segundo nível ei empreendedores em informática terceiro...

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Luciane Meneguin Ortega 1

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EI – Empreendedores em Informática

Luciane Meneguin Ortega

Universidade de São Paulo

Escola de Artes, Ciências e Humanidades - EACH

[email protected]

Versão 4.0 - 2o sem/2011

mailto:[email protected]

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Módulo I:

• A perspectiva do Empreendedorismo

Módulo II:

• Criação e início do Empreendimento

Módulo III:

• Financiando o novo Empreendimento

Módulo IV:

• Gerenciamento, expansão e encerramento das atividades do novo Empreendimento

Módulo V: Sistemas de suporte

• Mecanismos de apoio aos empreendedores (HIs)

Plano de Aula

Gerenciamento

Encerramento

A perspectiva do

Empreendedorismo

Criação e Início do

Empreendimento

Financiando o novo

empreendimento

Sistemas de

Suporte

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Competências do empreendedor

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Pessoais

Técnicas Gerenciais

Competências que muitas vezes se misturam, mas estão presentes no empreendedor

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• Saber ouvir

• Captar informações e

transformá-las

• Ser organizado

• Saber trabalhar em equipe

• Conhecer a área de atuação


Técnicas

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• Marketing

• Administração + Operacional

• Finanças

• Produção

• Tomada de Decisão

• Controle

• Negociação (compreensão

organizacional)


Gerenciais

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• Disciplina

• Assumir riscos

• Ser inovador

• Ser orientado à mudança

• Persistente

• Visionário


Pessoais

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Vamos analisar comportamentos que

fazem parte do PERFIL (intra)

empreendedor

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• Curiosidade/oportunidade/iniciativa

– Onde os outros vêem problemas, ele vê

oportunidade

– Esta é uma característica de quem procura

soluções e novas maneiras de se fazer

melhor

– Característica básica do perfil

– Exemplo: Lei de Newton. (“milhões viram a

maça cair, mas só Newton perguntou porquê”

Bernard Baruch).

Comportamentos/características do empreendedor

1.

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• Correr riscos/ ousar

– O empreendedor não é um aventureiro;

– Não busca aventuras e sim resultados!

– Característica quase que sinônima de

empreendedorismo

– Correr risco baseado em busca por

informações


2.

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• Busca de Informações

– Base de outras características como: calcular

riscos, planejar, definir metas, oportunidades,

etc.;

– Normalmente esta atividade não é delegada;

– Obs.: a maioria dos empreendedores assume

sua humildade em ter que saber mais!

– “Não existem perguntas tolas; só os tolos não

perguntam”.


3.

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• Persuasão/Relacionamento

– Habilidade de conseguir auxílio às suas

necessidades;

– Desenvolva o poder da influência:

• Tenha um objetivo claro em mente

• Tenha clareza do que a outra pessoa realmente

pode fazer

• Descubra no que a outra pessoa tem interesse

• Defina a possibilidade de ganhos para ambos

– Lembre-se que não há sucesso solitário; mesmo

a sua idéia precisa ser conhecida pelos outros

para existir!


4.

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• Disciplina

– Esta é a característica que permite o sucesso!

Todos devem ter!

– Empreendedores, acima de tudo, fazem!

– Para isto é necessário ter sistemática de

trabalho.

– Disciplina, método, planejamento são atributos

inerentes da execução, do resultado, do

alcance de objetivos.

– Metas claras, específicas, prazos definidos e

indicadores para acompanhamento são

fatores indispensáveis para o sucesso!


5.

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Portanto, por quê estudar

empreendedorismo?????

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Por quê o ensino do empreendedorismo?

• Por que os fundamentos do empreendedor não se incluem

no conceito tradicional do que se aprende na escola.

• Ser empreendedor não é somente uma questão de

acúmulo de conhecimentos, mas a introjeção de valores,

atitudes, comportamentos, formas de percepção do

mundo e de si mesmo voltados para atividades em que

risco, a capacidade de inovar, perseverar e de conviver

com a incerteza são elementos indispensáveis! (DOLABELA,

Fernando. Oficina do Empreendedor. São Paulo. Editora Cultura, 1999).

• Obs.: Introjeção trata-se "daquilo que o psiquismo pode e

sabe fazer" (inTeresa Pinheiro:Ferenczi Do grito à Palavra, p.45).

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Os dez mandamentos do empreendedor de sucesso

01 - Tenha iniciativa e curiosidade Descobrindo e transformando oportunidades em produtos ou negócios

inovadores

“Milhões viram a maçã cair, mas só Newton perguntou por quê”.

Bernard M. Baruch – Conselheiro Presidencial de W.Wilson a D.

Eisenhower

02 – Seja persistente nas metas e flexível nas estratégias

As estratégias mudam com as circunstâncias - Seja persistente, não

teimoso. “Nada está em nosso poder como a própria

vontade”. Santo Agostinho

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03 - CALCULE OS RISCOS O empreendedor não está em busca de aventuras e sim de

resultados.

"É preciso menos tempo para fazer algo da maneira certa do que explicar por que foi feito da

maneira errada". Henry Longfellow

04 - PERSIGA SEMPRE A MÁXIMA EFICIÊNCIA

Exceder padrões de qualidade com menores custos: este é o desafio.

“Só o melhor é o suficiente”. Autor ignorado

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05 - COMPROMETA-SE COM SEUS PROJETOS Dedicação e responsabilidade não são sacrifícios, mas

investimentos.

“Não há atalhos para os lugares aos quais vale a pena chegar”.

Beverly Sills

06 - ESTUDE O MERCADO Necessidades dos clientes, competência dos concorrentes e

condições dos fornecedores: este é o seu universo. Conheça-o.

“O homem pode tanto quanto sabe”. Francis Bacon

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07 - ESTABELEÇA METAS Desafios de curto, médio e longo prazo são a sua estrada. Boa

viagem !

“O real não está na saída e nem na chegada, está na travessia”.

Guimarães Rosa

08 - FAÇA UM PLANO DE NEGÓCIOS Planejar é projetar hoje aonde se quer chagar no futuro,

enxergando o caminho a ser percorrido e seus obstáculos. É o sonho conseqüente.

“A velocidade só faz sentido quando você sabe aonde quer chegar”.

Autor ignorado

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09 - DESENVOLVA SEU ESPÍRITO DE LIDERANÇA Forme redes de contatos. Desperte e conquiste corações e mentes !

“A liderança existe quando há um movimento em direção a um objetivo”.

Amyr Klink

10 - ACREDITE EM VOCÊ Errar faz parte da natureza de qualquer ser humano.

Fazer dos erros uma oportunidade para se tornar melhor, é da natureza do empreendedor.

“Não é a montanha que conquistamos, mas a nós mesmos”.

(Sir Edmund Hillary - o primeiro a escalar o Monte Everest)

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• Silvio Santos (SBT)

• Santos Dumont

• Beto Carrero

• Samuel Klein – Casas Bahia

• Antonio Ermílio de Morais – Grupo Votarantin

• Pedro Donda – Via Fácil

• Jogador Cafú – tem também empresa de guinchos

• Sony – Akio Morita

• Bill gates – Microsoft

• Edir Macedo – Igreja Universal

• Roberto P. Carneiro – ex office boy e hoje diretor da Delloite

• Steve Jobs – Apple

• Romero Rodrigues - Buscapé

Exemplos citados por alunos EACH (2009 e 2010)

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Exemplos citados por alunos EACH (2009 e 2010)

• Abraão Galfinker – Empresa Porto Seguro

• Gene Simons – líder da banda de rock Kiss (venda de produtos extravagantes)

• Nelson Mandela

• Naji Nahas – especulação financeira para minimizar riscos

• Mercado Livre

• Médico Dráuzio Varella

• Família Shurmer – vídeos de viagens

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1. O que é ser empreendedor?

2. Dê um exemplo de uma pessoa que

você conhece (nome e empresa).

3. Por que você considera essa pessoa

empreendedora?

Exercício (individual)

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