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Modelos de Negócio Inovadores Billy Nascimento Fonte: Adaptação de Steve Blank, Jon Feiber e Jon Burke http://i245.stanford.edu/

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Modelos de Negócio Inovadores

Billy Nascimento

Fonte: Adaptação de Steve Blank, Jon Feiber e Jon Burke http://i245.stanford.edu/

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O que é um empreendimento?

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O que é um empreendimento?

Empreendimento (do latim imprehendere = "apanhar, prender com as mãos" + sufixo

substantivador) é o ato, efeito ou resultado de empreender algo com fim determinado

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Como os empreendimentos são organizados?

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Como os empreendimentos são organizados?

Os empreendimentos são organizados ao redor de modelos de negócios

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O que é um modelo de negócios?

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O que é um modelo de negócios?

O modelo de negócios descreve todas as partes de um empreendimento que são

necessários para se gerar valor

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O que é valor?

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O que é valor?

Valor é quando você consegue resolver um problema

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O que é uma Startup?

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O que é uma Startup?

Uma Startup é uma organização temporária desenhada para procurar um

modelo de negócio replicável e escalável

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Como construir uma Startup?

Ideia Modelo de Negócios

Oportunidade Desenvolvimento de Clientes

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Como construir uma Startup?

Ideia   Modelo  de  Negócios  

Medida  da  Oportunidade  

Descoberta  do  Cliente  

Validação  do  Cliente  

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Como construir uma Startup?

Teoria   Prá4ca  

Ideia   Modelo  de  Negócios  

Medida  da  Oportunidade  

Descoberta  do  Usuário/Cliente  

Validação  do  Usuário/Cliente  

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Como construir uma Startup?

Ideia   Modelo  de  Negócios  

Medida  da  Oportunidade  

Descoberta  do  Cliente  

Validação  do  Cliente  

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Buzz  

Group      

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O que é um buzz group?

•  Pequeno grupo formado para solução de problemas;

•  Envolve entre 2 e 3 pessoas ao redor de uma questão;

•  Há intensa discussão e o nome buzz é porque lembra o som das abelhas.

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?"O modelo de negócios descreve todas as partes necessárias de um empreendimento gerar valor"

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?"Que partes são essas? Como o Modelo de Negócios é composto?"

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Business Model Canvas"

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para descrever, desafiar, desenhar, e inventar modelos de negócios de modo sistemático"

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Blocos de"Construção "9"

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CUSTOMER SEGMENTS"

images by JAM"

SEGMENTO DE CLIENTES"

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VALUE PROPOSITIONS"

images by JAM"

PROPOSIÇÃO DE VALOR"

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CHANNELS"

images by JAM"

CANAIS"

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CUSTOMER RELATIONSHIPS"

images by JAM"

RELAÇÃO COM CLIENTES"

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REVENUE STREAMS"

images by JAM"

FLUXO DE RECEITAS"

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KEY RESOURCES"

images by JAM"

RECURSOS CHAVE"

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KEY ACTIVITIES"

images by JAM"

ATIVIDADES CHAVE"

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KEY PARTNERS"

images by JAM"

PARCEIROS CHAVE"

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COST STRUCTURE"

images by JAM"

ESTRUTURA DE CUSTOS"

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images by JAM & adaptação Eduardo Marinho"

customer segments"segmentos de clientes""

key partners"

parceiros chave"

cost structure"

estrutura de"custos"

revenue streams"fluxo de"receitas""

channels"canais"

customer relationships"relação com clientes"

key activities"atividades chave"

key resources"

recursos"chave"

value proposition"proposição de valor"

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images by JAM"

customer segments"segmentos de clientes""

key partners"

parceiros chave"

cost structure"

estrutura de"custos"

revenue streams"fluxo de"receitas""

channels"canais"

customer relationships"relação com clientes"

key activities"atividades chave"

key resources"

recursos"chave"

value proposition"proposição de valor"

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images by JAM"

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A MÁSCARA CANVAS"

images by JAM"

customer segments"segmentos de clientes""

key partners"

parceiros chave"

cost structure"

estrutura de"custos"

revenue streams"fluxo de"receitas""

channels"canais"

customer "relationships"

relação"com clientes"

Key"activities"

Atividades" chave"

key resources"

recursos"chave"

value proposition"proposição de valor"

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images by JAM"

A MÁSCARA CANVAS"

customer segments"segmentos de clientes""

key partners"

parceiros chave"

cost structure"

estrutura de"custos"

revenue streams"fluxo de"receitas""

channels"canais"

customer "relationships"

relação"com clientes"

Key"activities"

Atividades" chave"

key resources"

recursos"chave"

value proposition"proposição de valor"

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KEYPARTNERS

ValueProposition

CHANNELS

CUSTOMER RELATIONSHIPS

CUSTOMERSEGMENTS

REVENUE STREAMSCOST STRUCTURE

KEYACTIVITIES

KEYRESOURCES

Business Model Canvas"

Bloco de construção

Bloco de construção

Bloco de construção

Bloco de construção

Bloco de construção

Bloco de construção

Bloco de construção

Bloco de construção

Bloco de construção

Bloco de construção

Bloco de construção Bloco de

construção

Bloco de construção

Bloco de construção

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    buzz  group  

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?"discuta e descreva como você poderia desenhar um modelo de negócios para Ministérios Cristãos"

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45  

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possíveis  alternaAvas  

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Mas, Tenha em mente que são

apenas hipóteses

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9 Hipóteses

hipóteses

hipóteses

hipóteses

hipóteses hipóteses

hipóteses

hipóteses hipóteses hipóteses

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Como isso realmente funciona?

Classes de Lançamento 8  semanas  da  Ideia  ao  Negócio  

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Desenvolvimento do Cliente

Saia de Casa/Igreja/Escritório e procure por um Modelo de

Negócios"

Fundamentos"

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O Processo de Desenvolvimento do Cliente

Descoberta do Cliente

Validação do Cliente

Criação do Cliente

Construção da

Empresa

Pivot

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Minimo Produto Viável (MVP)

•  Pequena quantidade de atributos que geram para você a maioria de …

- pedidos, aprendizado, feedback, falhas…

Pivot

Descoberta do Cliente

Validação do Cliente

Criação do Cliente

Construção da

Empresa

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O Pivot é a mudança de um ou mais componentes do Modelo de Negócios

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O Pivot

•  É o coração do Desenvolvimento do Cliente"•  Interação sem crise"•  Rápido, ágil e visão de oportunidade"

Pivot

Descoberta do Cliente

Validação do Cliente

Criação do Cliente

Construção da

Empresa

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O Ciclo de Tempo do Pivot faz diferença

•  A velocidade do ciclo minimiza a necessidade de investimento"

•  Poucos atributos aumentam a velocidade do ciclo"

•  O feedback quase instantâneo dos clientes direcionam os atributos subsequentes"

Pivot

Descoberta do Cliente

Validação do Cliente

Criação do Cliente

Construção da

Empresa

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O Processo de Desenvolvimento do Cliente

A Descoberta do Cliente Customer  ValidaAon  

Customer  CreaAon  

Company  Building  

Bus  Model  Canvas  

Extração  de  Hipóteses  

Teste  do  Problema  

Teste  da  Solução  

Pivot  ou  Proceder  

Descoberta do Cliente

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O Processo de Desenvolvimento do Cliente

Validação do Cliente

Customer  Discovery  

Customer  CreaAon  

Company  Building  

Ficar  pronto  para  o  

lançamento  

Realizar,  realizar,  realizar  

Posiciona-­‐mento  

Pivot  ou  Proceder  

Validação do Cliente

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Registre seu Progresso

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Como?

•  Desenvolvimento do Cliente –  O Processo

•  Narrativa –  Entrevistas –  Pesquisas –  Videos –  Protótipos

•  Business Model Canvas –  Manutenção do desenvolvimento

•  Real-time Feedback •  Checks de contato físico

–  Telefone, Skype, Vídeo conferência, etc. –  Cara-a-Cara

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ISSO MUDA TUDO

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Entrevistas  

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Fotos   Vídeos  

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Pesquisas  

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Entrevistas  &  Fotos  

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Análise  Compe44va  

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Descobertas  chave  

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Resultado  de  testes  A/B  

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Obrigado!  


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