VENDA DIRETA

Uma força do bem

Marcela QuirogaAgosto/2015

Expectativas:

Nosso “contrato”

O que você espera deste Curso ?

O que você quer levar de concreto ?

Apresentação:

Nome

Nome da sua Empresa

Área de atuação

Produtos ou serviços que atua ou atuará

Quanto tempo na Empresa

Trajetória profissional voltada para área comercial:

∞ Natura Cosméticos:24 anos Gerente de Vendas 3 anos Gerente de Atendimento

∞ Clínica Online (atualmente):3 anos Diretora Comercial

Marcela Quiroga

50 anos / casada há 25 anos com meu

primeiro e único namorado / Mãe aos 43 anos.

Histórico no Mundo

Fonte: ABEVD

O Mercado

Alguns indicadores no Brasil:

Mais de 4,5 milhões de empreendedores;

Cerca de 8 mil empregos diretos;

Em 2013, R$ 41,6 bilhões em volume de negócios.

Principais ramos: cosméticos / produtos de limpeza

recipientes plásticos para alimentos

suplementos nutricionais.

Ranking 2014 das 10 maioresempresas mundiais de Venda Direta

Fonte: ABEVD

O Mercado

Ranking da World Federation of Direct Selling

Associations (WFDSA):

1. Estados Unidos

2. Japão

3. China

4. Brasil

Histórico no Brasil

Fonte: ABEVD

Principais motivações desse Canal de Vendas

Complementação da renda

Flexibilidade de horário de trabalho

Acesso a produtos com desconto

Baixo valor de investimento inicial

Vantagens do Modelo Comercial

Potencial de expansão geográfica

Custos com pessoas reduzidos

Resultados positivos mesmo em cenário de crise

Poucas barreiras de entrada

Cultura brasileira com boa aceitação ao Modelo

Possibilidade de atendimento diferenciado

Alguns obstáculos para o Modelo

Portfólio pequeno

70% das vendas são de lançamentos e promoções

Distanciamento da equipe

Sucesso do modelo está no relacionamento

Dependência materiais de divulgação

Pilares de Crescimento

Aumento do canal de vendas

Aumento de preços

Portfólio equilibrado

Controle do custo operacional

É um Canal de Venda que pode ser utilizado para

quais produtos ou serviços ?

Dinâmica

• Pitch de captação de novos Revendedores ou

desenvolvo minha equipe atual

• Materiais apoio

• Formato do negócio

• Comissionamento e incentivos

Comunicação Entusiasmada

Crescimento do Canal

Seu primeiro cliente é seu Revendedor

Manter sua Força de Vendas traz resultados

Dicas Importantes para crescimento

Venda por relacionamento / indicação

Possibilidade de fidelização com a consultoria

Necessidade de organização e dedicação

Uso de materiais de apoio (cadastro / compra /

recompra / data / cartão de visita / anamnese)

Campanhas de incentivo para Força de Vendas

Dicas Importantes para crescimento

1. Esqueleto: viabilidade e cadeia de valor

estrutura de custos: produção, marketing e

remuneração

2. Cérebro: modelo mononível, multinível +

e-commerce + loja física + parcerias

3. Coração: remuneração

4. Sangue: produto oxigena o negócio

5. Braço: canal de vendas

6. Pernas: logística

Nós na Venda Direta

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Grazie mille !