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Plano de Negócios

Marcos Ramos | TGA Consultores de Gestão Leiria– 28 Setembro 2017

• Ideia como ponto de partida;

• Identificação de uma necessidade;

• DESAFIO: Transformação da ideia numa solução (produto/serviço) que satisfaça essa necessidade;

Criar uma empresa

Projeto da Empresa

Ideia Validação da

Ideia e Modelo de Negócio

Plano de Negócios

Financiamento Criação da Empresa

Validação da Ideia – Modelo de Negócio

• Apresentação da ideia a família/amigos/conhecidos;

• Análise mercado e concorrência;

• Que produtos vou vender?

• Como vou ganhar dinheiro? (margens, custos, comissões, …)

• Localização do estabelecimento?

• Recursos Necessários? (Humanos, Técnicos, Financeiros, …)

• Marketing e Publicidade?

• Etc.

Exemplo – O Nelson • O Nelson detetou uma necessidade:

• Pratica BTT e na localidade onde reside não existe

uma loja de bicicletas;

• A procura por bicicletas tem vindo a crescer;

• Ideia: Abrir uma loja de bicicletas e acessórios

• Validou a ideia com amigos e conhecidos e verificou que não existe concorrência num raio de 30km;

Projeto da Empresa



Plano de Negócios


Plano de Negócios

É um documento que descreve os objetivos de um negócio e quais os passos que devem ser dados para que esses objetivos sejam alcançados, no sentido de permitir a diminuição de riscos e as incertezas.

Do Empreendedor/Gestor

Da empresa

Ou investidores

Clientes

É um instrumento de gestão:

Plano de Negócios

Uso interno

(dentro da empresa)

Uso externo

(para fora da empresa)

Reflete o caminho que a empresa pretende

seguir. É um mapa de atuação da empresa, e

instrumento na execução das estratégias e

respetivos planos.

Apresentação aos diversos interessados e

potenciais investidores e deve refletir toda a

informação relevante para o desenvolvimento

do negócio:

- Bancos;

- Investidores;

- Parceiros de Negócio;

- Associações Empresariais;

- Foco nas linhas essenciais do negócio; - Testa a viabilidade de um conceito; - Orienta o desenvolvimento das operações e estratégia; - Transmite credibilidade;

Plano de Negócios

• Quem sou eu?

• O que quero fazer (ideia/empresa)?

• Quem são os meus clientes (mercado)?

• Como vou chegar até eles?

• Como vou ganhar dinheiro?

• Quais os recursos necessários?

• Como vou controlar e gerir?

• Quando? (calendário)

Plano de Negócios

• Não é exclusivo para financeiros;

• Simples, Objetivo, Realista e Completo

• Utilizado como um instrumento de gestão;

• Analisar objetivamente o projeto;

• Identificar pontos fortes e pontos fracos;

• Estabelece a base para o planeamento e controlo do negócio;

• Deve ser ‘vendido’ pelos promotores aos investidores;

Estrutura base de um plano de negócios

1. Sumário Executivo 2. Apresentação da empresa 3. O Mercado 4. A Estratégia da empresa 5. Projecto / Produto / Ideia 6. Estratégia Marketing e Comercial 7. Estudo de Viabilidade Económica e Financeira 8. Gestão e Controlo do Negócio 9. Conclusão 10. Anexos

Plano de Negócios

Exemplo – O Nelson

• O Nelson está a desenvolver o seu plano de negócios;

• Vai explorar o mercado local numa primeira fase;

• Progressivamente pretende alargar o seu raio de ação, com ações publicitárias, passeios de BTT, etc;

• O Nelson vai ocupar a função de gerente e responsável pelo marketing/vendas (tem formação na área);

• Vai recrutar um mecânico de bicicletas;

• Está a desenvolver a sua marca com um criativo local;

Projeto da Empresa



Plano de Negócios


Planeamento e Controlo

Controlo

Planeamento

Objetivos? Como chegar lá? Meios necessários?

Verificar Corrigir

Estratégico Financeiro Comercial/marketing Operacional

Planeamento e Controlo

Controlo

Planeamento

Objetivos? Como chegar lá? Meios necessários?

Verificar Corrigir

Estratégico Financeiro

Comercial/marketing Operacional

Planeamento Financeiro

• Planear a sua empresa

Ativo

Ativos: meios que permitem à empresa desenvolver a sua atividade. Bens e créditos de clientes (representam um benefício futuro). Ex: Equipamentos, máquinas, stocks mercadorias, saldo clientes.



Ativo

Ao apresentarem créditos, benefícios futuros, ou meios para atingir esses benefícios representam também necessidades de financiamento: - Uma máquina tem de ser adquirida; - As mercadorias e matérias primas têm de

ser pagas aos fornecedores

COMO?



Ativo Capitais Próprios - Representam os valores que os sócios ou acionistas têm investido na empresa. Incorporam o capital social da empresa, eventuais resultados acumulados ao longo dos anos e outras rúbricas.

Capital Próprio



Ativo

Capitais Alheios ou Passivo – Representa as obrigações devidas pela empresa. Créditos contraídos a bancos, dívidas a fornecedores, etc. São as contas a pagar.

Capital Alheio / Passivo



Ativo

Ativo =

Capital Próprio

+ Passivo

Capital Alheio / Passivo

Capital Próprio

• Equilíbrio Financeiro Mínimo Os capitais utilizados para financiar um ativo (operação) devem ter uma disponibilização (duração) idêntica à exploração do ativo a que se destina.

Isto significa que:

- Operações de curto prazo deverão ser financiadas com capitais de curto prazo;

- Operações de médio / longo prazo deverão ser financiadas com capitais da mesma duração;



O Investimento inicial: - Constituição da empresa, licenciamentos, etc; - Local (localização, aquisição/arrendamento, dimensões); - Condições físicas (obras); - Equipamentos (Máquinas, equip.transporte, equip. informático,

equip. administrativo, etc); - Ferramentas; - Mobiliário (escritório, sala de reuniões, balcões); - Stock inicial de mercadoria ou matéria-prima; - Fundo de maneio (liquidez);

Despesas correntes: - Água, renda, luz, salários, compras, consumos, impostos, etc.

Exemplo – O Nelson • Depois de analisar potenciais fornecedores decidiu

ser representante da marca X-Ride.

• O Nelson definiu o seguinte plano de investimento

Investimento Valor

Constituição Empresa 500 €

Local (arrendado, 2 rendas de €200) 400 €

Condições Físicas (obras, separação loja/oficina) 2 500 €

Equipamentos (elevadores, bancadas de trabalho) 1 200 €

Ferramentas (carrinho completo) 800 €

Mobiliário (escritório, balcão loja) 1 260 €

Stock inicial bicicletas 4 250 €

Stock inicial acessórios 1 275 €

Design Marca e decoração loja 2 000 €

Campanha Publicitária (Página Jornal) 250 €

Cartões de Visita 50 €

Fundo de Maneio 3 500 €

TOTAL 17 985 €

Modelos X0 X1 X2 X3 X4 X5

P. Compra 150 € 251 € 469 € 739 € 1 070 € 1 520 €

P. Venda 215 € 350 € 620 € 950 € 1 300 € 1 800 €

Margem 43% 39% 32% 29% 21% 18%

Quant. Inicial 5 3 2 1 1 0

Valor Stock 750 € 753 € 938 € 739 € 1 070 € 0 €

TOTAL STOCK

Fornecedor entrega em 5 dias úteis os modelos X0 a X3 e 15 dias os mods. X4 e X5

4 250 €

Cálculo do Investimento Stock Inicial

Planeamento Financeiro • Como financiar o seu negócio?

1- Capital do empreendedor, familiares e amigos;

2- Financiamento Bancário;

3- Crowfunding;

4- Microcrédito ANDC (www.microcredito.com.pt);

5- Apoios IEFP:

6- Apoios Públicos (P2020);

7- Business Angels e Capital de Risco;

8- Competições para Startups e Ideias de negócio;

http://www.microcredito.com.pt/


1- Capital do empreendedor, familiares e amigos

São estatisticamente a principal fonte de financiamento de um empreendedor.

As pessoas mais próximas serão aquelas que estarão mais facilmente dispostas a investir no seu projeto.

Aproveitar a rede relacional do empreendedor para angariar investidores poderá ser um excelente ponto de partida.


2- Financiamento Bancário

- Empréstimos Médio/Longo Prazo (> 1 ano);

- Produtos de curto prazo (< 1ano): descoberto bancário, conta corrente caucionada, desconto comercial;

- Leasing de equipamento e mobiliário;

- Factoring: gestão do risco de crédito, antecipação de faturas;

- Confirming: Gestão do pagamento a fornecedores;

- Garantias Bancárias: assegurar o cumprimento perante terceiros;

- Entre muitos outros


3- Crowfunding

- Campanha de angariação de fundos online;

- Fundamentação da ideia de negócio;

- Meta de financiamento;

- Recompensas aos contribuidores;

- Permite alcançar um maior número de pessoas dispostas a investir pequenos valores;

www.ppl.com.pt

http://www.ppl.com.pt/


4- Microcrédito (www.microcredito.com.pt)

- Concretização de uma ideia de negócio;

- Pequeno empréstimo (até € 15.000);

- Apoio a pessoas com dificuldade de acesso a crédito bancário normal;

- Condições:

- Sem acesso a crédito normal (falta de garantias); - Sem incidentes bancários; - Estar desempregado ou em risco de poder estar; - Boa ideia de negócio com viabilidade; - Criar próprio emprego e possui competências adequadas;

http://www.microcredito.com.pt/


5- Apoios IEFP

Criação do próprio emprego e criação de empresas para situações de desemprego;

a) Criação do Próprio Emprego:

- Beneficiários de subs. desemprego; - Pagamento do montante global do subs. de uma só vez;

b) Criação de Empresas:

- Desempregados, jovens 1º emprego ou trab. independentes inscritos no centro de emprego (rend. mensal inferior ao salário mínimo);

- Acesso às linhas de crédito especial MICROINVESTE e INVEST+, acesso a apoio técnico.


6- Apoios Públicos (Portugal 2020)

- Fundos Estruturais da União Europeia;

- Destinados a PME com elevado nível de inovação;

- Valorização da região onde se insere a empresa;

- Alinhamento com a estratégia de inovação regional e nacional;

www.portugal2020.pt

- Empreender Leiria

- Contribuir para um aumento do empreendedorismo na região de Leiria e Oeste;

http://www.portugal2020.pt/


7- Business Angels e Capital de Risco

BA: Empresários que investem em negócios em fases embrionárias, prestando acompanhamento e mentoria.

- Ficam com uma posição no capital da empresa que mais tarde poderão alienar;

www.apba.pt (Assoc. Portuguesa de Business Angels);

As entidades de capital de risco investem em partes de capital de startups emergentes, inovadoras e de rápido crescimento e rentabilidade.

- Investimentos mais elevados;

- Retornos mais rápidos

http://www.apba.pt/


8- Competições para Startups

- Destinadas a novas empresas com carácter inovador;

- Prémios de acompanhamento e incubação;

- Ferramentas para desenvolvimento de negócio;

- Prémios de investimento no capital da empresa;

- Abre oportunidades de investimento;

www.empreenderleiria.pt

http://www.empreenderleiria.pt/


• O Nelson necessita de € 17.985 para o arranque do negócio;

• Tem apenas €5.000 para investir, que vai utilizar para o capital social da empresa;

• Decidiu arrancar sozinho para este projeto e vai procurar um financiamento bancário para o valor restante;

• Vai agora criar a empresa…

Capital Próprio Capital Alheio Total

€ 5.000 € 12.985 € 17.985

27,8% 72,2% 100%

Projeto da Empresa



Plano de Negócios


Criação da Empresa www.empresanahora.mj.pt

Criação da Empresa – Empresa na Hora

• Todos os procedimentos são executados num só balcão;

• O custo de constituição de uma sociedade é de € 360 incluindo publicações. Acresce imposto de selo sobre entradas capital de 0,4%;

• Menos de 1 hora de tempo despendido;

Criação da Empresa

Forma Jurídica Características Capital Responsabilidade

Sociedade Unipessoal por

Quotas

Capital Social é detido na totalidade

por uma pessoa

Definido livremente

pelos sócios € 1 Limitada ao valor do

capital social

Sociedade por Quotas

Constituída no mínimo por dois

sócios

Definido livremente

pelos sócios € 2 Limitada ao valor do

capital social

Sociedade Anónima

Capital divido por ações, constituída no

mínimo por cinco sócios

€ 50.000

Os sócios têm a sua responsabilidade

limitada ao valor das acções

Existem também outras formas jurídicas que permitem a exploração económica de uma atividade. Ex: Empresário em Nome Individual

Tipos de Sociedade:

Empresário em Nome Individual

– Controlo total;

– Sem capital social;

– Baixos custos fiscais;

– Regime simplificado* não necessita de contabilidade organizada**;

– Isenção de IVA (até €10.000 vendas anuais***);

– Património empresário = património “empresa”;

– Mais simples (burocracia);

* Regime simplificado (até € 200.00/ano, tributação 75% dos rendimentos anuais)

** Melhor imputação (gestão) de despesas

***Exceções artº53º CIVA (pequenos retalhistas , resíduos e sucatas)

Criação da Empresa - Passos

1- Escolher uma firma (designação) pré-aprovada;

2- Escolher um pacto social;

3- Deslocação ao balcão de atendimento (Contactos);

4- Elaborar o Pacto Social e o Registo Comercial;

5- Entregar Declaração de Início de Atividade (15 dias, TOC);

6-Depositar o Capital Social (5 dias úteis);


• O Nelson é oficialmente um empresário;

• “BOSQUES E CIDADES Unipessoal Lda.” foi a firma escolhida;

• Capital Social de € 5.000; • Vai financiar o seu projeto com 27,8% capital próprio (€

5.000) e um empréstimo bancário de € 12.985 (72,2%);

• No início do próximo mês vai iniciar as obras no espaço que encontrou e vai abrir ao público no final do mês, cumprindo o calendário estabelecido no seu Plano de Negócios.

Questões?

Obrigado

www.empreenderleiria.pt

plano de negócios - empreender...

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