aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades

Download Aprenda a usar o funil de vendas para melhorar suas habilidades

Post on 29-Nov-2014

2.213 views

Category:

Sales

2 download

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Entenda como criar uma rotina de vendas mais produtiva com o funil de vendas Criar e administrar o funil de vendas perfeito é passar por um profundo conhecimento não apenas da estrutura do processo de vendas, mas das habilidades de vendas e do desempenho da equipe de vendas. Por isso, melhorar o desempenho do funil de vendas não é algo totalmente impossível se você souber onde precisa se debruçar.

TRANSCRIPT

  • 1. www.agendor.com.br
  • 2. Entenda como criar uma rotina de vendas mais produtiva com o funil de vendas
  • 3. www.agendor.com.br
  • 4. Para criar o funil de vendas perfeito preciso passar por um profundo conhecimento do processo de vendas, e das habilidades de vendas. Se voc precisa ter um desempenho perfeito ns separamos alguns passos para ajudar voc a transformar negcios estagnados em sucesso.
  • 5. www.agendor.com.br Use a perspectiva do cliente
  • 6. Muitas vezes, os funis de vendas mais eficazes giram em torno da ideia da venda baseada em valor e na perspectiva do cliente. Esta tcnica de vendas exige saber o que o cliente mais valoriza no seu produto. Assim conseguimos melhorar a forma com que o cliente v o produto.
  • 7. www.agendor.com.br Use a linguagem de seus prospects
  • 8. Transmitir as suas ideias com cuidado e de forma concisa crucial para os clientes entenderem o que voc est oferecendo. Portanto, faa escolhas lingusticas adequadas e eficazes para fazer osprospects sentirem que voc e sua empresa tem interesse apenas em ajud- los.
  • 9. www.agendor.com.br Concentre-se em cada nvel do seu funil
  • 10. Os gerentes de vendas que buscam sucesso devem entender que os lucros no veem da quantidade de oportunidades que voc gera, mas a partir da qualidade das relaes de negcios que os vendedores criam. Saiba o tipo de cliente e qual perfil voc procura, antes de tirar o telefone do gancho.
  • 11. www.agendor.com.br Monitore ativamente o funil de vendas
  • 12. Voc precisa monitorar ativamente o seu prospect no incio, meio e fim do funil de vendas, mantendo um olhar crtico para as reas mais problemticas. Por isso importante usar o feedback de seus clientes e sempre acompanhar o processo comercial.
  • 13. www.agendor.com.br No tenha medo da prospeco
  • 14. Um funil de vendas perfeito precisa comear em algum lugar, e isso acontece com tcnicas de prospeco eficazes. preciso identificar um perfil de cliente ideal e fazer buscas por clientes nesse perfil.
  • 15. www.agendor.com.br Meios de prospeco a considerar
  • 16. www.agendor.com.br Chamadas telefnicas1
  • 17. www.agendor.com.br Referncias de clientes2
  • 18. www.agendor.com.br Encontros de negcios3
  • 19. www.agendor.com.br Marketing digital4
  • 20. www.agendor.com.br Otimize suas habilidades de pesquisa, apresentao e preparao
  • 21. Como parte de um programa de capacitao absolutamente crtico se concentrar em pesquisa, preparao vendas e apresentao. Voc precisa de confiana para que essas conversas faam sucesso.
  • 22. www.agendor.com.br Faa o funil de vendas funcionar
  • 23. Muitos vendedores nem sabem como funciona o funil de vendas de sua empresa. preciso ter o maior nmero possvel de informaes de um potencial cliente e, a cabea do vendedor no o melhor lugar para isso.
  • 24. Gostou da apresentao? Compartilhe e espalhe a ideia! + contedo em: agendor.com.br/blog