franquias: modelo de negócios
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FRANQUIAS:TIPOS DE NEGÓCIORENATO MELO - 2016
Oportunidade de expandir a marca com parceiros administrando novas unidades
FRANQUIAS
Oportunidade de abrir um negócio com um modelo de sucesso e uma marca conhecida
FRANQUIAS
FRANQUIASCENÁRIO BRASIL
FRANQUIASGLOSSÁRIO
Detentor dos direitos. Cede a visibilidade da marca e seu know how a terceiros em troca de uma remuneração.
FRANQUEADOR
Pessoa física ou jurídica que adere à rede de franquias, mediante o pagamento de um determinado valor pela cessão do direito de uso da marca ou patente e transferência de know-how. Deve seguir o modelo definido.
FRANQUEADO
Remuneração periódica paga pelo franqueado pelo uso da marca e serviços prestados pelo franqueador. Geralmente é cobrado um percentual sobre o faturamento bruto.
ROYALTY
É um valor único estipulado pelo franqueador para que o franqueado possa aderir ao sistema, pago na assinatura do pré-contrato ou contrato de franquia. Esta taxa também remunera o franqueador pelos serviços inicialmente oferecidos ao franqueado.
TAXA DE FRANQUIA
Montante referente às taxas de publicidade pagas pelos franqueados e pelas unidades próprias dos franqueadores e que deve ser utilizado para ações de marketing que beneficiem toda a rede. Em geral, o franqueador é o administrador do fundo, mas deve prestar contas periódicas aos franqueados.
TAXA DE PUBLICIDADE
FRANQUIASEXEMPLOS DE INVESTIMENTO
40 LOJAS – 245 QUIOSQUES
QUIOSQUE BRAHMA
FATURAMENTO MÉDIO DA LOJA: 60K
FATURAMENTO MÉDIO DO QUIOSQUE: 45K
LOJA
QUIOSQUE BRAHMA
QUIOSQUE
QUIOSQUE BRAHMA
BOB’S
FATURAMENTO MÉDIO DA LOJA: 150K
BOB’S
FATURAMENTO MÉDIO DA LOJA: 150K
CCAA
FATURAMENTO MÉDIO DA LOJA: 45K
705 FRANQUEADAS19 NO EXTERIOR
CACAU SHOW
FATURAMENTO MÉDIO DA LOJA: 70K
1980 UNIDADES
FRANQUIASLICENCIAMENTO E CONTRATOS
Os contratos de licenciamento, para que tenham validade perante terceiros, têm que ser registrados no Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI).
LICENCIAMENTO
As franquias são regidas pela Lei 8.955/94, também conhecida como a Lei de Franquias. É um contrato mais complexo que o de licenciamento de marca e inclui a transferência de know-how e uma série de direitos e obrigações entre as partes, o que permite ao franqueado replicar o modelo de negócio.
FRANQUIAS
No Brasil, a ABF é a principal associação e conta com empresas como Subway, McDonald’s, Bob’s, Pizza Hut, entre outros. É uma entidade sem fins lucrativos e atua desde 1987.
ABF
MICRO FRANQUIASDE BAIXO CUSTO
Venda de envios de SMSInvestimento: 5k
SMS DIGITAL
Manutenção e reparos domésticos.Investimento: 23k
HELP HOME
Aulas de inglês particulares (“delivery”).Investimento: 30k
TOP ENGLISH
CASE DE SUCESSOVOVÓ KEL
A paulista Cleuza de Freitas, de 65 anos, começou a empreender por necessidade. Desde os 20 anos, ela faz comida para fora.
VOVÓ KEL
Após 40 anos em pequena escala, seu neto incentivou e abriu 2 lojas. Então começaram a surgir interessados em abrir lojas com o mesmo modelo. Ela investiu 150 mil reais para transformar o negócio em franquia.
VOVÓ KEL
Atualmente, a rede tem 14 operações abertas, sendo uma em Mato Grosso do Sul e o restante em São Paulo. Atualmente, todas as unidades são em pontos na rua. O investimento inicial em uma operação é de R$ 101 mil, incluindo a taxa de franquia. Contudo, a rede também oferece um formato para shoppings. Neste caso, o investimento inicial em uma loja é de R$ 125 mil.
VOVÓ KEL
ERROSCOMO EVITAR
Perfil do FranqueadoSerá que ele realmente entende do negócio e está preparado?
ERROS DE FRANQUEADOR
Número de Lojas iniciaisPouco tempo para entender o que dá certo e errado
ERROS DE FRANQUEADOR
Pesquisa de ponto e mercadoA cidade realmente comporta o sucesso
ERROS DE FRANQUEADOR
Dependências da FranqueadoraEsperar que o milagre venha de fora
ERROS DE FRANQUEADO
Dinheiro ou amor?Você gosta? Põe a mão na massa? Sabe do assunto?
ERROS DE FRANQUEADO
Passos LargosAnimação e abrir mais unidades do que realmente consegue administrar.
ERROS DE FRANQUEADO
Taxa de PublicidadeComo ela retorna para você no mercado tradicional?
ERROS DE FRANQUEADO
