Habilidades humanas vendas

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<ul><li> 1. Laboratrio do Comercirio </li> <li> 2. HUMANAS HABILIDADES TCNICAS Voc HABILIDADES CONCEITUAIS COMERCIRIO </li> <li> 3. O que o cliente O que vendedor O que foi O que o cliente O que o cliente O que o vendedor pediu entendeu mostrado viu sentiu props Com qual frequncia isso acontece ? O que o cliente precisava </li> <li> 4. Onde eu termino ?O outro comea ! </li> <li> 5. O que seria mais fcil ? O que seria mais difcil ? </li> <li> 6. Vamos vendar os olhosVamos ficar cegos e aprender ouvir </li> <li> 7. Se o outro fosse voc como seria ? De olhos vendados descubra quem esta fazendo o relatando ! </li> <li> 8. Fsica Quntica </li> <li> 9. Aqui Comea Tudo </li> <li> 10. MosVamos entender sentindo </li> <li> 11. Explcito Tcito DiscernimentoManuais vivncia QI Deciso QE QS </li> <li> 12. Explcito Tcito </li> <li> 13. QS </li> <li> 14. preciso ser Para fazer </li> <li> 15. Competio </li> <li> 16. Dinmica O que voc v? Letcia Andressa </li> <li> 17. Quem ? Leila; Betina; Edith. </li> <li> 18. Vender para Edith </li> <li> 19. Vender para LeilaSegunda Misso </li> <li> 20. Vender para BetinaPrimeira Misso </li> <li> 21. Produtos Carro sem rodas Bola furada Livro sem folhas </li> <li> 22. Cada um v as coisas com os olhos que tem?A nossa personalidade foi formada pela forma comofomos criados, modelos ensinados, preconceitos, epadres de comportamento. Os modelos mentais sonaturalmente modelos em evoluo, atravs dainterao com o meio, as pessoas formulam novosmodelos.Tudo isso pode parecer simples, mas na prtica no bem assim, pois na maioria eles so inconscientes. </li> <li> 23. Foi secretrio municipal deEducao de SP (1991-1992) e autor de livros como Qual a tuaObra? e A Escola e o Conhecimento. Pragmtico idealista Senge defende que os novos desafios da nova era exigem no s a transformao radical dos negcios, mas tambm a das escolas e dos governos. </li> <li> 24. DOMINIO PESSOAL Mantendo nossos Objetivos Seu modelo mental determina como voc age </li> <li> 25. Embora essa disciplina se baseie nas competncias e habilidadesEmbora essa disciplina se baseie nas competnciasno devemos entender que ela se restringe a s isso, ou seja, elae habilidades devemos entender disso. Senge se que vai alm que ela no dizrestringe a s isso, ou seja, ela vai encarar a vida como devemos alm disso.Senge diz que devemos encarar a vida como e no um trabalho criativo um reativo.trabalho criativo e no reativo.Pessoas com alto nvel de domnio pessoal so Pessoas com alto nvel depessoas que comprometem-se mais no qual suasaes so tomadas com foco em pessoal so pessoas domnio suas vises emetas. que comprometem-se mais no qual suas aes so tomadas com foco em suas vises e metas. </li> <li> 26. Modelos Mentais O auxilio do subconsciente </li> <li> 27. . Modelos mentais definem como cada indivduo ir perceber o que est acontecendo sua volta, como ir se sentir com isso, como ele pensa e, finalmente como ir agir. Ele resultante de todas experincias, histria de vida e situaes que cada um de ns tivemos. </li> <li> 28. A base sobre a qual fazemosjulgamentos, a rgua comque medimos aspessoas, nosso modo prpriode enxergar e compreenderos eventos ao nosso redorso frutos de nossosmodelos mentais tambm chamadosparadigmas. Eles soconstrudos a partir dasnossas crenas e convices. </li> <li> 29. Viso compartilhada Objetivo comum </li> <li> 30. Se as pessoas no compartilharem uma viso comum e no compartilharem "modelos mentais" comuns sobre a realidade de negcio dentro do qual operam, impossvel manter a coerncia , direo para o sucesso . (Senge, 2009) </li> <li> 31. Aprendizagem em equipe O conhecimento nas organizaes basicamente tcito e tem origem na cabea das pessoas, a organizao precisa transformar este conhecimento tcito em conhecimento explicito. </li> <li> 32. Raciocnio sistmico Minha responsabilidade no processo </li> <li> 33. Aceitar que pessoas pensam de maneiras diferentes, e no encarar isso de maneira negativa, mas sim positiva porque abre uma margem para usar estes modelos em favor da equipe e resoluo de problemas. Voc vendedor pode trabalhar modelos mentais diferentes em um problema e chegar a uma soluo mais rapidamente e com uma qualidade superior. </li> <li> 34. Aprendizagem organizacional Domnio pessoal Viso Compartilhada Diante da vida ElevaAtitude reativa e atitude criadora Pensamento Comprometimento comum Sistmico Integra Modelos mentais Vrios Resulta sistemas Crescimento Amplia Rene Evolui Viso Conjunto de fatores Aprendizagem em equipeFuncionamento do mundo Produz Soluo Dilogo Mutuo coletiva Possibilita </li> <li> 35. Muito obrigada pela troca !Viver ultrapassa todo entendimento ... </li> <li> 36. CursoLaboratrio do Comercirio 01 VG Mediadora Andressa Gabriel Interlecto ConsultoriaInterlectoconsultoria.tumblr.com www.interlectoconsultoria.com interlecto@gmail.com www.facebook.com/interlecto @interlecto_ Sindecom Sindecomvga.tumblr.com www.sindecomvga.com.br www.facebook.com/sindecom sindecomvga@yahoo.com.br @sindecomvga </li> <li> 37. Realizao </li> </ul>