trabalho entregar dia 23 ( em dupla) – 4 pontos prova dia 30 – 5 pontos trabalho
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Trabalho entregar dia 23 ( em dupla) – 4 pontos Prova dia 30 – 5 pontos Trabalho Visitar no mínimo 2 supermercados 1ª visita – no meio da semana (4ª) 2ª visita – no sábado Comparar os dias, verificar a quantidade de produtos que são vendidos com e sem promoção (quantificar no período) - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Trabalho entregar dia 23( em dupla) – 4 pontosProva dia 30 – 5 pontos
TrabalhoVisitar no mínimo 2 supermercados
1ª visita – no meio da semana (4ª)2ª visita – no sábadoComparar os dias, verificar a quantidade de produtos que são vendidos com e sem promoção (quantificar no período)Identificar as marcas e a posição das peças dentro do supermercado.Tirar fotosConversar com promotorasAnalisar o comportamento dos consumidores frente às promoçõesAvaliar vantagens e desvantagensEntregar impresso e digitalQualidade da apresentação do trabalho será avaliada.
TRABALHO ePROVAS
Tipos de Promoção
• Amostras• Úteis para provocar experimentação (boa para fase de
introdução)
• Úteis em introduzir novos produtos
• Útil quando o produto apresenta claras diferenças sobre a concorrência
• Deve ser precedido de propaganda para gerar interesse na experimentação
• Dispersão do produto = qualidade do target x quantidade de amostra. (ex: coca-cola light no cinema)
Tipos de Promoção
• Tipos de amostras• Via mala direta
• Distribuído porta-a-porta
• em localidades específicas (tipo porta de faculdade)
• Encartados em revistas e jornais
• Em embalagens especiais
• Amostra + cupom desconto
• Etc.
Tipos de Promoção
• Amostras pontos positivos e negativos
Positivos
• É flexível e seletivo
• Impacto rápido em vendas
• É valorizado pelo trade
• Promove experimentação e interesse pelo produto
Negativos
• Tende as ser caro
• Apresenta dificuldades como custo de envio e distribuição
•É vulnerável a rouco em toda a cadeia distributiva.
Tipos de Promoção
• In Pack / On Pack
• Quando agrega algo ao produto
• In Pack quando é dentro do produto ou da embalagem• EX: Figurinhas nos salgadinhos
• Out Pack quando é fora do produto• EX: Copo de bebidas junto à garrafa de refrigerante
• Near Pack quando o incentivo é colocado perto do produto promovido• EX: Ao comprar um produto, “grátis” um brinde no caixa.
Tipos de Promoção
• In Pack/ Out Pack pontos positivos e negativos
Positivos
• Promove o estoque• EX: 4 polenguinhos = 1 caneta
• Protege ação da concorrência
• Cria movimentação para a marca (no varejo e junto ao consumidor)
Negativos
• Pode mascarar a chance de reduzir preço. (para combater baixa de preço da concorrência)
• Pode criar demanda apena pela ação promocional (ex: TAZO)
Tipos de Promoção
• Concursos e Sorteios
• Criam interesse nos consumidores, no varejo e na força de vendas.
• Aparentam custar mais do que custam
• Promovem movimentação da marca
• Bom para produtos em maturidade/declínio de vendas
Tipos de Promoção
• Vale Brindes
• Canibaliza vendas do concorrente
• Promovem movimentação da marca
• Criam interesse nos consumidores, no varejo e na força de vendas.
• Podem ser Verticais (alto valor e pouca quantidade)
• Podem ser Horizontais (baixo valor e muita quantidade)
Tipos de Promoção
• Vale Brinde
Positivos
• Geram vendas adicionais• Aumentam a visibilidade da comunicação• Criam movimentação no varejo e equipes de vendas• Criam conceitos de família de marcas.
Negativos• Prêmios de Valor reduzido (por lei não pode ser superior a 400 reais, o que emperra a ferramenta)
• Baixa credibilidade
• Necessitam alto investimento em mídia
• Dificuldade de controle por parte dos consumidores
Tipos de Promoção
• Embalagens Especiais
• Embalagem bônus (tipo leve 3 page 2)
• Embalagem com “gramas a mais” (Achocolatados)
• Embalagens re-utilizáveis (sorvetes, copos de requeijão)
Tipos de Promoção
• Embalagens Especiais
Positivos
•Promovem estoque domiciliar• Protege da ação da concorrência• Cria movimentação para a marca (varejo e junto ao consumidor)
Negativos
•Pode mascarar a chance de reduzir preço
•Pode criar demanda apenas pela ação promocional
Tipos de Promoção
• Juntou Trocou
• Certo nº de comprovantes é trocado por um prêmio.
• Ideal para promover compras múltiplas
• Ideal para estimular a coleção do brinde
• Estimula o estoque pelo cliente
Tipos de Promoção
• Juntou Trocou
Positivos
•Promovem estoque domiciliar
• Cria interação com cliente
• Cria movimentação para a marca (varejo e junto ao consumidor)
Negativos• Necessidade de logística de postos de troca
•Pode criar demanda apenas pela ação promocional
• Não é recomendável em lançamento de produto
• O Custo x benefício do brinde é determinante
Tipos de Promoção
• Self Liquidation
• Que paga por si só, total ou parcialmente
• É agregar benefício ao produto (relativo à compra), incorporando o custo (na maioria das vezes sem lucro)
• Ex: • Peru Sadia + $ 5 = Bolsa Térmica• Bichinho de Pelúcia Parmalat• Yo-yo Coca-Cola
Tipos de Promoção
• Juntou Trocou
Positivos
• Expanda a imagem da marca
• Reforça a propanda
• Pode ser usada para obter exclusividade
Negativos
•Não é recomendável em lançamento de produto
• É caro
•Pode criar demanda apenas pela ação promocional
Tipos de Promoção
• Cupons
•Por que Utilizar?• Para motivar, medir retorno de vendas e fidelização
• Antecipa comprar
• Reverter tendência de declínio de vendas
• Gerar experimentação
Tipos de Promoção
• Cupons
•Podem ser distribuídos:
• Direto ao consumidor (porta-a-porta, correio)
• Pela Mídia (jornal, revista)
• Com o produto
Tipos de Promoção
• Cupons
•Patroncinados pelo Varejo
• Objetivam a fidelização
• Geralmente são cooperados (com algum produto vendido)
•Patroncinados pela Indústria
• O Varejo age como agente viabilizador
Tipos de Promoção
• Juntou Trocou
Positivos
•Promovem experimentação (65% novos usuários)• Alcançam grandes populações• Podem aumentar nível de estoque de uma marca.• Ajudam em extensões de linha ou novos tamanhos
Negativos
• Fraude na coleta
• Difícil de quantificar custo
• Nível de resposta varia muito
• funcionam melhor durante os períodos de picos de vendas do produto.
Tipos de Promoção
• Degustação
• Muito comum em supermercados para produtos alimentícios e bebidas de um modo geral
• Bom para produtos que dependem de aroma e sabor gostosos como um incentivo à compra
• Ideal para introdução de novos produtos.
Tipos de Promoção
• Degustação
Positivos
•Auxilia o lançamento de novos produtos e sabores• Atinge não-usuários• Complementa a publicidade• Estimula a compra por impulso
Negativos
• É relativamente caro
Tipos de Promoção
• Redução de Preço
• É a mais usada de todas
• Simples de realizar, não requer criatividade. É só aplicar
• Muito utilizada como recurso para dar velocidade às vendas.
• CUIDADO!! – Corre o risco de estabelecer um novo patamar de preço no mercado
Tipos de Promoção
• Redução de Preço
Positivos
• Agrada o consumidor• Ataca a concorrência• Desperta atenção• Acelera vendas• Acelera a tendência de crescimento das vendas
Negativos
• Não reverte queda de vendas
• Não garante lealdade
• Redução de lucratividade
• Corre risco de novo patamar de preço
Tipos de Promoção
• Liquidação• Venda de artigos a um preço abaixo do normal – objetivo: girar o
estoque• Muito utilizado por lojas de roupas – objetivo: acabar o estoque• Quando consequente (não gratuito) é positivamente entendido
pelos consumidores
• Bonificação• É uma forma de desconto. A diferença é que o preço original não
é mudado.• Na toda fiscal aparece o preço do produto e embaixo (ou em
outra nota fiscal) “grátis” determinada quantidade do produto• Tem como objetivo aumentar o estoque do item no depósito do
cliente.• Também conhecido como DÚZIA DE 13
Tipos de Promoção
• Desconto de Volume• É um tipo de redução de preço• Ideal para aumentar volume de compra pela atração de preço
menor (de compra)• Muito utilizado para vendas no Canal Distribuidor ou para
grandes compradores varejistas.• A sua repetição pode mudar patamar de preço.
• Promoção Cooperada• Pode ser: + de 1 produto da mesma indústria (VAREJO)• De produtos de indústrias diferentes (VAREJO)• De uma indústria e um varejo só (ex: PIZZA HUT + PEPSI),• De várias indústrias (vários produtos) e um varejos só.
(TABLÓIDE)• Muito utilizado pelo calendário promocional dos varejos como
forma de financiar sua ação promocional (ANIVERSÁRIO)
Tipos de Promoção
• Concursos Culturais
• Pode ser artístico, recreativo ou desportivo
• Não pode haver sorteio
• Não pode haver desembolso por parte do concorrente
• Não pode ter caráter de propaganda, o nome da empresa não pode constar da promoção
• Quando o concurso for de caráter EXCLUSIVAMENTE CULTURAL, artístico, desportivo ou recreativo, pode ser realizado sem autorização prévia do Ministério da Justiça, desde que a participação ou premiação não esteja subordinada a qualquer modalidade de sorte ou pagamento por parte dos concorrente, nem vinculação destes ou dos contemplados à aquisição ou uso de qualquer bem, direito ou serviço.
Tipos de Promoção
Promoção X Intenção de Compra• Redução de Preços - 8,7• Amostra Grátis - 8,3• Leve 3 pague 2 - 7,6• Vale Brinde - 5,7• Cupons de Desconto - 5,0• In Pack - 4,2• On Pack - 3,9• Ofertas de Reembolso - 3,6• Near Pack - 2,9• Self Liquidation - 2,8• Coleções - 2,6• Sorteios - 1,9• Concursos - 1,8
Fonte: Advertising Age com 800 donas de casa nos EUA (60pts)
Não vale muito para o Brasil
Se você tiver 1 bala na agulha
Legislação
•Sorteios•Assemelhados à Sorteios•Vale-Brinde•Assemelhados à Vale-Brindes•Concurso•Assemelhados à Concursos•Concurso Cultural.
• Apresentação Criativa – seminário, filme, teatro