ø Lançamento
Mas a startup de Carlos entrou nas estatísticas das empresas que morrem
antes de completar 1 ano…
O que faltou para a empresa de Carlos?
Um plano de negócios é um documento pelo qual o empreendedor formalizará os estudos a respeito de suas idéias, transformando-as num Negócio. Neste plano estarão registrados o conceito do negócio, os riscos, os concorrentes, o perfil da clientela, as estratégias de marketing, bem como todo o plano financeiro que viabilizará o novo negócio.
“Nenhum plano de negócios sobrevive o
primeiro contato com o cliente”
Steve Blank
Caótico Complexo
Simples Complicado
Onde está a sua startup?
Cynefin Model
Caótico Complexo
Simples Complicado
Onde está a sua startup?
Cynefin Model
Uma startup não é uma empresa….
Uma startup é uma organização temporária em busca de um modelo de negócios escalável….
O que é um modelo de negócios?
“Um modelo de negócio descreve a lógica de criação, entrega e captura de valor de uma organização”
(OSTERWALDER E BLANK) �
images by JAM
customer segments
key partners
cost structure
revenue streams
channels
customer relationships
keyactivities
keyresources
valueproposition
Business Model Canvas
Mas só o canvas não garante nada! �
Teste seus modelos de negócios até encontrar o melhor!�
Vá ao encontro de seus clientes!
Teste suas hipóteses!
Encontre seu modelo de negócios!
E então faça seu plano de
negócios
Mas jamais deixe de obter feedback contínuo e se adaptar�
