Melhorias Lotofácil

Abril 20201

Motivação

➢ Cenário de restrição para enfrentamento à pandemia doCOVID-19

➢ Queda de, aproximadamente, 21% no mês de março/20MESES 2019 2020 Var. %

JAN R$ 1.116.903.203,20 R$ 1.244.222.202,10 11,40%

FEV R$ 1.065.381.102,50 R$ 1.798.861.620,00 68,85%

MAR R$ 1.104.683.752,60 R$ 981.448.703,10 -11,16%-21,1%

➢ Necessidade de ações para mitigar perdas e estimular ocrescimento da arrecadação

2

Avaliação Cenário Atual

➢ Lotofácil e Quina indicam ter maior apelo junto aosapostadores

➢ Produtos com menor impacto de perda no período derestrição em função ao combate à pandemia do COVID-19

➢ Potencial de minimizar os impactos negativos naarrecadação

3

2,39 3,46 4,37 4,63 4,31 4,75 6,25 6,965,11 5,83 5,34

7,211,471,70 1,76 2,07 2,73 2,99

3,31 3,543,55 3,61 4,02

4,38

0,710,94

1,33 1,53 1,68 1,942,06

2,492,53 2,53 2,42

2,84

0,00

5,00

10,00

15,00

20,00

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

Bilh

õe

s Arrecadação

Mega Lotofácil Lotomania Quina Dupla Instantânea Federal Loteca Lotogol Timemania Dia de Sorte

41,71% 47,05% 49,56% 47,50% 41,07% 41,57% 46,17% 46,67% 39,79% 42,03% 38,58% 43,12%

25,58% 23,14% 19,94% 21,23% 26,05% 26,18% 24,49% 23,75% 27,67% 26,01% 29,00% 26,20%

12,33% 12,84% 15,08% 15,68% 16,06% 17,00% 15,21% 16,67% 19,73% 18,19% 17,45% 17,02%

0,00%

20,00%

40,00%

60,00%

80,00%

100,00%

120,00%

2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

Share do Portfólio

Mega Lotofácil Lotomania Quina Dupla Instantânea Federal Loteca Lotogol Timemania Dia de Sorte

Lotofácil: 2º produto do portfólio, com 26,2% shareQuina: 3º produto do portfólio, com 17,0% share

Ambos em expansão

Lotofácil no Portfólio

4

Propostas para Lotofácil

1. Ampliar a quantidade de apostas múltiplas para19 e 20 números

2. Constituir reserva de prêmio para concursos“Final Zero”

3. Implantar “Concursos Diários”

5

Ampliar apostas múltiplas - Valores

Números marcados

Quantidade de apostas

Preço (R$)

20 15.504 38.760,00 19 3.876 9.690,00 18 816 2.040,00 17 136 340,00 16 16 40,00 15 1 2,50

1. Apostas múltiplas para 19 e 20 números

6

Ampliar apostas múltiplas - Probailidades

Probabilidade (1 em:)

Qtd de acerto

Qtd de números escolhidos

15 16 17 18 19 20

15 3.268.760 204.298 24.035 4.006 843 211 14 21.792 3.027 601 153 47 17 13 692 162 49 18 8 4,2 12 60 21 9 5 3,2 2,6 11 11 6 4 3 2,9 3,9

Não impacta na atratividade do produto (prêmio)

7

Ampliar apostas múltiplas - Prêmios

Qtd de números marcados

Quantidade de prêmios devidos15 14 13 12 11

15 14 13 12 11 14 13 12 11 13 12 11 12 11 11

20 1 75 1.050 4.550 6.825 6 210 1.820 5.460 21 455 2.730 56 840 12619 1 60 630 1.820 1.365 5 140 910 1.820 15 260 1.170 35 420 7018 1 45 315 455 0 4 84 364 364 10 130 390 20 180 3517 1 30 105 0 0 3 42 91 0 6 52 78 10 60 1516 1 15 0 0 0 2 14 0 0 3 13 0 4 12 515 1 0 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 1 0 1

8

Benefícios Esperados – Aumento de prêmios

❖ Maior quantidade de apostas premiadas em caso de acertosde 11 ou mais números

❖ Crescimento do reintegro com prêmios fixos (R$25,00R$10,00 e R$5,00)

❖ Maior quantidade de prêmios pagos nas Unidades Lotéricas,com aumento do potencial de novos negócios

Quant de números marcados

Quant de prêmios devidos15 14 13 12 11

15 14 13 12 11 14 13 12 11 13 12 11 12 11 11

20 1 75 1.050 4.550 6.825 6 210 1.820 5.460 21 455 2.730 56 840 12619 1 60 630 1.820 1.365 5 140 910 1820 15 260 1.170 35 420 70

9

Benefícios Esperados – Tarifa Bolão

❖ Ampliação das possibilidades de Bolões com 19 e 20 apostas

❖ Aumento na tarifa de bolão em até R$3.391,50, para apostade 19 números e R$13.566,00, para aposta de 20 números

❖ Maior valor dos prêmios ofertados, com impacto positivo naarrecadação e comissão dos lotéricos

❖ Expectativa de incremento de 25,6% na arrecadação totalcom tarifas bolão lotérico – especialmente, concurso finalzero e Lotofácil da Independência

10

Implementação de Concurso Acumulado

2. Concursos “Final Zero”

050

100150200250300350

Milh

ões

Arrecadação X Prêmio Realizado 2019

Arrecadacao_Total original Estimativa_Prêmio original

0

100

200

300

Milh

ões

Arrecadação X Prêmio – Projeção Impacto

Prêmio estimado projetado Nova arrecadação projetada

➢ Premiação elevada que impulsiona as vendas

Picos de venda maiores nos

concursos de final 0

4,8 % de incremento

+ R$ 213,5 mm

R$ 4,59 bi Arrecadação

total

11

Solução para implantação concurso “final zero”

SOLUÇÃO

➢ Ajuste de 3% na 1ª faixa e 7% na 2ª faixa de prêmios,direcionando 10% para o prêmio principal do concursofinal zero

▪ Manter atratividade do prêmio principal;

▪ Ajustar 2ª faixa para que premiações fiquem abaixodo IR e possam ser pagas nas lotéricas.

12

-

200

400

600

800

1.000

1.200

1.400

13 ACERTOS 12 ACERTOS 11 ACERTOS

63

292

768

105

486

1.276

3 36

187

4 49

255

Milh

õe

s

Prêmios pagos 2019 X Projetado

Valor total (2019/ em R$) Valor total (diário e final zero/em R$)) Quantidade Total (2019) Quantidade Total (diário e final zero)

+66,3% (R$ 744 milhões) em prêmios pagos nas ULEm 2019 = R$ 1,12 bilhãoApós alteração = R$ 1,87 bilhão

+36,7% (82,7 milhões) em Qtdede prêmios pagos nas ULEm 2019 = 225,3 milhõesApós alteração = 308 milhões

Com o ajuste, a FAIXA de 14 acertos deixa de recolher IR (Prêmio médio projetado de R$ R$ 1.252,00 / R$ 536,08 mil por concurso / R$ 167,25 milhões ao ano)

2018: 49,3% dos prêmios da FAIXA 14 recolheu IR

2019 (até reajuste preço): 46,2% dos prêmios da FAIXA 14 recolheu IR

2019/2020 (pós reajuste de preço): 63,1% dos prêmios da FAIXA 14 recolheu IR

Total de prêmios pagos nas UL (11 a 14 acertos) de

R$ 911,33 milhões/ano ou

R$ 17,57 milhões/semana

Aumentar quantidade de prêmios pagos nas UL

13

Implementação de Concurso Diário da Lotofácil

3. Concursos Diários

➢ Foco na elevação da arrecadação da Lotofácil com base nocomportamento ocorrido na Quina

Premissas utilizadas para cálculo do

concurso diário

Média de

arrecadação por

concurso (R$)

Qtd de

concursos

Valor total

arrecadado (R$)

3 concursos semanais (02/10/2008 a

04/10/2009) 5.408.630 153 827.520.363

Concursos diários ( 05/10/2009 a

04/10/2010) 4.367.400 302 1.318.954.672

Variação -19,3% 97,4% 59,4%

Quina

14

Análise de impactos – Arrecadação Lotofácil x Quina x Mega

➢ Implantação de concursos diários da Lotofácil emanutenção dos concursos diários da Quina

▪ Riscos:

• Canibalização da Quina

• Canibalização da Mega

15

Análise de impactos – Arrecadação Lotofácil x Quina

Dia da Consciência Negra (Feriado SP, RJ e outras UF)

Sorteio Mega final 5 (prêmio de R$25 milhões)

Efeito Megada Virada

Não há perda de

arrecadação da quina ou da

lotofácil nos dias em que coincidem os sorteios dos

dois produtos

16

Quarta – Sorteiosda Lotofácil e Mega

Análise de impactos – Arrecadação Lotofácil x Mega

Não há perda de

arrecadação da mega ou da lotofácilnas quartas (dia em que coincide os sorteios dos

dois produtos)

17

Conclusão estudo canibalização com Mega e Quina

Não há indícios de canibalização entre os produtos

18

Projeção de impacto na Arrecadação da Lotofácil

19

Principais ganhos

Incremento dos concursos “final zero” potencializado pelo concurso diário

Incremento combinado (Concurso Diário + Final Zero)+ 25,6% na Arrecadação

(R$ 1,12 bi no ano)

Elevação da quantidade total de concursos e concursos de final zero

Mais um produto com apostas diárias, gerando maior fluxo de recursos e pessoas

20

Outros impacto na Lotofácil

Prêmio principal diário estimado em R$ 1,7 milhão

Prêmio principal concurso “final zero” estimado em R$ 4,5 milhões

Aumento do limite de cotas: de 35 para 100

21

Próximos passo para desenvolvimento

❖ Validação Febralot e SECAP

❖ Especificação tecnológica das alterações

❖ Priorização de desenvolvimento

❖ Confecção de novo volante

❖ Homologação da solução

❖ Implantação Em até 45 dias

22

23