tendências e oportunidades na gestão de compras ... · metodologia para gestão de categorias...

Tendências e oportunidades na gestão de

compras & Certificação em Compras

Estratégicas

São Paulo, 11 de Julho de 2017

Palestra

© Procurement Business School – 2017 – Direitos Reservados

Nenhuma parte deste documento pode ser cedida, transcrita ou reproduzida sob qualquer forma ou por qualquer meio sem prévio consentimento por escrito da Procurement Business School

www.pbschool.com.br@ Procurement Business School -2017

Conteúdo

• Introdução

• Desafios e oportunidades na gestão de compras

• Certificação Compras Estratégicas


Quem somos nós

ConsultoriaTreinamento e desenvolvimento


Procurement Business School

Certificação

Compras

Estratégicas

Treinamento

In-Company

Treinamento

Aberto

Coaching

Mentoring

Avaliações

organizacionais

Palestras

Workshops

Treinamento e desenvolvimento

NOVO


Atman Consultoria Empresarial

Compras

EstratégicasCompras

estratégicas

Gestão de

categorias

Cadastro e

Classif. Fiscal

Relacionamento,

risco e inovação

Inteligência de

mercado

Contratos

e terceiros

Modelos de

Valor e custo

Processos

e S.C.M.

Desenho

organizacional


Livro Compras Estratégicas

• Primeiro livro sobre

Compras Estratégicas no

Brasil

• Coordenação e co- autoria

de professores da

Procurement Business

School.

• Publicação da Editora

Saraiva em 2014.

6


Exemplos de clientes


Tendências na gestão de compras

IOT

Big DataProcurement 4.0

Strategic Sourcing

Supplier relationship management

Inteligência de mercado aplicada a compras

Procurement Governance & Compliance

Gestão de terceiros

Supply Risk Management

Gestão de contratos


Objetivos da gestão de Compras

• Gestão de custos e lucratividade

– Redução de custos totais

– Geração de valor econômico

• Gestão da base de fornecedores

• Inovação com os fornecedores

• Gestão do risco com fornecedores

• Compliance

© Procurement Business School – 2015 – Direitos Reservados –reprodução ou distribuição é proibida


Gestão de compras e agregação de valor

ValorEconômico

Aumentode

Receitas

Redução de

Gastos

Otimizaçãoda utilização

doCapital

Custos Diretos

Custos Indiretos e

Despesas

Mão – de- obra

Capital de Giro

– Estoques

– Contas a

pagar/receber

– Impostos

Ativos fixos

Preço

Volume

Portfolio de

Produtos

Drivers Elementos

Compras


Matriz de compras ( Kralijc )

11

Explorar poder de compra

e oportunidades de

substituição

Estreitar e alongar as

relações

Foco na padronização do

produto e otimização de

estoques

Garantir o abastecimento e

a disponibilidade

Baixa

Alta

Baixa Alta

Alavancáveis

Estratégicas

Não críticas

Críticas

Criticidade interna

(fatores internos)

Complexidade do

mercado fornecedor

(fatores externos)


Metodologia para gestão de categorias

Inteligência Interna

Inteligência Externa

Estratégias de Fornecimento

Negociação, Contratação

Implementação de Contrato/

Relacionamento Fornecedor

Definição de Estratégias Implementação de Estratégias


S R M ( supplier relationship management )

Direcionadores de valor no

relacionamento com fornecedores

Matriz de Kraljic

Importância estratégica X dependência

Importância estratégica X desempenho

Mecanismos de controle e gestão

Indicadores e métricas

Painéis de controle

Mecanismos de comunicação, alinhamento e

melhoria contínua

Feed backestruturado

Premiações

Incentivos à inovação


Tecnologia na gestão de compras

Procurement 4.0

E-Procurement

ERP

MRP


Tendências organizacionais em compras

Design de

produtos

( orientação por

projetos )

Diretos

( Gestão de

categorias )

Indiretos

( Gestão de

categorias )

Aquisição Transacional Contratos

Inteligência

Compras

Estratégicas

“Core”

Compras

Suporte

Compras

Compras

Operacionais

Produtividade,

Automação,

terceirização


Maturidade da gestão de compras

Operacional Gerido Otimizado Integrado

Processo de compras ( P2P) não

organizado

Processo de compras ( P2P)

definido

•Processo P2P otimizado ( e-

procurement, outsourcing )

• Inteligência e gestão de contratos

existentes

•Gestão do relacionamento com

fornecedores

•Gestão da base de fornecedores

implementados

• Compras oportunistas ( pedido a

pedido)

•Seleção de fornecedores

casuísta

Segmentação da compra por

categorias porém sem métodos de

gestão de categorias

Gestão de categorias Parcerias estratégicas e

planejamento integrado ( efetivo)

Poucos ou nenhum contrato de

fornecimento

contratos de fornecimento

existentes

Grande parte dos fornecimentos

com contratos, contratos de

longo prazo

Existentes e gestão de contratos

parcialmente em prática

Parte significante dos contratos

com cláusulas de co-

responsailidade ( success e

penalty fee ) e CLM em prática

Reativa dentro da organização Reativa dentro da organização Voz ativa na organização nos

principais processos internos

Papel protagonista da gestão de

compras na percepção da

organização

Atendimento à demanda (

pedidos )

Atendimento à demanda ( pedidos

) e custo de aquisição ( preço )

TCO, gestão do risco e

desenvolvimento de fornecedores

Busca de valor e inovação

conjuntamente aos fornecedores

Inexistência de controles

gerenciais ( métricas, indicadores )

Indicadores de desempenho

internos e externos existentes

Controles internos e externos

envolvendo metas e melhoria

contínua

Scorecards com claras relações

de causa e efeito entre os

objetivos estratégicos da

organização e

compras

Organização sem perfil definido ,

genérico.

Perfil organizacional definido e

senioridade por valor comprado

•Perfil e desenvolvimento

organizacional definidos

•Times internos multidisciplinares

•Organização de compras madura

e sustentável

•Times multidisciplinares com

envolvimento de fornecedores

ATUALFUTURO

Processos

Chave

Abordagem

Compra

Contratação

Percepção

do cliente

interno

Orientação

Controles

Organização

16


Competências técnico / gerenciais de compras

• Compras Estratégicas

• Gestão de categorias

• S.R.M. & S.R.A.

• Inteligência de mercado

• Processos de compras

• Gestão de contratos

• Gestão do desempenho

• Supply Chain Management

• Negociação

• Financeiro

•

Responsabilidade Social•

Estratégia

Processos

Gerencial

• Como agregar valor ás estratégias empresariais?

• Como definir e implementar estratégias de

fornecimento para cada categoria de compra ?

• Como gerir o relacionamento e risco com os

fornecedores ?

• Como antecipar-se às mudanças do ambiente de

fornecimento ?

Tributário

• Como gerir eficazmente os processos de compras?

• Como gerir sistemicamente contratos de compras?

• Como garantir a visibilidade e melhoria contínua da

gestão de compras?

• Como integrar a cadeia de suprimentos com

fornecedores e clientes?

• Como negociar eticamente trazendo resultados à

organização?

• garantir os melhores resultados financeiros e tributários

na gestão de compras?

•Como gerir compras sustentavelmente os fornecedores?


Avaliação de competências – Exemplo

www.pbschool.com.br

Estratégia

Processo

Gerencial

Fonte: Avaliação PBSchool com empresas de grande porte

Avaliação do conhecimento das Competências de Compras

2,3

2,0

1,9

2,4

3,31,9

2,2

3,2

3,1

3,0

2,8 2,1

StrategicSourcing

Gestãocategorias

Inteligência mercado

S.R.M. S.R.A.

Processos compras

Gestão contratos

Gestão do desempenho

SCM

Negociação

Finanças

Tributação

Responsailidade social ambiental

1,0

2,0

3,0

4,0

5,0

Legenda

1- sem conhecimento/não aplicavel2 - pouco conhecimento/ iniciante3 -bom conhecimento / praticante4 -muito bom conhecimento /praticante avançado5 -ótimo conhecimento / líderae ensina

Certificação Compras Estratégicas


O que se espera com o programa

• Capacitar-se com as ferramentas e práticas mais avançadas de

compras estratégicas.

• Preparar-se para uma das profissões mais valorizadas e

demandadas no mercado de trabalho.

• Receber o certificado em Compras Estratégicas emitido pela

Procurement Business School.

• Desenvolver network com professores e alunos interessados e

ativos na gestão de compras estratégicas .



O que será coberto


Estratégia Gerencial &

ComportamentalProcessos

• Planejamento estratégico

de compras

• Segmentação de categorias

(Matriz de Kraljic e outros

modelos)

• Governança e compliance

em compras

• Gestão de categorias

• Spend Analysis

• Supply Market analysis

• Porter model

• SWOT analysis

• Estratégias de fornecimento

• Inteligência de mercado

aplicada compras

• Riscos de fornecimento

• Processo de compras

(Procure to pay)

• Qualificação e

homologação de

fornecedores

• Gestão de contratos

• Contract lifecycle

management (CLM)

• Supplier relationship

management (SRM)

• Sourcing process

• RFI, RFP

• Indicadores de

desempenho

• Tributação aplicada a

compras

• Total cost of ownership

(TCO)

• Cost drivers

• Cost modelling

• Should cost

• Cost breakdown

• Negociação (método de

Harvard)

• Ética na gestão de compras


Formato do programa

• Módulo inicial online “Introdução à Gestão Estratégica de

Compras”

• Aulas presenciais às terças e quintas, início em 01/08/2017

• Total de 57 horas

• Avaliação e presença nas aulas

• Horário: 19h00 às 22h30

• Local: São Paulo



Requisitos para obtenção do certificado

• Média final mínima das avaliações (provas, avaliação dos

professores e trabalho final) de 7,0

• Presença mínima nas aulas presenciais de 75%

• Todos os débitos e pagamento total do investimento quitados

• Com todos os requisitos acima cumpridos, o aluno será

considerado aprovado e será emitido um certificado nominal pela

Procurement Business School



Coordenação do Programa

Claudio Mitsutani

• Engenheiro pelo ITA, MBA por Pittsburgh, EUA e Mestre pela USP.

Realizou também diversos cursos de extensão na USP e Universidade

de Michigan.

• Fundador e Diretor Presidente da Procurement Business School e Atman

Consultoria Empresarial,

• Professor visitante de pós-graduação da FIA e FIPE – USP e mentor de

executivos.

• Experiência em Direção Regional e Gerência Sênior em empresas como

Wyeth, GE, Gemini Consulting, Otis e Rhodia.

• Ex-professor da ESPM e ex-conselheiro da Associação Brasileira de

Logística (ASLOG). Coordenou projetos locais e globais de

reestruturação de grandes empresas.

• Coordenador e co-autor do livro “Compras Estratégicas”, primeiro livro

sobre o tema no Brasil. Lançado em 2014 pela Editora Saraiva



Contatos

55 11 3062 1266

[email protected]

www.pbschool.com.br

Vanessa [email protected]

OBRIGADO !

http://www.pbschool.com.br/

mailto:[email protected]

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