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  • neuelabs

    MeuPortifa Erros e acertos do 1o ano de uma startup

    willian sertrio

  • Willian Sertrio !

    UX Designer / Empreendedor

  • UX Designer

  • Startups

  • Maro de 2014

  • Natlia Alves

  • Ao contrrio de: Designers & Fotgrafos & Videomakers & Ilustradores

  • Profissionais de contedo no tem soluo de portflio digital.

  • Bootcamp na NeueLabsventure studiocompetio de

    ideias entre funcionrios

  • Natlia Alves Jornalista com 5 anos de experincia em contedo e marketing digital. Especialista em redao publicitria, SEO e marketing de contedo.

    Ricardo Rocha MBA em Gesto Empresarial, tem 15 anos de experincia administrando agncias de comunicao em So Paulo e Grande ABC.

    Willian Sertrio Gerente de produto com background em produtoras, agncias e startups. Palestrante e blogueiro nas reas de mtricas e user experience.

  • Ganhamos o Bootcamp na NeueLabs

    venture studiocompetio de ideias entre funcionrios

  • Ganhamos o Bootcamp na NeueLabs

    venture studiocompetio de ideias entre funcionrios

    tempo e dinheiro

    para campanhas

    de marketing,

    metas e responsabi

    lidades

  • O que foi feito

  • mar/2014 validao do problema e soluo

    mai/2014 validao do mercado

    nov/2014 automatizao do produto

    nov/2014 testes modelo recrutamento

    fev/2015 testes modelo outsourcing contedo

    Prof

    issi

    onai

    sEm

    pres

    as

  • mar/2014 validao do problema e soluo

    mai/2014 validao do mercado

    nov/2014 automatizao do produto

    nov/2014 testes modelo recrutamento

    fev/2015 testes modelo outsourcing contedo

    Prof

    issi

    onai

    sEm

    pres

    as

  • Pergunta: Redatores querem portflios? Se sim, vo pagar por isto?

  • Concierge MVP Entender problema e soluo

    Concierge, no contexto de empreendedorismo, rodar o seu produto manualmente, como um servio, a fim de aprender e construir a coisa certa. !Primeiro voc deve identificar se o seu cliente realmente tem aquele problema que voc levantou. Caso positivo, voc comea a construir o produto aos poucos, validando junto com ele.

  • Concierge MVP Entender problema e soluo

    Entrevistamos 3 redatoras e levantamos os principais problemas na hora de apresentar os trabalhos para uma vaga ou entrevista de emprego. !Problema validado, construmos manualmente os portflios e fomos testando com elas, em um processo cclico. 2 pagaram pela verso Premium.

  • Aprendizado: ! No faa o concierge com poucas pessoas, por mais

    que seja difcil encontrar gente disposta a ajudar.

  • Aprendizado: ! No faa o concierge com poucas pessoas, por mais

    que seja difcil encontrar gente disposta a ajudar. ! Se for um modelo pago, d preferncia para pessoas

    completamente desconhecidas.

  • Honesty Curve - Adora Cheung (Homejoy)

    Sua me

    honestidade

    mentira

    Amigos de amigos

    Desconhecidos

    produto grtis

  • Honesty Curve - Adora Cheung (Homejoy)

    Sua me

    honestidade

    mentira

    Amigos de amigos

    Desconhecidos

    produto grtis

    produto pago

  • Aprendizado: ! No faa o concierge com poucas pessoas, por mais

    que seja difcil encontrar gente disposta a ajudar. ! Se for um modelo pago, d preferncia para pessoas

    completamente desconhecidas. ! Relacionamento: voc tem evangelistas e consultores a longo prazo.

  • mar/2014 validao do problema e soluo

    mai/2014 validao do mercado

    nov/2014 automatizao do produto

    nov/2014 testes modelo recrutamento

    fev/2015 testes modelo outsourcing contedo

    Prof

    issi

    onai

    sEm

    pres

    as

  • Pergunta: Ser que todo mundo vai comprar? Temos um espao no mercado?

  • Landing page + Facebook Ads Testar demanda do mercado

    Precisvamos ver como as pessoas reagiriam ao MeuPortifa, um produto pago e por assinatura at ento (R$10/ms). !Criamos uma landing page com um formulrio simples, onde o usurio podia mandar seus trabalhos e ns criaramos o Portflio manualmente.

  • Modelo pago

  • Modelo freemium

  • Modelo free

  • Pergunta: Ser que todo mundo vai comprar? Temos um espao no mercado?

    No.

    Sim.

  • Aprendizado: ! Teste AB com volume pequeno de usurios s gera

    mais dvidas. Tem hora que no gut mesmo.

  • Aprendizado: ! Teste AB com volume pequeno de usurios s gera

    mais dvidas. Tem hora que no gut mesmo. ! Esquea um pouco as metas e experimente.

  • Aprendizado: ! Teste AB com volume pequeno de usurios s gera

    mais dvidas. Tem hora que no gut mesmo. ! Esquea um pouco as metas e experimente. ! Freemium um jogo de nmeros grandes.

  • Freemium is a big numbers game - Licoln Murphy (16ventures)

    Tamanho do mercado x Seu alcance % x Sua taxa de converso % x 3% =

    !Nmeros de potenciais clientes

  • Aprendizado: ! Teste AB com volume pequeno de usurios s gera

    mais dvidas. Tem hora que no gut mesmo. ! Esquea um pouco as metas e experimente. ! Freemium um jogo de nmeros grandes. Desenhe uma persona para guiar produto e mkt.

  • mar/2014 validao do problema e soluo

    mai/2014 validao do mercado

    nov/2014 automatizao do produto

    nov/2014 testes modelo recrutamento

    fev/2015 testes modelo outsourcing contedo

    Prof

    issi

    onai

    sEm

    pres

    as

  • Pergunta: Quando este sofrimento vai acabar?

  • Automatizao do produto Garantir escalabilidade e ganhar tempo

    Fizemos 360 portflios manualmente na etapa anterior. Doeu. Havia uma fila de mais de 1000 pessoas aguardando seu portflio ficar pronto. !A Neue Labs organizou um Hackaton para darmos o kick-off no produto. Depois disso, contamos com a ajuda do William Kurosawa (Toshiba) para lanar o produto em Novembro/14.

  • Aprendizado: ! Se comear a "doer", automatize...

  • Aprendizado: ! Se comear a "doer", automatize... ! ... e automatize rpido, assim voc consegue rodar

    experimentos diferentes.

  • Aprendizado: ! Se comear a "doer", automatize... ! ... e automatize rpido, assim voc consegue rodar

    experimentos diferentes. ! Um produto que no dava dinheiro, mas que fazia bem para a comunidade. Vimos que tinha algo ali.

  • mar/2014 validao do problema e soluo

    mai/2014 validao do mercado

    nov/2014 automatizao do produto

    nov/2014 testes modelo recrutamento

    fev/2015 testes modelo outsourcing contedo

    Prof

    issi

    onai

    sEm

    pres

    as

  • Pergunta final: Como eu ganho dinheiro?

  • Testando modelos de receita Garantir sustentabilidade

    1. Ajudar empresas a contratar melhor Hiptese de que departamento de RH de PMEs no tinha know-how o bastante para avaliar se o redator bom ou no. !!2. Produo de contedo para empresas Utilizar nossa base de redatores como mo de obra para produzir contedo para PMEs.

  • Testando modelos de receita Garantir sustentabilidade

    1. Ajudar empresas a contratar melhor Hiptese de que departamento de RH de PMEs no tinha know-how o bastante para avaliar se o redator bom ou no. !!2. Produo de contedo para empresas Utilizar nossa base de redatores como mo de obra para produzir contedo para PMEs.

    Deu ruim.

    Pausa para mais entrevistas

  • INSIGHT

    O mercado de comunicao o

    problema.

  • Nossa base de comunicadores produz contedo para os maiores portais do Brasil. Mas mesmo assim criava portflios.

  • Testando modelos de receita Garantir sustentabilidade

    1. Ajudar empresas a contratar melhor Hiptese de que departamento de RH de PMEs no tinha know-how o bastante para avaliar se o redator bom ou no. !!2. Produo de contedo para empresas Utilizar nossa base de redatores como mo de obra para produzir contedo para PMEs.

    Deu ruim.

    Pausa para mais entrevistas

  • Testando modelos de receita Garantir sustentabilidade

    1. Ajudar empresas a contratar melhor Hiptese de que departamento de RH de PMEs no tinha know-how o bastante para avaliar se o redator bom ou no. !!2. Produo de contedo para empresas Utilizar nossa base de redatores como mo de obra para produzir contedo para PMEs.

    Deu ruim.

    Pausa para mais entrevistas

    T dando bom.

  • Maro de 2015

  • Produzimos contedo para pequenas e mdias empresas que querem fugir do esquema tradicional de agncia$.

  • + 4000 profissionais de todo o Brasil na nossa rede. !

    Conquistamos nossos primeiros clientes.

  • No s um portflio. Reconhecimento, dinheiro e mobilidade para profissionais de comunicao.

  • Pra encerrar:

  • Algumas coisas levam tempo para voc entender. Permita-se errar.

  • Voc precisa aprender como seus clientes se comportam e do que eles precisam. Em outras

    palavras, foque no problema, e no nas sugestes. !!

    Cindy Alvares (Yammer)

  • Obrigado. !!!

    Willian Sertrio will@meuportifa.com.br

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