Projecto Aplicado

rui.ferreira@iscte.pt

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O Calendário /Milestones

� Aula 1 – 22 de Outubro – Enquadramento do módulo, apresentação e

discussão de propostas de valor;

� Aula 2 – 14 de Novembro - Estrutura de plano de negócios e apresentação

intermédia das propostas de valor;

� Aula 3 – 15 de Dezembro – Estrutura das apresentações finais e

acompanhamento de grupos;

� Aula 4 – 12 de Janeiro – Apresentação final dos projectos e preparação do

semninário de encerramento.

� Seminário final – 17 de Janeiro.

Processo de decisão

• Desenvolver e sustentar uma (ou mais) ideias de negócio…

O Plano de Negócios...

Motivações de

circunstância

Motivações

intrínsecas

Aqui

Aqui

Aqui

E tudo vai ser diferente do que

planeou…3

CompromissoEmpenho

Paixão

Conhecimento

Energia Rede de Contactos

Fundamentos do Processo Empreendedor – O indivíduo/equipa

4

5

A LONGA NOITENEGRA do

EMPREENDEDORAtitudeperante o projecto

Entusiasmo

Está a levar tempo

o

Perdemos mais do que

ganhamos

Os resultados não são visiveis

Fanfarra e Fogos de Artifício

Será que vale a pena?

Não vale MESMO a pena!

Ah! Afinal começam a ver-se as

compensações

Talvez não seja má ideia

Funciona ! Optimismo

Pessimismo

CepticismoInicial

ANATOMIA da Inovação - Mapa de energia durante qualquer projecto de Empreendedorismo

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� Trabalho em equipa;

� Análise documental;

� Estudo de casos práticos;

� Recurso a especialistas;

� Visitas a feiras e exposições;

� Leitura de imprensa especializada;

� Fomentar a criatividade (brainstorming);

� Processo faseado...”step by step”.

Como facilitar a elaboração do plano de

negócios

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Identificação da Oportunidade

Desenvolvimento do Conceito de

Negócio

Determinação dos Recursos

Necessários

Aquisição dos Recursos

Necessários

Implementação e

Gestão

Saída Estratégica

Fig. 3 – As fases do Processo de Empreendedorismo

Plano de

negócios

Empreendedorismo como um processo

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A Proposta de Valor em 6 slides

19 de Outubro de 2012

• Qual é o problema/oportunidade?

• Qual é a solução/modelo de negócio a desenvolver?

• Como se pode concretizá-la (recursos)?

O 1º Passo�

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Resultados da discussão da proposta de

valor

• Prosseguir com o projecto (plano de negócios);

• Reformatação da ideia original antes de prosseguir;

• Abandonar o projecto e retomar a fase da ideia (2ª hipótese ponderada).

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TEAM WORK

• Apresentação

• Organização da turma por

áreas de interesse

• Brainstorming!

Elementos cruciais a estudar no plano de negócios

� Plano de marketing (mercado potencial, marketing-mix);

� Meios humanos (promotores vs colaboradores);

�Meios materiais (instalações, equipamento);

�Meios financeiros (viabilidade económica e financeira - capital próprio vs capital alheio).

Plano de negócios

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� Segmentação;

� Estudo de mercado;

� Quantificação do mercado potencial;

�Marketing mix (serviço, preço, distribuição, comunicação).

Plano de marketing

Marketing

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Meios humanos e

materiais

� Localização e modelo logístico;

� Equipa de promotores do negócio (motivação e know-how);

� Colaboradores;

� Identificação e compra de equipamento;

� Valorização de intangíveis;

� Sistemas de informação;

� Enquadramento jurídico.

Plano de organização e

funcionamento

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Meios financeiros� Contas de exploração previsionais e decisão económica de investimento (VAL, TIR do projecto);

� Plano de financiamento e decisão global de investimento (mix de capitais próprios e capitais alheios, elencagem e escolha das fontes de financiamento);

�Orçamento de tesouraria previsional;

�Demonstrações de resultados e balanços previsionais;

�Análise de sensibilidade.

Modelo económico/financeiro

distribuído

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Capital próprio:

•Autofinanciamento = Meios Libertos Liquidos Retidos;

•Subscrição de capital:

- Subscrição privada;

- Capital de risco (formal/informal);

Capital alheio:

• Suprimentos;

• Empréstimos bancários

• Leasing.

• Incentivos.

Financiamento de projectos

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Plano Acções

Simples

Objectivo

Realista

Completo

Resultados

Afinação

Para que serve o plano de negócios?

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Tradução:Tradução:Tradução:Tradução:“Tal como me foi pedido, redigi o “Tal como me foi pedido, redigi o “Tal como me foi pedido, redigi o “Tal como me foi pedido, redigi o plano de negócios de forma a plano de negócios de forma a plano de negócios de forma a plano de negócios de forma a apresentar lucros a partir do 3º apresentar lucros a partir do 3º apresentar lucros a partir do 3º apresentar lucros a partir do 3º ano” ano” ano” ano”

Para que serve o plano de negócios?

Em resumo, quais os factores críticos de sucesso para elaborar um bom plano de negócios…

• Fundamental: diagnóstico da motivação do promotor vs potencial da

ideia;

• Avançar para o plano de negócios com a ideia estabilizada;

• Seguir a filosofia K.I.S.S na redacção do PN;

• Utilizar o PN para “vender” a ideia e o promotor a terceiros;

• Seguir uma estrutura “básica”: sumário executivo (= proposta de valor),

plano de marketing, organização e funcionamento, viabilidade económica,

modelo de financiamento e anexos;

• Utilizar o PN como ferramenta interna de orientação na gestão e controlo

do negócio;

• E não esquecer que o PN fica desactualizado no dia seguinte à sua

conclusão...

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