CHAVES PARA RESULTADOS A LONGO PRAZO

RESULTADOS

AÇÕES

ESTRATÉGIAS

FILOSOFIA E PRINCÍPIOS

METAS

Chegar com Segurançaa ao ponto de Destino

Navegar e cuidar do Barco e seus Tripulantes

Construindo a rota e planejando a viagem

Longitude, Latitude e instrumentos de bordo

Viagem Segura ao ponto de Destino

JORNADA NO MAR

“ Todos os Problemas na Vida

são provocados pela Filosofia

Pessoal” “Jim

Rohn”

FILOSOFIA DEFINIDA

“ Tenha mais Interesse pelos Clientes e Distribuidores do que pelo dinheiro que você

ganhará e você terá SUCESSO . “

Mark Hughes

MAIS DO MESMO

• Tudo o que fazemos no nosso negócio e importante. Tudo o que fazemos diz respeito a mudar a vida das pessoas.• Nós devemos esperar o grande pagamento só depois das pessoas terem melhorado suas vidas.• Na Herbalife nos pagam sempre adiantado, porém isso só acontece no início.• Isso é apenas uma gorgeta, comparado com o que podemos ganhar se seguirmos a Filosofía.

A FILOSOFIA NOS LEVA ÀS ESTRATÉGIAS

• Existem Princípios que podemos aplicar para revisar nossa “ROTA” e tomar decisões corretas.

• Conceitos simples que podem ser entendidos e Duplicados por nossa Organização.

UM POUCO DE HISTÓRIA

• Tivemos um bom começo.

• Porém os resultados eram somente Superficialmente Bons.

UM MODELO DE NEGÓCIO MUITO SIMPLES

• Todo o Negócio era Recrutar uma pessoa e qualificá-la a Supervisor.• No segundo mês esta pessoa perguntava o que fazer.• No terceiro mês a pessoa já nem sequer perguntava.• Nós estávamos ocupados Recrutando e Qualificando um novo.

CONSEQUÊNCIAS:

• Os Supervisores saíam do negócio depois de apenas alguns meses.• Nem todo mundo queria ou podia Recrutar, e não estavam ganhando dinheiro.• Nós começamos a ser mais e mais dependentes de ter novos Supervisores para substituir a perda – e havia menos tempo para trabalhar com os já existentes.

CONSEQUÊNCIAS :

• Pobres resultados de Venda Direta.• A pior pergunta de um Supervisor:

“O que devo fazer depois de me qualificar?”• Supervisores com muito estoque e pobres treinamentos de vendas.• Começaram a vender o produto com desconto.• Começou a se criar uma má imagem no mercado.

OS RESULTADOS

• Percepção de que o negócio não é estável nem consistente.• Altamente motivado porém sem un Plano de Ação• A venda média dos Supervisores era baixa.• Baixa RETENÇÂO• Um grande desafio em conseguir alcançar os 2.500 PVs todo mês. • Desempenho imprevisível da Organização.

OS RESULTADOS

• Nos demos conta que os produtos chegavam nas casas dos Supervisores e aí ficavam.

• Nós mesmos estávamos estragando as regras gerais do negócio.

• Começamos a nos sentir culpados

NÓS, OS LÍDERES SOMOS RESPONSÁVEIS !!!

• Pelos bons resultados• Pelos maus resultados• Se não gostamos de algo – mudamos-lo.

NÓS DEFINIMOS EXATAMENTE O QUE QUERÍAMOS ALCANÇAR

• Crescimento estável do negócio e maiores resultados cada ano.

• Volume organizacional estável a cada mês.

• Um Supervisor pelo menos deve ser capaz de produzir 2.500 PVs por mês em venda direta.

NÓS DEFINIMOS EXATAMENTE O QUE QUERÍAMOS ALCANÇAR

• Queríamos criar um Plano de Ação exato de como alcançar 1.000 Royalties baseado em Princípios claros.

• Para encontrar o Equilíbrio entre : Venda direta e Recrutamento em un plano diário.• Queríamos convertermos em bons profissionais, com

un negócio sólido, da melhor qualidade e estável.

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RESULTADOS

AÇÕES – TÁCTICAS

ESTRATÉGIAS

FILOSOFIA E PRINCÍPIOS

METAS

QUALIFICANDO SUPERVISORES

• Não é suficiente qualificar um Supervisor.

• Não temos benefícios se o Supervisor não está produzindo volume.

• Produzir 2.500 PVs é diferente de comprar 2.500 PVs.

DOIS TIPOS DE VOLUME:• Qualificação – Volume alto, 1 vez, fácil de conseguir,

“sedutor” – provém do atacado sobre Distribuidores (qualificações).

• Produção - menor, repetitivo muitas vezes, estável, custa mais de alcançar – provém de vendas a clientes – Lucros fixos

SEMPRE É UMA QUESTÃO DE

EQUILÍBRIO

COMO IMPLEMENTAMOS O PRINCÍPIO 1?

• Implementando a Filosofia correta de venda direta e cuidado com o cliente em nosso grupo em três níveis:

•Pessoal•Patrocínio•Treinamento

VOLUME PESSOAL• Dominar a venda direta• Duplicar apenas o que você já tenha feito:

Explicar – Mostrar – Tentar – Fazer

• Assim pode se relacionar a un nível de Distribuidor/Supervisor.

• Normalmente os melhores produtores no Grupo são os TABULADORES.

AS PESSOAS SÃO DIFERENTES• Nem todo mundo quer ser Presidente• A maior parte das pessoas não estão dispostas a pagar o

preço• A maior parte das pessoas estarão felizes com menos

dinheiro, desfrutando seu estilo de vida, treinamentos e ajudando a outros.

• Nós fazemos com que todo mundo se sinta bem vindo e apreciado, dentro de suas metas

3 GRUPOS – 3 PLANOS

• Grupo de Consumidores- Amantes dos Produtos 200-1.000PV por mês

• Grupo de Produtores de Volume- Profissionais em vendas e acompanhamento 1.000 –

2.500 PV ou mais por mês

• Grupo de Líderes de Negócio- Os que vão por tudo – produção alta

SIMPLES CONCEITOS DE NEGÓCIOS• A CASA:

- Ferramentas de aprendizagem- Ferramentas de Planejamento

• (Não importa o método de negócio)- Ferramenta de Análise - Ferramenta de diagnóstico- Raio X do Método de Negócios

A) 800 PV – Novos Clientes

Cliente pv USD

GanhoTOTAL pv USD

Uso Pessoal - 200 PV

B) 500 PV – Clientes Repetidores

Cliente pv USD

Ganho

TOTAL pv USD

C) 500 PV - Clientes com descontoDistribuidores (%25)

Cliente pv USD

GanhoTOTAL pv USD

D) 500 PV – Distribuidores (%30-41)

Cliente pv USD

Ganho

TOTAL pv USD

E) Qualificações (1.000/ 2.500/ 4.000)

Nome pv USD

TOTAL pv USD

TOTAL PV USD

A …… …….B …… …….C …… …….D …… …….E …… …….

ESTRATÉGIAS

• O PRODUTO DEVE CHEGAR AOS CLIENTES, TEM-SE QUE MOVER O ESTOQUE DOS SUPERVISORES.

• HABILIDADES DE VENDAS DO GRUPO.• O CLIENTE DEVE OBTER RESULTADOS,- FILOSOFIA DE ACOMPANHAMENTO• OS DISTRIBUIDORES DEVEN GANHAR DINHEIRO- TRABALHE O PLANO DOS PRINCIPIANTES.• OS LÍDERES DEVEN CRESCER NO PLANO DE MARKETING.