7/26/2019 Teste de Habilidades de Vendas

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TESTE DE HABILIDADES DE VENDAS

VOC TEM HABILIDADE PARA VENDAS?

Este questionrio procura averiguar algumas habilidades bsicas que compe o bomdesenvolvimento de atividades profissionais em Vendas.

Escolha somente uma das alternativas, a que mais lhe parecer correta.

1. Quando se participa de uma reunio polmica, a melhor postura a se ter :A)expor todos os seus pontos de vistaB)falar o estritamente necessrioC)procurar manter a calmaD)lanar mo de argumentos convincentes

2. Geralmente, meus colegas acreditam que eu:A)sempre me policio para no magoar os outrosB)deixo o ambiente descontradoC)somente me relaciono com quem confioD)sou muito transparente em meus sentimentos

3. Em relao ao produto, importante que o endedor:A)conheao muito bemB)conhea muito bem as necessidades dos clientesC)tenha uma excelente carteira de clientesD)consiga criar necessidades em seus clientes

!. "m noo pro#eto somente pode ser iniciado com:A)vrias reunies preliminaresB)a anlise detalhadas das novas id!iasC)uma pesquisa intensa sobre o assunto em questoD)uma equipe com excelentes conhecimentos sobre o assunto

$. Quando preciso decidir%me so&re algo:A)no demoro muitoB)no me apressoC)sou muito otimistaD)reflito muito

'. (e cometi um erro:A)utili"oo como possibilidade de aprendi"adoB)fico tranq#ilo$ se errei ! porque procurei reali"ar algoC)procuro corrigiloD)assumo, pois sou honesto

). *eus colegas de tra&alho me respeitam porque:A)sempre consigo o que queroB)sou amvel com todos

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C)confio nelesD)sou bem humorado e otimista

+. -ito em endas est/ associado a:A)atuali"ao constante da carteira de clientesB)conhecer profundamente o produto que est vendendo

C)reunies de plane%amento antes de sair a campoD)manter agendamento organi"ado e detalhado com os clientes

0. Gosto de tra&alhar com gente que:A)! comprometida com os resultados profissionaisB)est sempre de bom humorC)no se envolve com a vida dos outrosD)procura auxiliar os colegas

1. Quando sou su&metido a regras, geralmente:A)cumproas, sem exceoB)dependendo da situao, sigoasC)cumpro apenas parte delasD)no cumpro as que %ulgo irrelevantes

GABARITO:

&arque um ponto para cada alternativa correta, seguindo o gabarito abaixo'

1 % 2 % 3 % ! %

$ % 4' % 5) % 4+ % 50 % 41 %

(e ) a * pontosVoc+ tende a ter dificuldades para compreender os elementos mais relevantes em umasituao de Vendas e se manter atento a eles. Voc+ pode hesitar muito para tomar decisesassertivas, perdendo boas oportunidades. o consegue estabelecer com facilidade umclima de empatia com os outros, e a comunicao na situao de Vendas no flui com

facilidade. - provvel que voc+ apresente dificuldades em organi"ar aes cotidianas e nosinta que tem autonomia para "elar pelos resultados de suas atividades, mesmo que, paraisto, tenha que sair do padro convencional.

(e a / pontos'0ua capacidade de manter ateno e discernimento para uma situao de Vendas ! boa.Voc+ tende a no tomar decises com rapide", mas chega a se decidir sem muitasdificuldades. 0entese 1 vontade com outras pessoas e consegue desenvolver uma boacomunicao para Vendas, embora prefira mais ouvir do que falar. 2uanto 1 organi"ao do

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trabalho, voc+ pode deixar brechas de desorgani"ao, o que pode causar inc3modo na suarotina, mas, geralmente, tudo est em ordem. Voc+ expressa certa autonomia paranegociar, no entanto, a permisso e o estmulo externo de seus superiores ou colegastendem a melhorar a sua performance.

(e 4 a 5) pontos'Voc+ tende a ter compreenso e discernimento imediatos dos vrios elementos que estoenvolvidos em uma situao de Vendas. 6presenta capacidade de manter a ateno e focaraspectos importantes com ob%etividade e assertividade. Voc+ sente pra"er norelacionamento interpessoal e tende a deixar o ambiente descontrado e receptivo 1comunicao persuasiva. 7rocura organi"ar e "elar pelo trabalho e pelos resultados quedese%a atingir, sem descuidar dos resultados. - empenhado em produ"ir o mximo e melhorpossvel. 0ua autonomia nas decises e seu entusiasmo no envolvimento profissional nopassam despercebidos pelos colegas e superiores.