tcc - cliente: embraer
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EntidadeEntidade
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Descrição da entidadeDescrição da entidade
Embraer – Empresa Brasileira de Aeronáutica S/A.Embraer – Empresa Brasileira de Aeronáutica S/A.
Fundada em 1969, com suporte do governo brasileiro;Fundada em 1969, com suporte do governo brasileiro;
Hoje é a quarta maior fabricante de aeronaves comerciais do mundo;Hoje é a quarta maior fabricante de aeronaves comerciais do mundo;
Sua unidade controladora está em São José dos Campos;Sua unidade controladora está em São José dos Campos;
Tem 32 anos de experiência em projectos, fabricação, Tem 32 anos de experiência em projectos, fabricação, comercialização e serviços pós-venda;comercialização e serviços pós-venda;
Já entregou mais de 5.500 aeronaves aos mercados de todo mundo;Já entregou mais de 5.500 aeronaves aos mercados de todo mundo;
Emprega, actualmente, mais de 11.000 funcionários.Emprega, actualmente, mais de 11.000 funcionários.
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Uma empresa absolutamente voltada para o desenvolvimento Uma empresa absolutamente voltada para o desenvolvimento tecnológico e com grande tecnológico e com grande know-how know-how em engenharia;em engenharia;
Diferencial da entidadeDiferencial da entidade
Desenvolveu uma nova categoria de jatos comerciais;Desenvolveu uma nova categoria de jatos comerciais;
Criou o Instituto Embraer de Educação e Pesquisa;Criou o Instituto Embraer de Educação e Pesquisa;
Possui um Programa de Especialização em Engenharia.Possui um Programa de Especialização em Engenharia.
![Page 4: TCC - Cliente: Embraer](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081413/54692369af79596a1b8b63a4/html5/thumbnails/4.jpg)
BombardierBombardier
BAe SystemsBAe Systems
Principais concorrentesPrincipais concorrentes
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fonte: Jet Sitefonte: Jet Site
Market shareMarket share
Embraer4,6%
Bombardier6,5%
Airbus12,5%
Outros20,2%
BAe Systems4,5%
Boeing51,7%
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fonte: Jet Sitefonte: Jet Site
Histórico do mercadoHistórico do mercado
Ásia, Oceania e Oriente Médio
15%
Europa27%
África5%
Américas e Caribe53%
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Mercado prioritárioMercado prioritário
Ásia, Oceania e Oriente
Médio2%
Europa20%
África2%
Américas e Caribe76%
fonte: Jet Sitefonte: Jet Site
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Todos os Todos os targetstargets..
TargetTarget
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A Embraer é a quarta maior fabricante mundial de aeronaves;A Embraer é a quarta maior fabricante mundial de aeronaves;
Pontos fortesPontos fortes
Detém 34,6% do mercado mundial na categoria de jactos regionais;Detém 34,6% do mercado mundial na categoria de jactos regionais;
Estão entre seus clientes as cinco maiores companhias aéreas Estão entre seus clientes as cinco maiores companhias aéreas regionais do mundo;regionais do mundo;
Preço mais competitivo;Preço mais competitivo;
![Page 10: TCC - Cliente: Embraer](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081413/54692369af79596a1b8b63a4/html5/thumbnails/10.jpg)
O piloto treinado em um modelo da Embraer, está apto a pilotar as O piloto treinado em um modelo da Embraer, está apto a pilotar as demais aeronaves da mesma família;demais aeronaves da mesma família;
Acordo com a aliança aeroespacial europeia e a ampliação da base Acordo com a aliança aeroespacial europeia e a ampliação da base global de clientes;global de clientes;
97% dos componentes das aeronaves da família EMBRAER 97% dos componentes das aeronaves da família EMBRAER (EMB170 a EMB195), são compartilhados entre eles.(EMB170 a EMB195), são compartilhados entre eles.
Pontos fortesPontos fortes
Assistência técnica – presente nos cinco continentes com eficiência Assistência técnica – presente nos cinco continentes com eficiência superior a 99%;superior a 99%;
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77% dos clientes estão nos Estados Unidos e na Europa e, seus 77% dos clientes estão nos Estados Unidos e na Europa e, seus fornecedores também,fornecedores também,
Pontos fracosPontos fracos
Falta de credibilidade do Brasil no mundo, o que pode de credenciar Falta de credibilidade do Brasil no mundo, o que pode de credenciar os produtos da Embraer.os produtos da Embraer.
![Page 12: TCC - Cliente: Embraer](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081413/54692369af79596a1b8b63a4/html5/thumbnails/12.jpg)
Desvalorização da moeda Real e consequente aquecimento das Desvalorização da moeda Real e consequente aquecimento das exportações;exportações;
OportunidadesOportunidades
Contratos de venda fechados recentemente com algumas das Contratos de venda fechados recentemente com algumas das maiores empresas de aviação comercial marcam o lançamento do maiores empresas de aviação comercial marcam o lançamento do modelo EMB 170, da família EMBRAER;modelo EMB 170, da família EMBRAER;
O surgimento da China como potência económica.O surgimento da China como potência económica.
![Page 13: TCC - Cliente: Embraer](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081413/54692369af79596a1b8b63a4/html5/thumbnails/13.jpg)
Falta de apoio e subsídio por parte do governo para vencer as Falta de apoio e subsídio por parte do governo para vencer as barreiras internacionais,barreiras internacionais,
AmeaçasAmeaças
Barreiras técnicas - exigências de certificados de qualidade e Barreiras técnicas - exigências de certificados de qualidade e medidas conforme a legislação dos países importadores.medidas conforme a legislação dos países importadores.
![Page 14: TCC - Cliente: Embraer](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081413/54692369af79596a1b8b63a4/html5/thumbnails/14.jpg)
Agregar valor à marca;Agregar valor à marca;
Quando alguém pensar em aviões, deve lembrar da Embraer Quando alguém pensar em aviões, deve lembrar da Embraer (top of (top of mind).mind).
Objetivos de comunicaçãoObjetivos de comunicação
Aumentar o Aumentar o market sharemarket share em 2%, em 2 anos, em 2%, em 2 anos,
Conseguir maior reconhecimento da opinião pública brasileira.Conseguir maior reconhecimento da opinião pública brasileira.
![Page 15: TCC - Cliente: Embraer](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081413/54692369af79596a1b8b63a4/html5/thumbnails/15.jpg)
Fazer com que os brasileiros se identifiquem com uma empresa Fazer com que os brasileiros se identifiquem com uma empresa fabricante de produtos com altíssimo padrão;fabricante de produtos com altíssimo padrão;
PosicionamentoPosicionamento
Usar o patriotismo do brasileiro e mostrar que a Embraer, é uma das Usar o patriotismo do brasileiro e mostrar que a Embraer, é uma das maiores empresas em seu ramo. Focar o reconhecimento da empresa;maiores empresas em seu ramo. Focar o reconhecimento da empresa;
Usar e dar certa ênfase às campanhas sociais da Embraer;Usar e dar certa ênfase às campanhas sociais da Embraer;
Patrocinar e divulgar a cultura nacional.Patrocinar e divulgar a cultura nacional.
![Page 16: TCC - Cliente: Embraer](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081413/54692369af79596a1b8b63a4/html5/thumbnails/16.jpg)
Conceito da campanhaConceito da campanha
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No período de Janeiro a Dezembro de 2004, a campanha tem como No período de Janeiro a Dezembro de 2004, a campanha tem como objectivo atingir todos os objectivo atingir todos os targets targets em todo o território nacional,em todo o território nacional,
Objetivos de mídiaObjetivos de mídia
Para divulgar a marca Embraer e torná-la Para divulgar a marca Embraer e torná-la Top of Mind, Top of Mind, serão serão utilizados intensamente meios de comunicação electrónicos e utilizados intensamente meios de comunicação electrónicos e impressos.impressos.
![Page 18: TCC - Cliente: Embraer](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081413/54692369af79596a1b8b63a4/html5/thumbnails/18.jpg)
Estratégia de comunicaçãoEstratégia de comunicação
Mídia de massaMídia de massaUso de televisão, cinema, revistas, internet e outdoor.Uso de televisão, cinema, revistas, internet e outdoor.
Ações promocionaisAções promocionaisPatrocínio de eventos esportivos e culturais.Patrocínio de eventos esportivos e culturais.
Responsabilidade SocialResponsabilidade SocialTornar público e incentivar cada vez mais os projetos sociais da Tornar público e incentivar cada vez mais os projetos sociais da Embraer.Embraer.
![Page 19: TCC - Cliente: Embraer](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081413/54692369af79596a1b8b63a4/html5/thumbnails/19.jpg)
TelevisãoTelevisão::Por deterem 78% da audiência e por possuírem maior cobertura Por deterem 78% da audiência e por possuírem maior cobertura nacional, as emissoras escolhidas foram Globo e SBT. Será nacional, as emissoras escolhidas foram Globo e SBT. Será veiculado veiculado um filme de 60 segundos e três de 30 segundos.um filme de 60 segundos e três de 30 segundos.
CinemaCinema::Foram escolhidos os três principais grupos, que juntos, obtém Foram escolhidos os três principais grupos, que juntos, obtém aproximadamente 40 milhões de espectadores por ano. A maior aproximadamente 40 milhões de espectadores por ano. A maior vantagem desta mídia é o alto nível de concentração do vantagem desta mídia é o alto nível de concentração do espectador, garantindo assim maior fixação da marca. Será espectador, garantindo assim maior fixação da marca. Será veiculado uveiculado um filme de 60 segundos. m filme de 60 segundos.
Durante o ano de 2004, serão veiculados:Durante o ano de 2004, serão veiculados:
Estratégia de mídiaEstratégia de mídia
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Revista:Revista:Serão veiculados anúncios em todo território nacional. Seu objetivo Serão veiculados anúncios em todo território nacional. Seu objetivo é atingir várias camadas sociais, complementando a divulgação é atingir várias camadas sociais, complementando a divulgação feita em outras mídias.feita em outras mídias.
Outdoor:Outdoor:Ao longo do ano serão veiculadas três peças nas principais praças Ao longo do ano serão veiculadas três peças nas principais praças do Brasil. Os do Brasil. Os outdoorsoutdoors aumentarão a visibilidade da marca e aumentarão a visibilidade da marca e servirão de mídia de apoio.servirão de mídia de apoio.
Estratégia de mídiaEstratégia de mídia
![Page 21: TCC - Cliente: Embraer](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081413/54692369af79596a1b8b63a4/html5/thumbnails/21.jpg)
Internet:Internet:Serão veiculados quatro Serão veiculados quatro full banners full banners durante todo o ano nos durante todo o ano nos principais portais, que atingirão um grande número de pessoas no principais portais, que atingirão um grande número de pessoas no mundo todo.mundo todo.
Estratégia de mídiaEstratégia de mídia
Patrocínio:Patrocínio:Patrocinar eventos culturais e esportivos.Patrocinar eventos culturais e esportivos.
![Page 22: TCC - Cliente: Embraer](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081413/54692369af79596a1b8b63a4/html5/thumbnails/22.jpg)
Cronograma geral de mídiaCronograma geral de mídia
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Mix de PeçasMix de Peças
CriaçãoCriação
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FilmesFilmes
CriaçãoCriação
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![Page 26: TCC - Cliente: Embraer](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081413/54692369af79596a1b8b63a4/html5/thumbnails/26.jpg)
RevistaRevista
CriaçãoCriação
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Revista ExameRevista Exame
Revista – Anúncios DirigidosRevista – Anúncios Dirigidos
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Revista – Anúncios DirigidosRevista – Anúncios Dirigidos
Revista PlayboyRevista Playboy
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Revista
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Revista
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Revista
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Revista
![Page 33: TCC - Cliente: Embraer](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081413/54692369af79596a1b8b63a4/html5/thumbnails/33.jpg)
Revista
![Page 34: TCC - Cliente: Embraer](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081413/54692369af79596a1b8b63a4/html5/thumbnails/34.jpg)
Revista
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Outdoor
Criação
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Outdoor
![Page 37: TCC - Cliente: Embraer](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081413/54692369af79596a1b8b63a4/html5/thumbnails/37.jpg)
Outdoor
![Page 38: TCC - Cliente: Embraer](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081413/54692369af79596a1b8b63a4/html5/thumbnails/38.jpg)
Outdoor
![Page 39: TCC - Cliente: Embraer](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081413/54692369af79596a1b8b63a4/html5/thumbnails/39.jpg)
Internet – Full banners
![Page 40: TCC - Cliente: Embraer](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081413/54692369af79596a1b8b63a4/html5/thumbnails/40.jpg)
Full banner 1
Full banner 2
Full banner 3
Full banner 4
Internet
![Page 41: TCC - Cliente: Embraer](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081413/54692369af79596a1b8b63a4/html5/thumbnails/41.jpg)
Cronograma geral da verba
![Page 42: TCC - Cliente: Embraer](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081413/54692369af79596a1b8b63a4/html5/thumbnails/42.jpg)
Distribuição de verba
Revista19%
Cinema8%
TV34%
Patrocínio30%
Internet0,5%
Outdoor9%
Assessoria de imprensa
0,3%
![Page 43: TCC - Cliente: Embraer](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081413/54692369af79596a1b8b63a4/html5/thumbnails/43.jpg)
Verba disponível
R$25.000.000,00X
Verba investida
R$ 24.985.489,32
Verba
![Page 44: TCC - Cliente: Embraer](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081413/54692369af79596a1b8b63a4/html5/thumbnails/44.jpg)
Agradecemos aos nossos pais, familiares e aos professores: Fattigatti, Raul, Duílio, Fábio e Lanzoni.
E a Deus por nos dar força.
Agradecimentos
![Page 45: TCC - Cliente: Embraer](https://reader036.vdocuments.com.br/reader036/viewer/2022081413/54692369af79596a1b8b63a4/html5/thumbnails/45.jpg)
FIMFIM
Marcos MoitasMarcos Moitas
Pablo FelixPablo Felix
Rafael SplichalRafael Splichal
Samara BrochadoSamara Brochado
Vagner Chingotti Jr.Vagner Chingotti Jr.
Yuri QuintanaYuri Quintana
Agência Non IdemAgência Non Idem