8/2/2019 Teoria Das Necessidades

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Teoria das Necessidades, de Mc Clelland

Esta teoria baseia-se em trs necessidades:

Necessidades de Realizao. As pessoas se interessam pelo seu prprio

desenvolvimento, por destacar-se aceitando responsabilidades pessoais e,

tambm, por tentar fazer bem as coisas, ter sucesso, inclusive, acima dos

prmios.

Procuram encarar os problemas, retroalimentar-se para saber os resultados e

afrontar o triunfo ou o fracasso.

Necessidades de Poder. A principal caracterstica a de ter influncia e

controle sobre os outros e se esforam para isso. Preferem a luta, a

concorrncia e se preocupam muito com seu prestgio e com a influncia que

possam exercer sobre as outras pessoas, inclusive, mais do que com os seus

resultados.

Necessidades de Afeto. A caracterstica essencial ser solicitados e aceitos

pelos outros. As pessoas perseguem a amizade e a cooperao no lugar do

confronto; procuram a compreenso e as boas relaes.

Teoria da pirmide das necessidades (Maslow)

Esta teoria a mais conhecida e foi proposta por Abraham H. Maslow. Baseia-se em que cada ser humano esfora-se para satisfazer necessidadesescalonadas que se satisfazem dos nveis inferiores aos superiores.

As necessidades correspondem ao nvel em que a pessoa se encontre.

Os nveis da pirmide representam as seguintes necessidades:

Necessidades fisiolgicas: Relaciona-se com o ser humano como serbiolgico. So as mais importantes j que tm a ver com as necessidades demanter-se vivo, de respirar, comer, beber, dormir, ter relaes sexuais, etc.

Necessidades de segurana: Esto vinculadas com as necessidades desentir-se seguros, sem perigo, em ordem, com segurana, de conservar oemprego.

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Necessidades sociais: Necessidades de relaes humanas com harmonia,sentir-se parte de um grupo, receber carinho, e afeto dos familiares, amigos epessoas do sexo oposto.

Necessidades de estima: Necessidade de sentir-se digno, respeitado, com

prestgio, poder. Incluem-se tambm as necessidades de auto-estima.

Necessidades de auto-realizao: Tambm chamadas como necessidadesde crescimento, incluem a realizao, aproveitar todo o potencial prprio,fazer o que a pessoa gosta e capaz de conseguir. Relaciona-se com asnecessidades de estima. Podemos citar a autonomia, a independncia, oautocontrole.

Algumas consideraes sobre a hierarquia.

Acredita-se que as necessidades fisiolgicas nascem com o homem. Asoutras se adquirem com o tempo.

Na medida em que as pessoas conseguem controlar ou satisfazer suasnecessidades bsicas, vo surgindo as de ordem superior.

As necessidades bsicas se satisfazem em um tempo relativamente maiscurto que as superiores.

As necessidades fisiolgicas e de segurana geralmente so satisfeitas comum salrio adequado e um ambiente de trabalho seguro.

As necessidades sociais e de estima se satisfazem sentindo que se faz parte

de uma equipe no trabalho, e com o afeto e a amizade.

O reconhecimento, o estmulo, a retroalimentao do desempenho,satisfaro as necessidades de estima.

As pessoas sero motivadas pelas necessidades mais importantes paraelas.

Cada necessidade deve ser satisfeita, ao menos parcialmente, antes dedesejar passar a outra do nvel superior.

Maslow descobriu duas necessidades adicionais para as pessoas com todas asnecessidades anteriores satisfeitas (muito poucas pessoas, segundo ele), e as chamou decognitivas.

Necessidade de conhecer e entender, relacionada com os desejos de conhecer e entendero mundo ao seu redor e a natureza.

Necessidade de satisfao esttica. Refere-se s necessidades de beleza, simetria e arteem geral.

preciso destacar que esta teoria tem tambm seus detratores, os quais colocam alguns

elementos em contra tais como:

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A teoria assume que todas as pessoas so iguais e desconhece que o que umanecessidade para uma pessoa, pode no ser para outra.

A teoria assume a ordem das necessidades com pouca flexibilidade e possibilidade decmbio.

No prtica, j que analisa o desenvolvimento das pessoas, mas no considera oincentivo pela organizao.

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